8 Alternatif HubSpot Terjangkau Untuk Bisnis Anda [2022]

HubSpot telah memantapkan dirinya sebagai nama rumah tangga untuk pemasaran masuk. Namun demikian, rangkaian pemasaran bisa menjadi sangat mahal, sangat cepat, yang kurang ideal untuk mengembangkan bisnis dengan anggaran terbatas.

Jika Anda menginginkan solusi pemasaran email dan sistem CRM yang menawarkan fungsionalitas yang sama atau lebih baik tetapi dengan biaya lebih rendah, hari ini, kami akan menjelajahi alternatif HubSpot terbaik yang dapat Anda pilih.

Dari membuat pesan pemasaran email Anda hingga mengelola audiens Anda tanpa menghabiskan banyak uang, berikut adalah solusi terbaiknya.

Alternatif HubSpot Terbaik: Dibandingkan

Sebelum kami menunjukkan kepada Anda pesaing HubSpot teratas di pasar, mari lihat tabel berikut untuk memberi Anda gambaran tentang opsi terbaik Anda untuk 1.000 pelanggan.

	Harga/Bulan	Paket/Uji Coba Gratis	Fitur unik	Peringkat
HubSpot	$50/bulan	Ya (sangat terbatas)	Platform pertumbuhan/tumpukan penuh
Mooseend	$16/bulan	Ya (percobaan gratis 30 hari)	Solusi all-in-one yang terjangkau
penggerak pipa	$21/bulan	Ya (uji coba 14 hari)	Ikhtisar kegiatan
Kampanye Aktif	$30/bulan	Ya (uji coba 14 hari)	CRM bawaan
penjualan baru	$49/bulan	Ya	Jalur penjualan visual
Keterlibatan Akun Tenaga Penjualan	$1.300/bulan*	Ya (uji coba 14 hari)	Integrasi CRM Tenaga Penjualan
pasar	Minta penawaran	Tidak (demo)	Kampanye dan otomatisasi perjalanan
Zoho CRM	$21/bulan	Ya	asisten bertenaga AI
Klaviyo	$30/bulan	Ya (terbatas)	Opsi pemasaran SMS

* Catatan: Harga Manajemen Akun Salesforce adalah untuk 10.000 kontak.

Meskipun HubSpot adalah solusi lengkap yang menawarkan lingkungan CRM tingkat lanjut untuk menjaga agar kontak Anda tetap teratur, HubSpot memiliki beberapa kekurangan yang perlu ditangani.

Pertama, layanan email membutuhkan pengetahuan CSS tentang kustomisasi template dibandingkan dengan pesaingnya. Terlebih lagi, Pengujian A/B hanya tersedia pada Paket Pro, yang memiliki label harga yang cukup tinggi jika Anda hanya menginginkan alat untuk penggunaan sederhana.

Di bagian berikut, kita akan melihat beberapa pesaing terbaik HubSpot untuk membantu Anda memecahkan masalah yang disebutkan di atas. Mari kita lihat mereka.

1. Mooseend

Harga: Paket berbayar mulai dari $16/bulan, uji coba gratis 30 hari (Daftar di sini)

Terbaik untuk : UKM, eCommerce, SaaS, Perusahaan

Fitur unik: Segmentasi audiens tingkat lanjut

Platform otomatisasi pemasaran email all-in-one Moosend sangat cocok untuk membangun dan mengelola audiens Anda melalui formulir pendaftaran buletin, halaman arahan, dan segmentasi pelanggan.

Mengenai alat pemasaran emailnya, Moosend melengkapi Anda dengan editor drag-and-drop yang mudah digunakan untuk membuat buletin yang mengonversi. Apa yang membuatnya menjadi alternatif HubSpot yang hebat adalah Anda dapat sepenuhnya menyesuaikan template email yang telah dibuat sebelumnya tanpa pengetahuan CSS seperti HubSpot.

Selain itu, alat otomatisasi pemasaran akan memungkinkan Anda mengotomatiskan proses pemasaran email Anda melalui pembuat alur kerja visual. Anda dapat mengatur sambutan, keranjang yang ditinggalkan, keterlibatan kembali, dan lebih banyak urutan dalam hitungan menit. Juga, otomatisasi pemasaran tersedia di Pro Plan, mulai dari $16/bulan. Ini bagus untuk UKM, mengingat fitur otomatisasi HubSpot tersedia dalam Paket Pro mulai dari $800/bulan.

Beralih ke pelaporan dan analitik, alternatif ini memungkinkan Anda melacak metrik pemasaran email penting secara mendetail. Dibandingkan dengan pelaporan HubSpot, laporan khusus Moosend memungkinkan Anda menciptakan lingkungan yang dipersonalisasi dengan metrik yang paling sesuai untuk Anda untuk meminimalkan gangguan.

Mengenai harga, paket berbayar mulai dari $16/bulan untuk 1.000 kontak, memberi Anda akses ke semua fitur utama tanpa batasan. Ini kurang dari setengah dari apa yang Anda bayar untuk paket pemasaran HubSpot untuk jumlah pelanggan yang sama. Bahkan untuk perusahaan, Hub Pemasaran HubSpot bisa sangat mahal, mulai dari $3.200/bulan untuk 10 ribu kontak.

Fitur Alternatif Pemasaran HubSpot Terbaik Moosend

• Pembuat email seret dan lepas yang mudah digunakan
• Template email yang dapat disesuaikan sepenuhnya (tidak diperlukan pengetahuan CSS)
• Fitur manajemen audiens
• Editor alur kerja otomatis visual
• Fitur personalisasi untuk konten yang lebih bertarget
• Integrasi dengan alat eCommerce, CRM, dll.

harga

Moosend menawarkan dua opsi berbayar, Pro dan Enterprise Plan (custom). Yang pertama dimulai dari $16/bulan untuk 1.000 pelanggan, memberi Anda akses ke semua fitur yang tersedia, seperti editor email, formulir, pembuat halaman arahan, server SMTP, pelaporan waktu nyata, dan alat manajemen audiens. Untuk 10K-25K kontak, paket Pro mulai dari $160/bulan.

Jika Anda ingin mencoba alat ini, Anda dapat mendaftar untuk mendapatkan akun gratis dan mencoba editor email, formulir, dan halaman arahan.

2. Penggerak pipa

Harga: Paket berbayar mulai dari $21/bulan, uji coba gratis 14 hari

Terbaik untuk : Pemasar berpengalaman, SaaS, Agensi

Fitur unik: Ikhtisar aktivitas

Pipedrive adalah pesaing CRM penjualan HubSpot yang layak, menggunakan serangkaian fitur untuk meningkatkan perolehan prospek Anda dan mengubah prospek menjadi pelanggan bisnis. Antarmuka yang ramah pengguna mudah dinavigasi, memungkinkan Anda memantau penjualan dan prospek tanpa mengganggu Anda.

Mengenai manajemen saluran, Pipedrive menawarkan opsi penyesuaian yang sama seperti HubSpot, memungkinkan Anda untuk menambahkan penawaran Anda, menyeretnya di antara kolom saat terjadi perubahan, dan menambahkan elemen khusus. Jika Anda ingin tetap berhubungan dengan prospek Anda, Pipedrive memiliki banyak integrasi dengan alat pemasaran email seperti Moosend.

Dari segi pelaporan, pesaing ini memungkinkan Anda melacak kinerja Anda melalui Dasbor Wawasan. Laporan bea cukai juga tersedia, tetapi Anda tidak perlu membayar $500 untuk mengaksesnya seperti dalam kasus HubSpot.

Secara keseluruhan, kedua platform menawarkan fitur dan fungsionalitas yang serupa. Namun demikian, Pipedrive lebih diarahkan pada penjualan, sementara HubSpot lebih menyukai pemasaran. Namun, perbedaan utama adalah harganya. Paket Profesional Pipedrive mulai dari sekitar $60 per bulan, sementara HubSpot mulai dari $890, yang secara signifikan lebih tinggi dan tidak ideal untuk bisnis kecil.

Fitur CRM Penjualan Teratas Pipedrive

• Jalur visual tahap penjualan
• Ikhtisar kegiatan
• Kolom dan filter data khusus
• Template email yang dapat disesuaikan
• Penjadwal dan kalender terpadu
• Pelacakan komunikasi

harga

Pipedrive mungkin tidak menawarkan paket gratis, tetapi memiliki uji coba gratis 14 hari untuk mencobanya. Setelah masa percobaan, Anda harus mendapatkan salah satu dari empat paket berlangganan, dimulai dengan paket Essential seharga $21, Advanced seharga $37, Professional seharga $64, dan Enterprise seharga $126 per bulan.

3. Kampanye Aktif

Harga: Paket berbayar mulai dari $30/bulan, uji coba gratis 14 hari

Terbaik untuk : Pemasar berpengalaman, SaaS, Agensi

Fitur unik: Platform CRM bawaan

Berikutnya dalam daftar kami adalah ActiveCampaign, alternatif HubSpot yang dikenal dengan fungsi otomatisasi pemasaran yang kuat. Seperti HubSpot, platform ini menawarkan alat untuk meningkatkan upaya pemasaran, penjualan, dan manajemen hubungan pelanggan Anda dengan paket harga yang lebih murah.

Lebih khusus lagi, perangkat lunak otomatisasi pemasaran ini akan memberi Anda editor alur kerja tingkat lanjut untuk menyiapkan kampanye tindak lanjut dan urutan cerdas Anda. Namun demikian, jika Anda menginginkan sesuatu yang sederhana dengan kurva pembelajaran yang singkat, platform ini mungkin tidak cocok untuk Anda, tidak seperti pesaing ActiveCampaign lainnya.

Terlepas dari fitur pemasaran email dan otomatisasinya, platform ini memiliki sistem manajemen prospek bawaan dengan otomatisasi penjualan untuk menyederhanakan proses penjualan Anda. Anda dapat menggunakannya untuk melihat riwayat prospek Anda dan membuat sistem penilaian prospek untuk menentukan nilainya. Selain itu, Anda dapat memperbarui detail kontak dengan mudah dan bahkan menggunakan fitur Umpan Kalender untuk menyinkronkan tugas dengan Kalender Google, Microsoft Outlook, atau kalender lainnya dengan opsi berlangganan.

Pelaporan dan analitik yang ditawarkan ActiveCampaign lebih berwawasan daripada HubSpot, memungkinkan Anda membuat laporan otomatisasi dan eCommerce untuk bisnis online Anda. Terakhir, alternatif untuk HubSpot ini hadir dengan daftar integrasi yang ekstensif untuk merampingkan bisnis Anda, termasuk aplikasi seperti Shopify, Salesforce, dan WordPress.

Fitur Lanjutan Terbaik ActiveCampaign

• Fitur otomatisasi email tingkat lanjut
• Kampanye penjualan tetes
• Muncul tiba-tiba
• penjawab otomatis
• Sinkronisasi Gmail dan Outlook melalui ekstensi
• Pelaporan kampanye dan otomatisasi

harga

Anda dapat mencoba fitur Activecampaign dengan mendaftar untuk uji coba 14 hari. Setelah periode gratis, Anda perlu mendapatkan paket berlangganan berbayar yang dimulai dengan versi Lite seharga $30 untuk 1.000 pelanggan dan mencapai hingga $174 untuk 10K.

4. Penjualan Baru

Harga: Paket berbayar mulai dari $49/bulan, Paket gratis

Terbaik untuk : Startup, Bisnis kecil, tim Penjualan

Fitur unik: Saluran penjualan visual

Freshsales adalah perangkat lunak CRM penjualan yang menawarkan serangkaian alat kepada tim penjualan dan pemasaran untuk meningkatkan upaya perolehan prospek mereka. Pengguna bisa mendapatkan keuntungan dari pesaing HubSpot ini dalam hal fitur dan keterjangkauan.

Untuk meningkatkan perolehan prospek, Anda dapat menggunakan chatbots dan formulir web yang didukung AI untuk menangkap informasi kontak pengunjung situs web Anda. Saat Anda mengumpulkan prospek Anda, Freshworks akan memungkinkan Anda untuk memantau status kesepakatan Anda melalui jalur penjualan visual.

Selain itu, Anda dapat menggunakan fitur penilaian kontak prediktif AI untuk menerima skor berdasarkan data pelanggan tertentu. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi peluang tersembunyi dan kemudian menggunakan urutan penjualan tertentu untuk memelihara prospek Anda menjadi pelanggan.

Selain itu, Freshsales hadir dengan alur kerja berbasis waktu, fitur penting untuk merampingkan tugas sehari-hari dan menghemat waktu yang berharga. Last but not least, sistem manajemen kontak ini menawarkan Anda kemampuan untuk melakukan cross-sell dan upsell kepada pelanggan Anda melalui kampanye penjualan otomatis yang akan menargetkan mereka pada waktu yang tepat.

Secara keseluruhan, Freshsales adalah alternatif HubSpot CRM hebat yang menawarkan UI yang ramah pengguna, serangkaian penyesuaian, fitur canggih, dan harga yang lebih masuk akal.

Fitur CRM Teratas Penjualan Baru

• Wawasan corong penjualan
• Jalur penjualan visual
• Aplikasi seluler untuk akses yang lebih mudah
• Kampanye penjualan otomatis
• Tim dukungan pelanggan yang berdedikasi

harga

Freshsales menawarkan paket CRM gratis yang dapat digunakan tim penjualan untuk melibatkan prospek mereka. Untuk saluran visual, penilaian prospek, urutan penjualan, dan peningkatan sesi bot, Anda memerlukan salah satu opsi berbayar, mulai dari sekitar $19, $48, dan $84 per bulan.

5. Keterlibatan Akun Tenaga Penjualan (Pardot)

Harga: Paket berbayar mulai dari $1.300/bulan, Demo

Terbaik untuk : SaaS, Startup, Perusahaan

Fitur unik: Integrasi CRM Salesforce

Salesforce Account Engagement (sebelumnya Pardot) adalah perangkat lunak otomatisasi pemasaran berorientasi B2B yang memungkinkan bisnis merampingkan proses penjualan dan pemasaran mereka. Platform ini memungkinkan Anda membuat dan mengirim kampanye pemasaran email yang terlihat profesional dan kemudian menggunakan sistem pelacakan prospek yang mendalam untuk melihat kinerjanya.

Selain itu, Keterlibatan Akun Salesforce menggunakan sistem penilaian dan penilaian prospek untuk membantu Anda mengidentifikasi nilai prospek Anda. Kemudian, Anda dapat menggunakan alat pengasuhan prospek untuk membuat serangkaian pesan otomatis agar tetap berhubungan dengan mereka. Karena itu wajar, Anda dapat dengan mudah mengintegrasikan alat dengan CRM Salesforce untuk proses penjualan yang lebih lancar.

Jika Anda mendapatkan Paket Plus, Anda akan mengakses analitik email lanjutan, pratinjau rendering email, dan alat pengujian spam untuk memastikan kampanye Anda terlihat sebagaimana mestinya sebelum mencapai kotak masuk pelanggan Anda. Selanjutnya, Anda dapat meningkatkan upaya pengoptimalan melalui email dan Pengujian A/B halaman arahan.

Bagi mereka yang tertarik untuk mengintegrasikan email dan media sosial, Salesforce Account Engagement memungkinkan Anda untuk mendapatkan wawasan tentang aktivitas sosial prospek Anda melalui fitur profil sosial.

Fitur Terbaik Keterlibatan Akun Salesforce

• Pembuat kampanye email
• Pop-up dan halaman arahan
• Integrasi CRM Tenaga Penjualan
• Kalender pemasaran terintegrasi
• Dukungan pelanggan melalui obrolan dan telepon

harga

Paket harga Keterlibatan Akun Salesforce mulai dari $1.300/bulan ditagih setiap tahun untuk 10 ribu kontak. Anda perlu meningkatkan ke Paket Plus dan Lanjutan untuk fungsionalitas lebih, mulai dari masing-masing sekitar $2.600 dan $4.150 per bulan.

6. Marketo Terlibat

Harga: Minta penawaran, Demo

Terbaik untuk : SaaS, Perusahaan

Fitur unik: Kampanye dan otomatisasi perjalanan

Marketo Engage oleh Adobe adalah salah satu alternatif HubSpot teratas yang akan memberi Anda fitur otomatisasi pemasaran email, manajemen prospek, dan alat atribusi pendapatan.

Dalam hal pemasaran email, platform ini akan memungkinkan Anda menggunakan pembuat email visual untuk membuat kampanye email yang ditargetkan untuk menarik perhatian pelanggan Anda. Untuk konversi yang lebih baik, Marketo juga melengkapi Anda dengan alat personalisasi canggih untuk memastikan bahwa setiap pengalaman disesuaikan dengan audiens target Anda.

Selain itu, fitur otomatisasi pemasaran juga tersedia untuk membuat kampanye otomatis yang akan meningkatkan keterlibatan dan menargetkan orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Mengenai manajemen prospek, Marketo terintegrasi dengan Salesforce CRM dan Microsoft Dynamics untuk membantu tim penjualan Anda mengidentifikasi peluang terbaik. Selanjutnya, pelaporan dan analitik yang kuat akan memungkinkan Anda untuk memantau saluran penjualan Anda dan melakukan pengoptimalan yang diperlukan untuk meningkatkan pendapatan Anda.

Dan berbicara tentang itu, Marketo juga memungkinkan Anda untuk melacak perjalanan pelanggan B2B dan keterlibatan saluran (media berbayar, pemasaran email, dll.) untuk meningkatkan kinerja dan ROI Anda.

Fitur Layanan Email Terbaik Marketo

• Opsi pemasaran email
• Kampanye dan otomatisasi perjalanan
• Integrasi CRM
• Dasbor Atribusi & ROI
• Pemasaran acara & webinar

harga

Marketo menawarkan empat paket berbayar yang berbeda dengan fitur yang akan membantu Anda meningkatkan pengalaman pelanggan. Jika Anda ingin mengetahui tentang label harga setiap paket, Anda perlu menghubungi penjualan dan meminta penawaran.

7. Zoho CRM

Harga: Paket berbayar mulai dari $21/bulan, Paket gratis

Terbaik untuk : eCommerce, UKM, Perusahaan

Fitur unik: asisten percakapan bertenaga AI

Zoho CRM adalah alternatif manajemen pelanggan yang hebat untuk Pusat Penjualan HubSpot, memberi Anda tiga cara berbeda untuk melihat detail kontak dan penawaran Anda.

Salah satu fitur terbaik yang dapat Anda manfaatkan adalah opsi pemfilteran canggih yang disediakan alat ini. Misalnya, Anda dapat menemukan prospek berdasarkan aktivitas, seperti rapat dan panggilan telepon.

Jika Anda khawatir dengan penjualan Anda, Zoho CRM telah mengembangkan Zia, asisten percakapan yang akan membantu Anda memprediksi hasil dari kesepakatan baru Anda dan memberikan skor prospek kepada mereka.

Selain itu, Anda dapat menggunakan Zia untuk mengidentifikasi potensi anomali penjualan untuk menghasilkan solusi instan. Dibandingkan dengan HubSpot, Zoho CRM menawarkan laporan yang lebih mendetail dan prediksi yang mendalam untuk membantu Anda meningkatkan ROI.

Secara keseluruhan, CRM terpadu Zoho sangat ideal bagi mereka yang menginginkan alat yang mudah digunakan untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan mempermudah kolaborasi tim pemasaran dan penjualan mereka. Selain itu, Zoho CRM terintegrasi dengan produk Zoho lainnya (Kampanye, dll.), memberi Anda alat yang menyerupai HubSpot tetapi dengan harga yang jauh lebih rendah.

Fitur CRM Terbaik Zoho

• Asisten AI percakapan
• Kustomisasi lanjutan
• email massal
• Pemberitahuan pelanggan waktu nyata

harga

Zoho CRM memiliki berbagai paket, termasuk versi gratis untuk maksimal 3 pengguna. Ini juga menawarkan CRM pipa-sentris untuk UKM mulai dari $10/pengguna/bulan. Untuk lebih lanjut, Anda dapat memilih di antara empat opsi berbayar yang berbeda, mulai dari $21/bulan dengan Paket Standar.

8. Klaviyo

Harga: Paket berbayar mulai dari $30/bulan, Paket gratis terbatas

Terbaik untuk : eCommerce, Startup

Fitur unik: Opsi pemasaran SMS

Platform pemasaran email berorientasi eCommerce Klaviyo adalah alternatif HubSpot yang bagus untuk pemilik toko online yang tidak ingin menghabiskan banyak uang untuk alat pemasaran email. Editor drag-and-drop mudah digunakan dan memiliki banyak template siap pakai untuk menyederhanakan proses perancangan.

Selain itu, Anda dapat mengatur alur kerja otomatis seperti urutan keranjang selamat datang dan ditinggalkan untuk mengirimkan konten yang dipersonalisasi kepada audiens Anda. Email transaksional juga tersedia melalui server SMTP untuk membuat dan mengirim pemberitahuan pesanan, faktur, dan pembaruan status kepada pelanggan Anda.

Pelaporan Klaviyo dan tolok ukur bawaan akan memungkinkan Anda memantau kinerja kampanye dan bahkan membandingkan metrik Anda dengan pesaing Anda.

Platform email ini juga menawarkan opsi pemasaran SMS untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang peringatan penurunan harga, pengingat keranjang yang ditinggalkan, dan pembaruan pengiriman. Untuk mengumpulkan nomor telepon mereka, Anda memiliki formulir web multi-langkah dan klik-untuk-teks, spanduk email klik-ke-teks, dll.

Fitur Alat Email Terbaik Klaviyo

• Asisten AI percakapan
• Kampanye email transaksional
• Fitur pemasaran SMS
• Tolok ukur bawaan

harga

Sementara Klaviyo menawarkan paket gratis, itu hanya untuk hingga 250 kontak dan 500 pengiriman email. Jika Anda menginginkan lebih banyak fungsionalitas dan peningkatan batas, Anda harus membeli paket berbayar, mulai dari $30/bulan untuk 1.000 pelanggan, 10 ribu pengiriman email, dan dukungan email dan obrolan.

Pesaing HubSpot Terbaik Untuk Anda

HubSpot tidak diragukan lagi merupakan platform all-in-one yang hebat untuk membantu Anda mengembangkan bisnis Anda. Namun, model penetapan harga yang curam, potensi kesulitan dalam menyesuaikan template, kurangnya fitur dalam paket yang lebih murah, dan biaya tambahan untuk bantuan teknis mungkin tidak ideal untuk setiap bisnis.

Jika Anda ingin meningkatkan skala perusahaan Anda, Anda harus mulai mencari alternatif yang bagus untuk menawarkan fungsi yang sama seperti HubSpot tetapi dengan harga yang lebih rendah. Alat seperti Moosend, ActiveCampaign, dan Marketo adalah beberapa solusi yang dapat Anda pilih untuk meningkatkan pemasaran dan penjualan Anda tanpa menghabiskan banyak uang.

Jika Anda masih belum memutuskan, mengapa tidak memanfaatkan paket dan uji coba gratis untuk menguji alat baru Anda? Anda dapat dengan mudah mencoba Moosend dengan mendaftar akun gratis untuk menguji fitur inti sebelum melakukan.