8 alternativas acessíveis da HubSpot para o seu negócio [2022]

A HubSpot se estabeleceu como um nome familiar para o marketing de entrada. No entanto, o pacote de marketing pode ficar muito caro, muito rápido, o que é menos do que ideal para empresas em crescimento com orçamento limitado.

Se você deseja uma solução de marketing por e-mail e um sistema de CRM que ofereça a mesma funcionalidade ou melhor, mas a um custo menor, hoje, exploraremos as melhores alternativas da HubSpot que você pode escolher.

Desde a criação de suas mensagens de marketing por e-mail até o gerenciamento de seu público sem gastar muito, aqui estão as melhores soluções.

Melhores alternativas do HubSpot: Comparado

Antes de mostrarmos a você os principais concorrentes da HubSpot no mercado, vejamos a tabela a seguir para ter uma ideia de suas melhores opções para 1.000 assinantes.

	Preço/mês	Plano/Teste Gratuito	Característica única	Classificações
HubSpot	$ 50/mês	Sim (muito limitado)	Plataforma completa de crescimento/empilhamento
Moosend	US$ 16/mês	Sim (teste gratuito de 30 dias)	Solução tudo-em-um acessível
Pipedrive	$ 21/mês	Sim (teste de 14 dias)	Visão geral das atividades
Campanha ativa	US$ 30/mês	Sim (teste de 14 dias)	CRM embutido
Vendas frescas	$ 49/mês	Sim	Pipeline de vendas visuais
Engajamento da conta do Salesforce	US$ 1.300/mês*	Sim (teste de 14 dias)	Integração Salesforce CRM
Marketo	Solicitar cotação	Não (demonstração)	Automação de campanhas e jornadas
Zoho CRM	$ 21/mês	Sim	Assistente com inteligência artificial
Klaviyo	US$ 30/mês	Sim (limitado)	Opções de marketing por SMS

* Observação: o preço do Salesforce Account Management é para 10 mil contatos.

Embora o HubSpot seja uma solução completa que oferece um ambiente de CRM avançado para manter seus contatos organizados, há alguns contras que precisam ser resolvidos.

Em primeiro lugar, o serviço de e-mail requer conhecimento de CSS em relação à personalização de modelos em comparação com seus concorrentes. Além disso, o Teste A/B está disponível apenas no Pacote Pro, que tem um preço bastante alto se você quiser apenas a ferramenta para uso simples.

Nas seções a seguir, veremos alguns dos melhores concorrentes do HubSpot para ajudá-lo a resolver os problemas mencionados acima. Vamos vê-los.

1. Moosend

Preços: Planos pagos começam em $ 16/mês, teste gratuito de 30 dias (Cadastre-se aqui)

Melhor para : PMEs, comércio eletrônico, SaaS, empresas

Recurso exclusivo: segmentação avançada de público

A plataforma de automação de marketing por e-mail tudo-em-um da Moosend é perfeita para construir e gerenciar seu público por meio de formulários de inscrição em newsletters, páginas de destino e segmentação de clientes.

Em relação às suas ferramentas de marketing por e-mail, a Moosend fornece um editor de arrastar e soltar fácil de usar para criar boletins informativos que convertem. O que o torna uma ótima alternativa do HubSpot, porém, é que você pode personalizar totalmente os modelos de e-mail pré-criados sem nenhum conhecimento de CSS como o do HubSpot.

Além disso, as ferramentas de automação de marketing permitem automatizar seu processo de marketing por e-mail por meio do construtor de fluxo de trabalho visual. Você pode configurar boas-vindas, carrinho abandonado, reengajamento e mais sequências em minutos. Além disso, a automação de marketing está disponível no Plano Pro, a partir de US$ 16/mês. Isso é ótimo para pequenas e médias empresas, considerando que os recursos de automação da HubSpot estão disponíveis no pacote Pro a partir de US$ 800/mês.

Passando para relatórios e análises, essa alternativa permite que você acompanhe detalhadamente métricas importantes de marketing por e-mail. Em comparação com os relatórios do HubSpot, os relatórios personalizados do Moosend permitem que você crie um ambiente personalizado com as métricas mais adequadas para minimizar as distrações.

Em relação aos preços, os planos pagos começam em $ 16/mês para 1.000 contatos, dando acesso a todos os principais recursos sem limitações. Isso é menos da metade do que você paga pelo pacote de marketing da HubSpot para o mesmo número de assinantes. Mesmo para empresas, o Marketing Hub da HubSpot pode ser muito caro, começando em US$ 3.200/mês para 10 mil contatos.

Moosend Melhores recursos alternativos de marketing da HubSpot

• Construtor de e-mail fácil de arrastar e soltar
• Modelos de e-mail totalmente personalizáveis ​​(não é necessário conhecimento de CSS)
• Recursos de gerenciamento de público
• Editor de fluxo de trabalho automatizado visual
• Recurso de personalização para conteúdo mais direcionado
• Integrações com ferramentas de comércio eletrônico, CRM, etc.

Preços

O Moosend oferece duas opções pagas, o Pro e o Enterprise Plan (personalizado). O primeiro começa em US$ 16/mês para 1.000 assinantes, dando acesso a todos os recursos disponíveis, como editor de e-mail, formulários, construtor de páginas de destino, servidor SMTP, relatórios em tempo real e ferramentas de gerenciamento de público. Para contatos de 10 mil a 25 mil, o plano Pro começa em US$ 160/mês.

Se você quiser experimentar a ferramenta, você pode se registrar para uma conta gratuita e experimentar o editor de e-mail, formulários e páginas de destino.

2. Pipedrive

Preços: planos pagos começam em $ 21/mês, teste gratuito de 14 dias

Melhor para : profissionais de marketing experientes, SaaS, agências

Recurso exclusivo: visão geral das atividades

O Pipedrive é um concorrente digno de CRM de vendas da HubSpot, apresentando uma variedade de recursos para aumentar sua geração de leads e transformar clientes em potencial em clientes comerciais. A interface amigável é fácil de navegar, permitindo que você monitore suas vendas e leads sem distraí-lo.

Em relação ao gerenciamento de pipeline, o Pipedrive oferece as mesmas opções de personalização que o HubSpot, permitindo que você adicione seus negócios, arraste-os entre colunas quando ocorrer uma alteração e adicione elementos personalizados. Se você deseja manter contato com seus leads, o Pipedrive possui inúmeras integrações com ferramentas de email marketing como o Moosend.

Em termos de relatórios, esse concorrente permite acompanhar seu desempenho por meio do Painel de insights. Os relatórios alfandegários também estão disponíveis, mas você não precisará pagar US $ 500 para acessá-los, como no caso do HubSpot.

No geral, as duas plataformas oferecem recursos e funcionalidades semelhantes. No entanto, o Pipedrive é mais voltado para vendas, enquanto o HubSpot favorece o marketing. A principal diferença, porém, é o preço. O plano Profissional do Pipedrive começa em cerca de US$ 60 por mês, enquanto o da HubSpot começa em US$ 890, o que é significativamente mais alto e não é ideal para empresas menores.

Principais recursos do CRM de vendas do Pipedrive

• Pipeline visual das etapas de vendas
• Visão geral das atividades
• Colunas e filtros de dados personalizados
• Modelos de e-mail personalizáveis
• Agendador e calendário unificado
• Rastreamento de comunicação

Preços

O Pipedrive pode não oferecer um plano gratuito, mas tem uma avaliação gratuita de 14 dias para testá-lo. Após o período de avaliação, você deve obter um dos quatro planos de assinatura, começando com o plano Essential por US$ 21, o Advanced por US$ 37, o Professional por US$ 64 e o Enterprise por US$ 126 por mês.

3. Campanha Ativa

Preços: planos pagos começam em $ 30/mês, teste gratuito de 14 dias

Melhor para : profissionais de marketing experientes, SaaS, agências

Recurso exclusivo: plataforma de CRM embutida

O próximo da nossa lista é o ActiveCampaign, uma alternativa da HubSpot conhecida por sua poderosa funcionalidade de automação de marketing. Assim como o HubSpot, essa plataforma oferece ferramentas para impulsionar seus esforços de marketing, vendas e gerenciamento de relacionamento com o cliente com planos de preços mais baratos.

Mais especificamente, este software de automação de marketing fornecerá um editor de fluxo de trabalho avançado para configurar suas campanhas de acompanhamento e sequências inteligentes. No entanto, se você quer algo simples com uma curva de aprendizado curta, a plataforma pode não ser para você, ao contrário de outros concorrentes da ActiveCampaign.

Além de seus recursos de email marketing e automação, a plataforma possui um sistema de gerenciamento de leads integrado com automações de vendas para simplificar seu processo de vendas. Você pode usá-lo para observar o histórico do seu lead e criar um sistema de pontuação de lead para determinar seu valor. Além disso, você pode atualizar os detalhes de contato com facilidade e até usar o recurso Calendar Feed para sincronizar tarefas com o Google Calendar, Microsoft Outlook ou qualquer outro calendário com opção de assinatura.

Os relatórios e análises que o ActiveCampaign oferece são mais perspicazes do que os do HubSpot, permitindo que você crie relatórios de automação e comércio eletrônico para seus negócios online. Por fim, essa alternativa ao HubSpot vem com uma extensa lista de integrações para otimizar seus negócios, incluindo aplicativos como Shopify, Salesforce e WordPress.

Melhores recursos avançados do ActiveCampaign

• Recursos avançados de automação de e-mail
• Campanhas de gotejamento de vendas
• Pop-ups
• Serviços de auto resposta
• Gmail e Outlook sincronizam por meio de extensões
• Relatórios de campanha e automação

Preços

Você pode experimentar os recursos do Activecampaign inscrevendo-se para o teste de 14 dias. Após o período gratuito, você precisa obter um plano de assinatura pago começando com a versão Lite em $ 30 para 1.000 assinantes e chegando a $ 174 por 10K.

4. Vendas frescas

Preços: planos pagos começam em $ 49/mês, plano gratuito

Melhor para : Startups, pequenas empresas, equipes de vendas

Recurso exclusivo: pipeline de vendas visual

O Freshsales é um software de CRM de vendas que oferece às equipes de vendas e marketing uma série de ferramentas para potencializar seus esforços de geração de leads. Os usuários podem se beneficiar deste concorrente da HubSpot em termos de recursos e acessibilidade.

Para aumentar sua geração de leads, você pode usar chatbots e formulários da web com inteligência artificial para capturar as informações de contato dos visitantes do seu site. Quando você coleta seus leads, o Freshworks permite que você monitore o status do seu negócio por meio de pipelines de vendas visuais.

Além disso, você pode usar o recurso de pontuação de contato preditivo de IA para receber uma pontuação com base em dados específicos do cliente. Isso ajudará você a identificar oportunidades ocultas e, em seguida, usar sequências de vendas específicas para nutrir seus leads em clientes.

Além disso, o Freshsales vem com fluxos de trabalho baseados em tempo, um recurso essencial para agilizar as tarefas diárias e economizar tempo valioso. Por último, mas não menos importante, esse sistema de gerenciamento de contatos oferece a você a capacidade de fazer vendas cruzadas e upsell para seus clientes por meio de campanhas de vendas automatizadas que os direcionarão no momento certo.

No geral, o Freshsales é uma ótima alternativa ao HubSpot CRM, oferecendo uma interface de usuário amigável, uma variedade de personalizações, recursos robustos e preços mais razoáveis.

Principais recursos de CRM do Freshsales

• Informações do funil de vendas
• Pipeline de vendas visuais
• Aplicativo móvel para acesso mais fácil
• Campanhas de vendas automatizadas
• Equipe dedicada de suporte ao cliente

Preços

O Freshsales oferece um plano de CRM gratuito que as equipes de vendas podem usar para engajar seus leads. Para os pipelines visuais, pontuação de leads, sequências de vendas e sessões de bot aumentadas, você precisa de uma das opções pagas, a partir de US$ 19, US$ 48 e US$ 84 por mês.

5. Engajamento da conta do Salesforce (Pardot)

Preços: planos pagos começam em $ 1.300/mês, Demo

Melhor para : SaaS, startups, empresas

Recurso exclusivo: integração do Salesforce CRM

O Salesforce Account Engagement (anteriormente Pardot) é um software de automação de marketing orientado para B2B que permite que as empresas agilizem seus processos de vendas e marketing. Essa plataforma permite que você crie e envie campanhas de marketing por e-mail com aparência profissional e, em seguida, use o sistema detalhado de rastreamento de prospects para ver o desempenho delas.

Além disso, o Salesforce Account Engagement possui um sistema de pontuação e classificação de leads para ajudá-lo a identificar o valor de seus clientes em potencial. Em seguida, você pode usar a ferramenta de nutrição de leads para criar uma série de mensagens automatizadas para manter contato com eles. Como é natural, você pode integrar facilmente a ferramenta ao CRM da Salesforce para um processo de vendas mais tranquilo.

Se você obtiver o Plano Plus, acessará suas análises avançadas de e-mail, visualização de renderização de e-mail e ferramentas de teste de spam para garantir que suas campanhas tenham a aparência que deveriam antes de chegar à caixa de entrada do seu assinante. Além disso, você pode aumentar seus esforços de otimização por meio de testes A/B de e-mail e página de destino.

Para aqueles interessados ​​em integrar e-mail e mídia social, o Salesforce Account Engagement permite que você obtenha insights sobre a atividade social de seu cliente potencial por meio do recurso de perfis sociais.

Melhores recursos do Salesforce Account Engagement

• Criador de campanhas de e-mail
• Pop-ups e páginas de destino
• Integração Salesforce CRM
• Calendário de marketing integrado
• Suporte ao cliente por chat e telefone

Preços

Os planos de preços do Salesforce Account Engagement começam em US$ 1.300/mês cobrados anualmente para 10 mil contatos. Você precisa atualizar para os planos Plus e Advanced para obter mais funcionalidades, a partir de US$ 2.600 e US$ 4.150 por mês, respectivamente.

6. Marketo Engage

Preços: Solicite um orçamento, Demo

Melhor para : SaaS, empresas

Recurso exclusivo: Automação de campanhas e jornadas

O Marketo Engage da Adobe está entre as principais alternativas do HubSpot que fornecem recursos de automação de marketing por e-mail, gerenciamento de leads e ferramentas de atribuição de receita.

Quando se trata de marketing por e-mail, a plataforma permite que você use o construtor visual de e-mail para criar campanhas de e-mail direcionadas para capturar a atenção do seu assinante. Para melhores conversões, o Marketo também oferece ferramentas avançadas de personalização para garantir que cada experiência seja adaptada ao seu público-alvo.

Além disso, os recursos de automação de marketing também estão disponíveis para criar campanhas automatizadas que aumentarão o engajamento e atingirão a pessoa certa no momento certo.

Em relação ao gerenciamento de leads, o Marketo se integra ao Salesforce CRM e ao Microsoft Dynamics para ajudar sua equipe de vendas a identificar as melhores oportunidades. Além disso, os poderosos relatórios e análises permitirão que você monitore seu funil de vendas e realize as otimizações necessárias para aumentar sua receita.

E por falar nisso, o Marketo também permite que você acompanhe a jornada do cliente B2B e o engajamento do canal (mídia paga, email marketing, etc.) para aumentar seu desempenho e ROI.

Melhores recursos de serviço de e-mail do Marketo

• Opções de e-mail marketing
• Automação de campanhas e jornadas
• Integração CRM
• Painéis de atribuição e ROI
• Marketing de eventos e webinars

Preços

O Marketo oferece quatro planos pagos diferentes com recursos que ajudarão você a melhorar a experiência do cliente. Se você quiser saber o preço de cada pacote, você precisa entrar em contato com o departamento de vendas e solicitar um orçamento.

7. Zoho CRM

Preços: planos pagos começam em $ 21/mês, plano gratuito

Melhor para : comércio eletrônico, pequenas e médias empresas, empresas

Recurso exclusivo: assistente de conversação com inteligência artificial

O Zoho CRM é uma ótima alternativa de gerenciamento de clientes ao HubSpot Sales Hub, oferecendo três maneiras diferentes de visualizar seus detalhes de contato e negócios.

Um dos melhores recursos que você pode aproveitar são as poderosas opções de filtragem que a ferramenta oferece. Por exemplo, você pode encontrar leads com base na atividade, como reuniões e chamadas.

Se você está preocupado com suas vendas, o Zoho CRM desenvolveu o Zia, um assistente de conversação que o ajudará a prever o resultado de seu novo negócio e atribuir uma pontuação de lead a eles.

Além disso, você pode usar a Zia para identificar possíveis anomalias de vendas para encontrar soluções instantâneas. Comparado ao HubSpot, o Zoho CRM oferece relatórios mais detalhados e previsões perspicazes para ajudá-lo a melhorar seu ROI.

No geral, o CRM unificado da Zoho é ideal para quem deseja uma ferramenta fácil de usar para melhorar a experiência do cliente e facilitar a colaboração da equipe de marketing e vendas. Além disso, o Zoho CRM se integra ao restante dos produtos da Zoho (Campanhas etc.), oferecendo uma ferramenta semelhante à HubSpot, mas com um preço significativamente mais baixo.

Recursos Zoho Best CRM

• Assistente de IA conversacional
• Personalização avançada
• E-mail em massa
• Notificações de clientes em tempo real

Preços

O Zoho CRM possui vários planos, incluindo uma versão gratuita para até 3 usuários. Ele também oferece um CRM centrado em pipeline para SMBs a partir de US$ 10/usuário/mês. Para mais, você pode selecionar entre quatro opções pagas diferentes, a partir de $ 21/mês com o Plano Padrão.

8. Klaviyo

Preços: planos pagos começam em $ 30/mês, plano gratuito limitado

Melhor para : comércio eletrônico, startups

Recurso exclusivo: opções de marketing por SMS

A plataforma de marketing por e-mail orientada para o comércio eletrônico da Klaviyo é uma ótima alternativa da HubSpot para proprietários de lojas online que não querem gastar uma fortuna em ferramentas de marketing por e-mail. O editor de arrastar e soltar é fácil de usar e possui vários modelos pré-criados para simplificar o processo de design.

Além disso, você pode configurar fluxos de trabalho automatizados, como sequências de carrinho de boas-vindas e abandonadas, para fornecer conteúdo personalizado ao seu público. E-mails transacionais também estão disponíveis por meio do servidor SMTP para criar e enviar notificações de pedidos, faturas e atualizações de status para seus clientes.

Os relatórios e os benchmarks integrados do Klaviyo permitem que você monitore o desempenho de sua campanha e até compare suas métricas com as de seus concorrentes.

Essa plataforma de e-mail também oferece opções de marketing por SMS para manter seus clientes informados sobre alertas de queda de preço, lembretes de carrinho abandonado e atualizações de envio. Para coletar seus números de telefone, você tem formulários da web de várias etapas e clique para texto, banners de e-mail clique para texto etc.

Melhores recursos da ferramenta de e-mail Klaviyo

• Assistente de IA conversacional
• Campanhas de e-mail transacionais
• Recursos de marketing por SMS
• Benchmarks integrados

Preços

Embora o Klaviyo ofereça um plano gratuito, é apenas para até 250 contatos e 500 envios de e-mail. Se você deseja mais funcionalidade e limites maiores, precisa adquirir um plano pago, a partir de US$ 30/mês para 1.000 assinantes, 10 mil envios de e-mail e suporte por e-mail e chat.

O melhor concorrente da HubSpot para você

O HubSpot é, sem dúvida, uma ótima plataforma tudo-em-um para ajudá-lo a expandir seus negócios. No entanto, o modelo de preços exorbitantes, a possível dificuldade em personalizar os modelos, a falta de recursos nos planos mais baratos e os encargos adicionais para assistência técnica podem não ser ideais para todos os negócios.

Se você deseja dimensionar sua empresa, comece a procurar uma ótima alternativa para oferecer a mesma funcionalidade do HubSpot, mas com um preço menor. Ferramentas como Moosend, ActiveCampaign e Marketo são algumas soluções que você pode escolher para potencializar seu marketing e vendas sem gastar muito.

Se você ainda não se decidiu, por que não aproveitar os planos e testes gratuitos para testar sua nova ferramenta? Você pode facilmente experimentar o Moosend registrando-se em uma conta gratuita para testar os principais recursos antes de se comprometer.