8 доступных альтернатив HubSpot для вашего бизнеса [2022]

HubSpot зарекомендовал себя как нарицательное имя для входящего маркетинга. Тем не менее, маркетинговый пакет может стать очень дорогим и очень быстрым, что далеко не идеально для растущего бизнеса с ограниченным бюджетом.

Если вам нужно решение для маркетинга по электронной почте и система CRM, которые предлагают вам ту же или лучшую функциональность, но по более низкой цене, сегодня мы рассмотрим лучшие альтернативы HubSpot , которые вы можете выбрать.

От создания ваших маркетинговых сообщений по электронной почте до управления вашей аудиторией без ущерба для банка — вот лучшие решения.

Лучшие альтернативы HubSpot: сравнение

Прежде чем мы покажем вам основных конкурентов HubSpot на рынке, давайте взглянем на следующую таблицу, чтобы дать вам представление о ваших лучших вариантах для 1000 подписчиков.

	Цена/месяц	Бесплатный план/пробная версия	Уникальная особенность	Рейтинги
HubSpot	$50/месяц	Да (очень ограничено)	Платформа полного роста/стека
Мусенд	$16/месяц	Да (30-дневная бесплатная пробная версия)	Доступное комплексное решение
Пайпдрайв	$21/месяц	Да (14-дневная пробная версия)	Обзор действий
Активная кампания	$30/месяц	Да (14-дневная пробная версия)	Встроенная CRM
Свежие продажи	$49/месяц	Да	Визуальная воронка продаж
Взаимодействие с учетной записью Salesforce	$1300/месяц*	Да (14-дневная пробная версия)	Интеграция с Salesforce CRM
Маркето	Запросить цену	Нет (демо)	Автоматизация кампаний и поездок
Зохо CRM	$21/месяц	Да	Помощник с искусственным интеллектом
Клавио	$30/месяц	Да (ограничено)	Варианты смс-маркетинга

* Примечание. Стоимость Salesforce Account Management указана за 10 000 контактов.

Хотя HubSpot — это комплексное решение, которое предлагает расширенную среду CRM для организации ваших контактов, у него есть несколько недостатков, которые необходимо устранить.

Во-первых, служба электронной почты требует знания CSS для настройки шаблонов по сравнению с конкурентами. Более того, A/B-тестирование доступно только в пакете Pro, который имеет довольно высокую цену, если вам просто нужен инструмент для простого использования.

В следующих разделах мы увидим некоторых из лучших конкурентов HubSpot, которые помогут вам решить вышеупомянутые проблемы. Давайте посмотрим на них.

1. Мусенд

Цены: Платные планы начинаются с 16 долларов в месяц, 30-дневная бесплатная пробная версия (зарегистрируйтесь здесь)

Подходит для : малого и среднего бизнеса, электронной коммерции, SaaS, предприятий

Уникальная функция: Расширенная сегментация аудитории

Универсальная платформа автоматизации почтового маркетинга Moosend идеально подходит для создания и управления вашей аудиторией с помощью форм подписки на рассылку новостей, целевых страниц и сегментации клиентов.

Что касается инструментов почтового маркетинга, Moosend предоставляет вам удобный редактор перетаскивания для создания новостных рассылок, которые конвертируются. Что делает его отличной альтернативой HubSpot, так это то, что вы можете полностью настроить готовые шаблоны электронной почты без каких-либо знаний CSS, таких как HubSpot.

Кроме того, инструменты автоматизации маркетинга позволят вам автоматизировать процесс маркетинга по электронной почте с помощью визуального конструктора рабочих процессов. Вы можете настроить приветствие, брошенную корзину, повторное вовлечение и другие последовательности за считанные минуты. Кроме того, в плане Pro доступна автоматизация маркетинга по цене от 16 долларов в месяц. Это отлично подходит для малого и среднего бизнеса, учитывая, что функции автоматизации HubSpot доступны в пакете Pro по цене от 800 долларов в месяц.

Переходя к отчетам и аналитике, эта альтернатива позволяет подробно отслеживать важные показатели маркетинга по электронной почте. По сравнению с отчетами HubSpot, настраиваемые отчеты Moosend позволяют вам создать персонализированную среду с метриками, которые лучше всего подходят вам, чтобы свести к минимуму отвлекающие факторы.

Что касается цен, то платные планы начинаются с 16 долларов в месяц за 1000 контактов, что дает вам доступ ко всем основным функциям без ограничений. Это меньше половины того, что вы платите за маркетинговый пакет HubSpot для того же количества подписчиков. Даже для предприятий маркетинговый центр HubSpot может быть очень дорогим, начиная с 3200 долларов в месяц за 10 тысяч контактов.

Moosend Лучшие маркетинговые альтернативы HubSpot

• Удобный конструктор электронной почты с функцией перетаскивания
• Полностью настраиваемые шаблоны электронной почты (знание CSS не требуется)
• Функции управления аудиторией
• Визуальный автоматизированный редактор рабочих процессов
• Функция персонализации для более целевого контента
• Интеграция с инструментами электронной коммерции, CRM и т. д.

Цены

Moosend предлагает два платных варианта: Pro и Enterprise Plan (настраиваемый). Первый начинается с 16 долларов в месяц для 1000 подписчиков и дает вам доступ ко всем доступным функциям, таким как редактор электронной почты, формы, конструктор целевых страниц, SMTP-сервер, отчеты в реальном времени и инструменты управления аудиторией. Для контактов от 10 до 25 тысяч тариф Pro начинается со 160 долларов в месяц.

Если вы хотите попробовать этот инструмент, вы можете зарегистрировать бесплатную учетную запись и попробовать редактор электронной почты, формы и целевые страницы.

2. Трубопровод

Цены: Платные планы начинаются с 21 доллара в месяц, 14-дневная бесплатная пробная версия.

Подходит для : опытных маркетологов, SaaS, агентств.

Уникальная функция: обзор действий

Pipedrive — достойный конкурент HubSpot для продаж CRM, обладающий набором функций, позволяющих увеличить количество потенциальных клиентов и превратить потенциальных клиентов в бизнес-клиентов. Удобный интерфейс прост в навигации, что позволяет вам следить за своими продажами и лидами, не отвлекаясь.

Что касается управления конвейером, Pipedrive предлагает те же параметры настройки, что и HubSpot, позволяя вам добавлять свои сделки, перетаскивать их между столбцами при изменении и добавлять пользовательские элементы. Если вы хотите поддерживать связь со своими потенциальными клиентами, Pipedrive имеет множество интеграций с инструментами электронного маркетинга, такими как Moosend.

С точки зрения отчетности этот конкурент позволяет вам отслеживать свои результаты с помощью панели Insights Dashboard. Таможенные отчеты также доступны, но вам не нужно платить 500 долларов, чтобы получить к ним доступ, как в случае с HubSpot.

В целом, две платформы предлагают схожие функции и возможности. Тем не менее, Pipedrive больше ориентирован на продажи, а HubSpot — на маркетинг. Но главное отличие — это цена. Профессиональный план Pipedrive начинается примерно с 60 долларов в месяц, а тарифный план HubSpot начинается с 890 долларов, что значительно выше и не идеально подходит для малого бизнеса.

Лучшие функции CRM для продаж Pipedrive

• Визуальный пайплайн этапов продаж
• Обзор действий
• Пользовательские столбцы данных и фильтры
• Настраиваемые шаблоны электронной почты
• Планировщик и единый календарь
• Отслеживание связи

Цены

Pipedrive может не предлагать бесплатный план, но у него есть 14-дневная бесплатная пробная версия, чтобы попробовать его. После пробного периода вы должны получить один из четырех планов подписки, начиная с плана Essential за 21 доллар, Advanced за 37 долларов, Professional за 64 доллара и Enterprise за 126 долларов в месяц.

3. Активная кампания

Цены: Платные планы начинаются с 30 долларов в месяц, 14-дневная бесплатная пробная версия.

Подходит для : опытных маркетологов, SaaS, агентств.

Уникальная особенность: встроенная CRM-платформа

Следующим в нашем списке идет ActiveCampaign, альтернатива HubSpot, известная своей мощной функциональностью автоматизации маркетинга. Как и HubSpot, эта платформа предлагает инструменты для улучшения вашего маркетинга, продаж и управления взаимоотношениями с клиентами с помощью менее дорогих тарифных планов.

В частности, это программное обеспечение для автоматизации маркетинга предоставит вам расширенный редактор рабочих процессов для настройки ваших последующих кампаний и интеллектуальных последовательностей. Тем не менее, если вам нужно что-то простое с короткой кривой обучения, эта платформа может не подойти вам, в отличие от других конкурентов ActiveCampaign.

Помимо функций электронного маркетинга и автоматизации, платформа имеет встроенную систему управления потенциальными клиентами с автоматизацией продаж, чтобы упростить процесс продаж. Вы можете использовать его для просмотра истории ваших лидов и создания системы оценки лидов, чтобы определить их ценность. Кроме того, вы можете легко обновлять контактные данные и даже использовать функцию ленты календаря для синхронизации задач с Календарем Google, Microsoft Outlook или любым другим календарем с опцией подписки.

Отчеты и аналитика, которые предлагает ActiveCampaign, более информативны, чем у HubSpot, что позволяет вам создавать отчеты по автоматизации и электронной коммерции для вашего онлайн-бизнеса. Наконец, эта альтернатива HubSpot поставляется с обширным списком интеграций для оптимизации вашего бизнеса, включая такие приложения, как Shopify, Salesforce и WordPress.

ActiveCampaign Лучшие расширенные функции

• Расширенные функции автоматизации электронной почты
• Капельные продажи
• Всплывающие окна
• Автоответчики
• Gmail и Outlook синхронизируются через расширения
• Отчеты по кампаниям и автоматизации

Цены

Вы можете попробовать функции Activecampaign, подписавшись на 14-дневную пробную версию. После бесплатного периода вам необходимо получить платный план подписки, начиная с версии Lite по цене 30 долларов США за 1000 подписчиков и до 174 долларов США за 10 000 подписчиков.

4. Свежие продажи

Цены: Платные планы начинаются с 49 долларов в месяц, Бесплатный план

Подходит для : стартапов, малого бизнеса, отделов продаж.

Уникальная функция: визуальная воронка продаж

Freshsales — это программное обеспечение CRM для продаж, которое предлагает командам по продажам и маркетингу ряд инструментов для повышения эффективности их усилий по привлечению потенциальных клиентов. Пользователи могут извлечь выгоду из этого конкурента HubSpot с точки зрения функций и доступности.

Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, вы можете использовать чат-боты и веб-формы на базе искусственного интеллекта для сбора контактной информации посетителей вашего сайта. Когда вы собираете потенциальных клиентов, Freshworks позволит вам отслеживать статус вашей сделки с помощью визуальных конвейеров продаж.

Кроме того, вы можете использовать функцию интеллектуального прогнозирования контактов с искусственным интеллектом, чтобы получить оценку на основе конкретных данных о клиенте. Это поможет вам определить скрытые возможности, а затем использовать определенные последовательности продаж, чтобы превратить ваших потенциальных клиентов в клиентов.

В дополнение к этому Freshsales поставляется с рабочими процессами, основанными на времени, что является важной функцией для оптимизации повседневных задач и экономии драгоценного времени. И последнее, но не менее важное: эта система управления контактами предлагает вам возможность перекрестных и дополнительных продаж вашим клиентам с помощью автоматических кампаний продаж, которые будут нацелены на них в нужное время.

В целом, Freshsales — отличная альтернатива HubSpot CRM, предлагающая удобный пользовательский интерфейс, множество настроек, надежные функции и более разумные цены.

Лучшие функции Freshsales CRM

• Информация о воронке продаж
• Визуальная воронка продаж
• Мобильное приложение для более удобного доступа
• Автоматизированные кампании по продажам
• Специальная команда поддержки клиентов

Цены

Freshsales предлагает бесплатный план CRM, который отделы продаж могут использовать для привлечения потенциальных клиентов. Для визуальных конвейеров, оценки потенциальных клиентов, последовательностей продаж и увеличения сеансов ботов вам понадобится один из платных вариантов, начиная примерно с 19, 48 и 84 долларов в месяц.

5. Взаимодействие с учетной записью Salesforce (Pardot)

Цены: платные планы начинаются с 1300 долларов в месяц, демоверсия

Подходит для : SaaS, стартапов, предприятий

Уникальная функция: интеграция с Salesforce CRM

Salesforce Account Engagement (ранее Pardot) — это программное обеспечение для автоматизации маркетинга, ориентированное на B2B, которое позволяет компаниям оптимизировать свои процессы продаж и маркетинга. Эта платформа позволяет вам создавать и отправлять профессионально выглядящие маркетинговые кампании по электронной почте, а затем использовать всестороннюю систему отслеживания потенциальных клиентов, чтобы увидеть, как они работают.

Кроме того, Salesforce Account Engagement имеет систему оценки потенциальных клиентов и оценки, которая поможет вам определить ценность ваших потенциальных клиентов. Затем вы можете использовать инструмент взращивания лидов, чтобы создать серию автоматических сообщений, чтобы поддерживать с ними связь. Естественно, вы можете легко интегрировать этот инструмент с CRM Salesforce для более плавного процесса продаж.

Если вы получите план Plus, вы получите доступ к его расширенной аналитике электронной почты, предварительному просмотру электронной почты и инструментам тестирования спама, чтобы убедиться, что ваши кампании выглядят должным образом, прежде чем они попадут в почтовый ящик вашего подписчика. Кроме того, вы можете усилить свои усилия по оптимизации с помощью электронной почты и A/B-тестирования целевой страницы.

Для тех, кто заинтересован в интеграции электронной почты и социальных сетей, Salesforce Account Engagement позволяет получить представление о социальной активности вашего потенциального клиента с помощью функции социальных профилей.

Лучшие возможности Salesforce Account Engagement

• Конструктор кампаний по электронной почте
• Всплывающие окна и целевые страницы
• Интеграция с Salesforce CRM
• Интегрированный маркетинговый календарь
• Поддержка клиентов в чате и по телефону

Цены

Тарифные планы Salesforce Account Engagement начинаются с 1300 долларов США в месяц с ежегодной оплатой за 10 000 контактов. Вам необходимо перейти на планы Plus и Advanced для получения дополнительной функциональности, начиная примерно с 2600 и 4150 долларов в месяц соответственно.

6. Маркето-вовлечение

Цены: Запросить предложение, Демо

Подходит для : SaaS, предприятий

Уникальная функция: автоматизация кампаний и путешествий

Marketo Engage от Adobe — одна из лучших альтернатив HubSpot, которая предоставит вам функции автоматизации маркетинга по электронной почте, инструменты управления потенциальными клиентами и атрибуции доходов.

Когда дело доходит до маркетинга по электронной почте, платформа позволит вам использовать визуальный конструктор электронной почты для создания целевых кампаний по электронной почте, чтобы привлечь внимание ваших подписчиков. Для повышения конверсии Marketo также предоставляет вам расширенные инструменты персонализации, чтобы гарантировать, что каждый опыт будет адаптирован для вашей целевой аудитории.

Вдобавок ко всему, функции автоматизации маркетинга также доступны для создания автоматизированных кампаний, которые повысят вовлеченность и будут нацелены на нужного человека в нужное время.

Что касается управления потенциальными клиентами, Marketo интегрируется с Salesforce CRM и Microsoft Dynamics, чтобы помочь вашей команде по продажам определить лучшие возможности. Кроме того, мощные отчеты и аналитика позволят вам отслеживать воронку продаж и выполнять любую необходимую оптимизацию для увеличения вашего дохода.

Говоря об этом, Marketo также позволяет отслеживать путь клиента B2B и взаимодействие с каналом (платные медиа, электронный маркетинг и т. д.), чтобы повысить эффективность и рентабельность инвестиций.

Лучший сервис электронной почты Marketo

• Варианты электронного маркетинга
• Автоматизация кампаний и поездок
• CRM-интеграция
• Панели атрибуции и рентабельности инвестиций
• Маркетинг мероприятий и вебинаров

Цены

Marketo предлагает четыре различных платных плана с функциями, которые помогут вам повысить качество обслуживания клиентов. Если вы хотите узнать о цене каждого пакета, вам необходимо связаться с отделом продаж и запросить расценки.

7. Зохо CRM

Цены: платные планы начинаются с 21 доллара в месяц, бесплатный план

Подходит для : электронной коммерции, малого и среднего бизнеса, предприятий

Уникальная функция: голосовой помощник на основе искусственного интеллекта.

Zoho CRM — отличная альтернатива Центру продаж HubSpot для управления клиентами, предоставляющая вам три разных способа просмотра ваших контактных данных и сделок.

Одна из лучших функций, которую вы можете использовать, — это мощные параметры фильтрации, которые предоставляет инструмент. Например, вы можете найти потенциальных клиентов на основе активности, такой как встречи и звонки.

Если вы беспокоитесь о своих продажах, Zoho CRM разработала Zia, разговорного помощника, который поможет вам предсказать исход вашей новой сделки и присвоить им оценку потенциальных клиентов.

Кроме того, вы можете использовать Zia для выявления потенциальных аномалий продаж, чтобы найти мгновенные решения. По сравнению с HubSpot, Zoho CRM предлагает более подробные отчеты и подробные прогнозы, которые помогут вам повысить рентабельность инвестиций.

В целом, унифицированная CRM от Zoho идеально подходит для тех, кому нужен простой в использовании инструмент для улучшения качества обслуживания клиентов и облегчения совместной работы отдела маркетинга и продаж. Кроме того, Zoho CRM интегрируется с остальными продуктами Zoho (кампаниями и т. д.), предоставляя вам инструмент, напоминающий HubSpot, но по значительно более низкой цене.

Лучшие функции Zoho CRM

• Разговорный ИИ-помощник
• Расширенная настройка
• Массовая электронная почта
• Уведомления клиентов в режиме реального времени

Цены

Zoho CRM имеет различные планы, в том числе бесплатную версию для 3 пользователей. Он также предлагает ориентированную на конвейер CRM для малого и среднего бизнеса, начиная с 10 долларов за пользователя в месяц. Чтобы узнать больше, вы можете выбрать один из четырех различных платных вариантов, начиная с 21 доллара США в месяц со стандартным планом.

8. Клавийо

Цены: платные планы начинаются с 30 долларов в месяц, ограниченный бесплатный план.

Подходит для : электронной коммерции, стартапов

Уникальная функция: возможности SMS-маркетинга

Платформа электронного маркетинга Klaviyo, ориентированная на электронную коммерцию, является отличной альтернативой HubSpot для владельцев интернет-магазинов, которые не хотят тратить целое состояние на инструменты электронного маркетинга. Редактор с перетаскиванием прост в использовании и содержит множество готовых шаблонов, упрощающих процесс проектирования.

Кроме того, вы можете настроить автоматизированные рабочие процессы, такие как последовательность приветствия и брошенной корзины, чтобы доставлять персонализированный контент вашей аудитории. Транзакционные электронные письма также доступны через SMTP-сервер для создания и отправки уведомлений о заказах, счетов-фактур и обновлений статуса вашим клиентам.

Отчеты Klaviyo и встроенные тесты позволят вам отслеживать эффективность вашей кампании и даже сравнивать свои показатели с показателями конкурентов.

Эта платформа электронной почты также предлагает варианты SMS-маркетинга, чтобы информировать ваших клиентов об оповещениях о снижении цен, напоминаниях о брошенной корзине и обновлениях доставки. Чтобы собирать их телефонные номера, у вас есть многошаговые веб-формы и текстовые веб-формы, текстовые баннеры электронной почты и т. д.

Klaviyo Лучший инструмент для работы с электронной почтой

• Разговорный ИИ-помощник
• Транзакционные почтовые кампании
• Возможности смс-маркетинга
• Встроенные тесты

Цены

Хотя Klaviyo предлагает бесплатный план, он рассчитан только на 250 контактов и 500 отправок электронной почты. Если вам нужны дополнительные функциональные возможности и увеличенные лимиты, вам необходимо приобрести платный план, начиная с 30 долларов США в месяц за 1000 подписчиков, отправку 10 000 электронных писем, а также поддержку по электронной почте и в чате.

Лучший конкурент HubSpot для вас

HubSpot, несомненно, является отличной универсальной платформой, которая поможет вам развивать свой бизнес. Однако крутая модель ценообразования, потенциальные трудности с настройкой шаблонов, отсутствие функций в менее дорогих планах и дополнительная плата за техническую помощь могут быть не идеальными для каждого бизнеса.

Если вы хотите масштабировать свою компанию, вам следует начать искать отличную альтернативу, которая предлагает вам те же функции, что и HubSpot, но по более низкой цене. Такие инструменты, как Moosend, ActiveCampaign и Marketo, — это некоторые решения, которые вы можете выбрать, чтобы усилить свой маркетинг и продажи, не нарушая банк.

Если вы еще не определились, почему бы не воспользоваться бесплатными планами и пробными версиями для тестирования нового инструмента? Вы можете легко попробовать Moosend, зарегистрировав бесплатную учетную запись, чтобы протестировать основные функции перед фиксацией.