귀하의 비즈니스를 위한 8가지 저렴한 HubSpot 대안 [2022]

게시 됨: 2022-05-21

HubSpot은 인바운드 마케팅의 가명으로 자리 잡았습니다. 그럼에도 불구하고 마케팅 제품군은 매우 비싸고 빠르게 얻을 수 있으므로 예산으로 성장하는 비즈니스에 이상적이지 않습니다.

동일하거나 더 나은 기능을 더 저렴한 비용으로 제공하는 이메일 마케팅 솔루션 및 CRM 시스템을 원하신다면 오늘 최고의 HubSpot 대안 을 살펴보겠습니다.

이메일 마케팅 메시지를 만드는 것부터 큰 비용을 들이지 않고 청중을 관리하는 것까지, 여기 최고의 솔루션이 있습니다.

최고의 HubSpot 대안: 비교

시장에서 최고의 HubSpot 경쟁자를 보여주기 전에 다음 표를 보고 1,000명의 가입자를 위한 최상의 옵션에 대한 아이디어를 제공하겠습니다.

	가격/월	무료 플랜/평가판	독특한 기능	평가
허브스팟	$50/월	예(매우 제한적)	전체 성장/스택 플랫폼
무스젠드	$16/월	예(30일 무료 평가판)	경제적인 올인원 솔루션
파이프드라이브	$21/월	예(14일 평가판)	활동 개요
액티브캠페인	$30/월	예(14일 평가판)	내장된 CRM
신선 판매	$49/월	예	비주얼 세일즈 파이프라인
Salesforce 계정 참여	$1,300/월*	예(14일 평가판)	Salesforce CRM 통합
마케토	견적 요청	아니요(데모)	캠페인 및 여정 자동화
조호 CRM	$21/월	예	AI 지원 비서
클라비요	$30/월	예(제한적)	SMS 마케팅 옵션

* 참고: Salesforce 계정 관리의 가격은 10K 연락처에 대한 가격입니다.

HubSpot은 연락처를 정리할 수 있는 고급 CRM 환경을 제공하는 올인원 솔루션이지만 해결해야 할 몇 가지 단점이 있습니다.

첫째, 이메일 서비스는 경쟁업체에 비해 템플릿 사용자 정의에 대한 CSS 지식이 필요합니다. 게다가 A/B 테스팅 은 단순한 사용을 위한 도구를 원할 경우 상당히 높은 가격표가 있는 Pro 패키지에서만 사용할 수 있습니다.

다음 섹션에서는 위에서 언급한 문제를 해결하는 데 도움이 되는 HubSpot의 최고의 경쟁업체를 살펴보겠습니다. 그들을 보자.

1. 무스젠드

가격: 유료 플랜은 월 $16부터 시작하며 30일 무료 평가판(여기에서 가입)

최적 대상 : SMB, 전자 상거래, SaaS, 기업

고유 기능: 고급 잠재고객 세분화

Moosend의 올인원 이메일 마케팅 자동화 플랫폼은 뉴스레터 가입 양식, 랜딩 페이지 및 고객 세분화를 통해 청중을 구축하고 관리하는 데 적합합니다.

이메일 마케팅 도구와 관련하여 Moosend는 사용자 친화적인 드래그 앤 드롭 편집기를 제공하여 변환되는 뉴스레터를 제작합니다. 그러나 훌륭한 HubSpot 대안은 HubSpot과 같은 CSS 지식 없이도 미리 만들어진 이메일 템플릿을 완전히 사용자 지정할 수 있다는 것입니다.

또한 마케팅 자동화 도구를 사용하면 시각적 워크플로 빌더를 통해 이메일 마케팅 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 환영, 장바구니 포기, 재참여 및 더 많은 시퀀스를 몇 분 안에 설정할 수 있습니다. 또한 마케팅 자동화는 월 $16부터 시작하는 Pro 플랜에서 사용할 수 있습니다. HubSpot의 자동화 기능이 월 $800부터 시작하는 Pro 패키지에서 사용할 수 있다는 점을 고려하면 이는 SMB에 적합합니다.

보고 및 분석으로 넘어가면 이 대안을 통해 중요한 이메일 마케팅 지표를 자세히 추적할 수 있습니다. HubSpot의 보고와 비교하여 Moosend의 사용자 정의 보고서를 사용하면 방해를 최소화하기 위해 가장 적합한 측정항목으로 개인화된 환경을 만들 수 있습니다.

가격과 관련하여 유료 플랜은 1,000명 연락처에 대해 월 $16부터 시작하여 제한 없이 모든 주요 기능에 액세스할 수 있습니다. 이것은 동일한 수의 가입자에 대해 HubSpot의 마케팅 제품군에 대해 지불하는 비용의 절반 미만입니다. 기업의 경우에도 HubSpot의 Marketing Hub는 매우 비쌀 수 있으며 10,000명의 연락처에 대해 월 $3,200부터 시작합니다.

Moosend 최고의 HubSpot 마케팅 대체 기능

사용자 친화적인 드래그 앤 드롭 이메일 빌더
완전히 사용자 정의 가능한 이메일 템플릿(CSS 지식이 필요하지 않음)
잠재고객 관리 기능
시각적으로 자동화된 워크플로 편집기
보다 표적화된 콘텐츠를 위한 개인화 기능
전자 상거래 도구, CRM 등과의 통합

가격

Moosend는 Pro 및 Enterprise 플랜(맞춤형)의 두 가지 유료 옵션을 제공합니다. 전자는 1,000명의 구독자에 대해 월 16달러부터 시작하여 이메일 편집기, 양식, 랜딩 페이지 빌더, SMTP 서버, 실시간 보고 및 대상 관리 도구와 같은 사용 가능한 모든 기능에 액세스할 수 있습니다. 10K-25K 연락처의 경우 Pro 플랜은 월 $160부터 시작합니다.

도구를 사용하려면 무료 계정에 등록하고 이메일 편집기, 양식 및 방문 페이지를 사용해 볼 수 있습니다.

2. 파이프드라이브

가격: 유료 플랜은 월 $21부터 시작, 14일 무료 평가판

대상 : 숙련된 마케터, SaaS, 에이전시

고유 기능: 활동 개요

Pipedrive는 가치 있는 HubSpot 판매 CRM 경쟁업체로서 리드 생성을 늘리고 잠재 고객을 비즈니스 고객으로 전환할 수 있는 다양한 기능을 갖추고 있습니다. 사용자 친화적인 인터페이스는 탐색하기 쉬우므로 주의를 산만하게 하지 않고 판매 및 리드를 모니터링할 수 있습니다.

파이프라인 관리와 관련하여 Pipedrive는 HubSpot과 동일한 사용자 지정 옵션을 제공하므로 거래를 추가하고 변경 사항이 발생할 때 열 간에 드래그하고 사용자 지정 요소를 추가할 수 있습니다. 리드와 연락을 유지하고 싶다면 Pipedrive는 Moosend와 같은 이메일 마케팅 도구와 수많은 통합을 제공합니다.

보고 측면에서 이 경쟁자를 통해 Insights Dashboard를 통해 성과를 추적할 수 있습니다. 세관 보고서 도 사용할 수 있지만 HubSpot의 경우처럼 액세스하기 위해 $500를 지불할 필요가 없습니다.

전반적으로 두 플랫폼은 유사한 기능을 제공합니다. 그럼에도 불구하고 Pipedrive는 판매에 더 적합하고 HubSpot은 마케팅을 선호합니다. 그러나 가장 큰 차이점은 가격입니다. Pipedrive의 Professional 플랜은 한 달에 약 $60부터 시작하는 반면 HubSpot은 $890부터 시작하며, 이는 상당히 높으며 소규모 기업에 적합하지 않습니다.

Pipedrive 최고의 판매 CRM 기능

판매 단계의 시각적 파이프라인
활동 개요
맞춤 데이터 열 및 필터
사용자 정의 가능한 이메일 템플릿
스케줄러 및 통합 캘린더
통신 추적

가격

Pipedrive는 무료 요금제를 제공하지 않을 수 있지만 사용해 볼 수 있는 14일 무료 평가판이 있습니다. 평가판 기간이 끝나면 Essential 플랜 $21, Advanced $37, Professional $64, Enterprise $126 등 4가지 구독 플랜 중 하나를 선택해야 합니다.

3. 액티브캠페인

가격: 유료 플랜은 월 $30부터 시작, 14일 무료 평가판

대상 : 숙련된 마케터, SaaS, 에이전시

고유 기능: 내장된 CRM 플랫폼

다음 목록은 강력한 마케팅 자동화 기능으로 알려진 HubSpot 대안인 ActiveCampaign입니다. HubSpot과 마찬가지로 이 플랫폼은 보다 저렴한 요금제로 마케팅, 영업 및 고객 관계 관리 노력을 강화할 수 있는 도구를 제공합니다.

보다 구체적으로, 이 마케팅 자동화 소프트웨어는 후속 캠페인 및 스마트 시퀀스를 설정하기 위한 고급 워크플로 편집기를 제공합니다. 그럼에도 불구하고 짧은 학습 곡선으로 간단한 것을 원한다면 다른 ActiveCampaign 경쟁업체와 달리 플랫폼이 적합하지 않을 수 있습니다.

이메일 마케팅 및 자동화 기능 외에도 이 플랫폼에는 영업 자동화가 포함된 리드 관리 시스템이 내장되어 있어 영업 프로세스를 간소화할 수 있습니다. 이를 사용하여 리드의 기록을 확인하고 리드 스코어링 시스템을 만들어 리드의 가치를 결정할 수 있습니다. 또한 연락처 세부 정보를 쉽게 업데이트하고 캘린더 피드 기능 을 사용하여 Google 캘린더, Microsoft Outlook 또는 구독 옵션이 있는 다른 캘린더와 작업을 동기화할 수도 있습니다.

ActiveCampaign이 제공하는 보고 및 분석은 HubSpot보다 더 통찰력이 있어 온라인 비즈니스를 위한 자동화 및 전자 상거래 보고서를 생성할 수 있습니다. 마지막으로 HubSpot에 대한 이 대안에는 Shopify, Salesforce 및 WordPress와 같은 앱을 포함하여 비즈니스를 간소화하기 위한 광범위한 통합 목록이 제공됩니다.

ActiveCampaign 최고의 고급 기능

고급 이메일 자동화 기능
판매 드립 캠페인
팝 업
자동 응답기
확장 프로그램을 통한 Gmail 및 Outlook 동기화
캠페인 및 자동화 보고

가격

14일 평가판에 가입하면 Activecampaign의 기능을 사용해 볼 수 있습니다. 무료 기간이 끝나면 1,000명의 구독자에 대해 $30의 Lite 버전부터 시작하여 10,000명의 경우 최대 $174에 이르는 유료 구독 계획을 얻어야 합니다.

4. 신선 판매

가격: 유료 플랜은 월 $49부터 시작, 무료 플랜

대상 : 스타트업, 중소기업, 영업팀

고유 기능: 시각적 판매 파이프라인

Freshsales는 영업 및 마케팅 팀에 리드 생성 노력을 강화할 수 있는 일련의 도구를 제공하는 영업 CRM 소프트웨어입니다. 사용자는 기능과 경제성 측면에서 이 HubSpot 경쟁업체의 이점을 누릴 수 있습니다.

리드 생성을 늘리기 위해 AI 기반 챗봇 과 웹 양식을 사용하여 웹사이트 방문자의 연락처 정보를 캡처할 수 있습니다. 리드를 수집하면 Freshworks를 사용하여 시각적 판매 파이프라인을 통해 거래 상태를 모니터링할 수 있습니다.

또한 AI 예측 접촉 점수 기능을 사용하여 특정 고객 데이터를 기반으로 점수를 받을 수 있습니다. 이렇게 하면 숨겨진 기회를 식별한 다음 특정 판매 순서를 사용하여 잠재 고객을 고객으로 육성하는 데 도움이 됩니다.

그 외에도 Freshsales에는 일상적인 작업을 간소화하고 귀중한 시간을 절약하는 데 필수적인 기능인 시간 기반 워크플로가 제공됩니다. 마지막으로, 이 연락처 관리 시스템은 적시에 고객을 대상으로 하는 자동화된 판매 캠페인을 통해 고객에게 교차 판매 및 상향 판매할 수 있는 기능을 제공합니다.

전반적으로 Freshsales는 사용자 친화적인 UI, 다양한 사용자 정의, 강력한 기능 및 보다 합리적인 가격을 제공하는 훌륭한 HubSpot CRM 대안입니다.

Freshsales의 주요 CRM 기능

판매 유입경로 인사이트
비주얼 세일즈 파이프라인
더 쉽게 접근할 수 있는 모바일 앱
자동화된 판매 캠페인
전담 고객 지원 팀

가격

Freshsales는 영업 팀이 리드를 참여시키는 데 사용할 수 있는 무료 CRM 계획을 제공합니다. 시각적 파이프라인, 리드 스코어링, 판매 시퀀스 및 증가된 봇 세션의 경우 월 약 $19, $48 및 $84부터 시작하는 유료 옵션 중 하나가 필요합니다.

5. Salesforce 계정 참여(Pardot)

가격: 유료 플랜은 월 $1,300부터 시작, 데모

대상 : SaaS, 스타트업, 기업

고유 기능: Salesforce CRM 통합

Salesforce Account Engagement(이전의 Pardot)는 기업이 영업 및 마케팅 프로세스를 간소화할 수 있도록 하는 B2B 지향 마케팅 자동화 소프트웨어입니다. 이 플랫폼을 사용하면 전문적으로 보이는 이메일 마케팅 캠페인을 만들고 보낼 수 있으며 심층적인 잠재 고객 추적 시스템을 사용하여 캠페인의 성과를 확인할 수 있습니다.

또한 Salesforce Account Engagement는 잠재 고객의 가치를 식별하는 데 도움이 되는 리드 스코어링 및 등급 시스템을 자랑합니다. 그런 다음 리드 육성 도구를 사용하여 일련의 자동화된 메시지를 만들어 계속 연락할 수 있습니다. 자연스러운 것이기 때문에 보다 원활한 판매 프로세스를 위해 Salesforce의 CRM과 도구를 쉽게 통합할 수 있습니다.

플러스 플랜을 사용하면 고급 이메일 분석, 이메일 렌더링 미리보기 및 스팸 테스트 도구에 액세스하여 구독자의 받은 편지함에 도달하기 전에 캠페인이 제대로 표시되는지 확인할 수 있습니다. 또한 이메일 및 랜딩 페이지 A/B 테스팅을 통해 최적화 노력을 높일 수 있습니다.

이메일과 소셜 미디어 통합에 관심이 있는 사람들을 위해 Salesforce 계정 참여를 통해 소셜 프로필 기능을 통해 잠재 고객의 소셜 활동에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

Salesforce 계정 참여 최고의 기능

이메일 캠페인 빌더
팝업 및 방문 페이지
Salesforce CRM 통합
통합 마케팅 캘린더
채팅 및 전화를 통한 고객 지원

가격

Salesforce Account Engagement의 가격 계획은 10,000개 연락처에 대해 매년 청구되는 $1,300/월부터 시작합니다. 더 많은 기능을 사용하려면 플러스 및 고급 플랜으로 업그레이드해야 합니다. 각각 월 $2,600 및 $4,150부터 시작합니다.

6. 마케토 참여

가격: 견적 요청, 데모

최적 : SaaS, 기업

고유 기능: 캠페인 및 여정 자동화

Adobe의 Marketo Engage는 이메일 마케팅 자동화 기능, 리드 관리 및 수익 기여 도구를 제공하는 최고의 HubSpot 대안 중 하나입니다.

이메일 마케팅과 관련하여 플랫폼을 사용하면 시각적 이메일 빌더를 사용하여 구독자의 관심을 끌 대상 이메일 캠페인을 만들 수 있습니다. 더 나은 전환을 위해 Marketo는 고급 개인화 도구 를 제공하여 각 경험이 대상 고객에게 맞춤화되도록 합니다.

또한 마케팅 자동화 기능을 사용하여 참여도를 높이고 적시에 적절한 사람을 대상으로 하는 자동화된 캠페인을 만들 수도 있습니다.

리드 관리와 관련하여 Marketo는 Salesforce CRM 및 Microsoft Dynamics와 통합되어 영업 팀이 최고의 기회를 식별할 수 있도록 도와줍니다. 또한 강력한 보고 및 분석을 통해 판매 유입경로를 모니터링하고 필요한 최적화를 수행하여 수익을 높일 수 있습니다.

그리고 Marketo를 사용하면 B2B 고객 여정과 채널 참여(유료 미디어, 이메일 마케팅 등)를 추적하여 성과와 ROI를 높일 수도 있습니다.

Marketo 최고의 이메일 서비스 기능

이메일 마케팅 옵션
캠페인 및 여정 자동화
CRM 통합
기여 및 ROI 대시보드
이벤트 및 웨비나 마케팅

가격

Marketo는 고객 경험을 향상하는 데 도움이 되는 기능이 포함된 4가지 유료 플랜을 제공합니다. 각 패키지의 가격표를 알고 싶다면 영업부에 연락하여 견적을 요청해야 합니다.

7. 조호 CRM

가격: 유료 플랜은 월 $21부터 시작, 무료 플랜

최적 : 전자 상거래, SMB, 기업

고유 기능: AI 기반 대화 도우미

Zoho CRM은 연락처 세부 정보 및 거래를 볼 수 있는 세 가지 방법을 제공하는 HubSpot의 영업 허브에 대한 훌륭한 고객 관리 대안입니다.

활용할 수 있는 최고의 기능 중 하나는 도구가 제공하는 강력한 필터링 옵션 입니다. 예를 들어 회의 및 통화와 같은 활동을 기반으로 리드를 찾을 수 있습니다.

판매가 걱정된다면 Zoho CRM은 새로운 거래의 결과를 예측하고 리드 점수를 할당하는 데 도움이 되는 대화식 비서인 Zia를 개발했습니다.

또한 Zia를 사용하여 잠재적인 판매 이상을 식별하여 즉각적인 솔루션을 제시할 수 있습니다. HubSpot과 비교하여 Zoho CRM은 더 자세한 보고서와 통찰력 있는 예측을 제공하여 ROI를 개선하는 데 도움이 됩니다.

전반적으로 Zoho의 통합 CRM은 사용하기 쉬운 도구를 사용하여 고객 경험을 개선하고 마케팅 및 영업 팀 협업을 더 쉽게 만들고자 하는 사람들에게 이상적입니다. 또한 Zoho CRM은 나머지 Zoho 제품(캠페인 등)과 통합되어 HubSpot과 유사하지만 훨씬 저렴한 가격에 도구를 제공합니다.

Zoho 최고의 CRM 기능

대화형 AI 비서
고급 사용자 정의
대량 이메일
실시간 고객 알림

가격

Zoho CRM에는 최대 3명의 사용자를 위한 무료 버전을 포함하여 다양한 계획이 있습니다. 또한 $10/사용자/월부터 시작하는 SMB용 파이프라인 중심 CRM을 제공합니다. 더 많은 것을 원하시면 표준 요금제로 월 $21부터 시작하는 4가지 유료 옵션 중에서 선택할 수 있습니다.

8. 클라비요

가격: 유료 플랜은 월 $30부터 시작, 제한된 무료 플랜

대상 : 전자상거래, 스타트업

고유 기능: SMS 마케팅 옵션

Klaviyo의 전자 상거래 지향 이메일 마케팅 플랫폼은 이메일 마케팅 도구에 많은 돈을 쓰고 싶지 않은 온라인 상점 소유자를 위한 훌륭한 HubSpot 대안입니다. 끌어서 놓기 편집기는 사용하기 쉽고 디자인 프로세스를 단순화하기 위해 미리 만들어진 수많은 템플릿이 있습니다.

또한 환영 및 버려진 카트 시퀀스와 같은 자동화된 워크플로를 설정하여 청중에게 개인화된 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 거래 이메일은 SMTP 서버를 통해 주문 알림, 송장 및 상태 업데이트를 만들어 고객에게 보낼 수도 있습니다.

Klaviyo의 보고 및 기본 제공 벤치마크 를 통해 캠페인 성과를 모니터링하고 측정항목을 경쟁업체와 비교할 수도 있습니다.

이 이메일 플랫폼은 또한 고객에게 가격 인하 알림, 장바구니 포기 알림 및 배송 업데이트에 대한 정보를 제공하는 SMS 마케팅 옵션을 제공합니다. 전화번호를 수집하기 위해 다단계 및 클릭 투 텍스트 웹 양식, 클릭 투 텍스트 이메일 배너 등이 있습니다.

Klaviyo 최고의 이메일 도구 기능

대화형 AI 비서
거래 이메일 캠페인
SMS 마케팅 기능
내장 벤치마크

가격

Klaviyo는 무료 플랜을 제공하지만 최대 250개의 연락처와 500개의 이메일 전송만 가능합니다. 더 많은 기능과 증가된 제한을 원하는 경우 1,000명의 구독자, 10,000개의 이메일 전송, 이메일 및 채팅 지원에 대해 월 $30부터 시작하는 유료 플랜을 구매해야 합니다.

당신을 위한 최고의 HubSpot 경쟁자

HubSpot은 의심할 여지 없이 비즈니스 성장에 도움이 되는 훌륭한 올인원 플랫폼입니다. 그러나 가파른 가격 모델, 템플릿 사용자 정의의 잠재적인 어려움, 저렴한 요금제의 기능 부족, 기술 지원에 대한 추가 비용이 모든 비즈니스에 이상적이지 않을 수 있습니다.

회사를 확장하려면 HubSpot과 동일한 기능을 더 저렴한 가격에 제공할 수 있는 훌륭한 대안을 찾기 시작해야 합니다. Moosend, ActiveCampaign 및 Marketo와 같은 도구는 큰 비용을 들이지 않고도 마케팅 및 판매를 강화하기 위해 선택할 수 있는 몇 가지 솔루션입니다.

아직 결정하지 않았다면 무료 플랜과 평가판을 활용하여 새 도구를 테스트해 보십시오. 커밋하기 전에 핵심 기능을 테스트하기 위해 무료 계정에 등록하면 Moosend를 쉽게 사용해 볼 수 있습니다.