8 alternative convenienti a HubSpot per la tua azienda [2022]

HubSpot si è affermato come un nome familiare per il marketing in entrata. Tuttavia, la suite di marketing può diventare molto costosa, molto veloce, il che non è l'ideale per le aziende in crescita con un budget limitato.

Se desideri una soluzione di email marketing e un sistema CRM che ti offra le stesse o migliori funzionalità ma a un costo inferiore, oggi esploreremo le migliori alternative di HubSpot che puoi scegliere.

Dalla creazione dei tuoi messaggi di email marketing alla gestione del tuo pubblico senza spendere troppo, ecco le migliori soluzioni.

Le migliori alternative a HubSpot: a confronto

Prima di mostrarti i principali concorrenti di HubSpot sul mercato, diamo un'occhiata alla tabella seguente per darti un'idea delle tue migliori opzioni per 1.000 abbonati.

	Prezzo/mese	Piano/prova gratuito	Caratteristica unica	Giudizi
HubSpot	$ 50/mese	Sì (molto limitato)	Piattaforma a crescita completa/stack
Moosend	$ 16/mese	Sì (prova gratuita di 30 giorni)	Soluzione all-in-one conveniente
Pipedrive	$ 21/mese	Sì (prova di 14 giorni)	Panoramica delle attività
Campagna Attiva	$ 30/mese	Sì (prova di 14 giorni)	CRM integrato
Freshsales	$ 49/mese	sì	Pipeline di vendita visiva
Coinvolgimento dell'account Salesforce	$ 1.300/mese*	Sì (prova di 14 giorni)	Integrazione con Salesforce CRM
Mercatino	Richiedi preventivo	No (dimostrazione)	Automazione della campagna e del viaggio
Zoho CRM	$ 21/mese	sì	Assistente basato sull'intelligenza artificiale
Klaviyo	$ 30/mese	Sì (limitato)	Opzioni di marketing via SMS

* Nota: il prezzo di Salesforce Account Management è per 10.000 contatti.

Sebbene HubSpot sia una soluzione all-in-one che offre un ambiente CRM avanzato per mantenere organizzati i tuoi contatti, presenta alcuni svantaggi che devono essere affrontati.

In primo luogo, il servizio di posta elettronica richiede la conoscenza CSS per quanto riguarda la personalizzazione dei modelli rispetto ai suoi concorrenti. Inoltre, A/B Testing è disponibile solo sul pacchetto Pro, che ha un prezzo piuttosto alto se si desidera solo lo strumento per un uso semplice.

Nelle sezioni seguenti, vedremo alcuni dei migliori concorrenti di HubSpot per aiutarti a risolvere i problemi sopra menzionati. Vediamoli.

1. Moosend

Prezzi: i piani a pagamento partono da $ 16 al mese, 30 giorni di prova gratuita (registrati qui)

Ideale per : PMI, eCommerce, SaaS, aziende

Caratteristica unica: segmentazione del pubblico avanzata

La piattaforma di automazione dell'email marketing all-in-one di Moosend è perfetta per creare e gestire il tuo pubblico attraverso moduli di iscrizione alla newsletter, pagine di destinazione e segmentazione dei clienti.

Per quanto riguarda i suoi strumenti di email marketing, Moosend ti offre un editor drag-and-drop intuitivo per creare newsletter che convertono. Ciò che lo rende un'ottima alternativa a HubSpot, tuttavia, è che puoi personalizzare completamente i modelli di posta elettronica predefiniti senza alcuna conoscenza CSS come HubSpot.

Inoltre, gli strumenti di automazione del marketing ti permetteranno di automatizzare il tuo processo di email marketing attraverso il generatore di flusso di lavoro visivo. Puoi impostare benvenuto, carrello abbandonato, reimpegno e altre sequenze in pochi minuti. Inoltre, l'automazione del marketing è disponibile sul piano Pro, a partire da $ 16 al mese. Questo è ottimo per le PMI, considerando che le funzionalità di automazione di HubSpot sono disponibili nel pacchetto Pro a partire da $ 800 al mese.

Passando alla reportistica e all'analisi, questa alternativa ti consente di monitorare in dettaglio importanti metriche di email marketing. Rispetto ai report di HubSpot, i report personalizzati di Moosend ti consentono di creare un ambiente personalizzato con le metriche più adatte a te per ridurre al minimo le distrazioni.

Per quanto riguarda i prezzi, i piani a pagamento partono da $ 16 al mese per 1.000 contatti, dandoti accesso a tutte le principali funzionalità senza limitazioni. Questo è meno della metà di quello che paghi per la suite di marketing di HubSpot per lo stesso numero di abbonati. Anche per le aziende, l'Hub di marketing di HubSpot può essere molto costoso, a partire da $ 3.200 al mese per 10.000 contatti.

Moosend Le migliori funzionalità alternative di marketing di HubSpot

• Generatore di e-mail drag-and-drop intuitivo
• Modelli di email completamente personalizzabili (nessuna conoscenza CSS richiesta)
• Funzionalità di gestione del pubblico
• Editor di flusso di lavoro automatizzato visivo
• Funzione di personalizzazione per contenuti più mirati
• Integrazioni con strumenti di eCommerce, CRM, ecc.

Prezzo

Moosend offre due opzioni a pagamento, il piano Pro ed Enterprise (personalizzato). Il primo parte da $ 16 al mese per 1.000 abbonati, dandoti accesso a tutte le funzionalità disponibili, come l'editor di posta elettronica, i moduli, il generatore di pagine di destinazione, il server SMTP, i rapporti in tempo reale e gli strumenti di gestione del pubblico. Per 10.000-25.000 contatti, il piano Pro parte da $ 160 al mese.

Se vuoi provare lo strumento, puoi registrarti per un account gratuito e provare l'editor di posta elettronica, i moduli e le pagine di destinazione.

2. Pipedrive

Prezzi: i piani a pagamento partono da $ 21 al mese, 14 giorni di prova gratuita

Ideale per : esperti di marketing, SaaS, agenzie

Caratteristica unica: Panoramica delle attività

Pipedrive è un degno concorrente CRM di vendita HubSpot, che sfoggia una serie di funzionalità per aumentare la generazione di lead e trasformare i potenziali clienti in clienti aziendali. L'interfaccia intuitiva è facile da navigare, consentendoti di monitorare le tue vendite e i tuoi contatti senza distrarti.

Per quanto riguarda la gestione della pipeline, Pipedrive offre le stesse opzioni di personalizzazione di HubSpot, consentendoti di aggiungere le tue offerte, trascinarle tra le colonne quando si verifica una modifica e aggiungere elementi personalizzati. Se vuoi rimanere in contatto con i tuoi contatti, Pipedrive ha numerose integrazioni con strumenti di email marketing come Moosend.

Per quanto riguarda i rapporti, questo concorrente ti consente di monitorare le tue prestazioni attraverso la dashboard di Insights. Sono disponibili anche rapporti doganali , ma non dovrai pagare $ 500 per accedervi come nel caso di HubSpot.

Nel complesso, le due piattaforme offrono caratteristiche e funzionalità simili. Tuttavia, Pipedrive è più orientato alle vendite, mentre HubSpot favorisce il marketing. La differenza principale, però, è il prezzo. Il piano Professional di Pipedrive parte da circa $ 60 al mese, mentre quello di HubSpot parte da $ 890, che è significativamente più alto e non è l'ideale per le piccole imprese.

Le principali funzionalità CRM di Pipedrive per le vendite

• Pipeline visiva delle fasi di vendita
• Panoramica delle attività
• Colonne di dati e filtri personalizzati
• Modelli di email personalizzabili
• Agenda e calendario unificato
• Tracciamento della comunicazione

Prezzo

Pipedrive potrebbe non offrire un piano gratuito, ma ha una prova gratuita di 14 giorni per provarlo. Dopo il periodo di prova, devi ottenere uno dei quattro piani di abbonamento, a partire dal piano Essential a $ 21, Advanced a $ 37, Professional a $ 64 e Enterprise a $ 126 al mese.

3. Campagna attiva

Prezzi: i piani a pagamento partono da $ 30 al mese, 14 giorni di prova gratuita

Ideale per : esperti di marketing, SaaS, agenzie

Caratteristica unica: piattaforma CRM integrata

Il prossimo nella nostra lista è ActiveCampaign, un'alternativa HubSpot nota per la sua potente funzionalità di automazione del marketing. Come HubSpot, questa piattaforma offre strumenti per aumentare i tuoi sforzi di marketing, vendite e gestione delle relazioni con i clienti con piani tariffari meno costosi.

Più specificamente, questo software di automazione del marketing ti fornirà un editor di flusso di lavoro avanzato per impostare le tue campagne di follow-up e sequenze intelligenti. Tuttavia, se desideri qualcosa di semplice con una breve curva di apprendimento, la piattaforma potrebbe non essere adatta a te, a differenza di altri concorrenti di ActiveCampaign.

Oltre alle funzionalità di e-mail marketing e automazione, la piattaforma dispone di un sistema di gestione dei lead integrato con automazioni di vendita per semplificare il processo di vendita. Puoi usarlo per guardare la cronologia del tuo lead e creare un sistema di punteggio dei lead per determinarne il valore. Inoltre, puoi aggiornare facilmente i dettagli di contatto e persino utilizzare la funzione Feed calendario per sincronizzare le attività con Google Calendar, Microsoft Outlook o qualsiasi altro calendario con un'opzione di abbonamento.

I report e le analisi offerti da ActiveCampaign sono più approfonditi di quelli di HubSpot, consentendoti di creare report di automazione ed eCommerce per il tuo business online. Infine, questa alternativa a HubSpot include un ampio elenco di integrazioni per semplificare la tua attività, comprese app come Shopify, Salesforce e WordPress.

Le migliori funzionalità avanzate di ActiveCampaign

• Funzionalità avanzate di automazione della posta elettronica
• Campagne di vendita a goccia
• Pop-up
• Autorisponditori
• Sincronizzazione di Gmail e Outlook tramite estensioni
• Reportistica di campagna e automazione

Prezzo

Puoi provare le funzionalità di Activecampaign iscrivendoti alla prova di 14 giorni. Dopo il periodo gratuito, è necessario ottenere un piano di abbonamento a pagamento che inizia con la versione Lite a $ 30 per 1.000 abbonati e arriva fino a $ 174 per 10.000.

4. Vendite fresche

Prezzi: i piani a pagamento partono da $ 49 al mese, piano gratuito

Ideale per : startup, piccole imprese, team di vendita

Caratteristica unica: pipeline di vendita visiva

Freshsales è un software CRM di vendita che offre ai team di vendita e marketing una serie di strumenti per potenziare i loro sforzi di lead generation. Gli utenti possono trarre vantaggio da questo concorrente di HubSpot in termini di funzionalità e convenienza.

Per aumentare la tua generazione di lead, puoi utilizzare chatbot e moduli web basati sull'intelligenza artificiale per acquisire le informazioni di contatto dei visitatori del tuo sito web. Quando raccogli i tuoi contatti, Freshworks ti consentirà di monitorare lo stato del tuo affare attraverso pipeline di vendita visive.

Inoltre, puoi utilizzare la funzione di punteggio dei contatti predittivo AI per ricevere un punteggio basato su dati specifici dei clienti. Questo ti aiuterà a identificare le opportunità nascoste e quindi a utilizzare sequenze di vendita specifiche per alimentare i tuoi contatti con i clienti.

In aggiunta a ciò, Freshsales include flussi di lavoro basati sul tempo, una funzionalità essenziale per semplificare le attività quotidiane e risparmiare tempo prezioso. Ultimo ma non meno importante, questo sistema di gestione dei contatti ti offre la possibilità di effettuare il cross-sell e l'upsell ai tuoi clienti attraverso campagne di vendita automatizzate che si rivolgeranno a loro al momento giusto.

Nel complesso, Freshsales è un'ottima alternativa a HubSpot CRM che offre un'interfaccia utente intuitiva, una serie di personalizzazioni, funzionalità solide e prezzi più ragionevoli.

Le migliori funzionalità CRM di Freshsales

• Approfondimenti sulla canalizzazione di vendita
• Pipeline di vendita visiva
• App mobile per un accesso più facile
• Campagne di vendita automatizzate
• Team di assistenza clienti dedicato

Prezzo

Freshsales offre un piano CRM gratuito che i team di vendita possono utilizzare per coinvolgere i propri contatti. Per le pipeline visive, il punteggio dei lead, le sequenze di vendita e le sessioni bot aumentate, è necessaria una delle opzioni a pagamento, a partire da circa $ 19, $ 48 e $ 84 al mese.

5. Coinvolgimento dell'account Salesforce (Pardot)

Prezzi: i piani a pagamento partono da $ 1.300 al mese, Demo

Ideale per : SaaS, Startup, Imprese

Caratteristica unica: integrazione con Salesforce CRM

Salesforce Account Engagement (ex Pardot) è un software di automazione del marketing orientato al B2B che consente alle aziende di ottimizzare i processi di vendita e marketing. Questa piattaforma ti consente di creare e inviare campagne di email marketing dall'aspetto professionale e quindi utilizzare il sistema di tracciamento approfondito dei potenziali clienti per vedere come si sono comportati.

Inoltre, Salesforce Account Engagement mette in mostra un sistema di valutazione e punteggio dei lead per aiutarti a identificare il valore dei tuoi potenziali clienti. Quindi, puoi utilizzare lo strumento di lead nurturing per creare una serie di messaggi automatici per tenerti in contatto con loro. Come è naturale, puoi facilmente integrare lo strumento con il CRM di Salesforce per un processo di vendita più fluido.

Se ottieni il piano Plus, avrai accesso ai suoi strumenti avanzati di analisi e-mail, anteprima di rendering e-mail e test di spam per assicurarti che le tue campagne appaiano come dovrebbero prima di raggiungere la posta in arrivo del tuo abbonato. Inoltre, puoi aumentare i tuoi sforzi di ottimizzazione tramite e-mail e test A/B sulla pagina di destinazione.

Per coloro che sono interessati all'integrazione di e-mail e social media, Salesforce Account Engagement consente di ottenere informazioni dettagliate sull'attività social del potenziale cliente attraverso la funzione dei profili social.

Le migliori funzionalità per il coinvolgimento dell'account Salesforce

• Costruttore di campagne e-mail
• Pop-up e landing page
• Integrazione con Salesforce CRM
• Calendario marketing integrato
• Assistenza clienti tramite chat e telefono

Prezzo

I piani tariffari di Salesforce Account Engagement partono da $ 1.300 al mese fatturati annualmente per 10.000 contatti. È necessario eseguire l'aggiornamento ai piani Plus e Advanced per ulteriori funzionalità, a partire rispettivamente da circa $ 2.600 e $ 4.150 al mese.

6. Coinvolgimento del mercato

Prezzi: Richiedi un preventivo, Demo

Ideale per : SaaS, aziende

Caratteristica unica: automazione della campagna e del viaggio

Marketo Engage di Adobe è tra le migliori alternative HubSpot che ti fornirà funzionalità di automazione dell'email marketing, gestione dei lead e strumenti di attribuzione dei ricavi.

Quando si tratta di e-mail marketing, la piattaforma ti consentirà di utilizzare il generatore di e-mail visive per creare campagne e-mail mirate per catturare l'attenzione del tuo abbonato. Per conversioni migliori, Marketo ti fornisce anche strumenti di personalizzazione avanzati per garantire che ogni esperienza sia su misura per il tuo pubblico di destinazione.

Inoltre, sono disponibili anche funzionalità di automazione del marketing per creare campagne automatizzate che aumenteranno il coinvolgimento e si rivolgeranno alla persona giusta al momento giusto.

Per quanto riguarda la gestione dei lead, Marketo si integra con Salesforce CRM e Microsoft Dynamics per aiutare il tuo team di vendita a identificare le migliori opportunità. Inoltre, i potenti rapporti e analisi ti consentiranno di monitorare il tuo funnel di vendita ed eseguire tutte le ottimizzazioni necessarie per aumentare le tue entrate.

E a proposito, Marketo ti consente anche di tracciare il percorso del cliente B2B e il coinvolgimento del canale (media a pagamento, e-mail marketing, ecc.) Per aumentare le tue prestazioni e il ROI.

Le migliori funzionalità del servizio di posta elettronica di Marketo

• Opzioni di email marketing
• Automazione della campagna e del viaggio
• Integrazione CRM
• Dashboard di attribuzione e ROI
• Marketing di eventi e webinar

Prezzo

Marketo offre quattro diversi piani a pagamento con funzionalità che ti aiuteranno a migliorare l'esperienza del cliente. Se vuoi conoscere il prezzo di ogni pacco, devi contattare il reparto vendite e richiedere un preventivo.

7. Zoho CRM

Prezzi: i piani a pagamento partono da $ 21 al mese, piano gratuito

Ideale per : eCommerce, PMI, aziende

Caratteristica unica: assistente conversazionale basato sull'intelligenza artificiale

Zoho CRM è un'ottima alternativa per la gestione dei clienti all'hub di vendita di HubSpot, offrendoti tre modi diversi per visualizzare i dettagli di contatto e le offerte.

Una delle migliori funzionalità che puoi sfruttare sono le potenti opzioni di filtro fornite dallo strumento. Ad esempio, puoi trovare lead in base all'attività, come riunioni e chiamate.

Se sei preoccupato per le tue vendite, Zoho CRM ha sviluppato Zia, un assistente di conversazione che ti aiuterà a prevedere l'esito del tuo nuovo affare e ad assegnare loro un punteggio di vantaggio.

Inoltre, puoi utilizzare Zia per identificare potenziali anomalie di vendita per trovare soluzioni istantanee. Rispetto a HubSpot, Zoho CRM offre report più dettagliati e previsioni approfondite per aiutarti a migliorare il tuo ROI.

Nel complesso, il CRM unificato di Zoho è l'ideale per coloro che desiderano uno strumento di facile utilizzo per migliorare l'esperienza del cliente e semplificare la collaborazione del team di marketing e vendita. Inoltre, Zoho CRM si integra con il resto dei prodotti Zoho (campagne, ecc.), offrendoti uno strumento simile a HubSpot ma a un prezzo notevolmente inferiore.

Le migliori funzionalità di Zoho CRM

• Assistente AI conversazionale
• Personalizzazione avanzata
• E-mail di massa
• Notifiche ai clienti in tempo reale

Prezzo

Zoho CRM ha vari piani, inclusa una versione gratuita per un massimo di 3 utenti. Offre inoltre un CRM incentrato sulla pipeline per le PMI a partire da $ 10/utente/mese. Per di più, puoi scegliere tra quattro diverse opzioni a pagamento, a partire da $ 21 al mese con il piano standard.

8. Klaviyo

Prezzi: i piani a pagamento partono da $ 30 al mese, piano gratuito limitato

Ideale per : eCommerce, Startup

Caratteristica unica: opzioni di marketing via SMS

La piattaforma di email marketing orientata all'e-commerce di Klaviyo è un'ottima alternativa a HubSpot per i proprietari di negozi online che non vogliono spendere una fortuna in strumenti di email marketing. L'editor drag-and-drop è facile da usare e dispone di numerosi modelli predefiniti per semplificare il processo di progettazione.

Inoltre, puoi impostare flussi di lavoro automatizzati come sequenze di benvenuto e carrello abbandonato per fornire contenuti personalizzati al tuo pubblico. Le e-mail transazionali sono disponibili anche tramite il server SMTP per creare e inviare notifiche di ordini, fatture e aggiornamenti di stato ai tuoi clienti.

I rapporti di Klaviyo e i benchmark integrati ti permetteranno di monitorare le prestazioni della tua campagna e persino confrontare le tue metriche con quelle dei tuoi concorrenti.

Questa piattaforma di posta elettronica offre anche opzioni di marketing via SMS per tenere informati i tuoi clienti su avvisi di calo dei prezzi, promemoria del carrello abbandonato e aggiornamenti sulla spedizione. Per raccogliere i loro numeri di telefono, hai moduli web multi-step e click-to-text, banner email click-to-text, ecc.

Le migliori caratteristiche dello strumento di posta elettronica di Klaviyo

• Assistente AI conversazionale
• Campagne email transazionali
• Funzionalità di marketing via SMS
• benchmark integrati

Prezzo

Sebbene Klaviyo offra un piano gratuito, è solo per un massimo di 250 contatti e 500 invii di posta elettronica. Se desideri più funzionalità e limiti più elevati, devi acquistare un piano a pagamento, a partire da $ 30 al mese per 1.000 abbonati, 10.000 invii e-mail e supporto e-mail e chat.

Il miglior concorrente HubSpot per te

HubSpot è senza dubbio un'ottima piattaforma all-in-one per aiutarti a far crescere la tua attività. Tuttavia, il modello di prezzo elevato, la potenziale difficoltà nella personalizzazione dei modelli, la mancanza di funzionalità nei piani meno costosi e i costi aggiuntivi per l'assistenza tecnica potrebbero non essere l'ideale per ogni azienda.

Se vuoi ridimensionare la tua azienda, dovresti iniziare a cercare un'ottima alternativa per offrirti le stesse funzionalità di HubSpot ma a un prezzo inferiore. Strumenti come Moosend, ActiveCampaign e Marketo sono alcune soluzioni che puoi scegliere per potenziare il tuo marketing e le tue vendite senza spendere troppo.

Se non hai ancora deciso, perché non approfittare dei piani e delle prove gratuite per testare il tuo nuovo strumento? Puoi facilmente provare Moosend registrandoti per un account gratuito per testare le funzionalità principali prima di impegnarti.