SEMrush의 제휴 마케팅 담당자 Victoria Galperina와의 인터뷰

안녕하세요, 블로거 여러분, 또 다른 멋진 인터뷰로 돌아왔습니다.

BloggerIdeas 인터뷰 시리즈의 일환으로 오늘 SEMrush의 제휴 관리자 인 Victoria Galperina 가 있습니다. 그녀는 현재 파트너와의 커뮤니케이션, 새로운 제휴사 검색, 문의 양식을 통해 들어오는 문의 답변을 관리합니다. 또한 Brig의 고등학생들에게 회화 영어를 가르칠 시간이 있습니다. 그녀는 숙련된 제휴 마케팅 담당자이며 오늘 제휴 마케팅에서 그녀의 엄청난 경험을 공유할 것입니다.

인터뷰 시작하겠습니다!

먼저 제 인터뷰 제안을 받아주셔서 진심으로 감사드립니다. 나와 내 독자들은 당신이 있어서 매우 기쁩니다. 자신과 학력에 대해 말씀해 주십시오.

안녕하세요 Jitendra님, 따뜻하게 환영해주셔서 감사합니다.

안녕하세요 독자 여러분,

제 이름은 Victoria Galperina 이고 SEMrush의 제휴 관리자 입니다. 러시아 상트페테르부르크에서 태어나 해외에서 공부할 기회를 얻은 것은 사실 운이 좋았습니다. 저는 스위스의 "Institut Le Rosey" 고등학교를 졸업하고 미국 뉴욕에서 공부했습니다.

St. John's University에서 2,5년 동안 공부한 후, 저는 스위스로 다시 편입하여 "Cesar Ritz" 대학에서 호텔 및 관광 경영으로 국제 경영 학사 학위를 취득했습니다.

보시다시피, 나는 공부와 여행 모두에서 상당한 몫을 했습니다.

가장 좋아하는 소셜 미디어 도구는 무엇입니까? 사용자 참여를 늘리기 위해 어떤 도구를 사용하는 것을 선호합니까?

내가 관리하는 제휴 프로그램인 BeRush에는 소셜 미디어가 없습니다. Twitter, Google+, LinkedIn, Facebook 및 YouTube에서 매우 강력한 소셜 미디어 존재감을 가지고 있는 SEMrush의 주요 서비스에서 초점을 흐트러뜨리고 싶지 않습니다. 나는 개인적인 터치를 사용하는 것을 선호합니다. 디지털 시대에 개인 메시지를 받는 것이 좋은 것 같아요.

따라서 저는 모든 신규 회원에게 개인 환영 이메일을 보내려고 노력하고 모든 계열사에 질문이 있거나 도움이 필요하면 제가 여기 있다는 것을 알리려고 노력합니다. 또 다른 중요한 측면은 기밀성입니다.

나는 많은 사람들이 그들의 파트너십 아이디어를 다른 사람들이 사용할 수 있도록 공개하고 싶어하지 않을 것이라고 확신합니다. 사람마다 상황 및/또는 제안이 다르므로 각 문제를 개별적으로 해결하는 것이 중요합니다.

웹서퍼들이 모든 브라우징 세션이 끝날 때마다 쿠키를 자동으로 정리하는 브라우저를 가질 가능성이 두려우신가요? 이것이 브라우저의 기본 기능이 된다면?

나는 그것이 기본 기능이 될 것이라고 생각하지 않지만, 만약 그렇다면 우리가 거기에 도착하면 그 다리를 건너게 될 것입니다. 애초에 우리가 통제할 수 없는 일에 대해 걱정하는 것은 의미가 없습니다.

클릭뱅크는 제휴 마케터들 사이에서 대세인 것 같습니다. 당신은 그것을 광범위하게 사용합니까, 아니면 당신이 판촉하는 대부분의 제안이 다른 곳에서 왔습니까?

현재 우리는 프로그램을 사내에 유지하고 어떤 제휴 네트워크와도 협력하지 않지만 미래에는 확실히 좋은 가능성입니다. 나는 그것을 사용하는 사람들로부터 좋은 피드백을 많이 들었고 시도해 볼 가치가있는 것 같습니다.

귀하의 첫 번째 제휴 마케팅 성공은 무엇이었습니까? 어떻게 측정했습니까?

이 질문이 나에게 해당된다고 말할 수는 없습니다. 나는 실제로 나 자신을 위해 돈을 벌기 위해 제휴 마케팅을 사용한 적이 없습니다. 나는 대학에 다닐 때 WordPress에 블로그를 가지고 있었고 그 다음 StumbleUpon에 공유하여 인지도를 얻었지만 정보 자원이라기보다는 개인 이력서에 더 가깝고 돈을 벌기 위한 것이 아닙니다.

그러나 나는 몇 년 전에 그것을 닫았습니다. 아마도 미래에 나는 내 통찰력을 공유할 개인 블로그를 만들 것입니다. 현재로서는 아직 배울 것이 많다고 생각합니다.

Affiliates에서 어떤 블로그를 읽습니까? 최근에 읽은 기사 중 인상 깊었던 기사에 대해 말씀해 주십시오.

나는 우리 계열사의 꽤 많은 블로그를 확인하고 있으며, 그 중 일부는 계열사 마케팅 콘텐츠를 가지고 있지만 대부분은 SEM 및 SEO와 관련이 있습니다. 나는 또한 SEMrush에 대한 모든 게시물을 추적하기 위해 SocialMention을 사용합니다. 제휴 블로그 측면에서 저는 Luke Kling의 affposts.com을 사용하는 것을 좋아합니다. 한 지붕 아래에서 최신 제휴 마케팅 뉴스와 게시물을 모두 볼 수 있습니다.

훌륭한 자원입니다. 그 외에 내가 정기적으로 읽는 몇 가지 좋아하는 블로그는 다음과 같습니다. Sugarrae, Zac Johnson, ShoeMoney, Affiliate Fix 및 LukePeerFly. 또한 blog.hubspot.com에서 최신 게시물을 읽는 것을 정말 즐겼습니다.

그들의 최근 기사는 Brittany Leaning 의 "Typography 101: Everything a Beginner Should Know" (http://blog.hubspot.com/marketing/typography-terms-introduction)와 "Better Content Through Chemicals? 카페인, 알코올 및 기타 물질이 창의성에 미치는 영향" - Erik Devaney – Area 52 Delta-8 Labs(http://blog.hubspot.com/marketing/caffeine-alcohol-nicotine-marijuana-creativity)

소셜 미디어 플랫폼이 제휴 제안을 홍보하는 데 사용될 수 있다고 생각하십니까? 간단히 설명해주실 수 있나요?

소셜 미디어는 확실히 제휴 제안을 홍보하는 최고의 수단 중 하나입니다. 그것은 신뢰의 문제입니다. 일반적으로 이러한 유형의 사이트에서는 동료, 친구, 동료 및 비슷한 관심을 가진 다른 사람들을 모으기 때문에 개인적으로 매력적이라고 ​​생각하는 제품에 대한 정보를 이미 귀하의 의견을 신뢰하는 청중과 공유하는 좋은 방법입니다.

특정 제품이나 서비스가 유용하다고 생각하는 방법과 이유를 너무 자세히 설명하지 않고 언급하면 ​​광고라기보다는 친절한 조언으로 보일 것입니다. 따라서 어떤 면에서는 전혀 모르는 사람에게 강요하는 것보다 당신이 알고 있거나 당신을 아는 사람들에게 무언가를 추천하는 것이 좋습니다.

그들은 또한 후속 질문이 있는 경우 그 자리에서 바로 보낼 수 있으며 각 리드를 개별적으로 추적하는 대신 즉시 답변할 수 있습니다.

BeRush에 대해 알려주십시오. 무엇이 그렇게 특별합니까? 우리가 참여해야 한다고 생각하며 그 이유는 무엇입니까?

BeRush는 SEMrush의 제휴 프로그램입니다. 그것은 Pay Per Sale Affiliate 프로그램이므로 PPC 프로그램에 가입하는 것보다 더 어려운 것으로 간주될 수 있지만 모든 판매에서 40% 의 높은 수수료를 제공합니다. 커미션은 첫 번째 판매뿐만 아니라 반복적으로 지불됩니다.

귀하의 추천인이 SEMrush 에서 반복 계정을 구매한다고 가정해 보겠습니다. 이 추천인이 구독을 취소할 때까지 매달 40%의 커미션을 받게 됩니다.

꽤 관대 한 제안입니다. 영어, 스페인어, 프랑스어, 독일어, 러시아어 등 5개 언어로 프로모션 자료(플래시 배너, 정적 배너 및 텍스트 링크)를 제공한다는 점이 저희를 돋보이게 하는 것 같아요. 블로그/웹사이트 또는 언어에 적합한 크기를 찾지 못한 경우 언제든지 귀하를 위한 배너를 만들 수 있습니다.

그래서 우리는 고객 만족과 개별적인 접근을 매우 중요하게 생각합니다.

우리는 또한 우수한 기술을 가지고 있습니다. 지원 팀에 문의할 수 있으므로 도움이 필요하면 문제를 해결해 드리겠습니다. 또한 저희 문의 양식을 통해 들어오는 대부분의 요청은 몇 시간, 때로는 며칠 내에 답변을 받을 수 있다고 자랑스럽게 말씀드릴 수 있습니다.

우리는 귀하의 시간을 소중하게 생각하며 티켓을 열지 않고 응답을 위해 2-4주를 기다리지 않습니다.

그리고 아직 확신이 서지 않는다면 한 가지를 더 추가할 수 있습니다. 웨비나, 게시물, 콘테스트, 경품, 강연 기회 등 협업을 환영합니다. 우리 서비스를 사랑하고 널리 알리고 싶다면 완벽한 방법을 찾도록 도와드리겠습니다. 당신이 필요로하는 모든 질문입니다.

여기에서 SEMRush에 대해 자세히 알아보세요: 최고의 키워드 연구 및 마케팅 도구

모르시는 분들을 위해 SEMrush에 대해 조금 더 알려주세요.

SEMrush 는 SEO 및 SEM 전문가를 위한 고급 경쟁업체 연구 및 비즈니스 인텔리전스 소프트웨어 및 분석 도구를 제공하는 선두 업체입니다. SEMrush는 SEO 및 SEM 팀, 대화형 대행사, SMB가 웹사이트를 Google 및 Bing의 최고 결과에 유지하고 유지하는 데 도움이 되도록 SEO/SEM 전문가 가 만들었습니다.

SEMrush는 경쟁업체가 실행 중인 광고, 각 광고에 지출하는 비용, 각 광고에서 받는 트래픽 양(따라서 해당 광고가 얼마나 성공적인지 묘사) 등과 같은 정보를 회원에게 제공할 수 있습니다.

간단히 말해서 SEMrush는 디지털 마케팅 전문가에게 경쟁 및 시장 동향에 대한 심층적인 이해를 얻고 유기 및 유료 연구를 위한 장기 콘텐츠 전략을 결정하며 전반적인 웹사이트 분석을 수행하는 데 필수적인 데이터를 제공합니다.

앞으로의 계획은?

확장이라고 하겠다. 양질의 계열사를 유치하고 유지하는 측면에서 할 수 있는 일이 많이 있습니다. 나는 어떤 비밀도 누설하지 않을 것이지만, 내가 말할 수 있는 것은 이것뿐입니다. SEMrush online 의 훨씬 더 높은 존재를 기대하십시오. 이것은 시작에 불과하고 우리는 아무데도 가지 않습니다

지금까지 가장 큰 성과는 무엇이라고 말씀하시겠습니까?

나는 정말로 한 가지 큰 것을 꼽을 수 없습니다. 매일 나는 많은 사람들과 연결됩니다. 나는 새로운 관계를 구축하고 그들 각각이 어떻게 나타나는지 보는 것을 즐깁니다. 나는 내가 매일 형성하는 관계를 매우 자랑스럽게 생각합니다. 저는 계열사가 새로운 리뷰, 사례 연구, 웨비나, 튜토리얼 등을 게시할 때마다 자부심을 느낍니다.

개인적으로 저는 "Habitat for Humanity" , "Terre des Hommes" 및 고아를 지원하는 러시아의 여러 자선 단체와 함께 해온 자선 활동에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. 어려운 사람들에게 보답하고 돕는 것이 중요하다고 생각합니다.

제휴 마케팅 ... 직위에 지원하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

기존에 하던 것과는 전혀 다른 새롭고 새로운 시도였지만 기회와 새로운 도전을 환영했습니다. 처음에는 적응하기가 쉽지 않았지만 사람들을 돕는 것을 좋아하고 제휴 관리가 전부입니다. 또한 전 세계 사람들과 오래 지속되는 관계를 구축할 수 있는 기회입니다.

누가 그것을 좋아하지 않겠습니까? J 하지만 솔직히 말하면 우리가 제공하는 서비스와도 관련이 깊습니다. 저는 여기 SEMrush에서 일하는 것이 자랑스럽습니다. 그리고 저는 정직하게 우리가 여기서 하는 일을 믿습니다. 저는 제 동료라고 부를 수 있는 뛰어난 전문가 그룹과 함께 일하고 있습니다. 우리가 훌륭한 서비스를 제공한다면 그것을 다른 사람들에게 추천하지 않겠습니까?

제휴 마케팅의 핵심 업무는 무엇입니까...포지션은 무엇입니까?

한 줄로 요약하면 주요 책임은 다음과 같습니다. 현재 계열사를 유지하고 새로운 계열사를 확보합니다. 분명히 그것보다 훨씬 더 많은 것이 있지만 이것은 간단히 말해서 직업 설명입니다.

내 제품과 서비스를 홍보할 수 있는 양질의 제휴사를 얻으려면 어떻게 해야 합니까?

최고의 제휴사는 제휴 마케팅을 뒷전으로 생각하는 사람들입니다. 그들은 자체 제품과 플랫폼을 가진 오피니언 리더입니다. 그들은 자신의 전문 분야에서 잘 알려져 있고 존경을 받으며 사람들은 그들이 승진할 때 경청합니다.

양질의 계열사를 찾으 려면 먼저 자신의 제품이나 서비스를 구축하는 것부터 시작해야 합니다. 틈새 시장을 찾고 충성도 높은 팬 기반을 구축하십시오. 그런 다음 뉴스레터를 통해 유용한 정보를 전달하는 데 사용할 수 있습니다.

뉴스레터는 구독자에게 가치를 제공해야 합니다. 마지막에는 그들이 당신의 제품이나 서비스를 구매하면 훨씬 더 많은 혜택을 받을 수 있다는 미묘한 형태로 언급할 수 있습니다.

이제 제품이나 서비스를 구매하는 충성도 높은 팬이 있으므로 커미션에 대한 대가로 이 제품이나 서비스에 대한 소문을 퍼뜨리도록 쉽게 설득할 수 있습니다.

그들에게 이것은 윈/윈 상황입니다. 따라서 여기서 교훈은 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 홍보할수록 더 많은 판매를 받고 더 많은 잠재적 제휴사가 있다는 것입니다. 상위 계열사를 유치하는 또 다른 좋은 방법은 오피니언 리더 목록을 작성하고 직접 연락하는 것입니다.

당신은 그들에게 당신의 제품이나 서비스를 제공할 수 있고 그들이 그것을 좋아한다면 그들은 그것을 독자들에게 언급할 것입니다. 물론 다른 많은 접근 방식이 있습니다.

내 독자를 위한 메시지 및 내 블로그에 대한 제안은?

데일 카네기(Dale Carnegie)가 말했듯이 “무활동은 의심과 두려움을 낳습니다. 행동은 자신감과 용기를 낳습니다. 두려움을 정복하고 싶다면 집에 앉아서 그것에 대해 생각하지 마십시오. 나가서 바빠.” 그래서 저는 모두가 꿈을 이루기 위해 최선을 다할 것을 권하고 싶습니다. 모든 꿈이 이루어진다는 보장은 없지만 시도하지 않으면 절대 알 수 없습니다.

질문이나 의문 사항이 있으면 아래 의견에 질문하십시오!

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빠른 링크:

• Reekita Gala와의 인터뷰
• 필리핀 디지털 마케팅 이벤트 패널 토론에서 Jitendra Vaswani
• Blogvault 설립자와의 인터뷰