8 alternative HubSpot la prețuri accesibile pentru afacerea dvs. [2022]

HubSpot s-a impus ca un nume cunoscut pentru inbound marketing. Cu toate acestea, suita de marketing poate deveni foarte scumpă, foarte rapidă, ceea ce este mai puțin decât ideal pentru afaceri în creștere cu un buget redus.

Dacă doriți o soluție de email marketing și un sistem CRM care vă oferă aceeași funcționalitate sau mai bună, dar la un cost mai mic, astăzi vom explora cele mai bune alternative HubSpot pe care le puteți alege.

De la crearea mesajelor tale de marketing prin e-mail până la gestionarea audienței fără a sparge banca, iată cele mai bune soluții.

Cele mai bune alternative HubSpot: Comparație

Înainte de a vă arăta cei mai buni concurenți HubSpot de pe piață, să ne uităm la următorul tabel pentru a vă oferi o idee despre cele mai bune opțiuni pentru 1.000 de abonați.

	Pret/luna	Plan/Probă gratuită	Trasatura unica	Evaluări
HubSpot	50 USD/luna	Da (foarte limitat)	Platformă de creștere/stivă completă
Moosend	16 USD/luna	Da (probă gratuită de 30 de zile)	Soluție all-in-one accesibilă
Pipedrive	21 USD/luna	Da (probă de 14 zile)	Prezentare generală a activităților
ActiveCampaign	30 USD/luna	Da (probă de 14 zile)	CRM încorporat
Vânzări proaspete	49 USD/luna	da	Conducta vizuală de vânzări
Implicarea contului Salesforce	1.300 USD/lună*	Da (probă de 14 zile)	Integrarea Salesforce CRM
Marketo	Solicitați cotație	Nu (demo)	Automatizarea campaniilor și a călătoriei
Zoho CRM	21 USD/luna	da	Asistent alimentat de AI
Klaviyo	30 USD/luna	Da (limitat)	Opțiuni de marketing prin SMS

* Notă: prețurile Salesforce Account Management sunt pentru 10.000 persoane de contact.

În timp ce HubSpot este o soluție all-in-one care oferă un mediu CRM avansat pentru a vă menține contactele organizate, are câteva dezavantaje care trebuie abordate.

În primul rând, serviciul de e-mail necesită cunoștințe CSS cu privire la personalizarea șablonului în comparație cu concurenții săi. În plus, testarea A/B este disponibilă numai în pachetul Pro, care are un preț destul de mare dacă doriți doar ca instrumentul să fie utilizat simplu.

În secțiunile următoare, vom vedea unii dintre cei mai buni concurenți ai HubSpot pentru a vă ajuta să rezolvați problemele menționate mai sus. Să-i vedem.

1. Moosend

Preț: planurile plătite încep de la 16 USD/lună, 30 de zile de încercare gratuită (Înscrieți-vă aici)

Cel mai bun pentru : IMM-uri, comerț electronic, SaaS, întreprinderi

Funcție unică: segmentare avansată a publicului

Platforma all-in-one de automatizare a marketingului prin e-mail Moosend este perfectă pentru construirea și gestionarea audienței dvs. prin formulare de înscriere la buletine informative, pagini de destinație și segmentarea clienților.

În ceea ce privește instrumentele sale de marketing prin e-mail, Moosend vă echipează cu un editor drag-and-drop ușor de utilizat pentru a crea buletine informative care convertesc. Ceea ce o face o alternativă excelentă la HubSpot, totuși, este că puteți personaliza complet șabloanele de e-mail prefabricate, fără cunoștințe CSS, precum HubSpot.

În plus, instrumentele de automatizare a marketingului vă vor permite să vă automatizați procesul de marketing prin e-mail prin intermediul generatorului de flux de lucru vizual. Puteți configura secvențe de bun venit, cărucior abandonat, reangajare și mai multe secvențe în câteva minute. De asemenea, automatizarea marketingului este disponibilă în planul Pro, începând de la 16 USD/lună. Acest lucru este grozav pentru IMM-uri, având în vedere că funcțiile de automatizare ale HubSpot sunt disponibile în Pachetul Pro începând de la 800 USD/lună.

Trecând la raportare și analiză, această alternativă vă permite să urmăriți în detaliu valorile importante de marketing prin e-mail. În comparație cu raportarea HubSpot, rapoartele personalizate de la Moosend vă permit să creați un mediu personalizat cu valorile care vi se potrivesc cel mai bine pentru a minimiza distragerile.

În ceea ce privește prețul, planurile plătite încep de la 16 USD/lună pentru 1.000 de contacte, oferindu-vă acces la toate funcțiile majore fără limitări. Aceasta este mai puțin de jumătate din ceea ce plătiți pentru suita de marketing HubSpot pentru același număr de abonați. Chiar și pentru întreprinderi, HubSpot de marketing poate fi foarte scump, începând de la 3.200 USD/lună pentru 10.000 de contacte.

Cele mai bune funcții alternative de marketing HubSpot Moosend

• Generator de e-mail glisare și plasare ușor de utilizat
• Șabloane de e-mail complet personalizabile (nu sunt necesare cunoștințe CSS)
• Funcții de gestionare a audienței
• Editor vizual automat al fluxului de lucru
• Funcție de personalizare pentru conținut mai direcționat
• Integrari cu instrumente de comert electronic, CRM etc.

Prețuri

Moosend oferă două opțiuni plătite, Planul Pro și Planul Enterprise (personalizat). Primul începe de la 16 USD/lună pentru 1.000 de abonați, oferindu-vă acces la toate funcțiile disponibile, cum ar fi editorul de e-mail, formulare, generatorul de pagini de destinație, serverul SMTP, raportarea în timp real și instrumentele de gestionare a audienței. Pentru 10.000-25.000 contacte, planul Pro începe de la 160 USD/lună.

Dacă doriți să încercați instrumentul, vă puteți înregistra pentru un cont gratuit și puteți încerca editorul de e-mail, formularele și paginile de destinație.

2. Pipedrive

Preț: planurile plătite încep de la 21 USD/lună, 14 zile de încercare gratuită

Cel mai bun pentru : marketeri cu experiență, SaaS, agenții

Caracteristica unică: prezentare generală a activităților

Pipedrive este un concurent CRM demn de vânzări HubSpot, care oferă o gamă largă de funcții pentru a vă crește generarea de clienți potențiali și pentru a transforma potențialii în clienți de afaceri. Interfața ușor de utilizat este ușor de navigat, permițându-vă să vă monitorizați vânzările și clienții potențiali fără a vă distrage atenția.

În ceea ce privește gestionarea conductelor, Pipedrive oferă aceleași opțiuni de personalizare ca și HubSpot, permițându-vă să adăugați oferte, să le trageți între coloane atunci când are loc o modificare și să adăugați elemente personalizate. Dacă doriți să păstrați legătura cu clienții potențiali, Pipedrive are numeroase integrări cu instrumente de marketing prin e-mail precum Moosend.

Din punct de vedere al raportării, acest concurent vă permite să vă urmăriți performanța prin intermediul tabloului de bord Insights. Rapoartele vamale sunt, de asemenea, disponibile, dar nu va trebui să plătiți 500 USD pentru a le accesa, ca în cazul HubSpot.

În general, cele două platforme oferă caracteristici și funcționalități similare. Cu toate acestea, Pipedrive este mai orientat spre vânzări, în timp ce HubSpot favorizează marketingul. Principala diferență este însă prețul. Planul profesional al Pipedrive începe de la aproximativ 60 USD pe lună, în timp ce cel al HubSpot începe de la 890 USD, ceea ce este semnificativ mai mare și nu este ideal pentru întreprinderile mai mici.

Funcții CRM de top vânzări Pipedrive

• Conducta vizuală a etapelor de vânzare
• Prezentare generală a activităților
• Coloane de date și filtre personalizate
• Șabloane de e-mail personalizabile
• Programator și calendar unificat
• Urmărirea comunicării

Prețuri

Este posibil ca Pipedrive să nu ofere un plan gratuit, dar are o perioadă de încercare gratuită de 14 zile pentru a-l încerca. După perioada de probă, trebuie să obțineți unul dintre cele patru planuri de abonament, începând cu planul Essential la 21 USD, Avansat la 37 USD, Professional la 64 USD și Enterprise la 126 USD pe lună.

3. ActiveCampaign

Preț: planurile plătite încep de la 30 USD/lună, 14 zile de încercare gratuită

Cel mai bun pentru : marketeri cu experiență, SaaS, agenții

Caracteristică unică: platformă CRM încorporată

Următorul pe lista noastră este ActiveCampaign, o alternativă HubSpot cunoscută pentru funcționalitatea sa puternică de automatizare a marketingului. La fel ca HubSpot, această platformă oferă instrumente pentru a vă stimula eforturile de marketing, vânzări și de gestionare a relațiilor cu clienții, cu planuri de prețuri mai puțin costisitoare.

Mai precis, acest software de automatizare a marketingului vă va oferi un editor avansat de flux de lucru pentru a vă configura campaniile ulterioare și secvențele inteligente. Cu toate acestea, dacă doriți ceva simplu, cu o curbă scurtă de învățare, platforma poate să nu fie pentru dvs., spre deosebire de alți concurenți ActiveCampaign.

Pe lângă funcțiile de automatizare și marketing prin e-mail, platforma are încorporat un sistem de gestionare a clienților potențiali cu automatizări de vânzări pentru a simplifica procesul de vânzare. Îl puteți folosi pentru a urmări istoricul clienților potențiali și pentru a crea un sistem de punctare a clienților potențiali pentru a determina valoarea acestora. În plus, puteți actualiza cu ușurință detaliile de contact și chiar puteți utiliza funcția Calendar Feed pentru a sincroniza sarcinile cu Google Calendar, Microsoft Outlook sau orice alt calendar cu opțiune de abonament.

Raportarea și analiza pe care ActiveCampaign le oferă sunt mai perspicace decât cele HubSpot, permițându-vă să creați rapoarte de automatizare și comerț electronic pentru afacerea dvs. online. În cele din urmă, această alternativă la HubSpot vine cu o listă extinsă de integrări pentru a vă eficientiza afacerea, inclusiv aplicații precum Shopify, Salesforce și WordPress.

Cele mai bune funcții avansate ActiveCampaign

• Funcții avansate de automatizare a e-mailului
• Campanii de picurare a vânzărilor
• Ferestre pop-up
• Autorespondere
• Gmail și Outlook se sincronizează prin extensii
• Raportare campanie și automatizare

Prețuri

Puteți încerca funcțiile Activecampaign înregistrându-vă pentru perioada de încercare de 14 zile. După perioada gratuită, trebuie să obțineți un plan de abonament plătit, începând cu versiunea Lite la 30 USD pentru 1.000 de abonați și ajungând până la 174 USD pentru 10K.

4. Vânzări proaspete

Preț: planurile plătite încep de la 49 USD/lună, plan gratuit

Cel mai bun pentru : startup-uri, afaceri mici, echipe de vânzări

Caracteristică unică: conductă vizuală de vânzări

Freshsales este un software CRM de vânzări care oferă echipelor de vânzări și marketing o serie de instrumente pentru a-și intensifica eforturile de generare de clienți potențiali. Utilizatorii pot beneficia de acest competitor HubSpot în ceea ce privește caracteristicile și accesibilitatea.

Pentru a vă crește generarea de clienți potențiali, puteți utiliza chatbot și formulare web bazate pe inteligență artificială pentru a captura informațiile de contact ale vizitatorilor site-ului dvs. Când vă colectați clienții potențiali, Freshworks vă va permite să vă monitorizați starea tranzacției prin conducte vizuale de vânzări.

În plus, puteți utiliza funcția de scorare predictivă a contactelor AI pentru a primi un scor bazat pe date specifice ale clienților. Acest lucru vă va ajuta să identificați oportunitățile ascunse și apoi să utilizați secvențe specifice de vânzări pentru a vă hrăni clienții potențiali.

În plus, Freshsales vine cu fluxuri de lucru bazate pe timp, o caracteristică esențială pentru a eficientiza sarcinile zilnice și a economisi timp prețios. Nu în ultimul rând, acest sistem de gestionare a contactelor vă oferă posibilitatea de a face vânzare încrucișată și upsell către clienții dvs. prin campanii automate de vânzări care îi vor viza la momentul potrivit.

În general, Freshsales este o alternativă excelentă pentru HubSpot CRM, oferind o interfață de utilizator ușor de utilizat, o serie de personalizări, funcții robuste și prețuri mai rezonabile.

Funcții de top CRM Freshsales

• Informații despre pâlnia de vânzări
• Conducta vizuală de vânzări
• Aplicație mobilă pentru acces mai ușor
• Campanii de vânzări automate
• Echipa dedicată de asistență pentru clienți

Prețuri

Freshsales oferă un plan CRM gratuit pe care echipele de vânzări îl pot folosi pentru a-și angaja clienții potențiali. Pentru conductele vizuale, scorul de clienți potențiali, secvențele de vânzări și sesiunile de bot crescute, aveți nevoie de una dintre opțiunile plătite, începând de la aproximativ 19 USD, 48 USD și 84 USD pe lună.

5. Implicarea contului Salesforce (Pardot)

Preț: planurile plătite încep de la 1.300 USD/lună, Demo

Cel mai bun pentru : SaaS, startup-uri, întreprinderi

Caracteristica unică: integrarea Salesforce CRM

Salesforce Account Engagement (fost Pardot) este un software de automatizare a marketingului B2B care permite companiilor să-și eficientizeze procesele de vânzări și marketing. Această platformă vă permite să creați și să trimiteți campanii de marketing prin e-mail cu aspect profesional și apoi să utilizați sistemul de urmărire aprofundată a prospectului pentru a vedea cum au funcționat.

În plus, Salesforce Account Engagement are un sistem de punctare și notare a clienților potențiali pentru a vă ajuta să identificați valoarea potențialilor dvs. Apoi, puteți utiliza instrumentul de creștere a clienților potențiali pentru a crea o serie de mesaje automate pentru a păstra legătura cu aceștia. Deoarece este firesc, puteți integra cu ușurință instrumentul cu CRM-ul Salesforce pentru un proces de vânzare mai perfect.

Dacă obțineți Planul Plus, veți accesa instrumentele sale de analiză avansată a e-mailului, previzualizarea redării e-mailului și instrumentele de testare a spam-ului pentru a vă asigura că campaniile dvs. arată așa cum ar trebui înainte de a ajunge în căsuța de e-mail a abonatului. În plus, vă puteți spori eforturile de optimizare prin e-mail și testare A/B a paginii de destinație.

Pentru cei interesați de integrarea e-mailului și a rețelelor sociale, Salesforce Account Engagement vă permite să obțineți informații despre activitatea socială a potențialului dvs. prin intermediul funcției de profiluri sociale.

Cele mai bune funcții de implicare a contului Salesforce

• Creator de campanii de e-mail
• Ferestre pop-up și pagini de destinație
• Integrarea Salesforce CRM
• Calendar de marketing integrat
• Suport clienți prin chat și telefon

Prețuri

Planurile de prețuri Salesforce Account Engagement încep de la 1.300 USD/lună facturate anual pentru 10.000 de persoane de contact. Trebuie să faceți upgrade la planurile Plus și Advanced pentru mai multe funcționalități, începând de la aproximativ 2.600 USD, respectiv 4.150 USD pe lună.

6. Marketo Engage

Preț: Solicitați o ofertă, Demo

Cel mai bun pentru : SaaS, întreprinderi

Caracteristica unică: automatizarea campaniei și a călătoriei

Marketo Engage de la Adobe se numără printre cele mai bune alternative HubSpot care vă vor oferi funcții de automatizare a marketingului prin e-mail, instrumente de gestionare a clienților potențiali și de atribuire a veniturilor.

Când vine vorba de marketing prin e-mail, platforma vă va permite să utilizați generatorul vizual de e-mail pentru a crea campanii de e-mail direcționate pentru a capta atenția abonatului. Pentru conversii mai bune, Marketo vă echipează și cu instrumente avansate de personalizare pentru a vă asigura că fiecare experiență este adaptată publicului țintă.

În plus, funcțiile de automatizare a marketingului sunt disponibile și pentru a crea campanii automate care vor crește implicarea și vor viza persoana potrivită la momentul potrivit.

În ceea ce privește managementul clienților potențiali, Marketo se integrează cu Salesforce CRM și Microsoft Dynamics pentru a vă ajuta echipa de vânzări să identifice cele mai bune oportunități. În plus, raportarea și analizele puternice vă vor permite să vă monitorizați canalul de vânzări și să efectuați orice optimizări necesare pentru a vă crește veniturile.

Și vorbind despre asta, Marketo vă permite, de asemenea, să urmăriți călătoria clientului B2B și implicarea canalului (media plătită, marketing prin e-mail etc.) pentru a vă crește performanța și rentabilitatea investiției.

Cele mai bune caracteristici ale serviciului de e-mail Marketo

• Opțiuni de marketing prin e-mail
• Automatizarea campaniilor și a călătoriei
• Integrare CRM
• Tablouri de bord privind atribuirea și rentabilitatea investiției
• Marketing pentru evenimente și webinar

Prețuri

Marketo oferă patru planuri plătite diferite, cu funcții care vă vor ajuta să îmbunătățiți experiența clienților. Dacă doriți să aflați despre prețul fiecărui pachet, trebuie să contactați vânzările și să solicitați o ofertă.

7. Zoho CRM

Preț: planurile plătite încep de la 21 USD/lună, plan gratuit

Cel mai bun pentru : comerț electronic, IMM-uri, întreprinderi

Caracteristică unică: asistent conversațional alimentat de AI

Zoho CRM este o alternativă excelentă de gestionare a clienților la HubSpot de vânzări, oferindu-vă trei moduri diferite de a vizualiza detaliile de contact și ofertele.

Una dintre cele mai bune caracteristici pe care le puteți folosi este opțiunile puternice de filtrare pe care le oferă instrumentul. De exemplu, puteți găsi clienți potențiali în funcție de activitate, cum ar fi întâlniri și apeluri.

Dacă sunteți îngrijorat de vânzările dvs., Zoho CRM a dezvoltat Zia, un asistent conversațional care vă va ajuta să preziceți rezultatul noii dvs. tranzacții și să le atribuiți un scor de clienți potențiali.

Mai mult, puteți folosi Zia pentru a identifica potențialele anomalii de vânzări pentru a veni cu soluții instantanee. În comparație cu HubSpot, Zoho CRM oferă rapoarte mai detaliate și previziuni perspicace pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției.

În general, CRM unificat de la Zoho este ideal pentru cei care doresc un instrument ușor de utilizat pentru a îmbunătăți experiența clienților și pentru a facilita colaborarea cu echipa de marketing și vânzări. În plus, Zoho CRM se integrează cu restul produselor Zoho (Campanii etc.), oferindu-vă un instrument care seamănă cu HubSpot, dar la un preț semnificativ mai mic.

Cele mai bune funcții CRM Zoho

• Asistent AI conversațional
• Personalizare avansată
• E-mail în masă
• Notificări în timp real pentru clienți

Prețuri

Zoho CRM are diverse planuri, inclusiv o versiune gratuită pentru până la 3 utilizatori. De asemenea, oferă un CRM centrat pe pipeline pentru IMM-uri, începând de la 10 USD/utilizator/lună. Pentru mai multe, puteți selecta dintre patru opțiuni diferite plătite, începând de la 21 USD/lună cu Planul Standard.

8. Klaviyo

Preț: planurile plătite încep de la 30 USD/lună, plan gratuit limitat

Cel mai bun pentru : comerț electronic, startup-uri

Caracteristica unică: opțiuni de marketing prin SMS

Platforma de marketing prin e-mail orientată spre comerțul electronic Klaviyo este o alternativă excelentă HubSpot pentru proprietarii de magazine online care nu doresc să cheltuiască o avere pe instrumente de marketing prin e-mail. Editorul drag-and-drop este ușor de utilizat și are numeroase șabloane prefabricate pentru a simplifica procesul de proiectare.

În plus, puteți configura fluxuri de lucru automate, cum ar fi secvențele de coșuri de bun venit și abandonate, pentru a oferi conținut personalizat publicului dvs. E-mailurile tranzacționale sunt, de asemenea, disponibile prin serverul SMTP pentru a crea și a trimite clienților dumneavoastră notificări de comandă, facturi și actualizări de stare.

Rapoartele Klaviyo și benchmark-urile încorporate vă vor permite să monitorizați performanța campaniei și chiar să vă comparați valorile cu ale concurenților.

Această platformă de e-mail oferă, de asemenea, opțiuni de marketing prin SMS pentru a ține clienții informați despre alertele de scădere a prețurilor, mementourile privind coșul abandonat și actualizările de livrare. Pentru a le colecta numerele de telefon, aveți formulare web în mai mulți pași și clic-pentru-text, bannere de e-mail click-to-text etc.

Funcțiile Klaviyo Best Email Tool

• Asistent AI conversațional
• Campanii de e-mail tranzacționale
• Funcții de marketing prin SMS
• Benchmarkuri încorporate

Prețuri

În timp ce Klaviyo oferă un plan gratuit, acesta este doar pentru până la 250 de contacte și 500 de trimiteri de e-mail. Dacă doriți mai multă funcționalitate și limite crescute, trebuie să achiziționați un plan plătit, începând de la 30 USD/lună pentru 1.000 de abonați, 10.000 trimiteri de e-mail și asistență prin e-mail și chat.

Cel mai bun concurent HubSpot pentru tine

HubSpot este, fără îndoială, o platformă all-in-one grozavă pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea. Cu toate acestea, modelul de prețuri abrupte, potențiala dificultate în personalizarea șabloanelor, lipsa de funcții în planurile mai puțin costisitoare și taxele suplimentare pentru asistență tehnică pot să nu fie ideale pentru fiecare afacere.

Dacă doriți să vă extindeți compania, ar trebui să începeți să căutați o alternativă excelentă care să vă ofere aceeași funcționalitate ca HubSpot, dar la un preț mai mic. Instrumente precum Moosend, ActiveCampaign și Marketo sunt câteva soluții pe care le puteți alege pentru a vă spori marketingul și vânzările fără a pierde banca.

Dacă încă nu v-ați hotărât, de ce să nu profitați de planurile și testele gratuite pentru a testa noul instrument? Puteți încerca cu ușurință Moosend înregistrându-vă pentru un cont gratuit pentru a testa caracteristicile de bază înainte de a vă angaja.