為您的企業提供 8 種經濟實惠的 HubSpot 替代方案 [2022]

已發表: 2022-05-21

HubSpot 已成為一個家喻戶曉的入站營銷品牌。儘管如此，營銷套件可能會變得非常昂貴，速度非常快，這對於預算有限的成長型企業來說並不理想。

如果您想要一個電子郵件營銷解決方案和 CRM 系統，以更低的成本為您提供相同或更好的功能，今天，我們將探索您可以選擇的最佳HubSpot 替代方案。

從創建您的電子郵件營銷信息到在不破壞銀行的情況下管理您的受眾，這裡是最好的解決方案。

最佳 HubSpot 替代品：比較

在向您展示市場上的頂級 HubSpot 競爭對手之前，讓我們看一下下表，讓您了解 1,000 名訂閱者的最佳選擇。

	價格/月	免費計劃/試用	獨特的功能	收視率
中心點	50 美元/月	是（非常有限）	全成長/堆棧平台
穆森德	16 美元/月	是（30 天免費試用）	經濟實惠的一體化解決方案
管道驅動	21 美元/月	是（14 天試用期）	活動概覽
活動活動	30 美元/月	是（14 天試用期）	內置CRM
生鮮銷售	49 美元/月	是的	可視化銷售管道
Salesforce 客戶參與	1,300 美元/月*	是（14 天試用期）	Salesforce CRM 集成
市場	索取報價	沒有（演示）	活動和旅程自動化
Zoho CRM	21 美元/月	是的	人工智能助手
克拉維約	30 美元/月	是（有限）	短信營銷選項

*注意： Salesforce Account Management 的定價適用於 10K 聯繫人。

雖然 HubSpot 是一種一體式解決方案，它提供了先進的 CRM 環境來讓您的聯繫人保持井井有條，但它有一些缺點需要解決。

首先，與競爭對手相比，電子郵件服務需要有關模板定制的 CSS 知識。更重要的是， A/B 測試僅適用於 Pro 包，如果您只是想要簡單使用的工具，它的價格相當高。

在以下部分中，我們將看到 HubSpot 的一些最佳競爭對手，以幫助您解決上述問題。讓我們看看他們。

1. 穆森德

定價：付費計劃每月 16 美元起，30 天免費試用（在此處註冊）

最適合：中小型企業、電子商務、SaaS、企業

獨特功能：高級受眾細分

Moosend 的一體化電子郵件營銷自動化平台非常適合通過時事通訊註冊表單、登錄頁面和客戶細分來建立和管理您的受眾。

關於其電子郵件營銷工具，Moosend 為您配備了一個用戶友好的拖放編輯器來製作可轉換的時事通訊。然而，使它成為一個很棒的 HubSpot 替代品的原因在於，您可以完全自定義預製的電子郵件模板，而無需任何像 HubSpot 那樣的 CSS 知識。

此外，營銷自動化工具將讓您通過可視化工作流程構建器自動化您的電子郵件營銷流程。您可以在幾分鐘內設置歡迎、放棄購物車、重新參與和更多序列。此外，Pro Plan 還提供營銷自動化，每月 16 美元起。考慮到 HubSpot 的自動化功能在 Pro Package 中提供，起價為每月 800 美元，這對 SMB 來說非常有用。

繼續進行報告和分析，此替代方案可讓您詳細跟踪重要的電子郵件營銷指標。與 HubSpot 的報告相比，Moosend 的自定義報告讓您可以創建一個個性化的環境，其中包含最適合您的指標，以最大程度地減少干擾。

關於定價，1000 個聯繫人的付費計劃起價為每月 16美元，讓您可以不受限制地訪問所有主要功能。對於相同數量的訂閱者，這還不到您為 HubSpot 的營銷套件支付的費用的一半。即使對於企業來說，HubSpot 的營銷中心也可能非常昂貴，10K 聯繫人的起價為 3,200 美元/月。

Moosend 最佳 HubSpot 營銷替代功能

用戶友好的拖放式電子郵件生成器
完全可定制的電子郵件模板（無需 CSS 知識）
觀眾管理功能
可視化自動化工作流編輯器
更具針對性的內容的個性化功能
與電子商務工具、CRM 等的集成。

價錢

Moosend 提供兩種付費選項，專業版和企業版（自定義）。前者的起價為 1,000 名訂閱者每月 16 美元，讓您可以訪問所有可用功能，例如電子郵件編輯器、表單、登錄頁面構建器、SMTP 服務器、實時報告和受眾管理工具。對於 10K-25K 聯繫人，Pro 計劃的起價為每月 160 美元。

如果您想試用該工具，您可以註冊一個免費帳戶並試用電子郵件編輯器、表單和登錄頁面。

2. 管道驅動

定價：付費計劃每月 21 美元起，14 天免費試用

最適合：經驗豐富的營銷人員、SaaS、代理商

獨特功能：活動概覽

Pipedrive 是一個值得 HubSpot 銷售 CRM 的競爭對手，具有一系列功能來增加您的潛在客戶生成並將潛在客戶轉變為商業客戶。用戶友好的界面易於瀏覽，讓您可以監控您的銷售和潛在客戶，而不會分散您的注意力。

關於管道管理，Pipedrive 提供與 HubSpot 相同的自定義選項，允許您添加交易、在發生更改時在列之間拖動它們以及添加自定義元素。如果您想與潛在客戶保持聯繫，Pipedrive 與 Moosend 等電子郵件營銷工具進行了大量集成。

在報告方面，該競爭對手可讓您通過 Insights Dashboard 跟踪您的表現。 海關報告也可用，但您無需像 HubSpot 的情況那樣支付 500 美元即可訪問它們。

總體而言，這兩個平台提供了相似的特性和功能。儘管如此，Pipedrive 更傾向於銷售，而 HubSpot 更傾向於營銷。不過，主要區別在於價格。 Pipedrive 的專業計劃起價約為每月 60 美元，而 HubSpot 的起價為 890 美元，這要高得多，不適合小型企業。

Pipedrive 頂級銷售 CRM 功能

銷售階段的可視化管道
活動概覽
自定義數據列和過濾器
可定制的電子郵件模板
調度程序和統一日曆
通訊追踪

價錢

Pipedrive 可能不提供免費計劃，但它確實有 14 天的免費試用期。試用期結束後，您必須獲得四種訂閱計劃之一，從每月 21 美元的基本計劃、37 美元的高級計劃、64 美元的專業計劃和每月 126 美元的企業計劃開始。

3. ActiveCampaign

定價：付費計劃每月 30 美元起，14 天免費試用

最適合：經驗豐富的營銷人員、SaaS、代理商

獨特功能：內置CRM平台

我們列表中的下一個是 ActiveCampaign，它是一種 HubSpot 替代品，以其強大的營銷自動化功能而聞名。與 HubSpot 一樣，該平台提供的工具可以通過更便宜的定價計劃來促進您的營銷、銷售和客戶關係管理工作。

更具體地說，該營銷自動化軟件將為您提供高級工作流程編輯器，以設置您的後續活動和智能序列。不過，如果您想要一些簡單且學習曲線較短的東西，那麼與其他 ActiveCampaign 競爭對手不同，該平台可能不適合您。

除了其電子郵件營銷和自動化功能外，該平台還具有內置的潛在客戶管理系統，該系統具有銷售自動化功能，可簡化您的銷售流程。您可以使用它來查看潛在客戶的歷史記錄並創建潛在客戶評分系統來確定其價值。最重要的是，您可以輕鬆更新聯繫人詳細信息，甚至可以使用日曆源功能將任務與 Google 日曆、Microsoft Outlook 或任何其他具有訂閱選項的日曆同步。

ActiveCampaign 提供的報告和分析比 HubSpot 的更有洞察力，允許您為您的在線業務創建自動化和電子商務報告。最後，HubSpot 的這種替代方案提供了廣泛的集成列表，可簡化您的業務，包括 Shopify、Salesforce 和 WordPress 等應用程序。

ActiveCampaign 最佳高級功能

高級電子郵件自動化功能
銷售滴灌活動
彈出窗口
自動回复
Gmail 和 Outlook 通過擴展同步
活動和自動化報告

價錢

您可以通過註冊 14 天試用來試用 Activecampaign 的功能。免費期過後，您需要獲得付費訂閱計劃，從精簡版開始，1,000 名訂閱者 30 美元，10K 訂閱者最高 174 美元。

4. 生鮮銷售

定價：付費計劃每月 49 美元起，免費計劃

最適合：初創公司、小型企業、銷售團隊

獨特之處：可視化銷售管道

Freshsales 是一款銷售 CRM 軟件，它為銷售和營銷團隊提供了一系列工具來加強他們的潛在客戶開發工作。用戶可以從這個 HubSpot 競爭對手的功能和可負擔性方面受益。

為了增加潛在客戶的產生，您可以使用AI 驅動的聊天機器人和 Web 表單來捕獲您的網站訪問者的聯繫信息。當您收集潛在客戶時，Freshworks 將允許您通過可視化銷售管道監控您的交易狀態。

此外，您可以使用 AI 預測聯繫人評分功能來接收基於特定客戶數據的分數。這將幫助您識別隱藏的機會，然後使用特定的銷售順序將您的潛在客戶培育成客戶。

除此之外，Freshsales 還提供基於時間的工作流程，這是簡化日常任務並節省寶貴時間的基本功能。最後但並非最不重要的一點是，此聯繫人管理系統使您能夠通過自動銷售活動向您的客戶進行交叉銷售和追加銷售，這些活動將在正確的時間鎖定他們。

總體而言，Freshsales 是一個很棒的 HubSpot CRM 替代品，它提供了用戶友好的 UI、一系列定制、強大的功能和更合理的定價。

Freshsales 頂級 CRM 功能

銷售漏斗洞察
可視化銷售管道
移動應用程序更易於訪問
自動化銷售活動
專門的客戶支持團隊

價錢

Freshsales 提供免費的 CRM 計劃，銷售團隊可以使用它來吸引潛在客戶。對於可視化管道、潛在客戶評分、銷售序列和增加的機器人會話，您需要一種付費選項，起價約為每月 19 美元、48 美元和 84 美元。

5. Salesforce 客戶參與 (Pardot)

定價：付費計劃起價為每月 1,300 美元，演示

最適合：SaaS、初創公司、企業

獨特功能： Salesforce CRM 集成

Salesforce Account Engagement（前身為 Pardot）是一款面向 B2B 的營銷自動化軟件，可讓企業簡化其銷售和營銷流程。該平台允許您創建和發送具有專業外觀的電子郵件營銷活動，然後使用深入的潛在客戶跟踪系統來查看它們的表現。

此外，Salesforce Account Engagement 具有潛在客戶評分和評分系統，可幫助您確定潛在客戶的價值。然後，您可以使用潛在客戶培育工具創建一系列自動消息以與他們保持聯繫。因為它很自然，您可以輕鬆地將工具與 Salesforce 的 CRM 集成，以實現更加無縫的銷售流程。

如果您獲得 Plus 計劃，您將訪問其高級電子郵件分析、電子郵件呈現預覽和垃圾郵件測試工具，以確保您的活動在到達訂閱者的收件箱之前看起來應有盡有。此外，您可以通過電子郵件和登錄頁面 A/B 測試來增加優化工作。

對於那些對集成電子郵件和社交媒體感興趣的人，Salesforce Account Engagement 允許您通過社交資料功能深入了解潛在客戶的社交活動。

Salesforce 客戶參與最佳功能

電子郵件活動構建器
彈出窗口和登陸頁面
Salesforce CRM 集成
整合營銷日曆
通過聊天和電話提供客戶支持

價錢

Salesforce Account Engagement 的定價計劃起價為 1,300 美元/月，每年為 10,000 個聯繫人計費。您需要升級到 Plus 和 Advanced 計劃以獲得更多功能，起價分別約為每月 2,600 美元和 4,150 美元。

6. 市場參與

定價：索取報價，演示

最適合：SaaS、企業

獨特功能：活動和旅程自動化

Adobe 的 Marketo Engage 是頂級 HubSpot 替代品之一，可為您提供電子郵件營銷自動化功能、潛在客戶管理和收入歸因工具。

在電子郵件營銷方面，該平台將允許您使用可視化電子郵件構建器來製作有針對性的電子郵件活動，以吸引訂閱者的注意力。為了獲得更好的轉化率，Marketo 還為您配備了先進的個性化工具，以確保每種體驗都適合您的目標受眾。

最重要的是，營銷自動化功能也可用於製作自動化活動，這將增加參與度並在正確的時間定位正確的人。

關於潛在客戶管理，Marketo 與 Salesforce CRM 和 Microsoft Dynamics 集成，以幫助您的銷售團隊發現最佳機會。此外，強大的報告和分析將使您能夠監控您的銷售渠道並執行任何必要的優化以增加您的收入。

說到這一點，Marketo 還允許您跟踪 B2B 客戶旅程和渠道參與（付費媒體、電子郵件營銷等），以提高您的績效和投資回報率。

Marketo 最佳電子郵件服務功能

電子郵件營銷選項
活動和旅程自動化
客戶關係管理整合
歸因和 ROI 儀表板
活動和網絡研討會營銷

價錢

Marketo 提供四種不同的付費計劃，其功能可幫助您提升客戶體驗。如果您想了解每個包裹的價格標籤，您需要聯繫銷售人員並索取報價。

7. Zoho CRM

定價：付費計劃每月 21 美元起，免費計劃

最適合：電子商務、中小企業、企業

獨特功能：人工智能對話助手

Zoho CRM 是 HubSpot 銷售中心的出色客戶管理替代方案，為您提供三種不同的方式來查看您的聯繫方式和交易。

您可以利用的最佳功能之一是該工具提供的強大過濾選項。例如，您可以根據活動（例如會議和電話）查找潛在客戶。

如果您擔心自己的銷售情況，Zoho CRM 開發了 Zia，這是一個會話助手，可以幫助您預測新交易的結果並為他們分配潛在客戶分數。

此外，您可以使用 Zia 來識別潛在的銷售異常情況以提出即時解決方案。與 HubSpot 相比，Zoho CRM 提供更詳細的報告和有洞察力的預測，以幫助您提高投資回報率。

總體而言，Zoho 的統一 CRM 非常適合那些想要一個易於使用的工具來改善客戶體驗並簡化營銷和銷售團隊協作的人。此外，Zoho CRM 與 Zoho 的其他產品（Campaigns 等）集成，為您提供類似於 HubSpot 但價格低得多的工具。

Zoho 最佳 CRM 功能

對話式人工智能助手
高級定制
群發電子郵件
實時客戶通知

價錢

Zoho CRM 有各種計劃，包括最多 3 個用戶的免費版本。它還為 SMB 提供以管道為中心的 CRM，起價為 10 美元/用戶/月。更多信息，您可以在四種不同的付費選項中進行選擇，標準計劃每月 21 美元起。

8. 克拉維約

定價：付費計劃起價為每月 30 美元，有限免費計劃

最適合：電子商務、初創公司

獨特功能：短信營銷選項

Klaviyo 面向電子商務的電子郵件營銷平台對於不想在電子郵件營銷工具上花大錢的在線商店所有者來說是一個很好的 HubSpot 替代品。拖放編輯器易於使用，並具有大量預製模板以簡化設計過程。

此外，您可以設置自動工作流程，例如歡迎和放棄購物車序列，以向您的受眾提供個性化內容。交易電子郵件也可通過 SMTP 服務器創建和發送訂單通知、發票和狀態更新給您的客戶。

Klaviyo 的報告和內置基準可讓您監控您的廣告系列績效，甚至將您的指標與競爭對手的指標進行比較。

該電子郵件平台還提供短信營銷選項，讓您的客戶了解降價警報、廢棄購物車提醒和運輸更新。要收集他們的電話號碼，您可以使用多步驟和點擊文本 Web 表單、點擊文本電子郵件橫幅等。

Klaviyo 最佳電子郵件工具功能

對話式人工智能助手
交易電子郵件活動
短信營銷功能
內置基準

價錢

雖然 Klaviyo 提供免費計劃，但它最多只能用於 250 個聯繫人和 500 封電子郵件發送。如果您想要更多功能和更高的限制，您必須購買付費計劃，1,000 名訂閱者每月 30 美元起，發送 10,000 封電子郵件，以及電子郵件和聊天支持。

最適合您的 HubSpot 競爭對手

HubSpot 無疑是一個出色的一體化平台，可幫助您發展業務。然而，陡峭的定價模式、定制模板的潛在困難、較便宜的計劃中缺乏功能以及技術援助的額外費用可能並不適合每個企業。

如果你想擴大你的公司規模，你應該開始尋找一個很好的替代方案，以更低的價格為你提供與 HubSpot 相同的功能。 Moosend、ActiveCampaign 和 Marketo 等工具是一些解決方案，您可以選擇這些解決方案來增強您的營銷和銷售能力，而不會破壞銀行。

如果您還沒有下定決心，何不利用免費計劃和試用版來測試您的新工具呢？您可以通過註冊一個免費帳戶來輕鬆嘗試 Moosend，以便在提交之前測試核心功能。