如何開展數字業務：成功的 9 步指南
已發表: 2022-07-22數字業務是全球經濟中蓬勃發展的一部分。 幾乎每個行業的數字化都使小型企業（如自建的 SaaS 公司）更容易在其市場上與大公司競爭。 數字企業是指任何使用數字網絡和互聯網技術作為其主要營銷、銷售或生產方式的企業。 這也是全球小型企業的增長趨勢。 這意味著現在是通過投資在線產品和服務來利用小公司優勢的絕佳時機。 如果您想知道如何開展數字業務，我們製作了本指南以幫助您入門。
目錄
- 開展數字業務的 4 個理由
- 如何開展數字業務
立即開始數字業務。
通過 MeetEdgar 擁有您的社交媒體形像是您建立成功業務的第一步。
開展數字業務的 4 個理由
開展在線業務可能是您一生中最具挑戰性和最有價值的經歷之一。 這需要艱苦的工作、壓力和犧牲，而金錢回報卻很少。
然而，這一切都只是開始。 一旦您的業務開始騰飛，它就會成為您一生中最有價值的經歷之一。
如果您正在考慮創辦自己的企業而不是在其他地方找工作，您可能想知道這是否值得。 畢竟，當自己的老闆也有一些缺點，比如沒有病假或帶薪假期。
然而，一些好處只來自於獨立工作者，而你不會從任何其他工作中獲得。
以下是您應該建立數字業務的 4 個原因：
1. 你會有更多的自由
作為企業主，您就是企業，因此您可以設置上班和下班時間。 你沒有老闆告訴你該做什麼和去哪裡。 相反，您可以花時間為您和您的企業做出最佳決策。
擁有在線業務的另一個額外好處是什麼？ 您可以在任何地方工作。
想在加那利群島的黑沙灘上工作嗎？ 你能行的。
想從下午 3 點到午夜工作嗎？ 你可以。
這並不是說維持業務並不困難（確實如此），但是當您負責時，會有極大的靈活性。
2. 您無需支付大量前期費用。
創業需要時間和金錢，您可能不願投入資金。 但是，作為在線業務，您不必擔心支付租賃費用和購買庫存。
通過在線業務，您可以從以下內容開始：
- 計算機
- 網站主機和域名
- 網頁設計師或網站建設者
如果您已經擁有一台計算機（如果您正在閱讀本文，那麼您可能已經擁有），您的啟動成本低於 25 美元/月。 無需為您的在線業務冒著畢生積蓄的風險。
3. 你會有更多的成長潛力
開始自己的數字業務的主要好處之一是擁有更大的增長潛力。 當一家公司僱用你時，你的薪水幾乎是一成不變的。 除了升職或協商更高的工資外，幾乎沒有其他方法可以增加工資。 但是，如果您擁有自己的企業，您就有機會賺到想要的錢。 這是因為您可以完全控制自己的收入和支出。
4. 你的成本很低
開展數字業務的成本可能更低。 這是因為：
- 網絡託管成本可低至每月 10 美元。
- 市場可以免費註冊並收取一小部分已售商品。
- 您可以通過多種方式營銷您的業務：通過社交媒體、自然搜索和 Google Adwords。
開展在線電子商務業務可以避免實體店面的許多成本，例如辦公空間、工資和其他店面成本。 此外，通過在線商店，您可以隨著銷售額的增加對其進行擴展。
如何通過 9 個步驟開展數字業務
第 1 步：根據您的擅長創建獨特的產品或主張
如果您剛剛開始創業，那麼選擇哪些產品和服務可能會帶來挑戰。 選擇您已經熟悉或特別感興趣的產品和服務。如果您已經擅長它，那麼您可以比競爭對手更具優勢。
獨特的產品是在擁擠的市場中脫穎而出的最簡單方法之一。 僅僅銷售另一條藍色牛仔褲或另一件花卉印花上衣已經不夠了——消費者想要他們在其他任何地方都找不到的獨特產品。
獨特不僅僅意味著“以前從未做過”。 它也可以表示“比它做得更好”或“比它做得不同”。
您的業務與其他公司有何不同？
是什麼讓您的企業脫穎而出？
這將幫助您想出要銷售的產品。
如果你想在人群中脫穎而出，你需要創造一些獨特的東西。
第 2 步：為您的產品樹立品牌形象
品牌塑造是您在目標客戶心目中定位您的產品或服務的方式。 如果他們無法理解您的產品，他們就不會向您購買。 因此，您必須定義您的產品或服務，使其易於與您的目標客戶相關。 一旦你定義了你的品牌，你必須正確地定位你的業務，否則客戶將不知道如何看待你。
您的品牌定位是您如何描述您為客戶提供的價值。 定位是任何成功的品牌戰略的關鍵組成部分。
您的品牌定位應該清晰、簡潔、明確。 它應該清楚地定義您的品牌獨特的銷售主張，以及它與競爭對手的不同之處。 一旦您確立了品牌獨特的銷售主張，您就可以開始向潛在客戶推銷您的品牌。
如果您可以正確定位您的品牌，您可以看到銷售額和利潤的增加。 一旦你為你的品牌確定了正確的位置，你就可以建立它。
第 3 步：想出一個引人注目的品牌名稱和徽標
徽標是人們在尋找您的產品或服務時首先會看到的東西。 這也可能是他們一旦找到它就會記住的第一件事。 如果您的徽標平淡無奇並且背後沒有太多意義，那麼您可能會失去很多業務。
標誌應該是
- 容易理解
- 難忘
- 與您的品牌相關
例如，讓我們看一下 Discover 徽標。
這個標誌是：
- 易於理解：您知道公司的名稱是 Discover，即使徽標被壓縮，您也可以辨認出每個字母和圖像。
- 難忘：這個標誌有一個獨特的“o”初升的太陽。 它提醒您發現日落或進行冒險。
- 與您的品牌相關：Discover 是一家信用卡公司。 該標誌提醒我們發現新城市，您可以在信用卡的幫助下完成。 所以，這是有關聯的。
您還可以使用令人難忘的標語來幫助客戶記住您的名字。 使用徽標，不要使事情過於復雜。 一個簡單的標誌可以走很長的路。
比如耐克：
一個簡單的黑色檢查，就像你檢查你的鍛煉目標一樣。 標誌不需要復雜的細節，通常更簡單的看起來最好。
您的徽標在壓縮時也應該清晰易讀。
讓我們看看“Top 10 Film Lists”的標誌。
放大後看起來很棒，對吧？
讓我們看看當我們將它縮小到圖標大小時會發生什麼。
投影儀的詳細信息丟失了，因此您不確定自己在看什麼。 此外，與來自它的光束相比，投影儀太小了。
前 10 部電影列表更適合像這樣的簡單徽標：
它簡單，乾淨，令人難忘。 當尺寸較小時，它看起來清晰易讀：
立即開始數字業務。
通過 MeetEdgar 擁有您的社交媒體形像是您建立成功業務的第一步。
第 4 步：確定您的目標受眾並製定細分策略
目標受眾是一組具有一組標準特徵或興趣的人（客戶）。 通過確定您的目標受眾，您可以開發出滿足他們需求的產品和服務。 您還可以使用您的目標受眾來告知您的營銷策略，包括創建宣傳材料，例如廣告和社交媒體帖子。
有幾種方法可以識別您的目標受眾，包括：
方法 1：調查
調查是識別目標受眾的最常用方法之一。 通過詢問有關他們的人口統計、偏好和興趣的問題，您可以更好地了解他們是誰以及他們想要從您的產品或服務中得到什麼。 調查回复可用於創建目標受眾的個人資料，您可以使用它來指導您的營銷工作。
方法 2：焦點小組
焦點小組是一群聚集在一起討論問題或產品的人。 焦點小組可用於確定目標受眾的需求和關注點，並在新產品和服務進入市場之前對其進行測試。
方法3：在線研究
在線研究是識別目標受眾的另一種方法。 通過查看具有相似興趣和人口統計特徵的人的網站、社交媒體帳戶和購買模式，您可以了解他們的想法和行為方式。
一旦你知道你想要實現什麼，就該制定你的細分策略了。
細分是根據共同特徵將客戶分組的過程。 您可能想要對客戶進行細分的原因有很多，包括能夠更準確地為他們提供量身定制的產品和服務。
一旦您確定了構成您的客戶群的不同細分市場，您就可以優先考慮如何分配您的資源和營銷工作。
研究表明，細分受眾可以使轉化率提高 200% 。 然而，重要的是要注意，有效的細分並不是一朝一夕的事情，它所涉及的不僅僅是根據人口統計數據給人們貼上標籤。 相反，如果做得正確，細分包括根據每個客戶的行為和態度將他們分配到一個或多個細分市場。 這樣，您將能夠為每個組定制您的方法，並確保您在正確的時間為他們提供正確的產品和服務。
您可以使用許多不同的方法來細分客戶。 一些最常見的包括：
按年齡：通過查看年齡等因素，企業可以為每個年齡組制定特定的營銷策略。 這可能意味著使用不同的廣告媒介或為某些人口統計提供折扣。
按人口統計：人口統計是用於描述人口的特徵。 這些可能包括性別、種族、收入水平和教育水平。
心理學：心理學是描述一個人的態度、興趣和行為的特徵。
按行為：這包括從他們購物的頻率到購物地點的任何內容。
按地理位置：客戶居住的地方也可能是細分的重要組成部分。 例如，農村地區的企業可能希望為農民創造產品，而城市地區的企業可能希望為城市居民提供產品。
如果做得好，客戶細分可以通過為正確的客戶提供正確的產品來有效地增加銷售額。
第 5 步：創建社交媒體頁面，同時保持一致性
社交媒體是與客戶聯繫的好方法，但保持一致性是關鍵。 如果您要為您的企業創建社交媒體頁面，您需要定期發布。 這將使您的追隨者保持參與，它還將幫助您建立信任和信譽。
MeetEdgar 專為企業和機構設計，以自動化其社交媒體發布。 我們有一項獨特的功能，稱為“持續發帖”功能，可讓您在特定時間段內持續發帖到社交媒體帳戶。
激活此功能後，將定期自動創建新帖子並將其安排到您的社交媒體帳戶。 您可以設置這些帖子的時間段和頻率，它們將自動發布，無需您參與。 您可以使用此功能每天或每週僅在社交媒體帳戶上發布一次。
連續發布功能很有用，因為有兩個原因：
- 在安排和創建社交媒體帖子時，它可以節省您的時間和精力。 無需在需要發布新帖子時手動創建新帖子，此選項允許您設置並忘記它，直到下一個預定帖子到期。 這讓您有更多時間專注於您的業務的其他必要活動。
- 它確保您的社交媒體帳戶始終使用新鮮內容進行更新。 這使他們在搜索引擎結果中的可見度更高，並幫助他們吸引更多的關注者和參與度。
大多數企業從 Facebook 頁面開始，但還有許多其他平台可以使您的業務受益，例如 Instagram、Twitter 和 LinkedIn。 關鍵是選擇對您的業務最有意義的平台，然後為自己設置內容日曆。
您可以手動執行此操作，也可以使用 MeetEdgar 等社交媒體計劃工具。
運行社交媒體帳戶時，您需要做的最重要的事情之一就是保持一致。 如果您的關注者希望在一天中的特定時間看到您的帖子而沒有看到它們，他們可能會生氣。 例如，如果您每天上午 10 點在 Facebook 上發帖，而有一天您直到上午 11 點才發帖，您的關注者可能會感到不安。
為自己制定一個時間表會很有幫助，這樣您就知道什麼時候發布。 您可能想要製作一個帶有每週發佈時間的日曆，或者您可以藉助 MeetEdgar 之類的工具制定時間表。
設置好日程後，您可以使用 Edgar 的社交媒體分析工具來跟踪帖子的表現。 這樣，您可以確定哪些有效，哪些無效，並根據需要進行調整。
第 6 步：不斷提醒客戶您擅長什麼以及您的服務如何讓生活變得輕鬆
每年都有如此多的企業倒閉，因為他們不關心他們的客戶。 發生這種情況時，很難留住客戶或吸引新客戶。 作為企業主，您的工作是確保您始終關注客戶的最大利益。
有幾種不同的方法可以做到這一點。
首先，您可以確保您的客戶服務是一流的。 您還應該投資於優質的產品和服務，讓您的客戶對他們的體驗感到滿意和滿意。
最後，您還可以努力提醒您的客戶如何使用產品和服務讓他們的生活更輕鬆。 你兌現你的承諾了嗎？ 你的產品經得起時間的考驗嗎？ 您的服務是否獲得正面評價？ 您必須證明您的業務值得客戶關注，否則您最終會遇到不滿意的客戶。
第 7 步：讓客戶對我們提供的服務發表正面評價
對您的業務有過積極體驗的客戶可能會在網上留下評論。 但是，如果您沒有足夠的客戶怎麼辦？
在這裡，您可以通過向他們提供獎勵來鼓勵您的客戶代表您留下評論。 例如，如果他們留下評論，您可以在他們下次購買時提供折扣。 您還可以提供新產品的先睹為快、提前獲得銷售機會以及其他留下評論的激勵措施。
通過激勵您的客戶對您的業務發表評論，您可以幫助提高您的在線形象並為您的業務帶來更多流量。 通過鼓勵您當前的客戶對您的業務和服務發表評論，您可以對您的品牌產生積極的影響，並展示您的業務有多麼出色。
第 8 步：在 Fiverr 和 Upwork 等自由職業者網站上註冊
Fiverr 和 Upwork 是您營銷在線業務的絕佳平台。 這些平台非常適合具有編程或內容營銷等特定技能的個人。 您還可以尋找專門從事您所需行業的自由職業者網站，並尋找與您的技能相關的工作。
通過在自由職業者網站上提供您的服務，您可以增加您的追隨者。 您的客戶可能會繼續成為回頭客，他們會將其他人推薦給您的企業。 羅馬不是一天建成的； 這種技術不會立即起作用。 但隨著時間的推移，您會看到您的客戶名單不斷增長。
第 9 步：創建與相關品牌的附屬鏈接。 在此處閱讀更多相關信息。
推廣會員鏈接的最有效方法之一是通過相關品牌。 與與您的利基相關的品牌建立鏈接可以在您和您的受眾之間建立更強大、更值得信賴的關係。 此外，相關品牌通常更有可能首先分享您的內容。
要創建與相關品牌的聯屬網絡營銷鏈接，首先要查找現有的第三方鏈接，您可以在其中添加自己的推薦代碼。 這可以像向現有鏈接添加幾行代碼一樣簡單。 添加代碼後，您的關聯公司可以在社交媒體或您自己的網站上共享該鏈接。 當有人點擊鏈接並進行購買時，您的會員將從銷售中獲得佣金。
一旦您確定了與您的利基相關的品牌，下一步就是與他們聯繫並請求允許在您的網站上分享您的會員鏈接。 如果他們同意，您可以像任何其他附屬鏈接一樣共享該鏈接。
結論
現在您已經了解了建立數字業務需要什麼，是時候將這些技巧付諸實踐了。 最重要的是要與眾不同，專注於自己擅長的事情。 這將幫助您創建在競爭中脫穎而出的產品或主張。 此外，品牌和定位是營銷新業務的關鍵。 想出一個能很好地代表您公司的吸引人的品牌名稱和徽標。 此外，在啟動任何社交媒體活動之前，確定您的目標受眾並確保您有一個細分策略。 最後，請記住保持所有渠道的一致性——這將有助於建立與潛在客戶的信任。