8 alternativas asequibles de HubSpot para su empresa [2022]

HubSpot se ha establecido como un nombre familiar para el marketing entrante. Sin embargo, la suite de marketing puede volverse muy costosa, muy rápida, lo cual es menos que ideal para empresas en crecimiento con un presupuesto limitado.

Si desea una solución de marketing por correo electrónico y un sistema CRM que le ofrezca la misma o mejor funcionalidad pero a un costo menor, hoy exploraremos las mejores alternativas de HubSpot que puede elegir.

Desde la creación de sus mensajes de marketing por correo electrónico hasta la gestión de su audiencia sin arruinarse, estas son las mejores soluciones.

Las mejores alternativas de HubSpot: Comparadas

Antes de mostrarte los principales competidores de HubSpot en el mercado, veamos la siguiente tabla para darte una idea de tus mejores opciones para 1000 suscriptores.

	Precio/Mes	Plan gratuito/prueba	Característica única	Calificaciones
hubspot	$50/mes	Sí (muy limitado)	Plataforma completa de crecimiento/pila
alces	$16/mes	Sí (prueba gratuita de 30 días)	Solución asequible todo en uno
Pipedrive	$21/mes	Sí (prueba de 14 días)	Resumen de actividades
Campaña activa	$30/mes	Sí (prueba de 14 días)	CRM integrado
ventas frescas	$49/mes	Sí	Pipeline de ventas visual
Compromiso de la cuenta de Salesforce	$1,300/mes*	Sí (prueba de 14 días)	Integración CRM de Salesforce
mercado	Solicitud de cotización	No (demostración)	Automatización de campañas y viajes
CRM de Zoho	$21/mes	Sí	Asistente impulsado por IA
Klaviyó	$30/mes	Sí (limitado)	Opciones de marketing por SMS

* Nota: el precio de Salesforce Account Management es para 10 000 contactos.

Si bien HubSpot es una solución todo en uno que ofrece un entorno CRM avanzado para mantener sus contactos organizados, tiene algunas desventajas que deben abordarse.

En primer lugar, el servicio de correo electrónico requiere conocimientos de CSS con respecto a la personalización de plantillas en comparación con sus competidores. Además, las pruebas A/B solo están disponibles en el paquete Pro, que tiene un precio bastante alto si solo desea que la herramienta sea de uso simple.

En las siguientes secciones, veremos algunos de los mejores competidores de HubSpot para ayudarte a resolver los problemas mencionados anteriormente. Veámoslos.

1. Alce

Precios: los planes pagos comienzan en $ 16 / mes, prueba gratuita de 30 días (regístrese aquí)

Lo mejor para : PYMES, comercio electrónico, SaaS, empresas

Característica única: segmentación de audiencia avanzada

La plataforma de automatización de marketing por correo electrónico todo en uno de Moosend es perfecta para crear y administrar su audiencia a través de formularios de suscripción a boletines, páginas de destino y segmentación de clientes.

Con respecto a sus herramientas de marketing por correo electrónico, Moosend lo equipa con un editor de arrastrar y soltar fácil de usar para crear boletines informativos que conviertan. Sin embargo, lo que lo convierte en una excelente alternativa de HubSpot es que puede personalizar completamente las plantillas de correo electrónico prefabricadas sin ningún conocimiento de CSS como HubSpot.

Además, las herramientas de automatización de marketing le permitirán automatizar su proceso de marketing por correo electrónico a través del generador de flujo de trabajo visual. Puede configurar bienvenida, carrito abandonado, reenganche y más secuencias en minutos. Además, la automatización de marketing está disponible en el Plan Pro, a partir de $16/mes. Esto es excelente para las pymes, considerando que las funciones de automatización de HubSpot están disponibles en el paquete Pro a partir de $800/mes.

Pasando a los informes y análisis, esta alternativa le permite realizar un seguimiento detallado de importantes métricas de marketing por correo electrónico. En comparación con los informes de HubSpot, los informes personalizados de Moosend le permiten crear un entorno personalizado con las métricas que más le convengan para minimizar las distracciones.

Con respecto a los precios, los planes pagos comienzan en $16/mes para 1000 contactos, lo que le brinda acceso a todas las funciones principales sin limitaciones. Esto es menos de la mitad de lo que paga por el paquete de marketing de HubSpot para la misma cantidad de suscriptores. Incluso para las empresas, Marketing Hub de HubSpot puede ser muy costoso, a partir de $3200/mes para 10K contactos.

Moosend Las mejores funciones alternativas de marketing de HubSpot

• Generador de correo electrónico de arrastrar y soltar fácil de usar
• Plantillas de correo electrónico totalmente personalizables (no se requieren conocimientos de CSS)
• Funciones de gestión de audiencias
• Editor de flujo de trabajo automatizado visual
• Función de personalización para contenido más específico
• Integraciones con herramientas de comercio electrónico, CRM, etc.

Precios

Moosend ofrece dos opciones pagas, el plan Pro y Enterprise (personalizado). El primero comienza en $ 16 / mes para 1,000 suscriptores, lo que le brinda acceso a todas las funciones disponibles, como el editor de correo electrónico, formularios, generador de páginas de destino, servidor SMTP, informes en tiempo real y herramientas de administración de audiencia. Para contactos de 10K-25K, el plan Pro comienza en $160/mes.

Si desea probar la herramienta, puede registrarse para obtener una cuenta gratuita y probar el editor de correo electrónico, los formularios y las páginas de destino.

2. Impulsión de tubería

Precios: los planes pagos comienzan en $ 21 / mes, prueba gratuita de 14 días

Ideal para : especialistas en marketing experimentados, SaaS, agencias

Característica única: resumen de actividades

Pipedrive es un digno competidor de CRM de ventas de HubSpot, que cuenta con una variedad de funciones para aumentar la generación de clientes potenciales y convertir prospectos en clientes comerciales. La interfaz fácil de usar es fácil de navegar, lo que le permite monitorear sus ventas y clientes potenciales sin distraerlo.

Con respecto a la gestión de canalizaciones, Pipedrive ofrece las mismas opciones de personalización que HubSpot, lo que te permite agregar tus tratos, arrastrarlos entre columnas cuando se produce un cambio y agregar elementos personalizados. Si desea mantenerse en contacto con sus clientes potenciales, Pipedrive tiene numerosas integraciones con herramientas de marketing por correo electrónico como Moosend.

En cuanto a los informes, este competidor le permite realizar un seguimiento de su rendimiento a través del panel de información. Los informes de aduanas también están disponibles, pero no necesitarás pagar $500 para acceder a ellos como en el caso de HubSpot.

En general, las dos plataformas ofrecen características y funcionalidades similares. Sin embargo, Pipedrive está más orientado a las ventas, mientras que HubSpot favorece el marketing. La principal diferencia, sin embargo, es el precio. El plan profesional de Pipedrive comienza en aproximadamente $ 60 por mes, mientras que el de HubSpot comienza en $ 890, que es significativamente más alto y no es ideal para empresas más pequeñas.

Principales funciones de CRM de ventas de Pipedrive

• Pipeline visual de etapas de ventas
• Resumen de actividades
• Columnas y filtros de datos personalizados
• Plantillas de correo electrónico personalizables
• Programador y calendario unificado
• Seguimiento de comunicaciones

Precios

Es posible que Pipedrive no ofrezca un plan gratuito, pero tiene una prueba gratuita de 14 días para probarlo. Después del período de prueba, debe obtener uno de los cuatro planes de suscripción, comenzando con el plan Esencial a $ 21, el Avanzado a $ 37, el Profesional a $ 64 y el Enterprise a $ 126 por mes.

3. Campaña activa

Precios: los planes pagos comienzan en $ 30 / mes, prueba gratuita de 14 días

Ideal para : especialistas en marketing experimentados, SaaS, agencias

Característica única: plataforma de CRM integrada

El siguiente en nuestra lista es ActiveCampaign, una alternativa de HubSpot conocida por su poderosa funcionalidad de automatización de marketing. Al igual que HubSpot, esta plataforma ofrece herramientas para impulsar sus esfuerzos de gestión de relaciones con clientes, ventas y marketing con planes de precios menos costosos.

Más específicamente, este software de automatización de marketing le proporcionará un editor de flujo de trabajo avanzado para configurar sus campañas de seguimiento y secuencias inteligentes. Sin embargo, si desea algo simple con una curva de aprendizaje corta, es posible que la plataforma no sea para usted, a diferencia de otros competidores de ActiveCampaign.

Además de sus funciones de automatización y marketing por correo electrónico, la plataforma tiene un sistema de gestión de clientes potenciales incorporado con automatizaciones de ventas para simplificar su proceso de ventas. Puede usarlo para ver el historial de su cliente potencial y crear un sistema de puntuación de clientes potenciales para determinar su valor. Además de eso, puede actualizar los datos de contacto fácilmente e incluso utilizar la función Feed de calendario para sincronizar tareas con Google Calendar, Microsoft Outlook o cualquier otro calendario con una opción de suscripción.

Los informes y análisis que ofrece ActiveCampaign son más perspicaces que los de HubSpot, lo que le permite crear informes de automatización y comercio electrónico para su negocio en línea. Por último, esta alternativa a HubSpot viene con una extensa lista de integraciones para optimizar su negocio, incluidas aplicaciones como Shopify, Salesforce y WordPress.

Las mejores funciones avanzadas de ActiveCampaign

• Funciones avanzadas de automatización de correo electrónico
• Campañas de goteo de ventas
• ventanas emergentes
• respuestas automáticas
• Sincronización de Gmail y Outlook a través de extensiones
• Informes de campaña y automatización

Precios

Puede probar las funciones de Activecampaign registrándose para la prueba de 14 días. Después del período gratuito, debe obtener un plan de suscripción pago que comienza con la versión Lite a $ 30 para 1,000 suscriptores y alcanza hasta $ 174 para 10K.

4. Ventas frescas

Precios: los planes pagos comienzan en $ 49 / mes, plan gratuito

Ideal para : Startups, Pequeñas empresas, Equipos de ventas

Característica única: flujo de ventas visual

Freshsales es un software CRM de ventas que ofrece a los equipos de ventas y marketing una serie de herramientas para potenciar sus esfuerzos de generación de prospectos. Los usuarios pueden beneficiarse de este competidor de HubSpot en términos de características y asequibilidad.

Para aumentar su generación de clientes potenciales, puede usar chatbots y formularios web con tecnología de inteligencia artificial para capturar la información de contacto de los visitantes de su sitio web. Cuando recopile sus clientes potenciales, Freshworks le permitirá monitorear el estado de su negocio a través de canalizaciones de ventas visuales.

Además, puede utilizar la función de puntuación de contacto predictiva de IA para recibir una puntuación basada en datos específicos del cliente. Esto lo ayudará a identificar oportunidades ocultas y luego usar secuencias de ventas específicas para convertir sus clientes potenciales en clientes.

Además de eso, Freshsales viene con flujos de trabajo basados ​​en el tiempo, una función esencial para agilizar las tareas diarias y ahorrar un tiempo valioso. Por último, pero no menos importante, este sistema de gestión de contactos le ofrece la posibilidad de realizar ventas cruzadas y adicionales a sus clientes a través de campañas de ventas automatizadas que se dirigirán a ellos en el momento adecuado.

En general, Freshsales es una excelente alternativa de HubSpot CRM que ofrece una interfaz de usuario fácil de usar, una variedad de personalizaciones, funciones sólidas y precios más razonables.

Funciones principales de CRM de Freshsales

• Perspectivas del embudo de ventas
• Pipeline de ventas visual
• Aplicación móvil para facilitar el acceso
• Campañas de ventas automatizadas
• Equipo de atención al cliente dedicado

Precios

Freshsales ofrece un plan de CRM gratuito que los equipos de ventas pueden usar para atraer a sus clientes potenciales. Para las canalizaciones visuales, la puntuación de clientes potenciales, las secuencias de ventas y el aumento de las sesiones de bot, necesita una de las opciones pagas, desde alrededor de $ 19, $ 48 y $ 84 por mes.

5. Participación de la cuenta de Salesforce (Pardot)

Precios: los planes pagos comienzan en $ 1,300 / mes, Demo

Lo mejor para : SaaS, Startups, Empresas

Característica única: integración de Salesforce CRM

Salesforce Account Engagement (anteriormente Pardot) es un software de automatización de marketing orientado a B2B que permite a las empresas optimizar sus procesos de ventas y marketing. Esta plataforma le permite crear y enviar campañas de marketing por correo electrónico de aspecto profesional y luego utilizar el sistema de seguimiento detallado de prospectos para ver cómo se desempeñaron.

Además, Salesforce Account Engagement cuenta con un sistema de puntuación y calificación de clientes potenciales para ayudarlo a identificar el valor de sus prospectos. Luego, puede usar la herramienta de nutrición de prospectos para crear una serie de mensajes automatizados para mantenerse en contacto con ellos. Como es natural, puede integrar fácilmente la herramienta con el CRM de Salesforce para un proceso de ventas más fluido.

Si obtiene el Plan Plus, accederá a su análisis avanzado de correo electrónico, vista previa de representación de correo electrónico y herramientas de prueba de correo no deseado para asegurarse de que sus campañas se vean como deberían antes de llegar a la bandeja de entrada de su suscriptor. Además, puede aumentar sus esfuerzos de optimización a través de pruebas A/B de correo electrónico y página de destino.

Para aquellos interesados ​​en integrar el correo electrónico y las redes sociales, Salesforce Account Engagement les permite obtener información sobre la actividad social de su cliente potencial a través de la función de perfiles sociales.

Las mejores características de Salesforce Account Engagement

• Creador de campañas de correo electrónico
• Ventanas emergentes y páginas de aterrizaje
• Integración CRM de Salesforce
• Calendario de marketing integrado
• Atención al cliente a través de chat y teléfono

Precios

Los planes de precios de Salesforce Account Engagement comienzan en $1300/mes facturados anualmente para 10K contactos. Debe actualizar a los planes Plus y Advanced para obtener más funciones, a partir de aproximadamente $ 2,600 y $ 4,150 por mes, respectivamente.

6. Marketo Participar

Precios: Solicite una cotización, Demostración

Lo mejor para : SaaS, Empresas

Característica única: Automatización de campañas y recorridos

Marketo Engage de Adobe se encuentra entre las principales alternativas de HubSpot que le proporcionará funciones de automatización de marketing por correo electrónico, gestión de clientes potenciales y herramientas de atribución de ingresos.

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, la plataforma le permitirá usar el generador de correo electrónico visual para crear campañas de correo electrónico específicas para captar la atención de su suscriptor. Para obtener mejores conversiones, Marketo también lo equipa con herramientas de personalización avanzadas para garantizar que cada experiencia se adapte a su público objetivo.

Además de eso, las funciones de automatización de marketing también están disponibles para crear campañas automatizadas que aumentarán el compromiso y se dirigirán a la persona adecuada en el momento adecuado.

En cuanto a la gestión de clientes potenciales, Marketo se integra con Salesforce CRM y Microsoft Dynamics para ayudar a su equipo de ventas a identificar las mejores oportunidades. Además, los potentes informes y análisis le permitirán monitorear su embudo de ventas y realizar las optimizaciones necesarias para aumentar sus ingresos.

Y hablando de eso, Marketo también le permite realizar un seguimiento del viaje del cliente B2B y el compromiso del canal (medios pagados, marketing por correo electrónico, etc.) para aumentar su rendimiento y ROI.

Las mejores características del servicio de correo electrónico de Marketo

• Opciones de marketing por correo electrónico
• Automatización de campañas y viajes
• Integración CRM
• Tableros de atribución y ROI
• Marketing de eventos y seminarios web

Precios

Marketo ofrece cuatro planes pagos diferentes con funciones que lo ayudarán a mejorar la experiencia del cliente. Si desea conocer el precio de etiqueta de cada paquete, debe comunicarse con ventas y solicitar una cotización.

7. Zoho CRM

Precios: los planes pagos comienzan en $ 21 / mes, plan gratuito

Ideal para : comercio electrónico, pymes, empresas

Característica única: asistente conversacional alimentado por IA

Zoho CRM es una excelente alternativa de gestión de clientes al centro de ventas de HubSpot, que le brinda tres formas diferentes de ver sus detalles de contacto y ofertas.

Una de las mejores funciones que puede aprovechar son las potentes opciones de filtrado que ofrece la herramienta. Por ejemplo, puede encontrar clientes potenciales en función de la actividad, como reuniones y llamadas.

Si le preocupan sus ventas, Zoho CRM ha desarrollado Zia, un asistente conversacional que lo ayudará a predecir el resultado de su nuevo acuerdo y asignarle una puntuación de prospecto.

Además, puede usar Zia para identificar posibles anomalías de ventas para encontrar soluciones instantáneas. En comparación con HubSpot, Zoho CRM ofrece informes más detallados y predicciones detalladas para ayudarlo a mejorar su ROI.

En general, el CRM unificado de Zoho es ideal para aquellos que desean una herramienta fácil de usar para mejorar la experiencia del cliente y facilitar la colaboración de su equipo de marketing y ventas. Además, Zoho CRM se integra con el resto de los productos de Zoho (Campañas, etc.), brindándole una herramienta que se parece a HubSpot pero a un precio significativamente más bajo.

Las mejores funciones de CRM de Zoho

• Asistente de IA conversacional
• Personalización avanzada
• Correo electrónico masivo
• Notificaciones de clientes en tiempo real

Precios

Zoho CRM tiene varios planes, incluida una versión gratuita para hasta 3 usuarios. También ofrece un CRM centrado en canalización para pymes a partir de $10/usuario/mes. Para obtener más información, puede seleccionar entre cuatro opciones de pago diferentes, a partir de $21/mes con el plan estándar.

8. Claviyo

Precios: los planes pagos comienzan en $ 30 / mes, plan gratuito limitado

Ideal para : Comercio electrónico, Startups

Característica única: opciones de marketing por SMS

La plataforma de marketing por correo electrónico orientada al comercio electrónico de Klaviyo es una excelente alternativa de HubSpot para los propietarios de tiendas en línea que no quieren gastar una fortuna en herramientas de marketing por correo electrónico. El editor de arrastrar y soltar es fácil de usar y tiene numerosas plantillas prefabricadas para simplificar el proceso de diseño.

Además, puede configurar flujos de trabajo automatizados como secuencias de carrito de bienvenida y abandono para entregar contenido personalizado a su audiencia. Los correos electrónicos transaccionales también están disponibles a través del servidor SMTP para crear y enviar notificaciones de pedidos, facturas y actualizaciones de estado a sus clientes.

Los informes y los puntos de referencia integrados de Klaviyo le permitirán monitorear el rendimiento de su campaña e incluso comparar sus métricas con las de sus competidores.

Esta plataforma de correo electrónico también ofrece opciones de marketing por SMS para mantener a sus clientes informados sobre alertas de caída de precios, recordatorios de carritos abandonados y actualizaciones de envío. Para recopilar sus números de teléfono, tiene formularios web de varios pasos y de clic para enviar texto, banners de correo electrónico de clic para enviar texto, etc.

Características de la mejor herramienta de correo electrónico de Klaviyo

• Asistente de IA conversacional
• Campañas de correo electrónico transaccional
• Funciones de marketing por SMS
• Puntos de referencia incorporados

Precios

Si bien Klaviyo ofrece un plan gratuito, es solo para hasta 250 contactos y 500 envíos de correo electrónico. Si desea más funcionalidad y mayores límites, debe comprar un plan pago, desde $ 30 / mes para 1,000 suscriptores, 10K envíos de correo electrónico y soporte por correo electrónico y chat.

El mejor competidor de HubSpot para ti

HubSpot es, sin duda, una excelente plataforma todo en uno para ayudarlo a hacer crecer su negocio. Sin embargo, el modelo de precios elevados, la posible dificultad para personalizar plantillas, la falta de funciones en los planes menos costosos y los cargos adicionales por asistencia técnica pueden no ser ideales para todas las empresas.

Si desea escalar su empresa, debe comenzar a buscar una excelente alternativa que le ofrezca la misma funcionalidad que HubSpot pero a un precio más bajo. Herramientas como Moosend, ActiveCampaign y Marketo son algunas de las soluciones que puede elegir para potenciar su marketing y ventas sin arruinarse.

Si aún no te has decidido, ¿por qué no aprovechas los planes y las pruebas gratuitas para probar tu nueva herramienta? Puede probar fácilmente Moosend registrándose para obtener una cuenta gratuita para probar las funciones principales antes de comprometerse.