为您的企业提供 8 种经济实惠的 HubSpot 替代方案 [2022]
已发表: 2022-05-21HubSpot 已成为一个家喻户晓的入站营销品牌。 尽管如此，营销套件可能会变得非常昂贵，速度非常快，这对于预算有限的成长型企业来说并不理想。
如果您想要一个电子邮件营销解决方案和 CRM 系统，以更低的成本为您提供相同或更好的功能，今天，我们将探索您可以选择的最佳HubSpot 替代方案。
从创建您的电子邮件营销信息到在不破坏银行的情况下管理您的受众，这里是最好的解决方案。
最佳 HubSpot 替代品：比较
在向您展示市场上的顶级 HubSpot 竞争对手之前，让我们看一下下表，让您了解 1,000 名订阅者的最佳选择。
| 价格/月 | 免费计划/试用 | 独特的功能 | 收视率 | |
| 中心点 | 50 美元/月 | 是（非常有限） | 全成长/堆栈平台 |  |
| 穆森德 | 16 美元/月 | 是（30 天免费试用） | 经济实惠的一体化解决方案 | |
| 管道驱动 | 21 美元/月 | 是（14 天试用期） | 活动概览 |  |
| 活动活动 | 30 美元/月 | 是（14 天试用期） | 内置CRM |  |
| 生鲜销售 | 49 美元/月 | 是的 | 可视化销售管道 | |
| Salesforce 客户参与 | 1,300 美元/月* | 是（14 天试用期） | Salesforce CRM 集成 | |
| 市场 | 索取报价 | 没有（演示） | 活动和旅程自动化 | |
| Zoho CRM | 21 美元/月 | 是的 | 人工智能助手 |  |
| 克拉维约 | 30 美元/月 | 是（有限） | 短信营销选项 | |
*注意： Salesforce Account Management 的定价适用于 10K 联系人。
虽然 HubSpot 是一种一体式解决方案，它提供了先进的 CRM 环境来让您的联系人保持井井有条，但它有一些缺点需要解决。
首先，与竞争对手相比，电子邮件服务需要有关模板定制的 CSS 知识。 更重要的是， A/B 测试仅适用于 Pro 包，如果您只是想要简单使用的工具，它的价格相当高。
在以下部分中，我们将看到 HubSpot 的一些最佳竞争对手，以帮助您解决上述问题。 让我们看看他们。
1. 穆森德
定价：付费计划每月 16 美元起，30 天免费试用（在此处注册）
最适合：中小型企业、电子商务、SaaS、企业
独特功能：高级受众细分
Moosend 的一体化电子邮件营销自动化平台非常适合通过时事通讯注册表单、登录页面和客户细分来建立和管理您的受众。
关于其电子邮件营销工具，Moosend 为您配备了一个用户友好的拖放编辑器来制作可转换的时事通讯。 然而，使它成为一个很棒的 HubSpot 替代品的原因在于，您可以完全自定义预制的电子邮件模板，而无需任何像 HubSpot 那样的 CSS 知识。
此外，营销自动化工具将让您通过可视化工作流程构建器自动化您的电子邮件营销流程。 您可以在几分钟内设置欢迎、放弃购物车、重新参与和更多序列。 此外，Pro Plan 还提供营销自动化，每月 16 美元起。 考虑到 HubSpot 的自动化功能在 Pro Package 中提供，起价为每月 800 美元，这对 SMB 来说非常有用。
继续进行报告和分析，此替代方案可让您详细跟踪重要的电子邮件营销指标。 与 HubSpot 的报告相比，Moosend 的自定义报告让您可以创建一个个性化的环境，其中包含最适合您的指标，以最大程度地减少干扰。
关于定价，1000 个联系人的付费计划起价为每月 16美元，让您可以不受限制地访问所有主要功能。 对于相同数量的订阅者，这还不到您为 HubSpot 的营销套件支付的费用的一半。 即使对于企业来说，HubSpot 的营销中心也可能非常昂贵，10K 联系人的起价为 3,200 美元/月。
Moosend 最佳 HubSpot 营销替代功能
- 用户友好的拖放式电子邮件生成器
- 完全可定制的电子邮件模板（无需 CSS 知识）
- 观众管理功能
- 可视化自动化工作流编辑器
- 更具针对性的内容的个性化功能
- 与电子商务工具、CRM 等的集成。
价钱
Moosend 提供两种付费选项，专业版和企业版（自定义）。 前者的起价为 1,000 名订阅者每月 16 美元，让您可以访问所有可用功能，例如电子邮件编辑器、表单、登录页面构建器、SMTP 服务器、实时报告和受众管理工具。 对于 10K-25K 联系人，Pro 计划的起价为每月 160 美元。
如果您想试用该工具，您可以注册一个免费帐户并试用电子邮件编辑器、表单和登录页面。
2. 管道驱动
定价：付费计划每月 21 美元起，14 天免费试用
最适合：经验丰富的营销人员、SaaS、代理商
独特功能：活动概览
Pipedrive 是一个值得 HubSpot 销售 CRM 的竞争对手，具有一系列功能来增加您的潜在客户生成并将潜在客户转变为商业客户。 用户友好的界面易于浏览，让您可以监控您的销售和潜在客户，而不会分散您的注意力。
关于管道管理，Pipedrive 提供与 HubSpot 相同的自定义选项，允许您添加交易、在发生更改时在列之间拖动它们以及添加自定义元素。 如果您想与潜在客户保持联系，Pipedrive 与 Moosend 等电子邮件营销工具进行了大量集成。
在报告方面，该竞争对手可让您通过 Insights Dashboard 跟踪您的表现。 海关报告也可用，但您无需像 HubSpot 的情况那样支付 500 美元即可访问它们。
总体而言，这两个平台提供了相似的特性和功能。 尽管如此，Pipedrive 更倾向于销售，而 HubSpot 更倾向于营销。 不过，主要区别在于价格。 Pipedrive 的专业计划起价约为每月 60 美元，而 HubSpot 的起价为 890 美元，这要高得多，不适合小型企业。
Pipedrive 顶级销售 CRM 功能
- 销售阶段的可视化管道
- 活动概览
- 自定义数据列和过滤器
- 可定制的电子邮件模板
- 调度程序和统一日历
- 通讯追踪
价钱
Pipedrive 可能不提供免费计划，但它确实有 14 天的免费试用期。 试用期结束后，您必须获得四种订阅计划中的一种，从每月 21 美元的基本计划、37 美元的高级计划、64 美元的专业计划和每月 126 美元的企业计划开始。
3. ActiveCampaign
定价：付费计划每月 30 美元起，14 天免费试用
最适合：经验丰富的营销人员、SaaS、代理商
独特功能：内置CRM平台
我们列表中的下一个是 ActiveCampaign，它是一种 HubSpot 替代品，以其强大的营销自动化功能而闻名。 与 HubSpot 一样，该平台提供的工具可以通过更便宜的定价计划来促进您的营销、销售和客户关系管理工作。
更具体地说，该营销自动化软件将为您提供高级工作流程编辑器，以设置您的后续活动和智能序列。 不过，如果您想要一些简单且学习曲线较短的东西，那么与其他 ActiveCampaign 竞争对手不同，该平台可能不适合您。
除了其电子邮件营销和自动化功能外，该平台还具有内置的潜在客户管理系统，该系统具有销售自动化功能，可简化您的销售流程。 您可以使用它来查看潜在客户的历史记录并创建潜在客户评分系统来确定其价值。 最重要的是，您可以轻松更新联系人详细信息，甚至可以使用日历源功能将任务与 Google 日历、Microsoft Outlook 或任何其他具有订阅选项的日历同步。
ActiveCampaign 提供的报告和分析比 HubSpot 的更有洞察力，允许您为您的在线业务创建自动化和电子商务报告。 最后，HubSpot 的这种替代方案提供了广泛的集成列表，可简化您的业务，包括 Shopify、Salesforce 和 WordPress 等应用程序。
ActiveCampaign 最佳高级功能
- 高级电子邮件自动化功能
- 销售滴灌活动
- 弹出窗口
- 自动回复
- Gmail 和 Outlook 通过扩展同步
- 活动和自动化报告
价钱
您可以通过注册 14 天试用来试用 Activecampaign 的功能。 免费期过后，您需要获得付费订阅计划，从精简版开始，1,000 名订阅者 30 美元，10K 订阅者最高 174 美元。
4. 生鲜销售
定价：付费计划每月 49 美元起，免费计划
最适合：初创公司、小型企业、销售团队
独特之处：可视化销售管道
Freshsales 是一款销售 CRM 软件，它为销售和营销团队提供了一系列工具来加强他们的潜在客户开发工作。 用户可以从这个 HubSpot 竞争对手的功能和可负担性方面受益。
为了增加潜在客户的产生，您可以使用AI 驱动的聊天机器人和 Web 表单来捕获您的网站访问者的联系信息。 当您收集潜在客户时，Freshworks 将允许您通过可视化销售管道监控您的交易状态。
此外，您可以使用 AI 预测联系人评分功能来接收基于特定客户数据的评分。 这将帮助您识别隐藏的机会，然后使用特定的销售顺序将您的潜在客户培育成客户。
除此之外，Freshsales 还提供基于时间的工作流程，这是简化日常任务并节省宝贵时间的基本功能。 最后但并非最不重要的一点是，此联系人管理系统使您能够通过自动销售活动向您的客户进行交叉销售和追加销售，这些活动将在正确的时间锁定他们。
总体而言，Freshsales 是一个很棒的 HubSpot CRM 替代品，它提供了用户友好的 UI、一系列定制、强大的功能和更合理的定价。
Freshsales 顶级 CRM 功能
- 销售漏斗洞察
- 可视化销售管道
- 移动应用程序更易于访问
- 自动化销售活动
- 专门的客户支持团队
价钱
Freshsales 提供免费的 CRM 计划，销售团队可以使用它来吸引潜在客户。 对于可视化管道、潜在客户评分、销售序列和增加的机器人会话，您需要一种付费选项，起价约为每月 19 美元、48 美元和 84 美元。
5. Salesforce 客户参与 (Pardot)
定价：付费计划起价为每月 1,300 美元，演示
最适合：SaaS、初创公司、企业
独特功能： Salesforce CRM 集成
Salesforce Account Engagement（前身为 Pardot）是一款面向 B2B 的营销自动化软件，可让企业简化其销售和营销流程。 该平台允许您创建和发送具有专业外观的电子邮件营销活动，然后使用深入的潜在客户跟踪系统来查看它们的表现。
此外，Salesforce Account Engagement 具有潜在客户评分和评分系统，可帮助您确定潜在客户的价值。 然后，您可以使用潜在客户培育工具创建一系列自动消息以与他们保持联系。 因为它很自然，您可以轻松地将工具与 Salesforce 的 CRM 集成，以实现更加无缝的销售流程。
如果您获得 Plus 计划，您将访问其高级电子邮件分析、电子邮件呈现预览和垃圾邮件测试工具，以确保您的活动在到达订阅者的收件箱之前看起来应有尽有。 此外，您可以通过电子邮件和登录页面 A/B 测试来增加优化工作。
对于那些对集成电子邮件和社交媒体感兴趣的人，Salesforce Account Engagement 允许您通过社交资料功能深入了解潜在客户的社交活动。
Salesforce 客户参与最佳功能
- 电子邮件活动构建器
- 弹出窗口和登陆页面
- Salesforce CRM 集成
- 整合营销日历
- 通过聊天和电话提供客户支持
价钱
Salesforce Account Engagement 的定价计划起价为 1,300 美元/月，每年为 10,000 个联系人计费。 您需要升级到 Plus 和 Advanced 计划以获得更多功能，起价分别约为每月 2,600 美元和 4,150 美元。
6. 市场参与
定价：索取报价，演示
最适合：SaaS、企业
独特功能：活动和旅程自动化
Adobe 的 Marketo Engage 是顶级 HubSpot 替代品之一，可为您提供电子邮件营销自动化功能、潜在客户管理和收入归因工具。
在电子邮件营销方面，该平台将允许您使用可视化电子邮件构建器来制作有针对性的电子邮件活动，以吸引订阅者的注意力。 为了获得更好的转化率，Marketo 还为您配备了先进的个性化工具，以确保每种体验都适合您的目标受众。
最重要的是，营销自动化功能也可用于制作自动化活动，这将增加参与度并在正确的时间定位正确的人。
关于潜在客户管理，Marketo 与 Salesforce CRM 和 Microsoft Dynamics 集成，以帮助您的销售团队发现最佳机会。 此外，强大的报告和分析将使您能够监控您的销售渠道并执行任何必要的优化以增加您的收入。
说到这一点，Marketo 还允许您跟踪 B2B 客户旅程和渠道参与（付费媒体、电子邮件营销等），以提高您的绩效和投资回报率。
Marketo 最佳电子邮件服务功能
- 电子邮件营销选项
- 活动和旅程自动化
- 客户关系管理整合
- 归因和 ROI 仪表板
- 活动和网络研讨会营销
价钱
Marketo 提供四种不同的付费计划，其功能可帮助您提升客户体验。 如果您想了解每个包裹的价格标签，您需要联系销售人员并索取报价。
7. Zoho CRM
定价：付费计划每月 21 美元起，免费计划
最适合：电子商务、中小企业、企业
独特功能：人工智能对话助手
Zoho CRM 是 HubSpot 销售中心的出色客户管理替代方案，为您提供三种不同的方式来查看您的联系方式和交易。
您可以利用的最佳功能之一是该工具提供的强大过滤选项。 例如，您可以根据活动（例如会议和电话）查找潜在客户。
如果您担心自己的销售情况，Zoho CRM 开发了 Zia，这是一个会话助手，可以帮助您预测新交易的结果并为他们分配潜在客户分数。
此外，您可以使用 Zia 来识别潜在的销售异常情况以提出即时解决方案。 与 HubSpot 相比，Zoho CRM 提供更详细的报告和有洞察力的预测，以帮助您提高投资回报率。
总体而言，Zoho 的统一 CRM 非常适合那些想要一个易于使用的工具来改善客户体验并简化营销和销售团队协作的人。 此外，Zoho CRM 与 Zoho 的其他产品（Campaigns 等）集成，为您提供类似于 HubSpot 但价格低得多的工具。
Zoho 最佳 CRM 功能
- 对话式人工智能助手
- 高级定制
- 群发电子邮件
- 实时客户通知
价钱
Zoho CRM 有各种计划，包括最多 3 个用户的免费版本。 它还为 SMB 提供以管道为中心的 CRM，起价为 10 美元/用户/月。 更多信息，您可以在四种不同的付费选项中进行选择，标准计划每月 21 美元起。
8. 克拉维约
定价：付费计划起价为每月 30 美元，有限免费计划
最适合：电子商务、初创公司
独特功能：短信营销选项
Klaviyo 面向电子商务的电子邮件营销平台对于不想在电子邮件营销工具上花大钱的在线商店所有者来说是一个很好的 HubSpot 替代品。 拖放编辑器易于使用，并具有大量预制模板以简化设计过程。
此外，您可以设置自动工作流程，例如欢迎和放弃购物车序列，以向您的受众提供个性化内容。 交易电子邮件也可通过 SMTP 服务器创建和发送订单通知、发票和状态更新给您的客户。
Klaviyo 的报告和内置基准可让您监控您的广告系列绩效，甚至将您的指标与竞争对手的指标进行比较。
该电子邮件平台还提供短信营销选项，让您的客户了解降价警报、废弃购物车提醒和运输更新。 要收集他们的电话号码，您可以使用多步骤和点击文本 Web 表单、点击文本电子邮件横幅等。
Klaviyo 最佳电子邮件工具功能
- 对话式人工智能助手
- 交易电子邮件活动
- 短信营销功能
- 内置基准
价钱
虽然 Klaviyo 提供免费计划，但它最多只能用于 250 个联系人和 500 封电子邮件发送。 如果您想要更多功能和更高的限制，您必须购买付费计划，1,000 名订阅者每月 30 美元起，发送 10,000 封电子邮件，以及电子邮件和聊天支持。
最适合您的 HubSpot 竞争对手
HubSpot 无疑是一个出色的一体化平台，可帮助您发展业务。 然而，陡峭的定价模式、定制模板的潜在困难、较便宜的计划中缺乏功能以及技术援助的额外费用可能并不适合每个企业。
如果你想扩大你的公司规模，你应该开始寻找一个很好的替代方案，以更低的价格为你提供与 HubSpot 相同的功能。 Moosend、ActiveCampaign 和 Marketo 等工具是一些解决方案，您可以选择这些解决方案来增强您的营销和销售能力，而不会破坏银行。
如果您还没有下定决心，何不利用免费计划和试用版来测试您的新工具呢？ 您可以通过注册一个免费帐户来轻松尝试 Moosend，以便在提交之前测试核心功能。