影响者营销：终极指南
已发表: 2022-06-20作为营销人员，我们知道一个好的影响者的价值。 影响者营销可帮助您在目标受众或利基市场中获得影响力，并可以提高活动绩效，无论是提高品牌知名度、产生潜在客户还是促进销售。
与在线内容创建者合作意味着您的品牌可以从他们的创造力和真实性中受益。 影响者是有创造力的人，他们有能力制作观众喜欢的内容，他们的声音对你的品牌很有价值。
它还可以让您在您可能还没有存在的平台上获得牵引力； 例如，TikTok 上的创作者是制作与他们的有机内容无缝契合并取悦观众的宣传内容的专家。
但是影响者营销可能很棘手。 这不仅仅是要找到有很多追随者的人，而是要找到合适的影响者并充分利用这种合作。 归根结底，这是从一开始就巧妙地运用您的影响者营销策略。
这本影响者营销指南提供了识别影响者、开展外展活动、计划有效合作等所需的一切。
什么是影响者营销？
让我们从头说起，网红营销的定义是什么？ 简而言之，影响者营销是关于通过影响者（具有社交追随者并被认为是某个领域的专家的人）在社交媒体网络上放置产品或代言。
想想这个领域的有影响力的超级明星——定期粉碎社交媒体的卡戴珊姐妹。
在本博客中，我们将探讨这些主题，以帮助您的影响者营销策略取得成功：
- 当前影响者营销统计
- 影响者的类型
- 影响者营销的注意事项
- 影响者合作的类型
- 如何建立有效的影响者营销活动
- 顶级影响者营销工具
观看我们的团队谈话视频，了解影响者营销如何改变游戏规则：
影响者营销统计 2022
根据 Statista 的数据，到 2025 年，全球将有超过 40 亿社交媒体用户。 那是大量活跃在社交网络上对内容有兴趣的人。 那么他们活跃在哪些网络上呢？
让我们深入研究一些有影响力的营销统计数据，让您了解如何利用这种不断增长的社交媒体使用。
- 影响者营销行业将在 2022 年增长到约 164 亿美元 - 影响者营销基准报告
- 71% 的营销人员计划在未来 12 个月内增加预算，大多数人更愿意与微影响者合作 - Linqi
- 企业在影响者身上每花费 1 美元就可以赚取 5.78 美元，有些甚至高达 18 美元 - 影响者营销基准报告
- 2021 年，91% 的赞助帖子参与是与微影响者 - 数字信息世界
- 随着越来越多的人平均使用 6.6 个社交媒体平台，跨渠道活动正在增加，因此品牌应该使用专门研究对他们重要的渠道的影响者 - Backlinko
查看我们的博客“20 个会让您大吃一惊的影响者营销统计数据”以获得更多见解。
影响者的类型
影响者不止一类，他们都提供不同的曝光机会。
与他们中的任何一个合作都可以通过显着增加您的消息传递范围来加速您的营销活动。 但是，您需要确保选择正确类型的影响者。 让我们看看不同的类别：
有影响力的人可以让您的品牌熠熠生辉和可信度，而您可能很难靠自己建立起来。 但是，请务必为您的品牌选择合适的影响者。
影响者营销的注意事项
对于您的影响者营销活动，您应该考虑一些重要提示 - 也称为影响者营销的注意事项清单！
- 重新分享和重新利用
随着您的协作起飞，请确保通过在所有社交渠道上转发和交叉发布内容来扩大协作。 并确保您与影响者就重新利用他们创建的内容的机会进行对话； 例如，您可以使用影响者创建的 TikTok 帖子作为广告内容。
- 建立关系
虽然从一个影响者跳到下一个影响者可能很诱人，但与个人影响者建立关系非常有价值。 在多个活动中回归特定的影响者有助于他们在谈论您的品牌时更加真实，并在他们的受众中建立品牌知名度。
- 一定要出现在他们的频道上
在联系有影响力的人之前，不要害怕积极参与他们的内容并表示支持。 在协作运行期间，在他们的频道上保持活跃并保持活跃，并在协作结束后继续进行。
- 不要成为控制狂
与有影响力的人合作时，不要过度规定或控制，这一点很重要。 毕竟，这是一次合作，你应该充分利用他们的创造力、独创性和与观众的联系。 虽然详细的简报很有用，并且可以安排脚本批准，但允许影响者提出想法并在内容安排和发布细节等事情上发挥带头作用。
- 伸出援手时不要含糊其辞
向有影响力的人发送您的第一封外展电子邮件时，不要含糊不清或没有人情味。 非常清楚您、您的组织和/或您的产品是谁。 并且不要忘记说明您喜欢他们的内容的哪些方面，为什么您认为他们适合您的品牌，或者说出您欣赏的特定作品。
- 不要对您的 KPI 含糊其辞
您应该对影响者协作的 KPI 有一个清晰的认识，并对其保持坦率。 清楚您希望在活动结束时提供哪些分析或统计数据。 影响者通常会提供一套通用的分析，但总是值得一开始就明确说明您希望看到哪些指标。 如果您需要指导，我们的“目标和 KPI 工具包”可以帮助您制定指标。
影响者红旗
在选择影响者时需要注意一些负面因素，因此请确保您在研究阶段了解这些危险信号：
- 图像：没有个人资料图像或使用库存照片
- 用户名：不寻常或令人反感的用户名
- 个人资料：私人或匿名个人资料
- 追随者：影响者关注的人多于关注他们的人
- 生物：模板或复制的生物
- 网站：没有网站链接
- 内容：很少或没有原创内容
- 新近度：个人资料很新
影响者合作的类型
品牌或组织有多种方式与影响者互动和合作。 这里有一些想法。
1. 赛事报道
事件营销是吸引影响者的绝佳机会。 如果您的活动针对特定地点或具有特定兴趣的人，那么在这些领域或利基市场开展活动的影响者非常适合将您的活动展示在目标受众面前。
尽早让他们上船以建立兴奋感，并让他们在当天进行现场报道。 如果这是您正在考虑的事情，这里有一些技巧可以帮助您成功举办虚拟活动。
2. 送礼
49% 的消费者依赖影响者的推荐，而送礼是您利用这一点的机会。 送礼涉及以您的产品或服务的价格寻求品牌曝光。 发送样品或为他们提供免费体验，并包含有关您和您的产品的信息，以便他们轻松宣传您。
3. 视频
视频合作可能涉及让影响者参与竞选视频或视频系列。 视频内容可以轻松地重新调整用途和重新分发，您可以制作高质量的视频而无需聘请专业人士。
4.赠品
如果您正在计划赠品，您可以聘请有影响力的人在他们的平台上为您举办赠品，创建视觉效果来宣传赠品并将他们的观众吸引到您的个人资料中。
请参阅以下来自 Twitch 流媒体、YouTuber 和专业游戏玩家 Ninja 与计算机硬件制造商 NZXT 的示例。
5. 收购
这包括让有影响力的人在一段时间内“接管”您的社交渠道，允许他们直接将内容发布到您的故事中，或主持直播视频。 确保您和有影响力的人提前宣传收购，并在当天在他们的渠道上进行交叉宣传。
6.信号增强
这是一个短期激活的示例，如果您有及时的信息、慈善事业或想要推广的社会问题，例如新的帮助热线或慈善活动，则该示例非常有用。 对于这项计划，它可以联系不同规模的有针对性的影响者列表，要求他们提升您的信息并为他们提供选择——这可能就像在他们的故事中分享您的帖子一样简单。
一个很好的例子是英国的国家成人扫盲机构，它利用 Instagram 影响者来推广其免费远程学习服务。
如果您在该领域工作，请收听我们的播客“非营利组织营销”以了解更多信息。
如何建立有效的影响者营销活动
那么，既然您对网红营销有了更多的了解，那么如何开展网红营销活动呢？ 以下是一些重要步骤，可帮助您制定计划：
1. 设定目标和 KPI
在开始任何有影响力的活动之前，您需要确定活动的目标或 KPI。 您是否希望提高品牌知名度、推广新产品或吸引潜在客户？
2. 确认你的预算
在这个阶段，您需要确认影响者推广您的品牌或产品所需的预算。 费用因影响者、网络和活动范围而异。 使用此媒体预算规划器进行跟踪。
3. 选择您的网络
确保为您的受众、部门和活动类型选择正确的平台。 您正在创建的是视频内容、博客文章还是图像？ 内容类型将决定平台，因为 TikTok 或 Instagram 非常适合视频，而博客可能在 Twitter 或 LinkedIn 上做得更好。
4.找到你的影响者
选择合适的影响者至关重要，有几个方面需要考虑：
- 受众类型和质量：他们的追随者是您试图吸引或吸引的理想目标受众吗？
- 首选社交网络：他们有效地使用了哪些社交渠道？ 您的观众如何使用这些渠道？
- 内容质量：他们创建的内容是否符合您的品牌价值？
- 真实性：他们在推销产品时是否显得真实可信？
- 品牌个性：他们的沟通方式和个性是否符合您的品牌价值观？
- 参与率和频率：他们通常从追随者那里获得多少参与？ 他们多久展示一次您的产品？ 他们多久发布一次新内容？
- 费用：他们希望如何获得报酬（CPA 佣金、CPC 流量或固定费用）？ 这对您的预算或目标有用吗？
5. 联系有影响力的人
一旦您确定了合适的影响者，请与他们联系。 您可以通过“联系”电子邮件或社交媒体来做到这一点，但要对您想要的东西保持开放、友好和诚实，并告诉他们一些关于您和您的品牌的信息。 不要害怕包含会引起他们注意的详细信息，并让他们知道他们是否对合作感兴趣。 一旦他们参与，您应该确定费用和条款并考虑合同。
6. 开发您的活动并与您的影响者分享
这是有趣的部分，因为您可以与您选择的影响者分享活动资产并查看在线发生的情况！ 确保使用可以监控和设置时间范围的跟踪参数和相关主题标签。
7. 监控性能
有了 KPI 和目标，您就可以监控活动绩效。 这可以在社交平台上完成，也可以通过 Google Analytics 或您的 CRM 在您的网站上完成。 您的影响者还应负责提供有关绩效的数据。
下载我们的影响者简要清单
您可以下载我们的影响者简要清单，以获取与影响者接触时应包括的内容的便捷列表。
顶级影响者营销工具
有一些有用的影响者营销工具可以帮助您制定竞选策略。 其中包括可以自动化影响者发现、影响者外展甚至运行整个活动的平台。
让我们按类别查看最佳影响者营销工具，以便您了解哪些工具可以在各个阶段提供帮助。
社交聆听工具
Meltwater 提供了一种社交媒体监控和参与软件，该软件使用人工智能驱动的分析来检查来自社交媒体网络、博客和新闻网站的数百万篇帖子，以找到您和您的品牌感兴趣的内容。
Talkwalker 提供社交聆听，还提供视觉识别分析，因此它可以跟踪图像并在 Instagram 或 Snapchat 等平台上找到影响者。
影响者发现工具
Upfluence 使用的软件可以实时索引和更新影响者的个人资料，并分析他们的所有内容以获得影响力和参与度。 它的 Live Capture 工具可以为您的品牌找到最好的影响者。
Followerwonk 专注于 Twitter，可以帮助您搜索个人资料、比较帐户、突破关注者并对比您的关系以找到完美的影响者。
多合一的影响者平台
Grin 是一个多合一的创作者管理平台，可帮助品牌建立合作伙伴关系。 它有助于发现影响者、接触和培养关系以及报告和分析活动。
Maverck 拥有寻找相关影响者、管理活动和报告绩效的平台。 它的“影响者指数”列出了全球和所有主要社交平台上的数百万宏观和微观影响者。
提示：作为许多影响者的首选网络，了解 Instagram 的顶级影响者营销工具非常重要。 Grin、Maverck 和 Upfluence 都跟踪该平台，而Aspire专注于发现影响者，但最近添加了一个跟踪 Instagram 故事的功能。
下载我们的影响者跟踪工具，以创建和管理相关影响者列表，并查看您应该在数字营销中使用哪些工具。
希望创建成功的影响者活动？
当我们想到影响者时，我们自然会想到社交媒体。 因此，了解如何在广告系列中利用社交网络来实现业务目标非常重要。 DMI 的社交媒体营销专业文凭将帮助您了解如何进行社会研究、创建引人入胜的社交内容以及使用联盟营销和社交商务。 您还将了解所有主要社交网络的来龙去脉——Facebook、Twitter、TikTok、Instagram 和 YouTube 等。