8 niedrogich alternatyw HubSpot dla Twojej firmy [2022]

HubSpot stał się powszechnie znaną marką dla marketingu przychodzącego. Niemniej jednak pakiet marketingowy może stać się bardzo drogi i bardzo szybki, co nie jest idealne dla rozwijających się firm z ograniczonym budżetem.

Jeśli potrzebujesz rozwiązania do marketingu e-mailowego i systemu CRM, które oferują taką samą lub lepszą funkcjonalność, ale przy niższych kosztach, dzisiaj przyjrzymy się najlepszym alternatywom HubSpot , które możesz wybrać.

Od tworzenia wiadomości e-mail marketingowych po zarządzanie odbiorcami bez rozbijania banku, oto najlepsze rozwiązania.

Najlepsze alternatywy HubSpot: porównanie

Zanim pokażemy Ci najlepszych konkurentów HubSpot na rynku, spójrzmy na poniższą tabelę, aby dać Ci wyobrażenie o najlepszych opcjach dla 1000 subskrybentów.

	Cena/miesiąc	Bezpłatny plan/próbny	Unikalną cechą	Oceny
HubSpot	50 USD/miesiąc	Tak (bardzo ograniczone)	Pełna platforma wzrostu/stosu
Moosend	16 USD/miesiąc	Tak (30-dniowy bezpłatny okres próbny)	Niedrogie rozwiązanie typu „wszystko w jednym”
Pipedrive	21 USD/miesiąc	Tak (14-dniowy okres próbny)	Przegląd działań
Aktywna kampania	30 USD/miesiąc	Tak (14-dniowy okres próbny)	Wbudowany CRM
Świeża sprzedaż	49 USD/miesiąc	TAk	Wizualny lejek sprzedaży
Zaangażowanie konta Salesforce	1300 USD/miesiąc*	Tak (14-dniowy okres próbny)	Integracja z Salesforce CRM
Marketo	Poproś o wycenę	Nie (demo)	Automatyzacja kampanii i podróży
Zoho CRM	21 USD/miesiąc	TAk	Asystent oparty na sztucznej inteligencji
Klawijo	30 USD/miesiąc	Tak (ograniczone)	Opcje marketingu SMS

* Uwaga: cennik Salesforce Account Management dotyczy 10 tys. kontaktów.

Chociaż HubSpot jest rozwiązaniem typu „wszystko w jednym”, które oferuje zaawansowane środowisko CRM, aby utrzymać porządek w Twoich kontaktach, ma kilka wad, którymi należy się zająć.

Po pierwsze, usługa e-mail wymaga znajomości CSS w zakresie dostosowywania szablonów w porównaniu z konkurencją. Co więcej, testy A/B są dostępne tylko w pakiecie Pro, który ma dość wysoką cenę, jeśli chcesz, aby narzędzie było proste w użyciu.

W kolejnych sekcjach zobaczymy najlepszych konkurentów HubSpot, którzy pomogą Ci rozwiązać wyżej wymienione problemy. Zobaczmy je.

1. Moosend

Ceny: Płatne plany zaczynają się od 16 USD/miesiąc, 30-dniowy bezpłatny okres próbny (Zarejestruj się tutaj)

Najlepsze dla : małych i średnich firm, eCommerce, SaaS, przedsiębiorstw

Unikalna funkcja: Zaawansowana segmentacja odbiorców

Uniwersalna platforma automatyzacji e-mail marketingu Moosend jest idealna do budowania i zarządzania odbiorcami za pomocą formularzy zapisu do newslettera, stron docelowych i segmentacji klientów.

Jeśli chodzi o narzędzia do marketingu e-mailowego, Moosend wyposaża Cię w przyjazny dla użytkownika edytor typu „przeciągnij i upuść” do tworzenia biuletynów, które konwertują. To, co sprawia, że ​​jest to świetna alternatywa dla HubSpot, to fakt, że możesz w pełni dostosować gotowe szablony wiadomości e-mail bez znajomości CSS, takiej jak HubSpot.

Co więcej, narzędzia do automatyzacji marketingu pozwolą Ci zautomatyzować proces e-mail marketingu za pomocą wizualnego kreatora przepływu pracy. Możesz skonfigurować powitanie, porzucony koszyk, ponowne zaangażowanie i więcej sekwencji w ciągu kilku minut. Ponadto w Pro Planie dostępna jest automatyzacja marketingu, zaczynając od 16 USD/miesiąc. Jest to świetne rozwiązanie dla małych i średnich firm, biorąc pod uwagę, że funkcje automatyzacji HubSpot są dostępne w pakiecie Pro od 800 USD miesięcznie.

Przechodząc do raportowania i analiz, ta alternatywa pozwala szczegółowo śledzić ważne dane dotyczące marketingu e-mailowego. W porównaniu z raportowaniem HubSpot, niestandardowe raporty Moosend pozwalają stworzyć spersonalizowane środowisko z metrykami, które najlepiej Ci odpowiadają, aby zminimalizować czynniki rozpraszające.

Jeśli chodzi o ceny, płatne plany zaczynają się od 16 USD miesięcznie za 1000 kontaktów, zapewniając dostęp do wszystkich głównych funkcji bez ograniczeń. To mniej niż połowa tego, co płacisz za pakiet marketingowy HubSpot dla tej samej liczby subskrybentów. Nawet dla przedsiębiorstw, HubSpot Marketing Hub może być bardzo drogi, zaczynając od 3200 USD miesięcznie za 10 000 kontaktów.

Moosend Najlepsze alternatywne funkcje marketingowe HubSpot

• Przyjazny dla użytkownika kreator wiadomości e-mail typu „przeciągnij i upuść”
• W pełni konfigurowalne szablony wiadomości e-mail (nie jest wymagana znajomość CSS)
• Funkcje zarządzania odbiorcami
• Wizualny edytor zautomatyzowanego przepływu pracy
• Funkcja personalizacji dla bardziej ukierunkowanych treści
• Integracje z narzędziami eCommerce, CRM itp.

cennik

Moosend oferuje dwie płatne opcje, Plan Pro i Enterprise (niestandardowe). Pierwsza z nich zaczyna się od 16 USD/miesiąc za 1000 subskrybentów, co daje dostęp do wszystkich dostępnych funkcji, takich jak edytor poczty e-mail, formularze, narzędzie do tworzenia stron docelowych, serwer SMTP, raportowanie w czasie rzeczywistym i narzędzia do zarządzania odbiorcami. W przypadku kontaktów 10 000-25 000 plan Pro zaczyna się od 160 USD miesięcznie.

Jeśli chcesz wypróbować narzędzie, możesz zarejestrować bezpłatne konto i wypróbować edytor poczty e-mail, formularze i strony docelowe.

2. Pipedrive

Ceny: płatne plany zaczynają się od 21 USD miesięcznie, 14-dniowy bezpłatny okres próbny

Najlepsze dla : doświadczonych marketerów, SaaS, agencji

Unikalna funkcja: przegląd działań

Pipedrive jest godnym konkurentem HubSpot w zakresie sprzedaży CRM, oferującym szereg funkcji zwiększających generowanie potencjalnych klientów i przekształcających potencjalnych klientów w klientów biznesowych. Przyjazny dla użytkownika interfejs jest łatwy w nawigacji, co pozwala na monitorowanie sprzedaży i potencjalnych klientów bez rozpraszania się.

Jeśli chodzi o zarządzanie potokami, Pipedrive oferuje te same opcje dostosowywania, co HubSpot, umożliwiając dodawanie transakcji, przeciąganie ich między kolumnami, gdy nastąpi zmiana, i dodawanie niestandardowych elementów. Jeśli chcesz pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami, Pipedrive oferuje liczne integracje z narzędziami do e-mail marketingu, takimi jak Moosend.

Jeśli chodzi o raportowanie, ten konkurent umożliwia śledzenie wyników za pomocą panelu statystyk. Dostępne są również raporty celne , ale nie musisz płacić 500 USD, aby uzyskać do nich dostęp, jak w przypadku HubSpot.

Ogólnie rzecz biorąc, obie platformy oferują podobne funkcje i funkcjonalność. Niemniej jednak Pipedrive jest bardziej nastawiony na sprzedaż, podczas gdy HubSpot preferuje marketing. Główną różnicą jest jednak cena. Plan Pipedrive Professional zaczyna się od około 60 USD miesięcznie, podczas gdy HubSpot zaczyna się od 890 USD, co jest znacznie wyższe i nie jest idealne dla mniejszych firm.

Funkcje CRM Pipedrive o najwyższej sprzedaży

• Wizualny lejek etapów sprzedaży
• Przegląd działań
• Niestandardowe kolumny i filtry danych
• Konfigurowalne szablony wiadomości e-mail
• Harmonogram i ujednolicony kalendarz
• Śledzenie komunikacji

cennik

Pipedrive może nie oferować darmowego planu, ale ma 14-dniowy bezpłatny okres próbny, aby go wypróbować. Po okresie próbnym musisz uzyskać jeden z czterech planów subskrypcji, zaczynając od planu Essential za 21 USD, Advanced za 37 USD, Professional za 64 USD i Enterprise za 126 USD miesięcznie.

3. Aktywna kampania

Ceny: płatne plany zaczynają się od 30 USD miesięcznie, 14-dniowy bezpłatny okres próbny

Najlepsze dla : doświadczonych marketerów, SaaS, agencji

Unikalna funkcja: wbudowana platforma CRM

Następna na naszej liście jest ActiveCampaign, alternatywa HubSpot znana z potężnej funkcji automatyzacji marketingu. Podobnie jak HubSpot, platforma ta oferuje narzędzia do zwiększenia działań marketingowych, sprzedaży i zarządzania relacjami z klientami dzięki tańszym planom cenowym.

Mówiąc dokładniej, to oprogramowanie do automatyzacji marketingu zapewni Ci zaawansowany edytor przepływu pracy do konfigurowania kolejnych kampanii i inteligentnych sekwencji. Niemniej jednak, jeśli chcesz czegoś prostego z krótką krzywą uczenia się, platforma może nie być dla Ciebie, w przeciwieństwie do innych konkurentów ActiveCampaign.

Oprócz funkcji e-mail marketingu i automatyzacji, platforma ma wbudowany system zarządzania potencjalnymi klientami z automatyzacją sprzedaży, aby uprościć proces sprzedaży. Możesz go używać do przeglądania historii leadów i tworzenia systemu punktacji leadów, aby określić ich wartość. Ponadto możesz łatwo aktualizować dane kontaktowe, a nawet korzystać z funkcji Kanał kalendarza, aby synchronizować zadania z Kalendarzem Google, Microsoft Outlook lub dowolnym innym kalendarzem z opcją subskrypcji.

Raporty i analizy, które oferuje ActiveCampaign są bardziej wnikliwe niż HubSpot, co pozwala tworzyć raporty automatyzacji i eCommerce dla Twojej firmy online. Wreszcie, ta alternatywa dla HubSpot zawiera obszerną listę integracji, które usprawnią Twój biznes, w tym aplikacje takie jak Shopify, Salesforce i WordPress.

Najlepsze zaawansowane funkcje ActiveCampaign

• Zaawansowane funkcje automatyzacji poczty e-mail
• Kampanie kroplowe sprzedaży
• Wyskakujące okienka
• Autorespondery
• Synchronizacja Gmaila i Outlooka przez rozszerzenia
• Raportowanie kampanii i automatyzacji

cennik

Możesz wypróbować funkcje Activecampaign, zapisując się na 14-dniowy okres próbny. Po darmowym okresie musisz otrzymać płatny plan abonamentowy, zaczynając od wersji Lite w cenie 30 USD za 1000 subskrybentów i sięgając do 174 USD za 10 000.

4. Świeża sprzedaż

Ceny: Płatne plany zaczynają się od 49 USD/miesiąc, bezpłatny plan

Najlepsze dla : start-upów, małych firm, zespołów sprzedażowych

Unikalna funkcja: Wizualny lejek sprzedaży

Freshsales to oprogramowanie CRM do sprzedaży, które oferuje zespołom sprzedaży i marketingu szereg narzędzi wspierających ich wysiłki związane z generowaniem leadów. Użytkownicy mogą korzystać z tego konkurenta HubSpot pod względem funkcji i przystępności cenowej.

Aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, możesz użyć chatbotów i formularzy internetowych wykorzystujących sztuczną inteligencję do przechwytywania informacji kontaktowych odwiedzających Twoją witrynę. Gdy zbierzesz leady, Freshworks pozwoli Ci monitorować status transakcji za pomocą wizualnych lejków sprzedażowych.

Co więcej, możesz użyć funkcji predykcyjnej oceny kontaktów AI, aby otrzymać ocenę na podstawie konkretnych danych klienta. Pomoże Ci to zidentyfikować ukryte możliwości, a następnie wykorzystać określone sekwencje sprzedaży, aby pozyskać potencjalnych klientów.

Oprócz tego Freshsales oferuje przepływy pracy oparte na czasie, niezbędną funkcję usprawniającą codzienne zadania i oszczędzającą cenny czas. Co nie mniej ważne, ten system zarządzania kontaktami oferuje możliwość sprzedaży krzyżowej i dodatkowej swoim klientom poprzez automatyczne kampanie sprzedażowe, które będą do nich kierowane we właściwym czasie.

Ogólnie rzecz biorąc, Freshsales to świetna alternatywa dla HubSpot CRM, oferująca przyjazny dla użytkownika interfejs użytkownika, szereg dostosowań, solidne funkcje i bardziej rozsądne ceny.

Najważniejsze funkcje CRM we Freshsales

• Analiza lejka sprzedaży
• Wizualny lejek sprzedaży
• Aplikacja mobilna dla łatwiejszego dostępu
• Zautomatyzowane kampanie sprzedażowe
• Dedykowany zespół obsługi klienta

cennik

Freshsales oferuje bezpłatny plan CRM, z którego zespoły sprzedaży mogą korzystać do angażowania potencjalnych klientów. W przypadku potoków wizualnych, oceny leadów, sekwencji sprzedaży i zwiększonej liczby sesji botów potrzebujesz jednej z płatnych opcji, zaczynając od około 19, 48 i 84 USD miesięcznie.

5. Zaangażowanie konta Salesforce (Pardot)

Ceny: Płatne plany zaczynają się od 1300 USD miesięcznie, Demo

Najlepsze dla : SaaS, startupów, przedsiębiorstw

Unikalna funkcja: integracja z Salesforce CRM

Salesforce Account Engagement (dawniej Pardot) to oprogramowanie do automatyzacji marketingu zorientowane na B2B, które pozwala firmom usprawnić procesy sprzedaży i marketingu. Platforma ta umożliwia tworzenie i wysyłanie profesjonalnie wyglądających kampanii e-mail marketingowych, a następnie korzystanie z dogłębnego systemu śledzenia potencjalnych klientów, aby zobaczyć, jak sobie radziły.

Ponadto Salesforce Account Engagement oferuje system oceny i oceniania potencjalnych klientów, który pomoże Ci określić wartość potencjalnych klientów. Następnie możesz użyć narzędzia lead nurturing, aby stworzyć serię automatycznych wiadomości, aby pozostać z nimi w kontakcie. To naturalne, że możesz łatwo zintegrować narzędzie z CRM Salesforce, aby proces sprzedaży był bardziej płynny.

Jeśli wykupisz plan Plus, uzyskasz dostęp do zaawansowanej analityki wiadomości e-mail, podglądu renderowania wiadomości e-mail i narzędzi do testowania spamu, aby upewnić się, że Twoje kampanie wyglądają tak, jak powinny, zanim dotrą do skrzynki odbiorczej subskrybenta. Co więcej, możesz zwiększyć swoje wysiłki optymalizacyjne poprzez testy A/B strony docelowej i poczty e-mail.

Osobom zainteresowanym integracją poczty e-mail i mediów społecznościowych Salesforce Account Engagement pozwala uzyskać wgląd w aktywność społecznościową potencjalnego klienta za pośrednictwem funkcji profili społecznościowych.

Najlepsze funkcje w zakresie zaangażowania konta Salesforce

• Kreator kampanii e-mailowych
• Wyskakujące okienka i strony docelowe
• Integracja z Salesforce CRM
• Zintegrowany kalendarz marketingowy
• Obsługa klienta przez czat i telefon

cennik

Plany cenowe Salesforce Account Engagement zaczynają się od 1300 USD miesięcznie za 10 tys. kontaktów. Aby uzyskać większą funkcjonalność, musisz przejść na plany Plus i Advanced, zaczynając od odpowiednio około 2600 USD i 4150 USD miesięcznie.

6. Zaangażowanie w Marketo

Cennik: Poproś o wycenę, Demo

Najlepsze dla : SaaS, przedsiębiorstw

Unikalna funkcja: automatyzacja kampanii i podróży

Marketo Engage firmy Adobe to jedna z najlepszych alternatyw HubSpot, która zapewnia funkcje automatyzacji marketingu e-mailowego, zarządzanie potencjalnymi klientami i narzędzia atrybucji przychodów.

Jeśli chodzi o marketing e-mailowy, platforma pozwoli Ci użyć wizualnego kreatora wiadomości e-mail do tworzenia ukierunkowanych kampanii e-mailowych, aby przyciągnąć uwagę subskrybenta. Aby uzyskać lepsze konwersje, Marketo wyposaża Cię również w zaawansowane narzędzia do personalizacji, aby zapewnić, że każde doświadczenie jest dostosowane do Twoich docelowych odbiorców.

Ponadto dostępne są również funkcje automatyzacji marketingu, które umożliwiają tworzenie zautomatyzowanych kampanii, które zwiększą zaangażowanie i dotrą do właściwej osoby we właściwym czasie.

Jeśli chodzi o zarządzanie potencjalnymi klientami, Marketo integruje się z Salesforce CRM i Microsoft Dynamics, aby pomóc Twojemu zespołowi sprzedaży zidentyfikować najlepsze możliwości. Co więcej, zaawansowane raporty i analizy pozwolą Ci monitorować lejek sprzedaży i przeprowadzać wszelkie niezbędne optymalizacje, aby zwiększyć przychody.

Mówiąc o tym, Marketo pozwala również śledzić podróż klienta B2B i zaangażowanie w kanał (płatne media, e-mail marketing itp.), aby zwiększyć wydajność i zwrot z inwestycji.

Marketo Najlepsze funkcje usługi e-mail

• Opcje marketingu e-mailowego
• Automatyzacja kampanii i podróży
• Integracja z CRM
• Panele atrybucji i ROI
• Marketing wydarzeń i webinariów

cennik

Marketo oferuje cztery różne płatne plany z funkcjami, które pomogą Ci zwiększyć zadowolenie klientów. Jeśli chcesz dowiedzieć się o cenie każdego pakietu, skontaktuj się z działem sprzedaży i poproś o wycenę.

7. Zoho CRM

Ceny: Płatne plany zaczynają się od 21 USD miesięcznie, bezpłatny plan

Najlepsze dla : eCommerce, małych i średnich firm, przedsiębiorstw

Unikalna funkcja: asystent konwersacyjny oparty na sztucznej inteligencji

Zoho CRM to świetna alternatywa do zarządzania klientami dla HubSpot Sales Hub, oferująca trzy różne sposoby przeglądania danych kontaktowych i ofert.

Jedną z najlepszych funkcji, z których możesz skorzystać, są zaawansowane opcje filtrowania udostępniane przez narzędzie. Na przykład możesz znaleźć potencjalnych klientów na podstawie aktywności, takiej jak spotkania i rozmowy.

Jeśli martwisz się o swoją sprzedaż, Zoho CRM opracował Zia, asystenta konwersacyjnego, który pomoże Ci przewidzieć wynik Twojej nowej transakcji i przypisać do nich lead score.

Co więcej, możesz użyć Zia do identyfikacji potencjalnych anomalii sprzedażowych, aby znaleźć natychmiastowe rozwiązania. W porównaniu z HubSpot, Zoho CRM oferuje bardziej szczegółowe raporty i wnikliwe prognozy, które pomogą Ci poprawić ROI.

Ogólnie rzecz biorąc, ujednolicony CRM Zoho jest idealny dla tych, którzy potrzebują łatwego w użyciu narzędzia do poprawy obsługi klienta i ułatwienia współpracy w zespole marketingu i sprzedaży. Dodatkowo Zoho CRM integruje się z resztą produktów Zoho (kampanie itp.), dając Ci narzędzie przypominające HubSpot, ale w znacznie niższej cenie.

Zoho Najlepsze funkcje CRM

• Asystent konwersacyjnej AI
• Zaawansowana personalizacja
• Masowy e-mail
• Powiadomienia klientów w czasie rzeczywistym

cennik

Zoho CRM ma różne plany, w tym darmową wersję dla maksymalnie 3 użytkowników. Oferuje również CRM zorientowany na rurociągi dla małych i średnich firm już od 10 USD za użytkownika miesięcznie. Aby uzyskać więcej, możesz wybrać spośród czterech różnych płatnych opcji, zaczynając od 21 USD miesięcznie z planem standardowym.

8. Klawijo

Ceny: Płatne plany zaczynają się od 30 USD/miesiąc, Ograniczony bezpłatny plan

Najlepsze dla : eCommerce, Startupów

Unikalna funkcja: opcje marketingu SMS

Platforma e-mail marketingu Klaviyo zorientowana na e-commerce to świetna alternatywa HubSpot dla właścicieli sklepów internetowych, którzy nie chcą wydawać fortuny na narzędzia do e-mail marketingu. Edytor „przeciągnij i upuść” jest łatwy w użyciu i zawiera wiele gotowych szablonów, aby uprościć proces projektowania.

Co więcej, możesz skonfigurować automatyczne przepływy pracy, takie jak sekwencje powitalne i porzucone koszyki, aby dostarczać spersonalizowane treści swoim odbiorcom. E-maile transakcyjne są również dostępne za pośrednictwem serwera SMTP, aby tworzyć i wysyłać powiadomienia o zamówieniach, faktury i aktualizacje statusu do klientów.

Raporty Klaviyo i wbudowane testy porównawcze pozwolą Ci monitorować skuteczność kampanii, a nawet porównywać dane z konkurencją.

Ta platforma e-mail oferuje również opcje marketingu SMS, aby informować klientów o ostrzeżeniach o spadku cen, przypomnieniach o porzuconym koszyku i aktualizacjach dotyczących wysyłki. Aby zebrać ich numery telefonów, masz wieloetapowe formularze internetowe typu „kliknij na tekst”, banery e-mail typu „kliknij na tekst” itp.

Klaviyo Najlepsze funkcje narzędzia e-mail

• Asystent konwersacyjnej AI
• Transakcyjne kampanie e-mailowe
• Funkcje marketingowe SMS
• Wbudowane testy porównawcze

cennik

Chociaż Klaviyo oferuje darmowy plan, to tylko do 250 kontaktów i 500 wysyłek e-maili. Jeśli potrzebujesz większej funkcjonalności i zwiększonych limitów, musisz kupić płatny plan, zaczynając od 30 USD miesięcznie za 1000 subskrybentów, 10 000 wysłanych wiadomości e-mail oraz obsługę poczty e-mail i czatu.

Najlepszy konkurent HubSpot dla Ciebie

HubSpot to bez wątpienia świetna platforma typu „wszystko w jednym”, która pomoże Ci rozwinąć Twój biznes. Jednak stromy model cenowy, potencjalna trudność w dostosowywaniu szablonów, brak funkcji w tańszych planach i dodatkowe opłaty za pomoc techniczną mogą nie być idealne dla każdej firmy.

Jeśli chcesz skalować swoją firmę, powinieneś zacząć szukać świetnej alternatywy oferującej taką samą funkcjonalność jak HubSpot, ale w niższej cenie. Narzędzia takie jak Moosend, ActiveCampaign i Marketo to niektóre z rozwiązań, które możesz wybrać, aby wzmocnić marketing i sprzedaż bez rozbijania banku.

Jeśli nadal nie zdecydowałeś, dlaczego nie skorzystać z bezpłatnych planów i wersji próbnych, aby przetestować swoje nowe narzędzie? Możesz łatwo wypróbować Moosend, rejestrując darmowe konto, aby przetestować podstawowe funkcje przed podjęciem decyzji.