إطلاق منتج تسلسل البريد الإلكتروني بمليون دولار (دراسة حالة)

تسلسل البريد الإلكتروني المليون دولار الذي يمكنك الاستفادة منه اليوم

هل سبق لك أن أجريت ترويجًا عبر الإنترنت؟

هناك الكثير من الترقب. لقد توصلت إلى عرض تعتقد أن جمهورك سيكون مهتمًا به ، وقم بإعداد البريد الإلكتروني للمبيعات واضغط على إرسال.

إذا سارت الأمور على ما يرام فسوف ينتهي بك الأمر بالحصول على أموال في البنك. وأحيانًا تسير الأمور بشكل صحيح.

ولدت أكبر عملية ترويج عبر الإنترنت شاركت فيها أكثر من 600000 دولار في ما يزيد قليلاً عن أسبوعين (هذه الصورة هي لقطة شاشة للواجهة الأمامية ، وكان هناك ثلاثة أجزاء أخرى في مسار التحويل). هذا متطرف. عادةً ما تكون العروض الترويجية التي نديرها أكثر مثل 10000 دولار - 20000 دولار على مدار خمسة أيام. هذا ليس مبلغًا من المال يغير الحياة ، لكنه شخصية محترمة.

إذا اضطررت إلى اختيار شيء واحد فقط يجعل هذه العروض الترويجية ناجحة ، فسيكون تسلسل البريد الإلكتروني. لقد استخدمنا نفس التسلسل ، مع عدد قليل من الاختلافات ، لكل عرض ترويجي.

في هذه المقالة سوف أقوم بتفصيل كيفية تشغيل حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني من شأنها أن تساعد في توليد الحد الأقصى من المبيعات من الترويج الخاص بك.

أساسيات حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط

حملة البريد الإلكتروني هي في الأساس سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها في تسلسل إلى جمهورك. تحتوي معظم الحملات على ما بين 3-5 رسائل بريد إلكتروني. هذه هي رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى الجميع.

هناك الكثير من حملات التنقيط المختلفة التي يمكنك إنشاؤها. على سبيل المثال ، قد تبدو سلسلة البريد الإلكتروني الإعدادية شيئًا كهذا.

إنها سلسلة من ثلاث رسائل بريد إلكتروني مباشرة ومباشرة. أنت ترسل رسائل البريد الإلكتروني واحدة تلو الأخرى كل يوم.

كل من رسائل البريد الإلكتروني هذه لها غرض مختلف. إذن فأنت أول بريد إلكتروني هو مقدمة. قد تطلب من القارئ متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو إدراج عنوان بريدك الإلكتروني في القائمة البيضاء. في اليوم الثاني ، قد ترسل إليهم ملف PDF مجاني ، وهكذا.

تتبع حملة البريد الإلكتروني للترقية نفس الصيغة الأساسية. تمامًا مثل حملة الإعداد ، تركز كل رسالة بريد إلكتروني على شيء مختلف قليلاً. أنت تخلق التوقع والرغبة وتستخدم محفزات عاطفية أو منطقية أخرى لجعل القارئ يتخذ إجراءً.

الهدف دائمًا هو حث الأشخاص على فتح البريد الإلكتروني والنقر على هذا الرابط.

للحصول على أقصى عدد من المبيعات ، يمكنك استخدام مشغلات تستند إلى الإجراءات داخل تسلسل البريد الإلكتروني. الطريقة التي يعمل بها هذا بديهية. على سبيل المثال ، ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى كل شخص في قائمتك. بعد ذلك ، بعد ساعتين ترسل بريدًا إلكترونيًا ثانيًا إلى الأشخاص الذين لم يفتحوا هذا البريد الإلكتروني الأول.

كما تتوقع ، سيفتح بعض الأشخاص الذين لم يفتحوا هذا البريد الإلكتروني الأول البريد الإلكتروني الثاني.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يفتحون بريدًا إلكترونيًا ، زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون على الرابط. في النهاية ، يمنحك هذا أقصى عدد من المبيعات.

من الواضح أنك لا تريد إرسال عدد كبير جدًا من رسائل البريد الإلكتروني إلى جمهورك. من المهم أن تحقق التوازن الصحيح بين عدد الفتحات التي تحصل عليها ومدى الانزعاج الذي تريد أن يشعر به الناس. لإيجاد التوازن الصحيح ، نحتاج إلى تغطية بعض الجوانب النفسية وراء الترقية.

اقرأ أيضا:

أفضل أكواد قسيمة Godaddy للنطاقات والتسويق عبر البريد الإلكتروني والاستضافة وطبقة المقابس الآمنة

أوبر مقابل. MailChimp - من هو أفضل مزود للتسويق عبر البريد الإلكتروني؟

مراجعة البريد الإلكتروني MailerLite مع قسيمة الخصم

Beeketing Apps Review - أدوات تسويق التجارة الإلكترونية (200٪ ROI)

متى ترسل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

مع كل نوع من العروض الحساسة للوقت ، تأتي غالبية المبيعات في أول 48 ساعة ، وآخر 48 ساعة. على سبيل المثال ، القاعدة العامة التقريبية لحملة Kickstarter الناجحة هي أنك حققت ⅓ من هدف أرباحك خلال 48 ساعة الأولى.

وينطبق الشيء نفسه ، بشكل أو بآخر ، على العروض الترويجية للبرامج التي نديرها. الناس متحمسون حقًا لما يحدث في البداية ، وهم خائفون من فقدان العرض في النهاية. الناس في الوسط ليسوا مهتمين حقًا.

أعتقد أن هذه طبيعة بشرية.

يجب أن يحاكي تسلسل البريد الإلكتروني الذي تقوم بإنشائه هذا الاتجاه. ستكون معظم رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها في بداية العرض الترويجي. ثم تقوم بدفعة كبيرة في النهاية. في المنتصف ترسل رسائل بريد إلكتروني ، فهي ليست فعالة جدًا.

لقد غطينا الآن متى يجب عليك إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. لذلك دعونا نختتم كل شيء معًا ونجعله عمليًا. فيما يلي ثلاثة أنواع من الحملات الترويجية التي يمكنك تشغيلها.

3 حملات ترويجية سهلة التشغيل

لقد قدمت للتو السياق حتى الآن. إذا كنت معتادًا على تشغيل حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فهذا هو الشيء الذي تريد حقًا الانتباه إليه. لدينا حملتان تقريبيتان للبريد الإلكتروني بالتنقيط نستخدمهما للترويج.

على سبيل الهبة ، سأغطي كيفية تشغيل AppSumo لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. إنه شيء لا يعرفه الكثير من الناس ، وهو شيء يمكنك تطبيقه على حملاتك الخاصة.

الحملة 1: بائع الضغط

حملة بائع الضغط هي تسلسل البريد الإلكتروني الذي تريد استخدامه للحصول على أقصى عدد من المبيعات من العرض الترويجي. إنه يعمل بشكل جيد حقًا ، ولكن عليك إرسال الكثير من رسائل البريد الإلكتروني لإجراء كل هذه المبيعات.

أحب كثيرا.

بالطبع لا يمكنك إرسال العديد من رسائل البريد الإلكتروني إلى أي شخص طوال الوقت. تريد حفظ هذه الحملة عندما تحصل على معدل تحويل مرتفع على العرض الذي تروج له.

كما ترى ، يتم إرسال غالبية رسائل البريد الإلكتروني في التسلسل في اليوم الأخير من الحملة. هذا شيء تطرقت إليه سابقًا. فيما يلي نظرة عامة على سطور الموضوع المحتملة لهذا النوع من التسلسل. يمكننا التظاهر بأن هذا العرض مخصص لمصمم شعار يسمى LogoMaker.

• البريد الإلكتروني 1: مصمم شعار قائم على السحابة مع 200 نموذج
• البريد الإلكتروني 2: يجب أن ترى هذا ...
• البريد الإلكتروني 3: رمز قسيمة LogoMaker بقيمة 20 دولارًا
• البريد الإلكتروني 4: هذا العرض أصبح أرخص للتو
• البريد الإلكتروني 5: LogoMaker - لقد أجبنا على أسئلتك
• البريد الإلكتروني 6: في حال كنت تتساءل ...
• البريد الإلكتروني 7: الملخص النهائي: 12 ساعة متبقية
• البريد الإلكتروني 8: (الإغلاق قريبًا) - 4 ساعات متبقية
• البريد الإلكتروني 9: آخر فرصة: ساعة واحدة متبقية

إذا كنت تواجه صعوبة في كتابة سطور موضوع جيدة ، فيمكنك دائمًا استخدام أداة إنشاء العناوين الرئيسية للقيام بذلك.

لن تحتاج رسائل البريد الإلكتروني الثانية والرابعة والسادسة إلى أن تكون محتوى أصليًا. نظرًا لأن الشخص لم يفتح البريد الإلكتروني ، يمكنك إرسال نفس البريد الإلكتروني تمامًا كما في واحد وثلاثة وخمسة ، ولكن فقط قم بتغيير سطر الموضوع.

منطقي

يمكنك تقليل عدد رسائل البريد الإلكتروني التي يتلقاها الأشخاص باستخدام التتبع الأكثر تقدمًا المستند إلى الإجراءات. أسهل طريقة للقيام بذلك هي فصل الأشخاص الذين فتحوا بريدك الإلكتروني ، لكنهم لم ينقروا على الرابط ، وبين أولئك الذين فعلوا ذلك. أرسل رسائل بريد إلكتروني أقل لهؤلاء الأشخاص.

هذا ما سيحصل عليه الشخص الذي نقر على الرابط في أول رسالة بريد إلكتروني لك.

يمكنك أن ترى أنهم يتلقون رسائل بريد إلكتروني أقل. هذا جيد ، لأنك تريد تقليل عدد إلغاء الاشتراك من قائمتك.

الحملة 2: البائع العادي

The Casual Salesman هي حملة تنقيط لطيفة عبر البريد الإلكتروني لعرض ترويجي. ستحصل على مبيعات أقل من حملة بائع الضغط ، لكنك تحصل على عدد أقل من إلغاء الاشتراك أيضًا. هذا ما تبدو عليه الحملة.

كما ترى ، لا يزال هناك تركيز على اليوم الأول والأخير من الترويج. يمكنك بسهولة توسيع هذه الحملة عن طريق إضافة بعض رسائل البريد الإلكتروني إلى بداية الحملة وبدايتها. على سبيل المثال ، يمكنك القيام بأشياء مثل ما يلي:

• أرسل بريدًا إلكترونيًا حتى 48 ساعة قبل الحملة لإعلام الأشخاص بأنك على وشك تقديم عرض خاص. هذا سيخلق بعض الترقب.
• أرسل بريدًا إلكترونيًا حتى 24 ساعة قبل الحملة مع هدية مجانية ، ثم اذكر أنك ستقدم عرضًا. هذا يخلق النوايا الحسنة.
• أضف تمديدًا يصل إلى 24 ساعة في نهاية حملتك للأشخاص الذين فاتتهم. هذا يضيف موعدًا نهائيًا جديدًا للعرض.

بالطبع إذا كنت تستخدم هذه الأساليب أكثر من اللازم ، فإنها تصبح أقل فعالية. استخدمها من حين لآخر وبذكاء للحصول على المزيد من المبيعات من الترويج.

الحملة 3: ستار VIP

الحملة الثالثة عبارة عن ترويج عرضي للغاية ، ولكنه أيضًا ذكي. الطريقة التي يعمل بها هذا بسيطة للغاية. عليك أولاً إنشاء مجموعة VIP حصرية من المؤيدين الأساسيين. يستخدم AppSumo مجموعة Facebook لهذا الغرض.

إذا لم يكن لديك مجموعة على Facebook ، يمكنك إنشاء مجموعتك الحصرية عن طريق سؤال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك عما إذا كانوا يريدون تلقي جميع العروض التي تديرها ، أو فقط أفضل العروض. بمجرد إنشاء مجموعتك الأساسية ، قم بتشغيل حملة خاصة بهم. أنت تستخدم المعلومات التي تم الحصول عليها من الحملة لتحسين النسخة الموجودة على صفحة المبيعات الخاصة بك ، واختبار معدل التحويل ، والتحقق من صحة العرض.

المرة الوحيدة التي يجب فيها تشغيل عرض لقائمتك بالكامل هي إذا كان معدل التحويل مرتفعًا بما يكفي لتبرير الحملة. هذه هي الإستراتيجية التي يستخدمها AppSumo ، وعلى الرغم من أنه لا يمكنني الوصول إلى بيانات المبيعات الخاصة بهم ، إلا أنني أفترض أنها فعالة.

من الواضح أن هذا النهج سيقلل من عدد الأشخاص الذين يختارون عدم المشاركة في قائمتك. سترى أيضًا مبيعات جيدة ، لأن لديك فرصة لتحسين مسار التحويل الخاص بك.

كيفية كتابة رسائل المبيعات لحملة بالتنقيط

عنوان هذه المقالة هو "كيف صنعنا مليون دولار من حملة بريد إلكتروني بسيطة." لكي نكون واضحين ، نستخدم حملات بائع الضغط والبائع غير الرسمي لعروضنا الترويجية. اعتقدت أنني سأضع حملة Vip Curtain في الحلبة لأظهر لك أن هناك طرقًا مختلفة لتشغيل عرض ترويجي يمكنك استخدامه.

الآن بعد أن أصبح لديك مخطط حملة البريد الإلكتروني ، تحتاج إلى البدء في كتابة رسائل البريد الإلكتروني. هذا صعب. لا أستطيع أن أعلمك كيف تكتب نسخة في 500 كلمة. وبدلاً من ذلك سوف أشارككم مثالاً للحملة. ثم سأزودك برابط يمكنك استخدامه للحصول على مئات الحملات المكتوبة مسبقًا والتي يمكنك استخدامها كمصدر إلهام لعروضك الخاصة.

مثال حملة ترويجية بالتنقيط

كل شيء حتى هذه المرحلة كان نظريًا بعض الشيء. يوجد أدناه مثال لحملة بريد إلكتروني فعلية تستخدم منهج بائع غير رسمي. انها لترويج البرمجيات.

تم إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه إلى الأشخاص الذين لم ينقروا على رابط. إنه ليس كثيرًا ، ورسائل البريد الإلكتروني منتشرة تمامًا.

• بريد إلكتروني واحد في اليوم الأول من العرض (الخامس عشر)
• رسالتان إلكترونيتان في اليوم الأخير من العرض الترويجي (الثامن عشر)
• بريد إلكتروني واحد للإعلام بوجود تمديد لمدة 24 ساعة (19)

يمكنك أن ترى أن هناك تركيزًا قويًا في نهاية الحملة. كل بريد إلكتروني له أيضًا زاوية مختلفة قليلاً.

سأقوم بتفصيل إحدى رسائل البريد الإلكتروني أدناه ، حتى تتمكن من معرفة ما الذي يجعل الهيكل يعمل بشكل جيد.

إنه بريد إلكتروني جميل. بسيطة وهادفة. النغمة هي تقريبا مثل شخص يتحدث مع صديق.

يعتبر البريد الإلكتروني المأخوذ من تلقاء نفسه مثالًا جيدًا على ما يجعل رسالة المبيعات رائعة. عند دمجها مع رسائل البريد الإلكتروني الثلاثة الأخرى في التسلسل ، فهي مثال جيد على الشكل الذي ستبدو عليه الحملة. نأمل عند النظر إلى هذه الحملة ، أن بعض الأشياء التي تحدثت عنها في هذا المنشور بدأت تتجمع من أجلك.

الآن في القسم التالي.

أين يمكنك الحصول على رسائل البريد الإلكتروني التي لا نهاية لها

كما ذكرت ، من الصعب تعلم كيفية كتابة نسخة من البريد الإلكتروني. قد يستغرق الأمر شهورًا أو سنوات من الممارسة لتصبح خبيرًا. لحسن الحظ ، هناك الكثير من الأشخاص الذين بذلوا الوقت والممارسة.

الآن المكان الواضح للحصول على نسخة جيدة لحملة ما هو التسجيل في بضع قوائم بريد إلكتروني ذات صلة بمكانتك. كلما كبرت الشركة كلما زاد احتمال أن يكون لديها مؤلف إعلانات جيد.

يمكنك أيضًا مراجعة الموارد عبر الإنترنت للحصول على أفكار ملهمة حول كيفية كتابة نسخة من البريد الإلكتروني. هناك موارد رائعة للبريد الإلكتروني الضربات الشديدة ، ومقالات حول ما لا يجب تضمينه في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية ، ومجموعة أخرى إلى جانب ذلك.

من الواضح حتى الآن ...

بالانتقال إلى الخطوة التالية ، يُعد موقع ويب يسمى Muncheye مكانًا جيدًا للحصول على الضربات الشديدة لتسلسل البريد الإلكتروني. هذا هو المكان الذي يسرد فيه الأشخاص الذين يديرون العروض الترويجية للبرامج قصيرة المدى عروضهم. القوائم الموجودة على الجانب الأيسر هي القوائم المميزة. هذه هي التي عادةً ما تحتوي على أفضل الضربات الشديدة للبريد الإلكتروني.

إذا قمت بزيارة موقع الويب ، فانقر فوق أي من هذه الروابط واتبع القوائم من خلال صفحة المشروع المشترك (JV). هناك دائمًا تمريرات سريعة مجانية معروضة في مكان ما على الصفحة. هناك قوائم يتم إنشاؤها كل يوم ، لذلك هناك المئات من الأمثلة لملفات التمرير التي يمكنك مراجعتها. تحقق منها وقم بتكييف أفضلها لحملتك الخاصة.

المكافأة: شد المسوقين بالعمولة لإنجاحها

الجزء الأخير من إدارة الصفقة هو الحصول على تلك المبيعات. من الواضح أن أسهل طريقة للقيام بذلك هي جذب جمهورك. ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك جمهور كبير ، والكثير من الناس لا يفعلون ذلك ، فأنا أقترح بشدة أن تفتح عرضك للمسوقين بالعمولة.

يقدم Muncheye نظرة عامة جيدة على كيفية القيام بذلك ، ونوع الموارد التي يجب أن توفرها للأشخاص الذين تطلبهم للترويج لعرضك. أود أن أقول إن صفحة JV تحتوي على جميع المعلومات الضرورية هي الحد الأدنى.

إذا لم تكن متأكدًا مما يجب إضافته في صفحة JV ، أقترح عليك تضمين:

• متى سيتم عقد الترقية
• كم من المال يمكن أن تكسبه الشركات التابعة
• جائزة مالية ، إذا كنت تدير منافسة للشركات التابعة
• معلومات سابقة عن العرض - على سبيل المثال معدلات التحويل
• الضربات الشديدة عبر البريد الإلكتروني للترويج
• مواد إضافية يمكنهم تقديمها لجمهورهم للحصول على مبيعات إضافية

يتعلق الأمر بتوفير الموارد التي تجعل من السهل على أي شخص دعم ترقيتك قدر الإمكان. بمجرد حصولك على الموارد ، ستحتاج إلى بدء التوعية. أقترح أن تبدأ بالبحث عن كيفية القيام بالتوعية الباردة. بمجرد إنشاء نموذج يناسبك ، يصبح من السهل توسيع نطاق الحملة باستخدام أدوات التواصل عبر blogger.

مع عرض جيد وبريد إلكتروني لطيف للتواصل البارد ، سيكون هناك أشخاص مهتمون بدعم عرضك. يمكن أن تدعم هذه الشبكة أيضًا جوانب أخرى من عملك ، مما يوفر لك فرصًا لنشر الضيف وأشياء أخرى.

الخلاصة: إطلاق منتج تسلسل البريد الإلكتروني بمليون دولار

نأمل أن تعطيك هذه المقالة نظرة عامة جيدة على كيفية تشغيل حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني لترويج حساس للوقت. ما قمت بمشاركته هو نفس التسلسل الذي استخدمناه في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي نديرها. لا تتردد في تطبيق أساسيات العرض الترويجي الذي شاركته هنا على حملاتك الخاصة. آمل أن يساعدك على تنمية عملك.