价值 100 万美元的电子邮件序列产品发布（案例研究）

您可以从今天受益的 100 万美元电子邮件序列

您曾经进行过在线促销活动吗？

有很多期待。 您想出一个您认为您的受众会感兴趣的报价，设置销售电子邮件并点击发送。

如果一切顺利，你最终会在银行存钱。 有时它确实是正确的。

我参与的最大的在线促销活动在两周多一点的时间内产生了 600,000 美元以上的收入（该图像是前端的屏幕截图，漏斗中还有其他三个部分）。 这是一个极端。 通常情况下，我们开展的促销活动在五天的时间里会花费 10,000 至 20,000 美元。 这不是改变生活的金额，但它是一个可敬的数字。

如果我必须选择使这些促销活动成功的一件事，那就是电子邮件序列。 对于每次促销，我们都使用了相同的顺序，只有一些变化。

在本文中，我将详细介绍如何开展电子邮件营销活动，这将有助于从您的促销活动中产生最大数量的销售。

电子邮件滴灌活动的基础知识

电子邮件营销活动基本上是您按顺序向受众发送的一系列电子邮件。 大多数广告系列包含 3-5 封电子邮件。 这些是您发送给所有人的电子邮件。

您可以创建许多不同的滴灌活动。 例如，入职电子邮件系列可能看起来像这样。

这是一个非常简单的三封电子邮件系列。 您每天一个接一个地发送电子邮件。

这些电子邮件中的每一个都有不同的目的。 所以你的第一封电子邮件是介绍。 您可能会要求读者在社交媒体上关注您或将您的电子邮件地址列入白名单。 第二天，您可能会向他们发送免费的 PDF，等等。

用于促销的电子邮件活动遵循相同的基本公式。 就像入职活动一样，每封电子邮件的重点都略有不同。 你创造预期、欲望，并使用其他情感或逻辑触发器来促使读者采取行动。

目的始终是让人们打开电子邮件，然后单击该链接。

为了获得最大的销售数量，您可以在电子邮件序列中使用基于操作的触发器。 它的工作方式很直观。 例如，您向列表中的每个人发送一封电子邮件。 然后，两个小时后，您向没有打开第一封电子邮件的人发送第二封电子邮件。

正如您所料，一些没有打开第一封电子邮件的人会打开第二封电子邮件。

打开电子邮件的人越多，点击链接的人就越多。 最终，这会让您获得最大的销售量。

显然，您不想向您的受众发送太多电子邮件。 重要的是，您要在获得的打开次数和希望人们感到的恼怒程度之间取得适当的平衡。 为了找到适当的平衡，我们需要了解一些促销背后的心理。

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何时发送电子邮件

对于每一种时间敏感的报价，大部分销售都是在前 48 小时和最后 48 小时内完成的。 例如，成功的 Kickstarter 活动的粗略经验法则是，您在最初的 48 小时内达到了收入目标的 1/3。

对于我们开展的软件促销活动，或多或少也是如此。 人们对一开始发生的事情感到非常兴奋，他们害怕在最后错过机会。 中间人不是很感兴趣。

我想这就是人性。

您创建的电子邮件序列应该模仿这种趋势。 您发送的大多数电子邮件都将在促销开始时出现。 然后你在最后做一个很大的推动。 在中间你确实发送电子邮件，它们只是不是很有效。

我们现在已经介绍了您应该何时发送电子邮件。 因此，让我们将它们包装在一起并使其实用。 以下是您可以运行的三种促销活动。

3 易于运行的促销活动

到目前为止，我刚刚提供了上下文。 如果您习惯于运行电子邮件营销活动，那么这就是您真正要注意的一点。 我们有两个用于促销的粗略滴灌电子邮件活动。

顺便说一句，我将介绍 AppSumo 如何运行他们的电子邮件营销活动。 这不是很多人都知道的，而且您可以将其应用到您自己的广告系列中。

活动 1：压力卖家

压力卖家活动是您希望用于从促销中获得最大销售数量的电子邮件序列。 它工作得非常好，但是您必须发送大量电子邮件才能进行所有这些销售。

很喜欢。

当然，您不能一直向一个人发送这么多电子邮件。 您想保存此广告系列，以便在您推广的优惠获得高转化率时使用。

如您所见，序列中的大多数电子邮件都是在活动的最后一天发送的。 这是我之前提到的。 以下是此类序列可能的主题行的概述。 我们可以假装这个提议是给一个叫做 LogoMaker 的标志设计师的。

• 电子邮件 1：具有 200 个模板的基于云的徽标设计器
• 电子邮件 2：你需要看到这个……
• 电子邮件 3： LogoMaker 20 美元优惠券代码
• 电子邮件 4：这个优惠变得更便宜了
• 电子邮件 5： LogoMaker——我们已经回答了您的问题
• 电子邮件 6：如果您想知道……
• 电子邮件 7：最后回顾：还剩 12 小时
• 电子邮件 8：（即将关闭）– 还剩 4 小时
• 电子邮件 9：最后机会：还剩 1 小时

如果你很难写出好的主题行，你总是可以使用标题生成工具来做到这一点。

电子邮件二、四和六不需要是原始内容。 由于此人甚至没有打开电子邮件，您可以向他们发送与一、三和五完全相同的电子邮件，但只需更改主题行。

说得通

您可以使用更高级的基于操作的跟踪来减少人们收到的电子邮件数量。 最简单的方法是将打开您的电子邮件但没有点击链接的人分开。 少给这些人发邮件。

这是单击您第一封电子邮件中链接的人会收到的内容。

你可以看到他们收到的电子邮件更少。 这很好，因为您想减少列表中取消订阅的数量。

活动 2：休闲推销员

休闲推销员是一个不错的促销电子邮件滴灌活动。 与压力卖家活动相比，您获得的销售额会更少，但取消订阅的次数也会更少。 这就是竞选活动的样子。

如您所见，促销活动的第一天和最后一天仍然是重点。 您可以通过在活动的开头和开头添加一些电子邮件来轻松扩展此活动。 例如，您可以执行以下操作：

• 在活动开始前 48 小时发送电子邮件，让人们知道您即将推出特别优惠。 这将产生一些预期。
• 在活动开始前 24 小时发送一封包含免费赠品的电子邮件，然后提及您将要提供优惠。 这会产生善意。
• 在您的广告系列结束时为错过的人添加最多 24 小时的延长时间。 这为报价增加了一个新的截止日期。

当然，如果你过度使用这些方法，它们会变得不那么有效。 偶尔明智地使用它们，以从促销中获得更多销售。

活动 3：VIP 帷幕

第三个活动是一个非常随意但也很巧妙的促销活动。 它的工作方式非常简单。 您首先创建一个由核心支持者组成的专属 VIP 组。 AppSumo 为此使用了 Facebook 群组。

如果您没有 Facebook 群组，您可以通过询问您的电子邮件列表来创建您的专属群组，他们是否想要接收您运行的所有优惠，或者只接收最佳优惠。 一旦你创建了你的核心组，就专门为他们运行一个活动。 您使用从活动中获得的信息来改进销售页面上的副本、测试转化率并验证报价。

您唯一应该对整个列表进行报价的情况是转化率高到足以证明广告系列的合理性。 这是 AppSumo 使用的策略，虽然我无法访问他们的销售数据，但我认为它是有效的。

这种方法显然会减少选择退出列表的人数。 您还将看到不错的销售，因为您有机会改善您的渠道。

如何为滴灌活动撰写销售信函

这篇文章的标题是“我们如何从一个简单的电子邮件活动中赚到 100 万美元”。 需要明确的是，我们使用压力卖家和休闲推销员活动作为我们的促销活动。 我想我会将 Vip Curtain 活动加入到戒指中，向您展示您可以使用不同的方式来运行促销活动。

现在您已经有了电子邮件活动的大纲，您需要开始编写电子邮件。 这是困难的。 我不能教你如何用 500 字写文案。 相反，我将与您分享一个示例广告系列。 然后，我将为您提供一个链接，您可以使用该链接获取数百个预先编写的广告系列，您可以将其用作您自己的报价的灵感。

示例促销滴水活动

到这个阶段为止的一切都有些理论化。 下面是一个使用休闲推销员方法的实际电子邮件活动示例。 是为了软件推广。

这些电子邮件被发送给没有点击链接的人。 不是很多，而且电子邮件非常分散。

• 促销第一天（15日）的一封电子邮件
• 促销最后一天（18 日）的两封电子邮件
• 一封电子邮件通知有 24 小时延期（19 日）

您可以看到在活动结束时有一个强烈的焦点。 每封电子邮件的角度也略有不同。

我将分解下面的一封电子邮件，以便您了解是什么使结构如此有效。

这是一封不错的电子邮件。 简单明了。 语气几乎就像一个人在和朋友说话。

就其本身而言，这封电子邮件是一个很好的例子，说明了什么是出色的销售信函。 当与序列中的其他三封电子邮件相结合时，它是一个很好的例子，说明了一个活动的样子。 希望看到这个活动，我在这篇文章中谈到的一些事情开始为你汇集起来。

现在进入下一节。

从哪里获得无尽的电子邮件滑动

正如我所提到的，学习如何编写电子邮件副本很困难。 成为专家可能需要数月或数年的练习。 幸运的是，有很多人投入了这段时间，并进行了练习。

现在，为竞选活动获得好的副本的明显地方是注册几个与您的利基相关的电子邮件列表。 公司越大，他们就越有可能拥有一个好的文案。

您还可以查看在线资源以获取有关如何编写电子邮件副本的灵感。 有很多关于电子邮件滑动的资源、关于营销电子邮件中不应包含的内容的文章，以及更多其他资源。

到目前为止如此明显……

将其带到下一步，获取电子邮件序列的滑动的好地方是一个名为 Muncheye 的网站。 这是一个运行短期软件促销的人列出他们的报价的地方。 左侧的列表是高级列表。 这些是通常具有最佳电子邮件滑动的那些。

如果您访问该网站，请单击这些链接中的任何一个，然后按照列表进入合资企业 (JV) 页面。 页面上的某处几乎总是提供免费滑动。 每天都有清单，因此您可以查看数百个滑动文件示例。 检查它们并为您自己的广告系列调整最好的。

奖励：在附属公司中取得成功

进行交易的最后一部分是获得这些销售额。 显然，最简单的方法是吸引你自己的观众。 但是，如果您没有大量观众，而且很多人没有，那么我强烈建议您向附属公司开放您的报价。

Muncheye 很好地概述了您如何做到这一点，以及您应该为您要求推广您的报价的人提供哪些资源。 我想说一个包含所有必要信息的 JV 页面是最低限度的。

如果您不确定要在 JV 页面上添加什么，我建议您包括：

• 什么时候举办促销活动
• 加盟商能赚多少钱
• 奖金，如果您正在为附属公司举办比赛
• 有关优惠的先前信息 - 例如转换率
• 用于促销的电子邮件滑动
• 他们可以提供给观众以获得额外销售的奖励材料

它是关于提供资源，使人们尽可能容易地支持您的晋升。 获得资源后，您需要开始外展活动。 我建议你从研究如何进行冷外展开始。 一旦您创建了一个适合您的模板，就可以轻松地使用博主外展工具来扩展广告系列。

有了一个好的报价和一个很好的冷外展电子邮件，就会有人有兴趣支持你的报价。 这种网络还可以支持您业务的其他方面，为您提供来宾发帖和其他事情的机会。

结论：100 万美元的电子邮件序列产品发布

希望这篇文章能让您很好地了解如何为时间敏感的促销活动开展电子邮件营销活动。 我分享的是我们在运行的电子邮件营销活动中使用的完全相同的序列。 随意将我在此处分享的促销的基础知识应用到您自己的广告系列中。 希望它可以帮助您发展业务。