來自 SEMrush 的聯盟營銷人員 Victoria Galperina 的採訪

嘿，博主們，我們又回來了，又是一次精彩的採訪。

作為我們 BloggersIdeas 採訪系列的一部分，今天我們有Victoria Galperina，她是SEMrush 的附屬經理。 她正在管理與現有合作夥伴的溝通，尋找新的附屬公司，通過聯繫表格回答傳入的詢問。 也有空閒時間在布里格教高中生會話英語。 她是熟練的聯盟營銷人員，今天她將分享她在聯盟營銷方面的豐富經驗。

讓我們從採訪開始吧！

首先非常感謝您接受我的面試建議。 我和我的讀者很高興有你。 請介紹一下您自己和您的教育背景。

嗨 Jitendra，感謝您的熱烈歡迎。

嘿讀者，

我叫Victoria Galperina，是SEMrush 的附屬經理。 我出生在俄羅斯聖彼得堡，其實很幸運有機會出國留學。 我畢業於瑞士的“Institut Le Rosey”高中，然後去美國紐約學習。

在聖約翰大學學習了 2.5 年後，我轉回瑞士，畢業於“Cesar Ritz”大學，獲得酒店和旅遊管理國際商務學士學位。

正如你所看到的，我在學習和旅行方面都做了相當大的貢獻。

你最喜歡的社交媒體工具是什麼？ 您更喜歡使用哪些工具來提高用戶參與度？

我管理的聯屬網絡營銷計劃 BeRush 沒有社交媒體。 我們不想分散我們的主要服務的注意力：SEMrush，它確實在 Twitter、Google+、LinkedIn、Facebook 和 YouTube 上擁有非常強大的社交媒體存在。 我更喜歡使用個人風格。 在這個數字時代，我認為接收個人信息是件好事。

因此，我確實努力向每位新成員發送一封個人歡迎電子郵件，並讓我的所有附屬公司知道我在這裡，如果他們有任何問題或需要任何幫助。 另一個重要方面是保密性。

我敢肯定，很多人不想傳播他們的合作想法，以便其他人可以使用它們。 每個人都有不同的情況和/或提議，單獨解決每個問題很重要。

您是否擔心網絡衝浪者可能會在每次瀏覽會話結束時讓他們的瀏覽器自動清理 cookie？ 如果這成為瀏覽器的默認功能怎麼辦？

我不認為它會成為默認功能，但如果是這樣，我們將在到達那里後越過那座橋。 擔心一開始我們無法控制的事情是沒有意義的。

Clickbank 似乎是聯盟營銷人員中的大事。 您是否也廣泛使用它，或者您推廣的大部分優惠都來自其他地方？

目前我們將我們的程序保留在內部，不與任何附屬網絡合作，但這肯定是未來的一個很好的可能性。 我從使用它的人那裡聽到了很多很好的反饋，似乎值得一試。

您的第一個聯屬網絡營銷成功是什麼。 你是怎麼測量的？

我不能說這個問題適用於我。 我從未真正使用聯屬網絡營銷為自己賺錢。 我在大學的時候曾經在 WordPress 上有一個博客，然後我在 StumbleUpon 上分享以獲得一些認可，但它更多的是個人簡歷，而不是信息資源，而且從來都不是為了賺錢。

然而，我確實在幾年前關閉了它。 也許將來我會創建一個個人博客，在那裡我會分享我的見解。 目前，我認為還有很多東西要學。

您在 Affiliates 中閱讀了哪些博客。 告訴我你最近讀到的一篇讓你印象深刻的文章？

我密切關注我們附屬公司的不少博客，其中一些有附屬營銷內容，但大多數與 SEM 和 SEO 有關。 我還使用 SocialMention 來跟踪有關 SEMrush 的任何帖子。 在附屬博客方面，我確實喜歡使用 Luke Kling 的 affposts.com。 它讓我可以在一個屋簷下查看最新的聯盟營銷新聞和帖子。

這是一個很好的資源。 除此之外，這裡有一些我經常閱讀的最喜歡的博客：Sugarrae、Zac Johnson、ShoeMoney、Affiliate Fix 和 LukePeerFly。 我也非常喜歡閱讀 blog.hubspot.com 上的最新帖子。

他們最近讓我印象深刻的文章是 Brittany Leaning (http://blog.hubspot.com/marketing/typography-terms-introduction) 的“Typography 101：初學者應該知道的一切”和“通過化學品獲得更好的內容？ 咖啡因、酒精和其他物質如何影響創造力”，Erik Devaney – Delta-8 實驗室 52 區 (http://blog.hubspot.com/marketing/caffeine-alcohol-nicotine-marijuana-creativity)

您是否認為社交媒體平台可用於推廣會員優惠？ 你能簡要解釋一下嗎？

社交媒體絕對是推廣會員優惠的最佳方式之一。 這是一個信任問題。 通常在這些類型的網站上，您會聚集同行、朋友、同事和其他具有相似興趣的人，因此這是與已經信任您意見的受眾分享您個人認為有吸引力的產品信息的好方法。

如果您提及您認為某項產品或服務有用的方式和原因，而不涉及太多細節，那麼它看起來不像是廣告，更像是友好的建議。 因此，從某種意義上說，向一群你認識或認識你的人推荐一些東西，比試圖把它推給完全陌生的人要好。

他們還可以在現場向您發送後續問題（如果有的話），您可以立即回复他們，而不是單獨追逐每個潛在客戶。

告訴我們有關 BeRush 的信息。 它有什麼特別之處？ 你認為我們應該加入它嗎？為什麼？

BeRush 是 SEMrush 的附屬計劃。 這是一個按銷售付費的聯盟計劃，因此儘管它可能被認為比加入 PPC 計劃更具挑戰性，但我們確實提供高額佣金——每筆銷售的40% 。 佣金也是定期支付的，而不僅僅是從第一次銷售開始。

假設您的推薦人在SEMrush上購買了一個經常性帳戶。 在此推薦人取消訂閱之前，您將每月收到 40% 的佣金。

這是一個相當慷慨的提議。 我認為讓我們脫穎而出的原因在於，我們以五種不同的語言提供宣傳材料（閃光橫幅、靜態橫幅和文本鏈接）：英語、西班牙語、法語、德語和俄語。 如果您沒有找到適合您的博客/網站的尺寸或正確的語言，我們可以隨時為您創建橫幅。

因此，我們確實非常重視客戶滿意度和個性化方法。

我們還擁有出色的技術。 支持團隊，因此，如果您需要任何幫助，請放心，我們將解決您可能遇到的任何問題。 我還可以自豪地說，通過我們的聯繫表格提出的大多數請求都會在數小時內得到答复，有時甚至是幾天。

我們重視您的時間，不會讓您開票並等待2-4 週的回复。

如果你還不相信，我可以再補充一件事。 我們歡迎合作：網絡研討會、帖子、競賽、贈品、演講機會等。 如果您喜歡我們的服務並想傳播信息，我們將幫助您找到一個完美的方式來做到這一點。 你只需要問。

在此處閱讀有關 SEMRush 的更多信息：最佳關鍵字研究和營銷工具

對於我們這些不知道的人，請告訴我們更多關於 SEMrush

SEMrush是為 SEO 和 SEM 專業人士提供高級競爭對手研究和商業智能軟件和分析工具的領先供應商。 SEMrush 由SEO/SEM 專業人士創建，旨在幫助 SEO 和 SEM 團隊、互動機構和 SMB 獲得併保持其網站在 Google 和 Bing 的最佳搜索結果中。

SEMrush 能夠為其成員提供信息，例如競爭對手正在運行哪些廣告、他們在每個廣告上的花費、他們從每個廣告中獲得了多少流量（從而描繪了該廣告的成功程度）等等。

簡而言之，SEMrush 為數字營銷專業人士提供不可或缺的數據，以深入了解競爭和市場趨勢，確定有機和付費研究的長期內容策略，並進行整體網站分析。

你未來的計劃是什麼？

我會說擴展。 在吸引和留住優質會員方面可以做很多事情。 我不會洩露任何秘密，但我只能說：期待看到SEMrush 在線上出現更高的存在。 這只是開始，我們不會去任何地方

那麼到目前為止，您認為您最大的成就是什麼？

我真的不能挑出一件大事。 每天我都和很多人聯繫。 我喜歡建立新的關係，看看他們每個人的結果如何。 我想我為我每天建立的關係感到非常自豪。 每次我們的附屬機構發布新的評論、案例研究、網絡研討會、教程等時，我都會感到自豪。

就個人而言，我為自己與“人類家園” 、 “地球家園”和俄羅斯的幾個幫助孤兒的慈善組織所做的慈善工作感到非常自豪。 我認為回饋和幫助不幸的人很重要。

是什麼讓您選擇申請聯屬網絡營銷……職位？

這是新事物，與我以前所做的有很大不同，但我歡迎機會和新挑戰。 起初調整併不容易，但我喜歡幫助人們，而會員管理就是這樣。 此外，這是一個與來自世界各地的人們建立長期關係的機會。

誰不喜歡這樣？ J 但老實說，這也與我們提供的服務有很大關係。 我很自豪能在 SEMrush 工作，我真誠地相信我們在這裡所做的一切。 我與一群傑出的專業人士一起工作，我很自豪地稱他們為我的同事。 如果我們提供優質的服務，為什麼不推薦給其他人呢？

聯盟營銷的關鍵任務是什麼……職位？

總而言之，關鍵職責聽起來是這樣的：保留現有的附屬公司並獲得新的附屬公司。 顯然還有更多的東西，但簡而言之，這是一份工作描述。

我如何獲得優質的附屬公司來推廣我自己的產品和服務？

頂級會員是將會員營銷視為事後想法的人。 他們是擁有自己產品和平台的意見領袖。 他們在其專業領域享有盛譽並受到尊重，人們在宣傳時會傾聽。

要找到優質的附屬公司，您必須首先建立自己的產品或服務。 您找到自己的利基並建立忠實的粉絲群。 然後，您可以使用它通過時事通訊向他們傳達有用的信息。

時事通訊應該為您的訂閱者帶來價值。 最後，您可以以一種微妙的形式提及，如果他們購買您的產品或服務，他們可以從中受益更多。

由於您現在擁有購買您的產品或服務的忠實粉絲，因此您可以輕鬆說服他們宣傳該產品或服務以換取佣金。

對他們來說，這是一個雙贏的局面。 因此，這裡的教訓是，推廣您的產品的人越多，您獲得的銷售額就越多，潛在的附屬公司就越多。 另一個吸引頂級會員的好方法是編制意見領袖名單並直接與他們聯繫。

您可以向他們提供您的產品或服務，如果他們喜歡，他們會向讀者提及。 當然還有很多其他的方法。

給我的讀者的消息和對我博客的建議？

正如戴爾·卡內基 (Dale Carnegie) 曾經說過的：“不作為會滋生懷疑和恐懼。 行動孕育信心和勇氣。 如果你想戰勝恐懼，不要坐在家裡想。 出去忙吧。” 所以我會建議每個人都努力實現自己的夢想。 不能保證你所有的夢想都會成真，但如果你不去嘗試——你永遠不會知道。

如果您有任何問題或疑問，請在下面的評論中提問！

不要忘記在社交媒體上分享這個精彩的採訪。 如果你現在分享這個我會很高興！ 乾杯！！！ 在Facebook 、 Google+和Twitter上加入 BloggersIdeas。

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