Influencer Marketing: En İyi Kılavuz
Yayınlanan: 2022-06-20Pazarlamacılar olarak, iyi bir etkileyicinin değerini biliyoruz. Etkileyici pazarlama, hedeflenen bir kitleye veya niş bir alana ulaşmanıza yardımcı olur ve ister marka bilinirliğini artırmak, ister olası satışlar oluşturmak veya satışları artırmak olsun, kampanya performansını artırabilir.
Bir çevrimiçi içerik oluşturucuyla çalışmak, markanızın onların yaratıcılığından ve özgünlüğünden yararlanabileceği anlamına gelir. Influencer’lar, kitlelerinin seveceği içerik yapma becerisine sahip yaratıcı bireylerdir ve sesleri markanız için değerli olabilir.
Ayrıca, henüz varlığınız olmayan platformlarda çekiş kazanmanıza da izin verebilir; Örneğin TikTok'taki içerik oluşturucular, organik içerikleriyle sorunsuz bir şekilde uyan ve izleyicilerini eğlendiren tanıtım içeriği oluşturma konusunda uzmandır.
Ancak etkileyici pazarlama zor olabilir. Bu sadece çok sayıda takipçisi olan birini bulmakla ilgili değil, doğru etkileyiciyi bulmak ve bu işbirliğinden en iyi şekilde yararlanmakla ilgili. Sonuç olarak, en başından itibaren etkileyici pazarlama stratejiniz konusunda akıllı olmakla ilgilidir.
Bu etkileyici pazarlama kılavuzu, etkileyicileri belirlemek, sosyal yardım yapmak, etkili işbirlikleri planlamak ve çok daha fazlası için ihtiyacınız olan her şeyi sunar.
Etkileyici pazarlama nedir?
En baştan başlayalım, influencer pazarlamanın tanımı nedir? Özetle, etkileyici pazarlama, bir etkileyici (sosyal takipçisi olan ve belirli bir alanda uzman sayılan bir kişi) aracılığıyla sosyal medya ağlarında ürün yerleştirme veya onaylama ile ilgilidir.
Sadece bu alemdeki etkileyici süper yıldızları düşünün - düzenli olarak sosyal medyayı çökerten Kardashian'lar.
Bu blogda, etkileyici pazarlama stratejinizin başarılı olmasına yardımcı olmak için şu konuları keşfedeceğiz:
- Mevcut Influencer Pazarlama İstatistikleri
- Etkileyen Türleri
- Influencer Pazarlamada Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
- Influencer İşbirliği Türleri
- Etkili Bir Etkileyici Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur
- En İyi Etkileyen Pazarlama Araçları
Etkileyici pazarlamanın oyunu nasıl değiştirdiğini öğrenmek için Team Talk videomuzu izleyin:
Influencer Pazarlama İstatistikleri 2022
Statista verilerine göre 2025 yılına kadar dünya genelinde 4 milyardan fazla sosyal medya kullanıcısı olacak. Bu, sosyal ağlarda aktif olan ve içerik iştahı olan çok sayıda insan demektir. Peki hangi ağlarda aktifler?
Bu artan sosyal medya kullanımından nasıl yararlanabileceğiniz konusunda size bir fikir vermek için bazı etkileyici pazarlama istatistiklerini inceleyelim.
- Etkileyici pazarlama endüstrisi, 2022'de yaklaşık 16,4 milyar dolara büyüyecek - Etkileyen Pazarlama Kıyaslama Raporu
- Pazarlamacıların %71'i önümüzdeki 12 ay içinde bütçelerini artırmayı planlarken, çoğunluğu mikro etkileyicilerle çalışmayı tercih ediyor - Linqi
- İşletmeler, influencerlara harcanan her bir dolar için 5,78 dolar kazanabilir ve bazıları 18 dolara kadar çıkabilir - Influencer Marketing Benchmark Report
- 2021'de sponsorlu gönderi etkileşimlerinin yüzde 91'i mikro etkileyicilerle yapıldı - Digital Information World
- Daha fazla insan ortalama 6,6 sosyal medya platformunu kullandıkça kanallar arası kampanyalar artıyor, bu nedenle markalar kendileri için önemli olan kanallarda uzmanlaşmış etkileyicileri kullanmalı - Backlinko
Daha fazla bilgi için 'Sizi Şaşırtacak 20 Etkileyen Pazarlama İstatistikleri' blogumuza göz atın.
Etkileyen Türleri
Etkileyenlerin birden fazla kategorisi vardır ve hepsi farklı maruz kalma fırsatları sunar.
Bunlardan herhangi biriyle çalışmak, mesajlaşmanızın erişimini önemli ölçüde artırarak pazarlama kampanyanızı hızlandırabilir. Ancak, doğru influencer türünü seçtiğinizden emin olmanız gerekir. Farklı kategorilere bakalım:
Influencerlar, markanıza kendi başınıza inşa etmekte zorlanabileceğiniz bir ışıltı ve güvenilirlik verebilir. Ancak markanız için doğru influencerları seçtiğinizden emin olun.
Influencer Marketing Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
Influencer pazarlama kampanyalarınız için düşünmeniz gereken birkaç önemli ipucu var - aksi takdirde influencer pazarlamasında yapılacaklar ve yapılmayacaklar kontrol listeniz olarak da bilinir!
- Yeniden paylaşın ve yeniden amaçlayın
İşbirliğiniz başladığında, içeriği tüm sosyal kanallarınızda yeniden paylaşarak ve çapraz yayınlayarak güçlendirdiğinizden emin olun. Etkileyen kişiyle, oluşturdukları içeriği yeniden kullanma fırsatları hakkında konuştuğunuzdan emin olun; örneğin, bir influencer tarafından oluşturulan bir TikTok gönderisini reklam içeriği olarak kullanabilirsiniz.
- ilişki kurmak
Bir etkileyiciden diğerine atlamak cazip gelse de, bireysel etkileyicilerle ilişkiler kurmak son derece değerlidir. Birden fazla kampanya için belirli etkileyicilere geri dönmek, markanız hakkında konuşurken onların daha da özgün olmalarına yardımcı olur ve hedef kitleleri arasında marka bilinirliği oluşturur.
- kanallarında hazır bulunun
Bir etkileyiciye ulaşmadan önce, içerikleriyle aktif olarak ilgilenmekten ve desteğinizi göstermekten korkmayın. İşbirliği devam ederken, kanallarında hazır bulunun ve aktif olun ve işbirliği sona erdikten sonra bunu devam ettirin.
- Kontrol manyağı OLMAYIN
Bir influencer ile çalışırken aşırı kuralcı veya kontrolcü olmamak önemlidir. Ne de olsa bu bir işbirliği ve onların yaratıcılığından, özgünlüğünden ve izleyicileriyle olan bağlantılarından en iyi şekilde yararlanmalısınız. Ayrıntılı bir özet yararlı olsa ve komut dosyası onayı düzenlenebilir olsa da, etkileyicinin fikirlere katkıda bulunmasına ve içerik planlaması ve yayın ayrıntıları gibi konularda liderlik yapmasına izin verin.
- Uzanırken belirsiz olmayın
İlk sosyal yardım e-postanızı bir etkileyiciye gönderirken belirsiz veya kişisel olmayın. Sizin, organizasyonunuzun ve/veya ürününüzün kim olduğu konusunda çok net olun. Ve içerikleriyle ilgili neyi beğendiğinizi, neden markanız için uygun olacağını düşündüğünüzü veya hayran olduğunuz belirli çalışmaları belirtmeyi unutmayın.
- KPI'larınız hakkında utangaç olmayın
Influencer işbirliğiniz için KPI'larınız hakkında net bir fikriniz olmalı ve bunlar hakkında açık sözlü olmalısınız. Kampanyanın sonunda hangi analizlerin veya istatistiklerin sunulmasını beklediğiniz konusunda net olun. Etkileyenler genellikle genel bir analiz seti sağlar, ancak her zaman en baştan tam olarak hangi metrikleri görmek istediğinizi belirtmeye değer. 'Hedefler ve KPI'lar araç setimiz', rehberliğe ihtiyacınız varsa metrikler geliştirmenize yardımcı olabilir.
Etkileyen kırmızı bayraklar
Bir influencer seçerken dikkat edilmesi gereken bazı olumsuzluklar vardır, bu nedenle araştırma aşamasında bu kırmızı bayrakların farkında olduğunuzdan emin olun:
- Görüntü: Profil resmi veya stok fotoğraf kullanımı yok
- Kullanıcı adı: Olağandışı veya rahatsız edici kullanıcı adları
- Profil: Özel veya anonim profiller
- Takipçiler: Influencer, onları takip etmekten daha fazla insanı takip ediyor
- Biyo: Şablonlu veya kopyalanmış biyografi
- Web sitesi: Bir web sitesine bağlantı yok
- İçerik: Orijinal içerik çok az veya hiç yok
- Yenilik: Profil çok yeni
Influencer İşbirliği Türleri
Bir markanın veya kuruluşun bir etkileyiciyle etkileşim kurması ve işbirliği yapması için birden fazla yol vardır. İşte bazı fikirler.
1. Etkinlik kapsamı
Etkinlik pazarlaması, etkileyicilerle etkileşim kurmak için mükemmel bir fırsattır. Etkinliğiniz belirli bir konumdaki veya belirli ilgi alanlarına sahip kişilere yönelikse, bu alanlarda veya nişlerde faaliyet gösteren etkileyiciler, etkinliğinizi hedef kitlenizin önüne çıkarmak için idealdir.
Heyecan yaratmak için onları erkenden alın ve o gün canlı yayın yapmalarına izin verin. Bu, düşündüğünüz bir şeyse, sanal etkinliğinizi başarılı kılmak için bazı ipuçları.
2. Hediye vermek
Tüketicilerin yüzde 49'u etkileyici tavsiyelerine güveniyor ve hediye vermek, bundan yararlanmak için sizin fırsatınız. Hediye verme, ürün veya hizmetinizin fiyatı için marka teşhiri aramayı içerir. Bir numune gönderin veya onlara ücretsiz bir deneyim sunun ve sizi tanıtmalarını kolaylaştırmak için siz ve ürününüz hakkında bilgi ekleyin.
3. Video
Bir video işbirliği, bir kampanya videosunda veya video dizisinde rol almak için bir etkileyiciyi dahil etmeyi içerebilir. Video içeriği kolayca yeniden kullanılabilir ve yeniden dağıtılabilir ve bir profesyonel tutmadan kaliteli videolar oluşturabilirsiniz.
4. Hediye
Bir çekiliş planlıyorsanız, çekilişi sizin için platformlarında barındırması, çekilişi tanıtmak için görsel oluşturması ve izleyicilerini profilinize çekmesi için bir etkileyiciyle etkileşime geçebilirsiniz.
Bilgisayar donanımı üreticisi NZXT ile Twitch yayıncısı, YouTuber ve profesyonel oyuncu Ninja'dan aşağıdaki örneğe bakın.
5. Devralmalar
Bu, sosyal kanallarınızı belirli bir süre için 'devralmak' için bir etkileyiciyi devreye sokmayı, onların doğrudan hikayenize içerik göndermelerine veya canlı bir video barındırmalarına izin vermeyi içerir. Sizin ve etkileyicinin devralmayı önceden tanıttığından ve gün içinde kanallarında çapraz tanıtım yaptıklarından emin olun.
6. Sinyal güçlendirme
Bu, yeni bir yardım hattı veya bir yardım etkinliği gibi zamanında bir mesajınız, hayır amaçlı bir amacınız veya öne çıkarmak istediğiniz sosyal bir sorununuz varsa özellikle harika olan kısa süreli bir etkinleştirme örneğidir. Bu girişim için, çeşitli boyutlardaki hedeflenen bir etkileyiciler listesiyle iletişim kurmak, onlardan mesajınızı güçlendirmelerini ve onlara seçenekler vermelerini istemek için çalışır - bu, gönderinizi hikayelerinde paylaşmak kadar basit olabilir.
Harika bir örnek, ücretsiz uzaktan eğitim hizmetlerini tanıtmak için Instagram etkileyicilerini kullanan Birleşik Krallık'taki Ulusal Yetişkin Okuryazarlık Ajansıdır.
Bu sektörde çalışıyorsanız, daha fazlasını öğrenmek için 'Kar Amacı Gütmeyen Kuruluşlar için Pazarlama' podcast'imizi dinleyin.
Etkili Bir Etkileyici Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur
Artık influencer pazarlaması hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuza göre, influencer pazarlama kampanyasını nasıl oluşturabilirsiniz? Planlamanıza yardımcı olacak bazı önemli adımlar şunlardır:
1. Hedeflerinizi ve KPI'larınızı belirleyin
Herhangi bir etkileyici kampanyayı başlatmadan önce, kampanya için hedeflerinizi veya KPI'larınızı belirlemeniz gerekir. Marka bilinirliğini artırmak, yeni bir ürünü tanıtmak veya olası satışları artırmak mı istiyorsunuz?
2. Bütçenizi onaylayın
Bu aşamada influencer’ın markanızı veya ürününüzü tanıtması için ihtiyaç duyacağınız bütçeyi onaylamanız gerekiyor. Maliyetler, kampanyanın influencer, network ve kapsamına göre değişmektedir. Takip etmek için bu medya bütçe planlayıcısını kullanın.
3. Ağınızı seçin
Hedef kitleniz, sektörünüz ve kampanya türünüz için doğru platformu seçtiğinizden emin olun. Oluşturduğunuz video içeriği mi, bir blog makalesi mi yoksa görüntü mü? Bir blog Twitter veya LinkedIn'de daha iyisini yapabilirken, TikTok veya Instagram videolar için harika olduğundan, içerik türü platformu belirleyecektir.
4. Etkileyicinizi bulun
Doğru etkileyiciyi seçmek çok önemlidir ve dikkate alınması gereken birkaç alan vardır:
- Kitle türü ve kalitesi: Takipçileri, ulaşmaya veya etkileşim kurmaya çalıştığınız ideal hedef kitle mi?
- Tercih edilen sosyal ağ: Hangi sosyal kanalları etkin bir şekilde kullanıyorlar? Bu kanallar kitleniz tarafından nasıl kullanılıyor?
- İçerik kalitesi: Marka değerlerinize uygun içerik oluşturuyorlar mı?
- Orijinallik : Ürünleri tanıtırken orijinal ve inandırıcı görünüyorlar mı?
- Marka kişiliği: İletişim tarzları ve kişilikleri marka değerlerinize uyuyor mu?
- Katılım oranları ve sıklığı: Takipçilerinden tipik olarak ne kadar katılım alıyorlar? Ürününüzü ne sıklıkla öne çıkaracaklar? Ne sıklıkla yeni içerik yayınlıyorlar?
- Ücretler: Nasıl ödeme almayı tercih ederler (EBM komisyonu, TBM trafiği veya sabit ücretler)? Bu bütçeniz veya hedefleriniz için işe yarıyor mu?
5. Bir etkileyiciye ulaşın
Uygun etkileyicileri belirledikten sonra onlarla iletişime geçin. Bunu bir 'uzlaşma' e-postası veya sosyal medya aracılığıyla yapabilirsiniz, ancak ne istediğiniz konusunda açık, arkadaş canlısı ve dürüst olun ve onlara kendiniz ve markanız hakkında biraz bilgi verin. Dikkatlerini çekecek ayrıntılı bilgileri eklemekten ve işbirliğinin ilgilerini çekip çekmediğini bildirmekten çekinmeyin. Bir kez nişanlandıklarında, ücretler ve şartlar belirlemeli ve bir sözleşme düşünmelisiniz.
6. Kampanyanızı geliştirin ve influencer'ınızla paylaşın
Bu, kampanya varlıklarını seçtiğiniz etkileyiciyle paylaşmanın ve çevrimiçi olarak neler olduğunu görmenin eğlenceli kısmıdır! İzleme parametrelerini ve izleyebileceğiniz ilgili hashtag'leri kullandığınızdan ve bir zaman aralığı belirlediğinizden emin olun.
7. Performansı izleyin
KPI'larınız ve hedefleriniz yerindeyken kampanya performansını izleyebilirsiniz. Bu, sosyal platformda ve ayrıca web sitenizde Google Analytics veya CRM'niz aracılığıyla yapılabilir. Etkileyiciniz, performans hakkında veri sağlamaktan da sorumlu olmalıdır.
Influencer Kısa Kontrol Listemizi indirin
Bir etkileyiciye yaklaşırken nelerin dahil edileceğine dair kullanışlı bir liste almak için etkileyici kısa kontrol listemizi indirebilirsiniz.
En İyi Etkileyen Pazarlama Araçları
Kampanya stratejinize yardımcı olabilecek bazı yararlı etkileyici pazarlama araçları var. Bunlar, influencer keşfini, influencer erişimini otomatikleştirebilen ve hatta tüm kampanyaları yürütebilen platformları içerir.
Hangilerinin çeşitli aşamalarda yardımcı olabileceğini bilmeniz için kategoriye göre en iyi etkileyici pazarlama araçlarına bakalım.
Sosyal dinleme araçları
Meltwater, sizi ve markanızı ilgilendiren içeriği bulmak için sosyal medya ağlarından, bloglardan ve haber sitelerinden gelen milyonlarca gönderiyi incelemek için yapay zeka odaklı analitiği kullanan bir sosyal medya izleme ve etkileşim yazılımı sağlar.
Talkwalker, sosyal dinleme sunar ve ayrıca görsel tanıma analizi sağlar, böylece Instagram veya Snapchat gibi platformlarda görüntüleri izleyebilir ve etkileyicileri bulabilir.
Etkileyici keşif araçları
Upfluence, etkileyici profilleri gerçek zamanlı olarak endeksleyen ve güncelleyen ve tüm içeriklerini erişim ve katılım için analiz eden bir yazılım kullanır. Canlı Yakalama aracı, markanız için en iyi etkileyicileri bulur.
Followerwonk, Twitter'a odaklanır ve mükemmel etkileyicileri bulmak için profilleri aramanıza, hesapları karşılaştırmanıza, takipçileri ayırmanıza ve ilişkilerinizi karşılaştırmanıza yardımcı olabilir.
Hepsi bir arada etkileyici platformlar
Grin, markaların ortaklıklar kurmasına yardımcı olan hepsi bir arada içerik oluşturucu yönetim platformudur. Etkileyenleri keşfetmeye, ilişkilere ulaşmaya ve onları beslemeye ve kampanyaları raporlayıp analiz etmeye yardımcı olur.
Maverck, ilgili etkileyicileri bulan, kampanyayı yöneten ve performans raporları sunan bir platforma sahiptir. 'Etkileyen Endeksi', dünya çapında ve tüm büyük sosyal platformlarda milyonlarca makro ve mikro etkileyiciyi listeler.
İpucu: Birçok influencer için tercih edilen ağ olarak, Instagram için en iyi influencer pazarlama araçlarını bilmek önemlidir. Grin, Maverck ve Upfluence, platformu takip ederken Aspire , etkileyici keşfine odaklanıyor ancak yakın zamanda Instagram Hikayelerini izlemek için bir özellik ekledi.
İlgili influencerların bir listesini oluşturmak ve yönetmek için influencer tracker aracımızı indirin ve dijital pazarlamanızda hangi araçları kullanmanız gerektiğini kontrol edin.
Başarılı Etkileyen Kampanyalar Oluşturmak mı İstiyorsunuz?
Etkileyenleri düşündüğümüzde, doğal olarak sosyal medyayı düşünüyoruz. Bu nedenle, iş hedeflerine ulaşmak için kampanyalarınızda sosyal ağlardan nasıl yararlanacağınızı anlamak önemlidir. DMI'nin Sosyal Medya Pazarlamasında Profesyonel Diploması, sosyal araştırma yapmayı, ilgi çekici sosyal içerik oluşturmayı ve bağlı kuruluş pazarlamasını ve sosyal ticareti nasıl kullanacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır. Diğerlerinin yanı sıra Facebook, Twitter, TikTok, Instagram ve YouTube gibi tüm önemli sosyal ağların ayrıntılarını da öğreneceksiniz.