Influencer-Marketing: Der ultimative Leitfaden
Veröffentlicht: 2022-06-20Als Vermarkter kennen wir den Wert eines guten Influencers. Influencer-Marketing hilft Ihnen, Reichweite in einer Zielgruppe oder Nische zu gewinnen, und kann die Kampagnenleistung steigern, unabhängig davon, ob es die Markenbekanntheit erhöht, Leads generiert oder den Umsatz steigert.
Die Zusammenarbeit mit einem Ersteller von Online-Inhalten bedeutet, dass Ihre Marke von dessen Kreativität und Authentizität profitieren kann. Influencer sind kreative Personen mit der Fähigkeit, Inhalte zu erstellen, die ihr Publikum lieben wird, und ihre Stimmen können für Ihre Marke wertvoll sein.
Es kann Ihnen auch ermöglichen, auf Plattformen Fuß zu fassen, auf denen Sie möglicherweise noch nicht präsent sind. Entwickler auf TikTok zum Beispiel sind Experten darin, Werbeinhalte zu erstellen, die sich nahtlos in ihre organischen Inhalte einfügen und ihr Publikum unterhalten.
Aber Influencer-Marketing kann schwierig sein. Es geht nicht nur darum, jemanden mit vielen Followern zu finden, sondern auch darum, den richtigen Influencer zu finden und das Beste aus dieser Zusammenarbeit zu machen. Letztendlich geht es darum, mit Ihrer Influencer-Marketing-Strategie von Anfang an clever zu sein.
Dieser Influencer-Marketing-Leitfaden bietet alles, was Sie brauchen, um Influencer zu identifizieren, Kontakte zu knüpfen, effektive Kooperationen zu planen und vieles mehr.
Was ist Influencer-Marketing?
Beginnen wir am Anfang, was ist die Definition von Influencer Marketing? Kurz gesagt handelt es sich beim Influencer-Marketing um Produktplatzierung oder Unterstützung in sozialen Netzwerken durch einen Influencer (eine Person mit einer sozialen Anhängerschaft, die als Experte auf einem bestimmten Gebiet gilt).
Denken Sie nur an die Influencer-Superstars in diesem Bereich – die Kardashians, die regelmäßig soziale Medien zerschlagen.
In diesem Blog werden wir diese Themen untersuchen, um Ihrer Influencer-Marketingstrategie zum Erfolg zu verhelfen:
- Aktuelle Influencer-Marketing-Statistiken
- Arten von Influencern
- Do’s and Dont’s des Influencer-Marketings
- Arten von Influencer-Kooperationen
- So erstellen Sie eine effektive Influencer-Marketingkampagne
- Die besten Influencer-Marketing-Tools
Sehen Sie sich unser Team Talk-Video an, um herauszufinden, wie Influencer-Marketing das Spiel verändert:
Influencer-Marketing-Statistik 2022
Bis 2025 wird es laut Statista-Daten weltweit über 4 Milliarden Social-Media-Nutzer geben. Das ist eine riesige Menge an Menschen, die in sozialen Netzwerken aktiv sind und Appetit auf Inhalte haben. In welchen Netzwerken sind sie also aktiv?
Lassen Sie uns in einige Influencer-Marketing-Statistiken eintauchen, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie Sie von dieser wachsenden Nutzung sozialer Medien profitieren können.
- Die Influencer-Marketingbranche soll bis 2022 auf etwa 16,4 Milliarden US-Dollar wachsen – Influencer Marketing Benchmark Report
- 71 % der Vermarkter planen, ihre Budgets in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen, wobei die Mehrheit es vorzieht, mit Mikro-Influencern zu arbeiten – Linqi
- Unternehmen können 5,78 $ für jeden Dollar verdienen, der für Influencer ausgegeben wird, wobei einige bis zu 18 $ sehen – Influencer Marketing Benchmark Report
- Im Jahr 2021 waren 91 Prozent der gesponserten Post-Engagements mit Mikro-Influencern - Digital Information World
- Cross-Channel-Kampagnen nehmen zu, da immer mehr Menschen durchschnittlich 6,6 Social-Media-Plattformen nutzen, daher sollten Marken Influencer einsetzen, die auf die Kanäle spezialisiert sind, die ihnen wichtig sind – Backlinko
Weitere Einblicke erhalten Sie in unserem Blog „20 Influencer-Marketing-Statistiken, die Sie überraschen werden“.
Arten von Influencern
Es gibt mehr als nur eine Kategorie von Influencern, und alle bieten unterschiedliche Expositionsmöglichkeiten.
Die Zusammenarbeit mit einem von ihnen kann Ihre Marketingkampagne beschleunigen, indem die Reichweite Ihrer Botschaften dramatisch erhöht wird. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie die richtige Art von Influencer auswählen. Schauen wir uns die verschiedenen Kategorien an:
Influencer können Ihrer Marke Glanz und Glaubwürdigkeit verleihen, die Sie alleine nur schwer aufbauen könnten. Achten Sie jedoch darauf, die richtigen Influencer für Ihre Marke auszuwählen.
Do’s and Don’ts für Influencer-Marketing
Es gibt ein paar Top-Tipps, an die Sie für Ihre Influencer-Marketingkampagnen denken sollten – auch bekannt als Ihre Do’s and Don’ts-Checkliste für Influencer-Marketing!
- Teilen Sie sie erneut und verwenden Sie sie neu
Stellen Sie während Ihrer Zusammenarbeit sicher, dass Sie sie verstärken, indem Sie die Inhalte erneut teilen und auf allen Ihren sozialen Kanälen posten. Und stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Influencer über Möglichkeiten sprechen, die von ihm erstellten Inhalte wiederzuverwenden; Beispielsweise können Sie einen von einem Influencer erstellten TikTok-Beitrag als Werbeinhalt verwenden.
- Bauen Sie Beziehungen auf
Während es verlockend sein kann, von einem Influencer zum nächsten zu springen, ist der Aufbau von Beziehungen zu einzelnen Influencern enorm wertvoll. Die Rückkehr zu bestimmten Influencern für mehrere Kampagnen hilft ihnen, noch authentischer zu sein, wenn sie über Ihre Marke sprechen, und baut auf der Markenbekanntheit bei ihrem Publikum auf.
- Seien Sie auf ihren Kanälen präsent
Bevor Sie sich an einen Influencer wenden, scheuen Sie sich nicht, sich aktiv mit seinen Inhalten auseinanderzusetzen und Ihre Unterstützung zu zeigen. Seien Sie während der Laufzeit der Zusammenarbeit auf ihren Kanälen präsent und aktiv und halten Sie sie auch nach Beendigung der Zusammenarbeit aufrecht.
- Sei kein Kontrollfreak
Es ist wichtig, bei der Arbeit mit einem Influencer nicht übermäßig vorschreibend oder kontrollierend zu sein. Es ist schließlich eine Zusammenarbeit und Sie sollten das Beste aus ihrer Kreativität, Originalität und Verbindung zu ihrem Publikum machen. Während ein detailliertes Briefing nützlich ist und die Genehmigung des Drehbuchs arrangiert werden kann, lassen Sie den Influencer Ideen einbringen und die Führung bei Dingen wie der Planung von Inhalten und Veröffentlichungsdetails übernehmen.
- Seien Sie nicht vage, wenn Sie die Hand ausstrecken
Wenn Sie Ihre erste Outreach-E-Mail an einen Influencer senden, seien Sie nicht vage oder unpersönlich. Machen Sie sich klar, wer Sie, Ihre Organisation und/oder Ihr Produkt sind. Und vergessen Sie nicht, anzugeben, was Ihnen an ihren Inhalten gefällt, warum sie Ihrer Meinung nach gut zu Ihrer Marke passen würden, oder nennen Sie bestimmte Arbeiten, die Sie bewundern.
- Seien Sie bei Ihren KPIs nicht schüchtern
Sie sollten eine klare Vorstellung von Ihren KPIs für Ihre Influencer-Zusammenarbeit haben und diese offen ansprechen. Machen Sie deutlich, welche Analysen oder Statistiken Sie am Ende der Kampagne erwarten. Influencer bieten oft eine allgemeine Reihe von Analysen, aber es lohnt sich immer, von Anfang an genau anzugeben, welche Metriken Sie sehen möchten. Unser Toolkit „Ziele und KPIs“ kann Ihnen bei der Entwicklung von Metriken helfen, wenn Sie eine Anleitung benötigen.
Rote Fahnen für Influencer
Es gibt einige negative Aspekte, auf die Sie bei der Auswahl eines Influencers achten sollten, also stellen Sie sicher, dass Sie sich dieser Warnsignale in der Recherchephase bewusst sind:
- Bildmaterial : Kein Profilbild oder Verwendung von Stockfotos
- Benutzername: Ungewöhnliche oder anstößige Benutzernamen
- Profil: Private oder anonyme Profile
- Follower: Influencer folgen mehr Menschen als ihnen
- Biografie: Vorlage oder kopierte Biografie
- Website: Kein Link zu einer Website
- Inhalt: Wenig oder kein Originalinhalt
- Aktualität: Das Profil ist sehr neu
Arten von Influencer-Kooperationen
Es gibt mehrere Möglichkeiten für eine Marke oder Organisation, mit einem Influencer in Kontakt zu treten und mit ihm zusammenzuarbeiten. Hier sind ein paar Ideen.
1. Ereignisberichterstattung
Event-Marketing ist eine perfekte Gelegenheit, Influencer zu engagieren. Wenn sich Ihre Veranstaltung an Personen an einem bestimmten Ort oder mit bestimmten Interessen richtet, sind Influencer, die in diesen Bereichen oder Nischen tätig sind, ideal, um Ihre Veranstaltung vor Ihre Zielgruppe zu bringen.
Holen Sie sie frühzeitig an Bord, um Spannung aufzubauen, und ermöglichen Sie ihnen, am Tag live zu berichten. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre virtuelle Veranstaltung zum Erfolg führen können, wenn Sie darüber nachdenken.
2. Schenken
49 Prozent der Verbraucher sind auf Empfehlungen von Influencern angewiesen, und Geschenke sind Ihre Gelegenheit, davon zu profitieren. Beim Schenken geht es darum, Markenpräsenz für den Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu suchen. Senden Sie ihnen ein Muster oder bieten Sie ihnen eine kostenlose Erfahrung an und fügen Sie Informationen über Sie und Ihr Produkt hinzu, um es ihnen zu erleichtern, für Sie zu werben.
3. Videos
Eine Video-Zusammenarbeit könnte beinhalten, einen Influencer zu engagieren, um in einem Kampagnenvideo oder einer Videoserie mitzuspielen. Videoinhalte können leicht wiederverwendet und neu verteilt werden, und Sie können qualitativ hochwertige Videos erstellen, ohne einen Fachmann zu beauftragen.
4. Werbegeschenk
Wenn Sie ein Werbegeschenk planen, können Sie einen Influencer engagieren, der das Werbegeschenk für Sie auf seinen Plattformen hostet, das visuelle Erscheinungsbild erstellt, um das Werbegeschenk zu bewerben und sein Publikum zu Ihrem Profil zu führen.
Siehe das Beispiel unten vom Twitch-Streamer, YouTuber und professionellen Gamer Ninja mit dem Computerhardware-Hersteller NZXT.
5. Übernahmen
Dies beinhaltet die Beauftragung eines Influencers, Ihre sozialen Kanäle für einen bestimmten Zeitraum zu „übernehmen“, sodass er Inhalte direkt in Ihrer Story posten oder ein Live-Video hosten kann. Stellen Sie sicher, dass Sie und der Influencer die Übernahme im Voraus bewerben und an dem Tag Cross-Promotion auf ihren Kanälen durchführen.
6. Signalverstärkung
Dies ist ein Beispiel für eine kurzfristige Aktivierung, die sich besonders gut eignet, wenn Sie eine aktuelle Nachricht, einen wohltätigen Zweck oder ein soziales Anliegen haben, das Sie vorantreiben möchten, z. B. eine neue Hotline oder eine Wohltätigkeitsveranstaltung. Für diese Initiative funktioniert es, eine gezielte Liste von Influencern unterschiedlicher Größe zu kontaktieren, sie zu bitten, Ihre Botschaft zu verstärken und ihnen Optionen zu geben – dies könnte so einfach sein wie das Teilen Ihres Beitrags zu ihrer Geschichte.
Ein großartiges Beispiel ist die National Adult Literacy Agency im Vereinigten Königreich, die Instagram-Influencer nutzte, um für ihre kostenlosen Fernunterrichtsdienste zu werben.
Wenn Sie in diesem Sektor arbeiten, hören Sie sich unseren Podcast „Marketing für gemeinnützige Organisationen“ an, um mehr zu erfahren.
So erstellen Sie eine effektive Influencer-Marketingkampagne
Nun, da Sie mehr über Influencer-Marketing wissen, wie bauen Sie eine Influencer-Marketing-Kampagne auf? Hier sind einige wichtige Schritte, die Ihnen bei der Planung helfen:
1. Legen Sie Ihre Ziele und KPIs fest
Bevor Sie eine Influencer-Kampagne starten, müssen Sie Ihre Ziele oder KPIs für die Kampagne festlegen. Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern, ein neues Produkt bewerben oder Leads generieren?
2. Bestätigen Sie Ihr Budget
In dieser Phase müssen Sie das Budget bestätigen, das Sie benötigen, damit der Influencer für Ihre Marke oder Ihr Produkt werben kann. Die Kosten variieren je nach Influencer, Netzwerk und Umfang der Kampagne. Verwenden Sie diesen Medienbudgetplaner, um den Überblick zu behalten.
3. Wählen Sie Ihr Netzwerk aus
Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Plattform für Ihr Publikum, Ihre Branche und Ihren Kampagnentyp auswählen. Sind es Videoinhalte, die Sie erstellen, ein Blogartikel oder Bilder? Der Inhaltstyp bestimmt die Plattform, da TikTok oder Instagram großartig für Videos sind, während ein Blog auf Twitter oder LinkedIn besser abschneiden kann.
4. Finden Sie Ihren Influencer
Die Wahl des richtigen Influencers ist von entscheidender Bedeutung und es gibt mehrere Bereiche zu berücksichtigen:
- Zielgruppentyp und -qualität: Sind ihre Follower die ideale Zielgruppe, die Sie erreichen oder ansprechen möchten?
- Bevorzugtes soziales Netzwerk: Welche sozialen Kanäle nutzen sie effektiv? Wie werden diese Kanäle von Ihrem Publikum genutzt?
- Inhaltsqualität: Erstellen sie Inhalte, die mit Ihren Markenwerten übereinstimmen?
- Authentizität : Erscheinen sie echt und glaubwürdig, wenn sie für Produkte werben?
- Markenpersönlichkeit: Passen ihr Kommunikationsstil und ihre Persönlichkeit zu Ihren Markenwerten?
- Engagement-Raten und -Häufigkeit: Wie viel Engagement erhalten sie normalerweise von ihren Followern? Wie oft werden sie Ihr Produkt vorstellen? Wie oft veröffentlichen sie neue Inhalte?
- Gebühren: Wie möchten sie bezahlt werden (CPA-Provision, CPC-Traffic oder Pauschalgebühren)? Funktioniert dies für Ihr Budget oder Ihre Ziele?
5. Wenden Sie sich an einen Influencer
Wenn Sie geeignete Influencer identifiziert haben, treten Sie mit ihnen in Kontakt. Sie können dies über eine E-Mail oder soziale Medien tun, aber seien Sie offen, freundlich und ehrlich, was Sie wollen, und erzählen Sie ihnen ein wenig über Sie und Ihre Marke. Scheuen Sie sich nicht, detaillierte Informationen beizufügen, die ihre Aufmerksamkeit erregen und sie wissen lassen, ob die Zusammenarbeit für sie von Interesse ist. Sobald sie engagiert sind, sollten Sie Gebühren und Bedingungen festlegen und einen Vertrag in Betracht ziehen.
6. Entwickeln Sie Ihre Kampagne und teilen Sie sie mit Ihrem Influencer
Das ist der lustige Teil, da Sie die Kampagnen-Assets mit Ihrem ausgewählten Influencer teilen und sehen können, was online passiert! Stellen Sie sicher, dass Sie Tracking-Parameter und relevante Hashtags verwenden, die Sie überwachen können, und legen Sie einen Zeitrahmen fest.
7. Leistung überwachen
Mit Ihren KPIs und Zielen können Sie die Kampagnenleistung überwachen. Dies kann auf der sozialen Plattform und auch auf Ihrer Website über Google Analytics oder Ihr CRM erfolgen. Ihr Influencer sollte auch für die Bereitstellung von Leistungsdaten verantwortlich sein.
Laden Sie unsere Influencer Brief Checklist herunter
Sie können unsere Kurzcheckliste für Influencer herunterladen, um eine praktische Liste zu erhalten, was Sie bei der Kontaktaufnahme mit einem Influencer beachten sollten.
Die besten Influencer-Marketing-Tools
Es gibt einige nützliche Influencer-Marketing-Tools, die Ihnen bei Ihrer Kampagnenstrategie helfen können. Dazu gehören Plattformen, die die Influencer-Erkennung und -Reichweite automatisieren und sogar ganze Kampagnen durchführen können.
Schauen wir uns die besten Influencer-Marketing-Tools nach Kategorie an, damit Sie wissen, welche in den verschiedenen Phasen hilfreich sein können.
Social-Listening-Tools
Meltwater bietet eine Social-Media-Monitoring- und -Engagement-Software, die KI-gesteuerte Analysen verwendet, um Millionen von Posts von Social-Media-Netzwerken, Blogs und Nachrichtenseiten zu untersuchen, um die Inhalte zu finden, die für Sie und Ihre Marke von Interesse sind.
Talkwalker bietet Social Listening und auch visuelle Erkennungsanalysen, damit Bilder verfolgt und Influencer auf Plattformen wie Instagram oder Snapchat gefunden werden können.
Influencer-Erkennungstools
Upfluence verwendet Software, die Influencer-Profile in Echtzeit indiziert und aktualisiert und alle ihre Inhalte auf Reichweite und Engagement analysiert. Das Live-Capture-Tool findet die besten Influencer für Ihre Marke.
Followerwonk konzentriert sich auf Twitter und kann Ihnen dabei helfen, Profile zu suchen, Konten zu vergleichen, Follower zu finden und Ihre Beziehungen zu kontrastieren, um die perfekten Influencer zu finden.
All-in-One-Influencer-Plattformen
Grin ist die All-in-One-Plattform für das Creator-Management, die Marken beim Aufbau von Partnerschaften unterstützt. Es hilft, Influencer zu entdecken, Beziehungen zu erreichen und zu pflegen sowie Kampagnen zu melden und zu analysieren.
Maverck verfügt über eine Plattform, die relevante Influencer findet, die Kampagne verwaltet und über die Leistung berichtet. Sein „Influencer Index“ listet Millionen von Makro- und Mikro-Influencern auf der ganzen Welt und auf allen wichtigen sozialen Plattformen auf.
Tipp: Als bevorzugtes Netzwerk für viele Influencer ist es wichtig, die besten Influencer-Marketing-Tools für Instagram zu kennen. Grin, Maverck und Upfluence verfolgen alle die Plattform, während Aspire sich auf die Entdeckung von Influencern konzentriert, aber kürzlich eine Funktion zum Verfolgen von Instagram-Geschichten hinzugefügt hat.
Laden Sie unser Influencer-Tracker-Tool herunter, um eine Liste relevanter Influencer zu erstellen und zu verwalten, und prüfen Sie, welche Tools Sie in Ihrem digitalen Marketing verwenden sollten.
Möchten Sie erfolgreiche Influencer-Kampagnen erstellen?
Wenn wir an Influencer denken, denken wir natürlich an Social Media. Daher ist es wichtig zu verstehen, wie Sie soziale Netzwerke in Ihren Kampagnen nutzen können, um Geschäftsziele zu erreichen. Das Professional Diploma in Social Media Marketing von DMI hilft Ihnen zu verstehen, wie Sie soziale Forschung betreiben, ansprechende soziale Inhalte erstellen und Affiliate-Marketing und Social Commerce nutzen. Sie lernen auch die Vor- und Nachteile aller wichtigen sozialen Netzwerke kennen - unter anderem Facebook, Twitter, TikTok, Instagram und YouTube.