影響者營銷：終極指南
已發表: 2022-06-20作為營銷人員，我們知道一個好的影響者的價值。 影響者營銷可幫助您在目標受眾或利基市場中獲得影響力，並可以提高活動績效，無論是提高品牌知名度、產生潛在客戶還是促進銷售。
與在線內容創建者合作意味著您的品牌可以從他們的創造力和真實性中受益。 影響者是有創造力的人，他們有能力製作觀眾喜歡的內容，他們的聲音對你的品牌很有價值。
它還可以讓您在您可能還沒有存在的平台上獲得牽引力； 例如，TikTok 上的創作者是製作與他們的有機內容無縫契合併取悅觀眾的宣傳內容的專家。
但是影響者營銷可能很棘手。 這不僅僅是要找到有很多追隨者的人，而是要找到合適的影響者並充分利用這種合作。 歸根結底，這是從一開始就巧妙地運用您的影響者營銷策略。
這本影響者營銷指南提供了識別影響者、開展外展活動、計劃有效合作等所需的一切。
什麼是影響者營銷？
讓我們從頭說起，網紅營銷的定義是什麼？ 簡而言之，影響者營銷是關於通過影響者（具有社交追隨者並被視為某個領域專家的人）在社交媒體網絡上放置或認可的產品。
想想這個領域的有影響力的超級明星——定期粉碎社交媒體的卡戴珊姐妹。
在本博客中，我們將探討這些主題，以幫助您的影響者營銷策略取得成功：
- 當前影響者營銷統計
- 影響者的類型
- 影響者營銷的注意事項
- 影響者合作的類型
- 如何建立有效的影響者營銷活動
- 頂級影響者營銷工具
觀看我們的團隊談話視頻，了解影響者營銷如何改變遊戲規則：
影響者營銷統計 2022
根據 Statista 的數據，到 2025 年，全球將有超過 40 億社交媒體用戶。 那是大量活躍在社交網絡上對內容有興趣的人。 那麼他們活躍在哪些網絡上呢？
讓我們深入研究一些有影響力的營銷統計數據，讓您了解如何利用這種不斷增長的社交媒體使用。
- 影響者營銷行業將在 2022 年增長到約 164 億美元 - 影響者營銷基準報告
- 71% 的營銷人員計劃在未來 12 個月內增加預算，大多數人更願意與微影響者合作 - Linqi
- 企業在影響者身上每花費 1 美元就可以賺取 5.78 美元，有些甚至高達 18 美元 - 影響者營銷基準報告
- 2021 年，91% 的讚助帖子參與是與微影響者 - 數字信息世界
- 隨著越來越多的人平均使用 6.6 個社交媒體平台，跨渠道活動正在增加，因此品牌應該使用專門研究對他們重要的渠道的影響者 - Backlinko
查看我們的博客“20 個會讓您大吃一驚的影響者營銷統計數據”以獲得更多見解。
影響者的類型
影響者不止一類，他們都提供不同的曝光機會。
與他們中的任何一個合作都可以通過顯著增加您的消息傳遞範圍來加速您的營銷活動。 但是，您需要確保選擇正確類型的影響者。 讓我們看看不同的類別：
有影響力的人可以讓您的品牌熠熠生輝和可信度，而您可能很難靠自己建立起來。 但是，請務必為您的品牌選擇合適的影響者。
影響者營銷的注意事項
對於您的影響者營銷活動，您應該考慮一些重要提示 - 也稱為影響者營銷的注意事項清單！
- 重新分享和重新利用
隨著您的協作起飛，請確保通過在所有社交渠道上轉發和交叉發佈內容來擴大協作。 並確保您與影響者就重新利用他們創建的內容的機會進行對話； 例如，您可以使用影響者創建的 TikTok 帖子作為廣告內容。
- 建立關係
雖然從一個影響者跳到下一個影響者可能很誘人，但與個人影響者建立關係非常有價值。 在多個活動中回歸特定的影響者有助於他們在談論您的品牌時更加真實，並在他們的受眾中建立品牌知名度。
- 一定要出現在他們的頻道上
在聯繫有影響力的人之前，不要害怕積極參與他們的內容並表示支持。 在協作運行期間，在他們的頻道上保持活躍並保持活躍，並在協作結束後繼續進行。
- 不要成為控制狂
與有影響力的人合作時，不要過度規定或控制，這一點很重要。 畢竟，這是一次合作，你應該充分利用他們的創造力、獨創性和與觀眾的聯繫。 雖然詳細的簡報很有用，並且可以安排腳本批准，但允許影響者提出想法並在內容安排和發布細節等事情上發揮帶頭作用。
- 伸出援手時不要含糊其辭
向有影響力的人發送您的第一封外展電子郵件時，不要含糊不清或沒有人情味。 非常清楚您、您的組織和/或您的產品是誰。 並且不要忘記說明您喜歡他們的內容的哪些方面，為什麼您認為他們適合您的品牌，或者說出您欣賞的特定作品。
- 不要對您的 KPI 含糊其辭
您應該對影響者協作的 KPI 有一個清晰的認識，並對其保持坦率。 清楚您希望在活動結束時提供哪些分析或統計數據。 影響者通常會提供一套通用的分析，但總是值得一開始就明確說明您希望看到哪些指標。 如果您需要指導，我們的“目標和 KPI 工具包”可以幫助您制定指標。
影響者紅旗
在選擇影響者時需要注意一些負面因素，因此請確保您在研究階段了解這些危險信號：
- 圖像：沒有個人資料圖像或使用庫存照片
- 用戶名：不尋常或令人反感的用戶名
- 個人資料：私人或匿名個人資料
- 追隨者：影響者關注的人多於關注他們的人
- 生物：模板或複制的生物
- 網站：沒有網站鏈接
- 內容：很少或沒有原創內容
- 新近度：個人資料很新
影響者合作的類型
品牌或組織有多種方式與影響者互動和合作。 這裡有一些想法。
1. 賽事報導
事件營銷是吸引影響者的絕佳機會。 如果您的活動針對特定地點或具有特定興趣的人，那麼在這些地區或利基市場開展活動的影響者非常適合將您的活動展示在目標受眾面前。
儘早讓他們上船以建立興奮感，並讓他們在當天進行現場報導。 如果這是您正在考慮的事情，這裡有一些技巧可以幫助您成功舉辦虛擬活動。
2. 送禮
49% 的消費者依賴影響者的推薦，而送禮是您利用這一點的機會。 送禮涉及以您的產品或服務的價格尋求品牌曝光。 發送樣品或為他們提供免費體驗，並包含有關您和您的產品的信息，以便他們輕鬆宣傳您。
3. 視頻
視頻合作可能涉及讓影響者參與競選視頻或視頻系列。 視頻內容可以輕鬆地重新調整用途和重新分發，您可以製作高質量的視頻而無需聘請專業人士。
4.贈品
如果您正在計劃贈品，您可以聘請有影響力的人在他們的平台上為您舉辦贈品，創造視覺效果來宣傳贈品並將他們的觀眾吸引到您的個人資料中。
請參閱以下來自 Twitch 流媒體、YouTuber 和專業遊戲玩家 Ninja 與計算機硬件製造商 NZXT 的示例。
5. 收購
這包括讓有影響力的人在一段時間內“接管”您的社交渠道，允許他們直接將內容髮佈到您的故事中，或主持直播視頻。 確保您和有影響力的人提前宣傳收購，並在當天在他們的渠道上進行交叉宣傳。
6.信號增強
這是一個短期激活的示例，如果您有及時的信息、慈善事業或想要推廣的社會問題，例如新的幫助熱線或慈善活動，則該示例非常有用。 對於這項計劃，它可以聯繫不同規模的有針對性的影響者列表，要求他們提升您的信息並為他們提供選擇——這可能就像在他們的故事中分享您的帖子一樣簡單。
一個很好的例子是英國的國家成人掃盲機構，它利用 Instagram 影響者來推廣其免費遠程學習服務。
如果您在該領域工作，請收聽我們的播客“非營利組織營銷”以了解更多信息。
如何建立有效的影響者營銷活動
那麼，既然您對網紅營銷有了更多的了解，那麼如何開展網紅營銷活動呢？ 以下是一些重要步驟，可幫助您制定計劃：
1. 設定目標和 KPI
在開始任何有影響力的活動之前，您需要確定活動的目標或 KPI。 您是否希望提高品牌知名度、推廣新產品或吸引潛在客戶？
2. 確認你的預算
在這個階段，您需要確認影響者推廣您的品牌或產品所需的預算。 費用因影響者、網絡和活動範圍而異。 使用此媒體預算規劃器進行跟踪。
3. 選擇您的網絡
確保為您的受眾、部門和活動類型選擇正確的平台。 您正在創建的是視頻內容、博客文章還是圖像？ 內容類型將決定平台，因為 TikTok 或 Instagram 非常適合視頻，而博客可能在 Twitter 或 LinkedIn 上做得更好。
4.找到你的影響者
選擇合適的影響者至關重要，有幾個方面需要考慮：
- 受眾類型和質量：他們的追隨者是您試圖吸引或吸引的理想目標受眾嗎？
- 首選社交網絡：他們有效地使用了哪些社交渠道？ 您的觀眾如何使用這些渠道？
- 內容質量：他們創建的內容是否符合您的品牌價值？
- 真實性：他們在推銷產品時是否顯得真實可信？
- 品牌個性：他們的溝通方式和個性是否符合您的品牌價值觀？
- 參與率和頻率：他們通常從追隨者那裡獲得多少參與？ 他們多久展示一次您的產品？ 他們多久發布一次新內容？
- 費用：他們希望如何獲得報酬（CPA 佣金、CPC 流量或固定費用）？ 這對您的預算或目標有用嗎？
5. 聯繫有影響力的人
一旦您確定了合適的影響者，請與他們聯繫。 您可以通過“聯繫”電子郵件或社交媒體來做到這一點，但要對您想要的東西保持開放、友好和誠實，並告訴他們一些關於您和您的品牌的信息。 不要害怕包含會引起他們注意的詳細信息，並讓他們知道他們是否對合作感興趣。 一旦他們參與，您應該確定費用和條款並考慮合同。
6. 開發您的活動並與您的影響者分享
這是有趣的部分，因為您可以與您選擇的影響者分享活動資產並查看在線發生的情況！ 確保使用可以監控和設置時間範圍的跟踪參數和相關主題標籤。
7. 監控性能
有了 KPI 和目標，您就可以監控活動績效。 這可以在社交平台上完成，也可以通過 Google Analytics 或您的 CRM 在您的網站上完成。 您的影響者還應負責提供有關績效的數據。
下載我們的影響者簡要清單
您可以下載我們的影響者簡要清單，以獲取與影響者接觸時應包括的內容的便捷列表。
頂級影響者營銷工具
有一些有用的影響者營銷工具可以幫助您制定競選策略。 其中包括可以自動化影響者發現、影響者外展甚至運行整個活動的平台。
讓我們按類別查看最佳影響者營銷工具，以便您了解哪些工具可以在各個階段提供幫助。
社交聆聽工具
Meltwater 提供了一種社交媒體監控和參與軟件，該軟件使用人工智能驅動的分析來檢查來自社交媒體網絡、博客和新聞網站的數百萬篇帖子，以找到您和您的品牌感興趣的內容。
Talkwalker 提供社交聆聽，還提供視覺識別分析，因此它可以跟踪圖像並在 Instagram 或 Snapchat 等平台上找到影響者。
影響者發現工具
Upfluence 使用的軟件可以實時索引和更新影響者的個人資料，並分析他們的所有內容以獲得影響力和參與度。 它的 Live Capture 工具可以為您的品牌找到最好的影響者。
Followerwonk 專注於 Twitter，可以幫助您搜索個人資料、比較帳戶、突破關注者並對比您的關係以找到完美的影響者。
多合一的影響者平台
Grin 是一個多合一的創作者管理平台，可幫助品牌建立合作夥伴關係。 它有助於發現影響者、接觸和培養關係以及報告和分析活動。
Maverck 擁有尋找相關影響者、管理活動和報告績效的平台。 它的“影響者指數”列出了全球和所有主要社交平台上的數百萬宏觀和微觀影響者。
提示：作為許多影響者的首選網絡，了解 Instagram 的頂級影響者營銷工具非常重要。 Grin、Maverck 和 Upfluence 都跟踪該平台，而Aspire專注於發現影響者，但最近添加了一個跟踪 Instagram 故事的功能。
下載我們的影響者跟踪工具，以創建和管理相關影響者列表，並查看您應該在數字營銷中使用哪些工具。
希望創建成功的影響者活動？
當我們想到影響者時，我們自然會想到社交媒體。 因此，了解如何在廣告系列中利用社交網絡來實現業務目標非常重要。 DMI 的社交媒體營銷專業文憑將幫助您了解如何進行社會研究、創建引人入勝的社交內容以及使用聯盟營銷和社交商務。 您還將了解所有主要社交網絡的來龍去脈——Facebook、Twitter、TikTok、Instagram 和 YouTube 等。