Cómo utilizar un sorteo para acelerar el crecimiento de su lista de correo electrónico

Todos queremos una lista de correo electrónico masiva, pero hacer crecer una puede ser como escalar una montaña. Se necesita mucho tiempo, trabajo duro y perseverancia. ¿O no?

Hoy, voy a compartir historias de tres negocios diferentes: un escritor / programador independiente, una compañía de dulces icónica y una compañía innovadora de productos de fragancias, que aceleraron el crecimiento de sus listas de correo electrónico mediante sorteos.

Cada una de las historias es única, inspiradora y está repleta de información que todas las empresas que consideren un sorteo como una opción de generación de oportunidades de venta deben conocer.

Josh Earl aumentó su lista de correo electrónico en un 3,418% (¡casi 200K!) En 11 días

Josh Earl es un escritor y programador independiente que inició una lista de correo electrónico de personas interesadas en aprender consejos para usar un editor de texto sofisticado llamado Sublime Text. Después de aumentar su lista de correo electrónico a 5.500 suscriptores, quería realizar un concurso de regalos para atraer a más personas a inscribirse en su lista.

Pero aquí está el problema: Josh no quería agregar nombres al azar a su lista de correo electrónico. Quería atraer suscriptores de calidad que serían sus clientes ideales. Ese es el objetivo final de cualquier negocio, ¿verdad?

Usando el complemento de WordPress KingSumo, Josh creó su sorteo. Su premio fue una licencia gratuita para Sublime Text, valorada en 70 dólares. Con su premio elegido y organizado el sorteo, recurrió a las redes sociales y su lista actual para difundir su oferta. Después de 11 días de promocionar su sorteo, estos fueron los resultados de Josh:

• Recopiló 187.991 direcciones de correo electrónico.

• Su sitio web recibió visitas de 398.896 visitantes únicos.

• Gracias a la avalancha de tuits que mencionaban su concurso (e incluían su usuario de Twitter), sus seguidores en Twitter aumentaron a más del doble, de 13.460 a 32.427.

• La avalancha masiva y sostenida de tráfico tuvo un gran impacto en el ranking de Alexa de su sitio. Superó 2.043.911 otros sitios web y se convirtió en el 49.137º sitio más popular en Internet.

El éxito del sorteo de Josh no fue una casualidad. Hay dos razones principales por las que tuvo éxito:

# 1 - Usó su premio para atraer suscriptores altamente calificados.

Elegir el premio de sorteo correcto puede ser complicado. Si su oferta atrae a una audiencia demasiado amplia, podría terminar con una lista masiva de clientes potenciales no calificados. Pero si su oferta atrae a una audiencia demasiado limitada, podría perjudicar las posibilidades de que su obsequio se comparta a lo largo y ancho de la web. Este es un delicado equilibrio que Josh logró.

Josh regaló una licencia de Sublime Text. Este es un producto que sabía que tenía un valor de mercado sustancial y establecido. También sabía que las únicas personas que participarían para ganar su sorteo eran personas familiarizadas con el editor de texto, y tal vez incluso usuarios habituales. Ésta era su tipo de gente, gente a la que sabía que podía vender si podía incluirlos en su lista. Y él hizo. El primer libro de Josh, Sublime Productivity , que promueve con su lista de correo electrónico, ha vendido más de 2,000 copias y le ha ganado $ 38,000 y contando.

La lección importante aquí: su premio es una de las formas más fáciles y efectivas de atraer clientes potenciales calificados. Elígelo sabiamente.

# 2 - Aprovechó el interés propio de los demás.

Josh descubrió desde el principio que la mayoría de los sorteos funcionan mal porque las empresas confían en sus participantes para actuar en contra de sus propios intereses.

Que significa exactamente?

Cuando una empresa solicita participantes a transmitir información sobre un concurso de regalo después de presentar una entrada, los participantes piensan que algo como esto: “El menor número de personas que saben de este sorteo impresionante que realmente quiero ganar, la mejor oportunidad que tengo de ganar. " Luego, en detrimento del concurso, deciden: "No se lo voy a decir a nadie".

Por lo tanto, muchos obsequios nunca ganan terreno porque las personas no están dispuestas a compartir una oferta si eso significa actuar en contra de sus propios intereses.

Entonces, ¿cómo logras que la gente se sienta bien y emocionada por compartir tu sorteo? Incentivas compartir para trabajar a su favor, no en contra.

Esto es lo que hizo Josh: cuando una persona envió su entrada, Josh tenía una respuesta automática de confirmación de entrada configurada que incluía una oferta adicional. Cada persona que compartiera una "URL de la suerte" especial (un enlace único a su sorteo) y ayudara a un nuevo participante del sorteo recibiría tres oportunidades adicionales de ganar. Hacer esto le permitió a Josh diseñar su sorteo de viralidad.

Tootsie Roll reunió 43.292 direcciones de correo electrónico y aseguró 400 "probadores de sabor" en 3 días

Cuando la icónica compañía de dulces Tootsie Roll lanzó un nuevo sabor a paleta en un número limitado de tiendas, inicialmente no generó demasiado entusiasmo. Antes de llegar al mercado global, la compañía quería aumentar el conocimiento de su marca y recibir comentarios sobre el nuevo sabor de piruleta para asegurarse de que fuera un éxito.

Para lograr ambos objetivos en una pequeña ventana de tiempo, Tootsie Roll organizó un sorteo. Usando ShortStack, crearon una página de inicio de marca para su sorteo, lo que les permitió a sus fanáticos y seguidores ingresar para tener la oportunidad de ser uno de los probadores exclusivos de sabor del último sabor pop de Tootsie Roll. Después de compartir su nombre, edad, dirección de correo electrónico y dirección postal, los participantes se redujeron y enviaron muestras de la paleta con una encuesta para recibir comentarios.

Tootsie Roll principalmente quería interactuar con su audiencia de Facebook, por lo que promocionaron su sorteo solo a esa audiencia. Publicaron actualizaciones de estado orgánicas e invirtieron en publicaciones de páginas mejoradas. Después de solo 3 días de promocionar su sorteo, estos fueron los resultados de Tootsie Roll:

• Recibieron 43.292 entradas. Este fue un aumento del 702% en las entradas con respecto a una promoción similar que habían realizado en el pasado.

• Su promoción llegó a más de un millón de personas.

• De sus 43.292 entradas, obtuvieron 400 probadores de sabor, superando su objetivo original de 100. A los 400 probadores de sabor se les envió por correo un paquete de muestra de Tootsie Roll Pops que incluía un inserto impreso con un Código de respuesta rápida (código QR) que llevó a los probadores a un encuesta con 10 preguntas de retroalimentación sobre el nuevo sabor pop.

Resultados como este no ocurren por casualidad a menos que haya hecho algunas cosas bien. Aquí están las dos principales conclusiones que todos podemos aprender del sorteo de Tootsie Roll:

# 1 - Organizaron su sorteo en una página de destino que era independiente de Facebook.

Si bien Tootsie Roll buscaba interactuar solo con su audiencia de Facebook, querían que la entrada fuera lo más fluida posible. Publicar su sorteo como una página de destino aseguró que sus fanáticos de dispositivos móviles y de escritorio pudieran participar en su sorteo sin ninguna barrera de Facebook.

# 2 - Trataron su obsequio como una inversión.

Para darle impulso a su promoción, Tootsie Roll tomó la decisión de pagar para jugar. Utilizaron un pequeño presupuesto publicitario para ampliar el alcance de su campaña más allá de su audiencia orgánica. Esta inversión valió la pena para Tootsie Roll, ya que pudieron aumentar el alcance de la publicación promocionando su sorteo en un 587%.

JewelScent aumentó su lista de correo electrónico en 3,431 nuevos suscriptores y ganó $ 18,776.49 en 8 días

Hace dos años, se lanzó una innovadora empresa de productos de fragancias llamada JewelScent. ¿Qué hace a JewelScent diferente de todos sus competidores de velas, lavado de manos y aromaterapia? Escondida dentro de cada uno de sus productos hay una joya valorada entre $ 10 y $ 7,500.

Para acelerar las ventas y crear conciencia sobre uno de sus productos más populares y buscados, su vela de joyería, JewelScent organizó un sorteo la semana anterior al Día de San Valentín. Usando la herramienta ViralSweep, configuraron su sorteo con un solo campo de entrada. Para participar y ganar, los participantes simplemente tenían que compartir su dirección de correo electrónico.

Para fomentar el intercambio, después de que un usuario presionó "Enter", se le presentaron varias opciones para compartir en las redes sociales. Cada acción significó que el participante ganó entradas adicionales en el sorteo.

Solo 8 días después de anunciar su obsequio con el tema del Día de San Valentín, estos fueron los resultados de JewelScent:

• Recibieron 15,675 entradas, 3,431 de las cuales eran de personas nuevas que JewelScent aún no tenía en su lista de correo electrónico. Esto significaba que aproximadamente el 22% de las personas que participaron en su sorteo eran personas completamente nuevas traídas por la red actual de JewelScent.

• Generaron $ 11,659.33 en ingresos directos y $ 7,117.16 en ingresos indirectos. Esto llega a un gran total de $ 18,776.49, que es $ 2,862.35 por día durante el tiempo que estuvo funcionando el sorteo.

JewelScent hizo muchas cosas bien con su sorteo, pero estas son las dos decisiones que tuvieron el mayor impacto:

# 1 - Usaron enlaces de seguimiento para medir el retorno monetario de los esfuerzos de sus obsequios.

Cuando JewelScent comenzó su sorteo, dos de sus mayores objetivos eran aumentar su lista de boletines de correo electrónico y generar ingresos. Estas dos cosas no siempre van de la mano, pero en el caso de JewelScent lo hicieron.

¿Por qué? Porque hicieron el trabajo de campo adecuado que debía hacerse una vez que recopilaron sus datos (más sobre esto en el siguiente punto). Además, usaron un enlace de seguimiento en el botón en el que la gente haría clic para ir al sitio web de JewelScent después de ingresar al sorteo. Esto les ayudó a saber si su obsequio produjo ventas o no.

# 2 - Se mantuvieron en constante comunicación con sus participantes.

El marketing por correo electrónico jugó un papel importante en el éxito del sorteo de JewelScent. Durante la duración de la promoción, su equipo se comunicó con sus participantes a través de Facebook y correo electrónico. Incluso después de que terminó su sorteo, todos los que no ganaron recibieron un correo electrónico con un cupón de descuento del 10%. Este esfuerzo generó $ 7,117.16 en ingresos.

La conclusión aquí: un sorteo no es valioso a menos que ponga los datos que recopila a trabajar para usted. Lo que más importa es lo que haces con tu lista (es decir, cómo le vendes a tus suscriptores una vez que finaliza el sorteo).

Pensamientos finales

Los sorteos pueden ser una excelente opción si desea acelerar el crecimiento de su lista de correo electrónico. Dicho esto, todavía no hay atajos a la cima. Escalar una montaña, incluso si tiene ayuda, nunca es un paseo por el parque. Para cosechar realmente las recompensas de ofrecer un obsequio, es imperativo que elabore una estrategia, invierta su tiempo y otros recursos, y haga uso de toda la información que recopile para forjar nuevas relaciones e impulsar las ventas.

¿Alguna vez ha organizado un sorteo para ayudar a hacer crecer su lista de correo electrónico? Si es así, suene en la sección de comentarios a continuación. ¡Me encantaría escuchar tus historias!

Esta publicación apareció originalmente como una publicación invitada en el blog de Kissmetric.