Il lancio del prodotto per la sequenza e-mail da 1 milione di dollari (caso di studio)

La sequenza di e-mail da $ 1 milione di cui puoi beneficiare oggi

Hai mai lanciato una promozione online?

C'è molta attesa. Ti viene in mente un'offerta a cui pensi che il tuo pubblico sarà interessato, imposta l'e-mail di vendita e premi invia.

Se tutto va bene, ti ritroverai con i soldi in banca. E a volte va bene.

La più grande promozione online in cui sono stato coinvolto ha generato oltre $ 600.000 in poco più di due settimane (l'immagine è uno screenshot del frontend, c'erano altre tre parti del funnel). Questo è un estremo. Normalmente le promozioni che eseguiamo fanno di più come $ 10.000 – $ 20.000 nel corso di cinque giorni. Non è una somma di denaro che cambia la vita, ma è una cifra rispettabile.

Se dovessi scegliere solo una cosa che rende queste promozioni di successo, sarebbe la sequenza di e-mail. Abbiamo utilizzato la stessa sequenza, con poche varianti, per ogni promozione.

In questo articolo analizzerò come eseguire una campagna di email marketing che ti aiuterà a generare il numero massimo di vendite dalla tua promozione.

I fondamenti di una campagna di gocciolamento di posta elettronica

Una campagna e-mail è fondamentalmente una serie di e-mail che invii in sequenza al tuo pubblico. La maggior parte delle campagne contiene da 3 a 5 e-mail. Queste sono le email che invii a tutti.

Ci sono molte diverse campagne a goccia che puoi creare. Ad esempio, una serie di e-mail di onboarding potrebbe assomigliare a questa.

È una serie piuttosto semplice di tre e-mail. Invii le email una dopo l'altra ogni giorno.

Ognuna di queste e-mail ha uno scopo diverso. Quindi la tua prima email è un'introduzione. Potresti chiedere al lettore di seguirti sui social media o inserire nella whitelist il tuo indirizzo email. Il secondo giorno potresti inviare loro un PDF gratuito e così via.

Una campagna e-mail per una promozione segue questa stessa formula di base. Proprio come la campagna di onboarding, ciascuna delle e-mail è focalizzata su qualcosa di leggermente diverso. Crei anticipazione, desiderio e usi altri fattori scatenanti emotivi o logici per far compiere al lettore un'azione.

L'obiettivo è sempre quello di convincere le persone ad aprire l'e-mail e fare clic su quel collegamento.

Per ottenere il numero massimo di vendite, utilizzi i trigger basati sull'azione all'interno della sequenza e-mail. Il modo in cui funziona è intuitivo. Ad esempio, invii un'e-mail a tutti coloro che sono nella tua lista. Quindi, due ore dopo, invii una seconda e-mail alle persone che non hanno aperto quella prima e-mail.

Come ti aspetteresti, alcune persone che non hanno aperto la prima email apriranno la seconda email.

Più persone aprono un'e-mail, più persone fanno clic sul collegamento. In definitiva questo ti fa ottenere il numero massimo di vendite.

Ovviamente non vuoi inviare troppe email al tuo pubblico. È importante trovare il giusto equilibrio tra quante aperture ottieni e quanto vuoi che le persone si sentano infastidite. Per trovare il giusto equilibrio dobbiamo coprire un po' la psicologia che sta dietro a una promozione.

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Quando inviare le tue e-mail

Con ogni tipo di offerta sensibile al fattore tempo, la maggior parte delle vendite avviene nelle prime 48 ore e nelle ultime 48 ore. Ad esempio, la regola pratica per una campagna Kickstarter di successo è che raggiungi ⅓ del tuo obiettivo di entrate entro quelle 48 ore iniziali.

Lo stesso vale, più o meno, per le promozioni software che gestiamo. Le persone sono davvero entusiaste di ciò che accade all'inizio e hanno paura di perdere l'offerta alla fine. Nel mezzo le persone non sono realmente interessate.

Immagino sia la natura umana.

La sequenza di email che crei dovrebbe imitare questa tendenza. La maggior parte delle email che invii saranno all'inizio della promozione. Quindi fai una grande spinta alla fine. Nel mezzo invii e-mail, semplicemente non sono molto efficaci.

Ora abbiamo coperto quando dovresti inviare le tue e-mail. Quindi avvolgiamo il tutto e rendiamolo pratico. Di seguito sono riportati tre tipi di campagne promozionali che puoi eseguire.

3 Campagne promozionali facili da gestire

Finora ho appena fornito il contesto. Se sei abituato a eseguire campagne di email marketing, allora questo è il bit a cui vuoi davvero prestare attenzione. Abbiamo due campagne e-mail a goccia approssimative che utilizziamo per una promozione.

Come bons tratterò come AppSumo gestisce le sue campagne di email marketing. È qualcosa di cui molte persone non sono a conoscenza ed è qualcosa che puoi applicare alle tue campagne.

Campagna 1: Il venditore di pressione

La campagna Pressure Seller è la sequenza di email che desideri utilizzare per ottenere il numero massimo di vendite da una promozione. Funziona davvero bene, ma devi inviare molte e-mail per realizzare tutte queste vendite.

Mi piace molto.

Ovviamente non puoi inviare sempre così tante e-mail a una persona. Vuoi salvare questa campagna per quando ottieni un alto tasso di conversione sull'offerta che stai promuovendo.

Come puoi vedere, la maggior parte delle email nella sequenza viene inviata l'ultimo giorno della campagna. Questo è qualcosa che ho toccato prima. Di seguito è riportata una panoramica delle possibili righe dell'oggetto per questo tipo di sequenza. Possiamo fingere che questa offerta sia per un logo designer chiamato LogoMaker.

• Email 1: Designer di loghi basato su cloud con 200 modelli
• Email 2: Devi vedere questo...
• E-mail 3: Codice coupon LogoMaker $ 20
• Email 4: Questa offerta è appena diventata più economica
• Email 5: LogoMaker – Abbiamo risposto alle tue domande
• Email 6: Nel caso te lo stessi chiedendo...
• Email 7: Riepilogo finale: 12 ore rimaste
• Email 8: (Chiusura a breve) – 4 ore rimaste
• Email 9: Ultima possibilità: 1 ora rimasta

Se hai difficoltà a scrivere delle buone righe di soggetto, puoi sempre utilizzare uno strumento di generazione dei titoli per farlo.

Le e-mail due, quattro e sei non dovrebbero necessariamente essere contenuti originali. Poiché la persona non ha nemmeno aperto l'e-mail, è possibile inviare loro esattamente la stessa e-mail di uno, tre e cinque, ma semplicemente cambiare la riga dell'oggetto.

Ha senso

Puoi ridurre il numero di e-mail che le persone ricevono utilizzando un monitoraggio basato sull'azione più avanzato. Il modo più semplice per farlo è separare le persone che hanno aperto la tua email, ma non hanno cliccato sul link, da quelle che l'hanno fatto. Invia a queste persone meno email.

Ecco cosa riceverà una persona che ha cliccato sul link nella tua prima email.

Puoi vedere che ricevono meno email. Questo è un bene, perché vuoi ridurre il numero di cancellazioni dalla tua lista.

Campagna 2: Il venditore occasionale

The Casual Salesman è una bella campagna di gocciolamento via e-mail per una promozione. Otterrai meno vendite rispetto a una campagna Pressure Seller, ma riceverai anche meno cancellazioni. Ecco come appare la campagna.

Come puoi vedere c'è ancora un focus sul primo e l'ultimo giorno della promozione. Puoi facilmente espandere questa campagna aggiungendo alcune email all'inizio e all'inizio della campagna. Ad esempio, puoi fare cose come le seguenti:

• Invia un'e-mail fino a 48 ore prima della campagna per far sapere alle persone che stai per lanciare un'offerta speciale. Questo creerà un po' di attesa.
• Invia un'e-mail fino a 24 ore prima della campagna con un omaggio gratuito, quindi indica che farai un'offerta. Questo crea buona volontà.
• Aggiungi un'estensione fino a 24 ore alla fine della tua campagna per le persone che si sono perse. Questo aggiunge una nuova scadenza all'offerta.

Ovviamente se usi troppo questi metodi diventano meno efficaci. Usali occasionalmente e in modo intelligente per ottenere più vendite da una promozione.

Campagna 3: Il sipario VIP

La terza campagna è una promozione molto casual, ma anche intelligente. Il modo in cui funziona è piuttosto semplice. Per prima cosa crei un gruppo VIP esclusivo di sostenitori principali. AppSumo usa un gruppo Facebook per questo.

Se non hai un gruppo Facebook puoi creare il tuo gruppo esclusivo chiedendo alla tua mailing list se vuole ricevere tutte le offerte che gestisci o solo le migliori offerte. Dopo aver creato il tuo gruppo principale, esegui una campagna esclusivamente per loro. Utilizzi le informazioni acquisite dalla campagna per migliorare la copia sulla tua pagina di vendita, testare il tasso di conversione e convalidare l'offerta.

L'unica volta in cui dovresti eseguire un'offerta per l'intero elenco è se il tasso di conversione è sufficientemente alto da giustificare una campagna. Questa è la strategia utilizzata da AppSumo e, sebbene non abbia accesso ai loro dati di vendita, presumo che sia efficace.

Questo approccio ridurrà ovviamente il numero di persone che rinunciano alla tua lista. Vedrai anche vendite decenti, perché hai avuto la possibilità di migliorare la tua canalizzazione.

Come scrivere lettere di vendita per una campagna di gocciolamento

Il titolo di questo articolo è "Come abbiamo guadagnato $ 1 milione da una semplice campagna e-mail". Per essere chiari, utilizziamo le campagne Pressure Seller e Casual Salesman per le nostre promozioni. Ho pensato di lanciare la campagna Vip Curtain sul ring per mostrarti che ci sono diversi modi per organizzare una promozione che potresti utilizzare.

Ora che hai lo schema di una campagna e-mail, devi iniziare a scrivere e-mail. Questo è difficile. Non posso insegnarti come scrivere una copia in 500 parole. Invece condividerò con te una campagna di esempio. Quindi ti fornirò un link che puoi utilizzare per ottenere centinaia di campagne prescritte che puoi utilizzare come ispirazione per le tue offerte.

Esempio di campagna promozionale a goccia

Tutto fino a questa fase è stato un po' teorico. Di seguito è riportato un esempio di una vera campagna e-mail che utilizza l'approccio Casual Salesman. È per una promozione del software.

Queste e-mail sono state inviate a persone che non hanno fatto clic su un collegamento. Non è molto e le email sono abbastanza sparse.

• Una mail il primo giorno di promozione (15°)
• Due email l'ultimo giorno della promozione (18°)
• Un'e-mail per notificare che c'era un'estensione di 24 ore (19)

Puoi vedere che c'è una forte attenzione alla fine della campagna. Ogni email ha anche un'angolazione leggermente diversa.

Analizzerò una delle e-mail di seguito, così puoi vedere cosa fa funzionare così bene la struttura.

È una bella e-mail. Semplice e al punto. Il tono è quasi come qualcuno che parla con un amico.

Di per sé, l'e-mail è un buon esempio di ciò che rende un'ottima lettera di vendita. Se combinato con le altre tre e-mail nella sequenza, è un buon esempio di come sarebbe una campagna. Spero che guardando questa campagna alcune di quelle cose di cui ho parlato in questo post stiano iniziando a riunirsi per te.

Ora nella prossima sezione.

Dove ottenere infiniti passaggi di posta elettronica

Come ho già detto, imparare a scrivere una copia di posta elettronica è difficile. Possono volerci mesi o anni di pratica per diventare un esperto. Fortunatamente ci sono molte persone che hanno impiegato quel tempo e si esercitano.

Ora il posto più ovvio per ottenere una buona copia per una campagna è iscriversi a un paio di elenchi di e-mail rilevanti per la tua nicchia. Più grande è l'azienda, più è probabile che abbia un buon copywriter.

Puoi anche rivedere le risorse online per trovare ispirazione su come scrivere una copia dell'e-mail. Ci sono ottime risorse per scorrere le e-mail, articoli su cosa non includere nelle e-mail di marketing e molto altro ancora.

Fin qui tutto ovvio...

Passando al passaggio successivo, un buon posto per ottenere swipe per una sequenza di e-mail è un sito Web chiamato Muncheye. Questo è un luogo in cui le persone che gestiscono promozioni software a breve termine elencano le loro offerte. Gli elenchi sul lato sinistro sono quelli premium. Questi sono quelli che di solito hanno i migliori swipe di posta elettronica.

Se visiti il ​​sito Web, fai clic su uno di questi collegamenti e segui gli elenchi fino alla pagina della Joint Venture (JV). Ci sono quasi sempre swipe gratuiti in offerta da qualche parte nella pagina. Ci sono elenchi pubblicati ogni giorno, quindi ci sono centinaia di esempi di file di scorrimento che puoi rivedere. Dai un'occhiata e adatta i migliori per la tua campagna.

Bonus: coinvolgere gli affiliati per renderlo un successo

La parte finale della gestione di un affare è ottenere quelle vendite. Ovviamente il modo più semplice per farlo è colpire il tuo pubblico. Tuttavia, se non hai un vasto pubblico e molte persone non lo fanno, ti consiglio vivamente di aprire la tua offerta agli affiliati.

Muncheye fornisce una buona panoramica di come puoi farlo e del tipo di risorse che dovresti mettere in atto per le persone a cui chiedi di promuovere la tua offerta. Direi che una pagina JV con tutte le informazioni necessarie è un minimo.

Se non sei sicuro di cosa aggiungere su una pagina JV, ti suggerisco di includere:

• Quando si terrà la promozione
• Quanti soldi possono guadagnare gli affiliati
• Premio in denaro, se stai organizzando un concorso per affiliati
• Informazioni precedenti sull'offerta, ad esempio tassi di conversione
• Scorri e-mail per la promozione
• Materiale bonus che possono dare al loro pubblico per ottenere vendite extra

Si tratta di fornire le risorse che rendano il più semplice possibile per una persona sostenere la tua promozione. Una volta che hai le risorse in atto, dovrai iniziare a divulgare. Ti suggerisco di iniziare con la ricerca su come fare il cold outreach. Dopo aver creato un modello che funziona per te, è facile ridimensionare la campagna utilizzando gli strumenti di sensibilizzazione dei blogger.

Con una buona offerta e una bella e-mail di sensibilizzazione, ci saranno persone interessate a supportare la tua offerta. Questa rete può anche supportare altri aspetti della tua attività, offrendoti opportunità per la pubblicazione di guest post e altre cose.

Conclusione: lancio del prodotto per la sequenza di posta elettronica da 1 milione di dollari

Si spera che questo articolo ti abbia fornito una buona panoramica su come eseguire una campagna di email marketing per una promozione urgente. Quello che ho condiviso è la stessa identica sequenza che abbiamo utilizzato nelle campagne di email marketing che eseguiamo. Sentiti libero di applicare i fondamenti della promozione che ho condiviso qui alle tue campagne. Spero che ti aiuti a far crescere la tua attività.