8 alternatives HubSpot abordables pour votre entreprise [2022]

HubSpot s'est imposé comme un nom familier pour le marketing entrant. Néanmoins, la suite marketing peut devenir très chère, très rapide, ce qui est loin d'être idéal pour les entreprises en croissance avec un budget limité.

Si vous souhaitez une solution de marketing par e-mail et un système CRM qui vous offrent les mêmes fonctionnalités ou de meilleures fonctionnalités, mais à moindre coût, nous explorerons aujourd'hui les meilleures alternatives HubSpot que vous pouvez choisir.

De la création de vos messages d'email marketing à la gestion de votre audience sans vous ruiner, voici les meilleures solutions.

Meilleures alternatives HubSpot : Comparées

Avant de vous montrer les principaux concurrents de HubSpot sur le marché, examinons le tableau suivant pour vous donner une idée de vos meilleures options pour 1 000 abonnés.

	Prix/Mois	Forfait/essai gratuit	Caractéristique unique	Notes
HubSpot	50 $/mois	Oui (très limité)	Plate-forme de croissance/pile complète
Moosend	16 $/mois	Oui (essai gratuit de 30 jours)	Solution tout-en-un abordable
Pipedrive	21 $/mois	Oui (essai de 14 jours)	Aperçu des activités
ActiveCampaign	30 $/mois	Oui (essai de 14 jours)	CRM intégré
Ventes fraîches	49 $/mois	Oui	Pipeline de vente visuel
Engagement du compte Salesforce	1 300 $/mois*	Oui (essai de 14 jours)	Intégration CRM Salesforce
Marketo	Citation requise	Non (démo)	Automatisation des campagnes et des parcours
Zoho CRM	21 $/mois	Oui	Assistant alimenté par l'IA
Klaviyo	30 $/mois	Oui (limité)	Options de marketing par SMS

* Remarque : la tarification de Salesforce Account Management s'applique à 10 000 contacts.

Bien que HubSpot soit une solution tout-en-un qui offre un environnement CRM avancé pour organiser vos contacts, il présente quelques inconvénients qui doivent être résolus.

Premièrement, le service de messagerie nécessite des connaissances CSS concernant la personnalisation des modèles par rapport à ses concurrents. De plus, le test A/B n'est disponible que sur le package Pro, qui a un prix assez élevé si vous voulez juste l'outil pour une utilisation simple.

Dans les sections suivantes, nous verrons certains des meilleurs concurrents de HubSpot pour vous aider à résoudre les problèmes mentionnés ci-dessus. Voyons-les.

1. Moosend

Tarification : les forfaits payants commencent à 16 $/mois, essai gratuit de 30 jours (inscrivez-vous ici)

Idéal pour : PME, eCommerce, SaaS, Entreprises

Fonctionnalité unique : segmentation d'audience avancée

La plate-forme d'automatisation du marketing par e-mail tout-en-un de Moosend est parfaite pour créer et gérer votre audience via des formulaires d'inscription à la newsletter, des pages de destination et la segmentation de la clientèle.

En ce qui concerne ses outils de marketing par e-mail, Moosend vous offre un éditeur convivial par glisser-déposer pour créer des newsletters qui se convertissent. Ce qui en fait une excellente alternative à HubSpot, cependant, c'est que vous pouvez entièrement personnaliser les modèles d'e-mails prédéfinis sans aucune connaissance CSS comme celle de HubSpot.

De plus, les outils d'automatisation du marketing vous permettront d'automatiser votre processus de marketing par e-mail via le générateur de flux de travail visuel. Vous pouvez configurer l'accueil, le panier abandonné, le réengagement et d'autres séquences en quelques minutes. De plus, l'automatisation du marketing est disponible sur le plan Pro, à partir de 16 $/mois. C'est idéal pour les PME, étant donné que les fonctionnalités d'automatisation de HubSpot sont disponibles dans le package Pro à partir de 800 $/mois.

Passant aux rapports et aux analyses, cette alternative vous permet de suivre en détail les mesures importantes du marketing par e-mail. Par rapport aux rapports de HubSpot, les rapports personnalisés de Moosend vous permettent de créer un environnement personnalisé avec les métriques qui vous conviennent le mieux pour minimiser les distractions.

En ce qui concerne les prix, les forfaits payants commencent à 16 $/mois pour 1 000 contacts, vous donnant accès à toutes les fonctionnalités principales sans limitation. C'est moins de la moitié de ce que vous payez pour la suite marketing de HubSpot pour le même nombre d'abonnés. Même pour les entreprises, le hub marketing de HubSpot peut être très coûteux, à partir de 3 200 $/mois pour 10 000 contacts.

Moosend Meilleures fonctionnalités alternatives de HubSpot Marketing

• Générateur d'e-mails convivial par glisser-déposer
• Modèles d'e-mail entièrement personnalisables (aucune connaissance CSS requise)
• Fonctionnalités de gestion d'audience
• Éditeur de flux de travail automatisé visuel
• Fonction de personnalisation pour un contenu plus ciblé
• Intégrations avec des outils de commerce électronique, CRM, etc.

Tarification

Moosend propose deux options payantes, le plan Pro et Enterprise (personnalisé). Le premier commence à 16 $/mois pour 1 000 abonnés, vous donnant accès à toutes les fonctionnalités disponibles, telles que l'éditeur de messagerie, les formulaires, le générateur de pages de destination, le serveur SMTP, les rapports en temps réel et les outils de gestion d'audience. Pour les contacts 10K-25K, le plan Pro commence à 160 $/mois.

Si vous souhaitez essayer l'outil, vous pouvez créer un compte gratuit et essayer l'éditeur de messagerie, les formulaires et les pages de destination.

2. Pipedrive

Tarification : les forfaits payants commencent à 21 $/mois, essai gratuit de 14 jours

Idéal pour : Marketeurs expérimentés, SaaS, Agences

Caractéristique unique : Aperçu des activités

Pipedrive est un concurrent digne de HubSpot Sales CRM, arborant un éventail de fonctionnalités pour augmenter votre génération de prospects et transformer les prospects en clients professionnels. L'interface conviviale est facile à naviguer, vous permettant de surveiller vos ventes et vos prospects sans vous distraire.

En ce qui concerne la gestion du pipeline, Pipedrive propose les mêmes options de personnalisation que HubSpot, vous permettant d'ajouter vos offres, de les faire glisser entre les colonnes lorsqu'un changement se produit et d'ajouter des éléments personnalisés. Si vous souhaitez rester en contact avec vos prospects, Pipedrive propose de nombreuses intégrations avec des outils de marketing par e-mail comme Moosend.

En termes de rapports, ce concurrent vous permet de suivre vos performances via le tableau de bord Insights. Des rapports douaniers sont également disponibles, mais vous n'aurez pas besoin de payer 500 $ pour y accéder comme dans le cas de HubSpot.

Dans l'ensemble, les deux plates-formes offrent des caractéristiques et des fonctionnalités similaires. Néanmoins, Pipedrive est plus orienté vers les ventes, alors que HubSpot privilégie le marketing. La principale différence, cependant, est le prix. Le plan professionnel de Pipedrive commence à environ 60 $ par mois, tandis que celui de HubSpot commence à 890 $, ce qui est nettement plus élevé et n'est pas idéal pour les petites entreprises.

Fonctionnalités de Pipedrive Top Sales CRM

• Pipeline visuel des étapes de vente
• Aperçu des activités
• Colonnes de données et filtres personnalisés
• Modèles d'e-mails personnalisables
• Planificateur et calendrier unifié
• Suivi des communications

Tarification

Pipedrive n'offre peut-être pas de plan gratuit, mais il propose un essai gratuit de 14 jours pour l'essayer. Après la période d'essai, vous devez obtenir l'un des quatre plans d'abonnement, en commençant par le plan Essential à 21 $, l'Advanced à 37 $, le Professional à 64 $ et l'Enterprise à 126 $ par mois.

3. Campagne active

Tarification : les forfaits payants commencent à 30 $/mois, essai gratuit de 14 jours

Idéal pour : Marketeurs expérimentés, SaaS, Agences

Caractéristique unique : plate-forme CRM intégrée

Le suivant sur notre liste est ActiveCampaign, une alternative HubSpot connue pour sa puissante fonctionnalité d'automatisation du marketing. Comme HubSpot, cette plate-forme propose des outils pour booster vos efforts de marketing, de vente et de gestion de la relation client avec des plans tarifaires moins chers.

Plus précisément, ce logiciel de marketing automation vous fournira un éditeur de workflow avancé pour mettre en place vos campagnes de suivi et vos séquences intelligentes. Néanmoins, si vous voulez quelque chose de simple avec une courbe d'apprentissage courte, la plateforme n'est peut-être pas faite pour vous, contrairement aux autres concurrents d'ActiveCampaign.

Outre ses fonctionnalités de marketing par e-mail et d'automatisation, la plate-forme dispose d'un système de gestion des prospects intégré avec des automatisations des ventes pour simplifier votre processus de vente. Vous pouvez l'utiliser pour consulter l'historique de vos prospects et créer un système de notation des prospects pour déterminer leur valeur. En plus de cela, vous pouvez facilement mettre à jour les détails des contacts et même utiliser la fonction de flux de calendrier pour synchroniser les tâches avec Google Calendar, Microsoft Outlook ou tout autre calendrier avec une option d'abonnement.

Les rapports et les analyses proposés par ActiveCampaign sont plus perspicaces que ceux de HubSpot, vous permettant de créer des rapports d'automatisation et de commerce électronique pour votre activité en ligne. Enfin, cette alternative à HubSpot est livrée avec une longue liste d'intégrations pour rationaliser votre entreprise, y compris des applications comme Shopify, Salesforce et WordPress.

Meilleures fonctionnalités avancées d'ActiveCampaign

• Fonctionnalités avancées d'automatisation des e-mails
• Campagnes de baisse des ventes
• Pop-up
• Répondeurs automatiques
• Gmail et Outlook se synchronisent via des extensions
• Rapports de campagne et d'automatisation

Tarification

Vous pouvez essayer les fonctionnalités d'Activecampaign en vous inscrivant à l'essai de 14 jours. Après la période gratuite, vous devez obtenir un plan d'abonnement payant commençant par la version Lite à 30 $ pour 1 000 abonnés et atteignant jusqu'à 174 $ pour 10 000.

4. Ventes fraîches

Tarification : les forfaits payants commencent à 49 $/mois, forfait gratuit

Idéal pour : Startups, Petites entreprises, Équipes de vente

Caractéristique unique : pipeline de vente visuel

Freshsales est un logiciel CRM de vente qui offre aux équipes commerciales et marketing une série d'outils pour dynamiser leurs efforts de génération de leads. Les utilisateurs peuvent bénéficier de ce concurrent HubSpot en termes de fonctionnalités et d'abordabilité.

Pour augmenter votre génération de prospects, vous pouvez utiliser des chatbots et des formulaires Web alimentés par l'IA pour capturer les informations de contact des visiteurs de votre site Web. Lorsque vous collectez vos prospects, Freshworks vous permet de surveiller l'état de votre transaction grâce à des pipelines de vente visuels.

De plus, vous pouvez utiliser la fonction de score de contact prédictif de l'IA pour recevoir un score basé sur des données client spécifiques. Cela vous aidera à identifier les opportunités cachées, puis à utiliser des séquences de vente spécifiques pour transformer vos prospects en clients.

En plus de cela, Freshsales est livré avec des flux de travail basés sur le temps, une fonctionnalité essentielle pour rationaliser les tâches quotidiennes et gagner un temps précieux. Enfin, ce système de gestion des contacts vous offre la possibilité de faire des ventes croisées et incitatives à vos clients grâce à des campagnes de vente automatisées qui les cibleront au bon moment.

Dans l'ensemble, Freshsales est une excellente alternative HubSpot CRM offrant une interface utilisateur conviviale, une gamme de personnalisations, des fonctionnalités robustes et des prix plus raisonnables.

Principales fonctionnalités CRM de Freshsales

• Informations sur l'entonnoir de vente
• Pipeline de vente visuel
• Application mobile pour un accès plus facile
• Campagnes de vente automatisées
• Équipe de support client dédiée

Tarification

Freshsales propose un plan CRM gratuit que les équipes commerciales peuvent utiliser pour engager leurs prospects. Pour les pipelines visuels, la notation des prospects, les séquences de vente et l'augmentation des sessions de bot, vous avez besoin de l'une des options payantes, à partir d'environ 19 $, 48 $ et 84 $ par mois.

5. Engagement du compte Salesforce (Pardot)

Tarification : les forfaits payants commencent à 1 300 $/mois, démo

Idéal pour : SaaS, Startups, Entreprises

Fonctionnalité unique : intégration Salesforce CRM

Salesforce Account Engagement (anciennement Pardot) est un logiciel d'automatisation du marketing orienté B2B qui permet aux entreprises de rationaliser leurs processus de vente et de marketing. Cette plate-forme vous permet de créer et d'envoyer des campagnes de marketing par e-mail d'aspect professionnel, puis d'utiliser le système de suivi approfondi des prospects pour voir leurs performances.

De plus, Salesforce Account Engagement propose un système de notation et de notation des prospects pour vous aider à identifier la valeur de vos prospects. Ensuite, vous pouvez utiliser l'outil de maturation des prospects pour créer une série de messages automatisés afin de rester en contact avec eux. Comme il est naturel, vous pouvez facilement intégrer l'outil au CRM de Salesforce pour un processus de vente plus transparent.

Si vous obtenez le plan Plus, vous accéderez à ses outils avancés d'analyse des e-mails, d'aperçu du rendu des e-mails et de test de spam pour vous assurer que vos campagnes se présentent comme elles le devraient avant d'atteindre la boîte de réception de votre abonné. De plus, vous pouvez augmenter vos efforts d'optimisation grâce aux tests A/B des e-mails et des pages de destination.

Pour les personnes intéressées par l'intégration des e-mails et des médias sociaux, Salesforce Account Engagement vous permet d'obtenir des informations sur l'activité sociale de votre prospect via la fonctionnalité de profils sociaux.

Meilleures fonctionnalités de l'engagement de compte Salesforce

• Créateur de campagnes par e-mail
• Pop-ups et pages de destination
• Intégration CRM Salesforce
• Calendrier marketing intégré
• Support client par chat et téléphone

Tarification

Les plans tarifaires de Salesforce Account Engagement commencent à 1 300 $/mois facturés annuellement pour 10 000 contacts. Vous devez passer aux plans Plus et Advanced pour plus de fonctionnalités, à partir d'environ 2 600 $ et 4 150 $ par mois, respectivement.

6. Marketo s'engage

Tarification : Demander un devis, Démo

Idéal pour : SaaS, Entreprises

Fonctionnalité unique : automatisation des campagnes et des parcours

Marketo Engage d'Adobe fait partie des meilleures alternatives HubSpot qui vous fourniront des fonctionnalités d'automatisation du marketing par e-mail, de gestion des prospects et d'outils d'attribution des revenus.

En ce qui concerne le marketing par e-mail, la plate-forme vous permettra d'utiliser le générateur d'e-mails visuels pour créer des campagnes d'e-mails ciblées afin de capter l'attention de votre abonné. Pour de meilleures conversions, Marketo vous équipe également d' outils de personnalisation avancés pour vous assurer que chaque expérience est adaptée à votre public cible.

En plus de cela, des fonctionnalités d'automatisation du marketing sont également disponibles pour créer des campagnes automatisées qui augmenteront l'engagement et cibleront la bonne personne au bon moment.

En ce qui concerne la gestion des leads, Marketo s'intègre à Salesforce CRM et Microsoft Dynamics pour aider votre équipe commerciale à identifier les meilleures opportunités. De plus, les puissants rapports et analyses vous permettront de surveiller votre entonnoir de vente et d'effectuer toutes les optimisations nécessaires pour augmenter vos revenus.

Et en parlant de cela, Marketo vous permet également de suivre le parcours client B2B et l'engagement des canaux (médias payants, e-mail marketing, etc.) pour augmenter vos performances et votre retour sur investissement.

Fonctionnalités du meilleur service de messagerie Marketo

• Options de marketing par e-mail
• Automatisation des campagnes et des parcours
• Intégration GRC
• Tableaux de bord d'attribution et de retour sur investissement
• Marketing événementiel et webinaire

Tarification

Marketo propose quatre plans payants différents avec des fonctionnalités qui vous aideront à améliorer l'expérience client. Si vous souhaitez connaître le prix de chaque forfait, vous devez contacter le service commercial et demander un devis.

7. ZohoCRM

Tarification : les forfaits payants commencent à 21 $/mois, forfait gratuit

Idéal pour : eCommerce, PME, Entreprises

Caractéristique unique : assistant conversationnel basé sur l'IA

Zoho CRM est une excellente alternative de gestion des clients au Sales Hub de HubSpot, vous offrant trois façons différentes d'afficher vos coordonnées et vos offres.

L'une des meilleures fonctionnalités que vous pouvez exploiter est les puissantes options de filtrage fournies par l'outil. Par exemple, vous pouvez trouver des prospects en fonction de l'activité, comme les réunions et les appels.

Si vous êtes inquiet pour vos ventes, Zoho CRM a développé Zia, un assistant conversationnel qui vous aidera à prédire le résultat de votre nouvelle transaction et à leur attribuer un score de prospect.

De plus, vous pouvez utiliser Zia pour identifier les anomalies potentielles des ventes afin de proposer des solutions instantanées. Par rapport à HubSpot, Zoho CRM propose des rapports plus détaillés et des prédictions pertinentes pour vous aider à améliorer votre retour sur investissement.

Dans l'ensemble, le CRM unifié de Zoho est idéal pour ceux qui recherchent un outil facile à utiliser pour améliorer l'expérience client et faciliter la collaboration entre leurs équipes marketing et commerciales. De plus, Zoho CRM s'intègre au reste des produits de Zoho (campagnes, etc.), vous offrant un outil qui ressemble à HubSpot mais à un prix nettement inférieur.

Meilleures fonctionnalités de Zoho CRM

• Assistant IA conversationnelle
• Personnalisation avancée
• Courriel de masse
• Notifications clients en temps réel

Tarification

Zoho CRM propose différents forfaits, dont une version gratuite pour 3 utilisateurs maximum. Il propose également un CRM centré sur le pipeline pour les PME à partir de 10 $/utilisateur/mois. Pour plus, vous pouvez choisir parmi quatre options payantes différentes, à partir de 21 $/mois avec le plan standard.

8. Klaviyo

Tarification : les forfaits payants commencent à 30 $/mois, forfait gratuit limité

Idéal pour : eCommerce, Startups

Caractéristique unique : options de marketing par SMS

La plate-forme de marketing par e-mail orientée e-commerce de Klaviyo est une excellente alternative HubSpot pour les propriétaires de boutiques en ligne qui ne veulent pas dépenser une fortune en outils de marketing par e-mail. L'éditeur par glisser-déposer est facile à utiliser et propose de nombreux modèles prédéfinis pour simplifier le processus de conception.

De plus, vous pouvez configurer des flux de travail automatisés tels que des séquences de bienvenue et de panier abandonné pour fournir un contenu personnalisé à votre public. Les e-mails transactionnels sont également disponibles via le serveur SMTP pour créer et envoyer des notifications de commande, des factures et des mises à jour de statut à vos clients.

Les rapports et les repères intégrés de Klaviyo vous permettront de surveiller les performances de votre campagne et même de comparer vos mesures avec celles de vos concurrents.

Cette plate-forme de messagerie propose également des options de marketing par SMS pour tenir vos clients informés des alertes de baisse de prix, des rappels de panier abandonné et des mises à jour d'expédition. Pour collecter leurs numéros de téléphone, vous disposez de formulaires Web multi-étapes et click-to-text, de bannières email click-to-text, etc.

Fonctionnalités du meilleur outil de messagerie Klaviyo

• Assistant IA conversationnelle
• Campagnes d'emails transactionnels
• Fonctionnalités de marketing par SMS
• Repères intégrés

Tarification

Bien que Klaviyo propose un forfait gratuit, il ne concerne que 250 contacts et 500 envois d'e-mails. Si vous voulez plus de fonctionnalités et des limites accrues, vous devez acheter un forfait payant, à partir de 30 $/mois pour 1 000 abonnés, 10 000 envois d'e-mails et une assistance par e-mail et chat.

Le meilleur concurrent HubSpot pour vous

HubSpot est sans aucun doute une excellente plateforme tout-en-un pour vous aider à développer votre entreprise. Cependant, le modèle de tarification élevé, la difficulté potentielle de personnalisation des modèles, le manque de fonctionnalités dans les plans les moins chers et les frais supplémentaires d'assistance technique peuvent ne pas être idéaux pour toutes les entreprises.

Si vous souhaitez faire évoluer votre entreprise, vous devriez commencer à chercher une excellente alternative pour vous offrir les mêmes fonctionnalités que HubSpot mais à un prix inférieur. Des outils comme Moosend, ActiveCampaign et Marketo sont des solutions que vous pouvez choisir pour dynamiser votre marketing et vos ventes sans vous ruiner.

Si vous n'êtes toujours pas décidé, pourquoi ne pas profiter des forfaits et des essais gratuits pour tester votre nouvel outil ? Vous pouvez facilement essayer Moosend en vous inscrivant à un compte gratuit pour tester les fonctionnalités de base avant de vous engager.