来自 SEMrush 的联盟营销人员 Victoria Galperina 的采访

嘿，博主们，我们又回来了，又是一次精彩的采访。

作为我们 BloggersIdeas 采访系列的一部分，今天我们有Victoria Galperina，她是SEMrush 的附属经理。 她正在管理与现有合作伙伴的沟通，寻找新的附属公司，通过联系表格回答传入的询问。 也有空闲时间在布里格教高中生会话英语。 她是熟练的联盟营销人员，今天她将分享她在联盟营销方面的丰富经验。

让我们从采访开始吧！

首先非常感谢您接受我的面试建议。 我和我的读者很高兴有你。 请介绍一下您自己和您的教育背景。

嗨 Jitendra，感谢您的热烈欢迎。

嘿读者，

我叫Victoria Galperina，是SEMrush 的附属经理。 我出生在俄罗斯圣彼得堡，其实很幸运有机会出国留学。 我毕业于瑞士的“Institut Le Rosey”高中，然后去美国纽约学习。

在圣约翰大学学习了 2.5 年后，我转回瑞士，毕业于“Cesar Ritz”大学，获得酒店和旅游管理国际商务学士学位。

正如你所看到的，我在学习和旅行方面都做了相当大的贡献。

你最喜欢的社交媒体工具是什么？ 您更喜欢使用哪些工具来提高用户参与度？

我管理的联属网络营销计划 BeRush 没有社交媒体。 我们不想分散我们的主要服务的注意力：SEMrush，它确实在 Twitter、Google+、LinkedIn、Facebook 和 YouTube 上拥有非常强大的社交媒体存在。 我更喜欢使用个人风格。 在这个数字时代，我认为接收个人信息是件好事。

因此，我确实努力向每位新成员发送一封个人欢迎电子邮件，并让我的所有附属公司知道我在这里，如果他们有任何问题或需要任何帮助。 另一个重要方面是保密性。

我敢肯定，很多人不想传播他们的合作想法，以便其他人可以使用它们。 每个人都有不同的情况和/或提议，单独解决每个问题很重要。

您是否担心网络冲浪者可能会在每次浏览会话结束时让他们的浏览器自动清理 cookie？ 如果这成为浏览器的默认功能怎么办？

我不认为它会成为默认功能，但如果是这样，我们将在到达那里后越过那座桥。 担心一开始我们无法控制的事情是没有意义的。

Clickbank 似乎是联盟营销人员中的大事。 您是否也广泛使用它，或者您推广的大部分优惠都来自其他地方？

目前我们将我们的程序保留在内部，不与任何附属网络合作，但这肯定是未来的一个很好的可能性。 我从使用它的人那里听到了很多很好的反馈，似乎值得一试。

您的第一个联属网络营销成功是什么。 你是怎么测量的？

我不能说这个问题适用于我。 我从未真正使用联属网络营销为自己赚钱。 我在大学的时候曾经在 WordPress 上有一个博客，然后我在 StumbleUpon 上分享以获得一些认可，但它更多的是个人简历，而不是信息资源，而且从来都不是为了赚钱。

然而，我确实在几年前关闭了它。 也许将来我会创建一个个人博客，在那里我会分享我的见解。 目前，我认为还有很多东西要学。

您在 Affiliates 中阅读了哪些博客。 告诉我你最近读到的一篇让你印象深刻的文章？

我密切关注我们附属公司的不少博客，其中一些有附属营销内容，但大多数与 SEM 和 SEO 有关。 我还使用 SocialMention 来跟踪有关 SEMrush 的任何帖子。 在附属博客方面，我确实喜欢使用 Luke Kling 的 affposts.com。 它让我可以在一个屋檐下查看最新的联盟营销新闻和帖子。

这是一个很好的资源。 除此之外，这里有一些我经常阅读的最喜欢的博客：Sugarrae、Zac Johnson、ShoeMoney、Affiliate Fix 和 LukePeerFly。 我也非常喜欢阅读 blog.hubspot.com 上的最新帖子。

他们最近让我印象深刻的文章是 Brittany Leaning (http://blog.hubspot.com/marketing/typography-terms-introduction) 的“Typography 101：初学者应该知道的一切”和“通过化学品获得更好的内容？ 咖啡因、酒精和其他物质如何影响创造力”，Erik Devaney – Delta-8 实验室 52 区 (http://blog.hubspot.com/marketing/caffeine-alcohol-nicotine-marijuana-creativity)

您是否认为社交媒体平台可用于推广会员优惠？ 你能简要解释一下吗？

社交媒体绝对是推广会员优惠的最佳方式之一。 这是一个信任问题。 通常在这些类型的网站上，您会聚集同行、朋友、同事和其他具有相似兴趣的人，因此这是与已经信任您意见的受众分享您个人认为有吸引力的产品信息的好方法。

如果您提及您认为某项产品或服务有用的方式和原因，而不涉及太多细节，那么它看起来不像是广告，更像是友好的建议。 因此，从某种意义上说，向一群你认识或认识你的人推荐一些东西，比试图把它推给完全陌生的人要好。

他们还可以在现场向您发送后续问题（如果有的话），您可以立即回复他们，而不是单独追逐每个潜在客户。

告诉我们有关 BeRush 的信息。 它有什么特别之处？ 你认为我们应该加入它吗？为什么？

BeRush 是 SEMrush 的附属计划。 这是一个按销售付费的联盟计划，因此尽管它可能被认为比加入 PPC 计划更具挑战性，但我们确实提供高额佣金——每笔销售的40% 。 佣金也是定期支付的，而不仅仅是从第一次销售开始。

假设您的推荐人在SEMrush上购买了一个经常性帐户。 在此推荐人取消订阅之前，您将每月收到 40% 的佣金。

这是一个相当慷慨的提议。 我认为让我们脱颖而出的原因在于，我们以五种不同的语言提供宣传材料（闪光横幅、静态横幅和文本链接）：英语、西班牙语、法语、德语和俄语。 如果您没有找到适合您的博客/网站的尺寸或正确的语言，我们可以随时为您创建横幅。

因此，我们确实非常重视客户满意度和个性化方法。

我们还拥有出色的技术。 支持团队，因此，如果您需要任何帮助，请放心，我们将解决您可能遇到的任何问题。 我还可以自豪地说，通过我们的联系表格提出的大多数请求都会在数小时内得到答复，有时甚至是几天。

我们重视您的时间，不会让您开票并等待2-4 周的回复。

如果你还不相信，我可以再补充一件事。 我们欢迎合作：网络研讨会、帖子、竞赛、赠品、演讲机会等。 如果您喜欢我们的服务并想传播信息，我们将帮助您找到一个完美的方式来做到这一点。 你只需要问。

在此处阅读有关 SEMRush 的更多信息：最佳关键字研究和营销工具

对于我们这些不知道的人，请告诉我们更多关于 SEMrush

SEMrush是为 SEO 和 SEM 专业人士提供高级竞争对手研究和商业智能软件和分析工具的领先供应商。 SEMrush 由SEO/SEM 专业人士创建，旨在帮助 SEO 和 SEM 团队、互动机构和 SMB 获得并保持其网站在 Google 和 Bing 的最佳搜索结果中。

SEMrush 能够为其成员提供信息，例如竞争对手正在运行哪些广告、他们在每个广告上的花费、他们从每个广告中获得了多少流量（从而描绘了该广告的成功程度）等等。

简而言之，SEMrush 为数字营销专业人士提供不可或缺的数据，以深入了解竞争和市场趋势，确定有机和付费研究的长期内容策略，并进行整体网站分析。

你未来的计划是什么？

我会说扩展。 在吸引和留住优质会员方面可以做很多事情。 我不会泄露任何秘密，但我只能说：期待看到SEMrush 在线上出现更高的存在。 这只是开始，我们不会去任何地方

那么到目前为止，您认为您最大的成就是什么？

我真的不能挑出一件大事。 每天我都和很多人联系。 我喜欢建立新的关系，看看他们每个人的结果如何。 我想我为我每天建立的关系感到非常自豪。 每次我们的附属机构发布新的评论、案例研究、网络研讨会、教程等时，我都会感到自豪。

就个人而言，我为自己与“人类家园” 、 “地球家园”和俄罗斯的几个帮助孤儿的慈善组织所做的慈善工作感到非常自豪。 我认为回馈和帮助不幸的人很重要。

是什么让您选择申请联属网络营销……职位？

这是新事物，与我以前所做的有很大不同，但我欢迎机会和新挑战。 起初调整并不容易，但我喜欢帮助人们，而会员管理就是这样。 此外，这是一个与来自世界各地的人们建立长期关系的机会。

谁不喜欢这样？ J 但老实说，这也与我们提供的服务有很大关系。 我很自豪能在 SEMrush 工作，我真诚地相信我们在这里所做的一切。 我与一群杰出的专业人士一起工作，我很自豪地称他们为我的同事。 如果我们提供优质的服务，为什么不推荐给其他人呢？

联盟营销的关键任务是什么……职位？

总而言之，关键职责听起来是这样的：保留现有的附属公司并获得新的附属公司。 显然还有更多的东西，但简而言之，这是一份工作描述。

我如何获得优质的附属公司来推广我自己的产品和服务？

顶级会员是将会员营销视为事后想法的人。 他们是拥有自己产品和平台的意见领袖。 他们在其专业领域享有盛誉并受到尊重，人们在宣传时会倾听。

要找到优质的附属公司，您必须首先建立自己的产品或服务。 您找到自己的利基并建立忠实的粉丝群。 然后，您可以使用它通过时事通讯向他们传达有用的信息。

时事通讯应该为您的订阅者带来价值。 最后，您可以以一种微妙的形式提及，如果他们购买您的产品或服务，他们可以从中受益更多。

由于您现在拥有购买您的产品或服务的忠实粉丝，因此您可以轻松说服他们宣传该产品或服务以换取佣金。

对他们来说，这是一个双赢的局面。 因此，这里的教训是，推广您的产品的人越多，您获得的销售额就越多，潜在的附属公司就越多。 另一个吸引顶级会员的好方法是编制意见领袖名单并直接与他们联系。

您可以向他们提供您的产品或服务，如果他们喜欢，他们会向读者提及。 当然还有很多其他的方法。

给我的读者的消息和对我博客的建议？

正如戴尔·卡内基 (Dale Carnegie) 曾经说过的：“不作为会滋生怀疑和恐惧。 行动孕育信心和勇气。 如果你想战胜恐惧，不要坐在家里想。 出去忙吧。” 所以我会建议每个人都努力实现自己的梦想。 不能保证你所有的梦想都会成真，但如果你不去尝试——你永远不会知道。

如果您有任何问题或疑问，请在下面的评论中提问！

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