Dijital Bir İşe Nasıl Başlanır: Başarı için 9 Adımda Bir Kılavuz
Yayınlanan: 2022-07-22Dijital iş, küresel ekonominin gelişen bir segmentidir. Hemen hemen her sektörün dijitalleşmesi, önyüklenen SaaS şirketleri gibi küçük işletmelerin kendi pazarlarında daha büyük şirketlerle rekabet etmesini kolaylaştırdı. Dijital işletme, birincil pazarlama, satış veya üretim yöntemleri olarak dijital ağları ve internet teknolojisini kullanan herhangi bir kuruluştur. Aynı zamanda dünyanın küçük işletmeleri arasında büyüyen bir trend. Bu, çevrimiçi ürün ve hizmetlere yatırım yaparak küçük şirketinizin güçlü yanlarından yararlanmak için mükemmel bir zaman olduğu anlamına gelir. Dijital bir işe nasıl başlayacağınızı öğrenmek istiyorsanız, bu kılavuzu başlamanız için hazırladık.
İçindekiler
- Dijital bir iş kurmak için 4 neden
- Dijital bir işe nasıl başlanır
Bugün dijital bir iş kurun.
MeetEdgar ile sosyal medya varlığınıza sahip olmak, işinizi başarıya ulaştırmak için bir adımdır.
Dijital bir iş kurmak için 4 neden
Çevrimiçi bir işe başlamak, hayatınızın en zorlu ve ödüllendirici deneyimlerinden biri olabilir. Çok az para ödülü ile sıkı çalışma, stres ve fedakarlık gerektirir.
Ancak, bunların hepsi sadece başlangıç. İşiniz yükselmeye başladığında, hayatınızdaki en tatmin edici deneyimlerden biri olabilir.
Başka bir yerde iş bulmak yerine kendi işinizi kurmayı düşünüyorsanız, buna değer mi diye merak ediyor olabilirsiniz. Ne de olsa, hastalık izni veya ücretli tatil olmaması gibi kendi işinizin patronu olmanın bazı dezavantajları vardır.
Bununla birlikte, bazı avantajlar, başka hiçbir işte elde edemeyeceğiniz bağımsız bir işçi olmaktan gelir.
Dijital işinizi kurmanız için 4 neden:
1. Daha fazla özgürlüğe sahip olacaksınız
Bir işletme sahibi olarak, işletme sizsiniz, bu nedenle giriş ve çıkış saatlerini siz belirlersiniz. Size ne yapacağınızı ve nereye gideceğinizi söyleyecek bir patronunuz yok. Bunun yerine, kendiniz ve işiniz için en iyi kararı vermek için zaman ayırabilirsiniz.
Çevrimiçi bir işletmeye sahip olmanın bir başka avantajı daha mı? İstediğiniz yerden çalışabilirsiniz.
Kanarya Adaları'nın siyah kumlu plajlarında çalışmak ister misiniz? Bunu yapabilirsin.
Öğleden sonra 3'ten gece yarısından itibaren çalışmak ister misiniz? Yapabilirsiniz.
Bu, bir işi sürdürmenin zor iş olmadığı anlamına gelmez (öyledir), ancak sorumlu olduğunuzda muazzam bir esneklik vardır.
2. Çok fazla ön maliyet ödemeniz gerekmeyecek.
Bir işe başlamak zaman ve para gerektirir ve sermaye koymakta tereddüt edebilirsiniz. Ancak, çevrimiçi bir işletme olarak, bir kiralama için ödeme yapma ve envanter satın alma konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.
Çevrimiçi bir işletmeyle, yalnızca şunlarla başlayabilirsiniz:
- Bilgisayar
- Web barındırma ve alan adı
- Web tasarımcısı veya web sitesi oluşturucu
Halihazırda bir bilgisayarınız varsa (ve bunu okuyorsanız, muhtemelen biliyorsunuzdur), başlangıç maliyetiniz aylık 25 ABD dolarından azdır. Çevrimiçi işinizde hayatınızın tasarrufunu riske atmaya gerek yok.
3. Daha fazla büyüme potansiyeline sahip olacaksınız
Kendi dijital işinizi kurmanın en büyük faydalarından biri, daha fazla büyüme potansiyeline sahip olmaktır. Bir şirket sizi işe aldığında, maaşınız neredeyse sabittir. Maaşınızı artırmanın terfi almaktan veya daha yüksek bir maaş için pazarlık yapmaktan başka birkaç yolu vardır. Ancak kendi işinizin sahibi iseniz, istediğiniz kadar para kazanma şansınız var. Bunun nedeni, hem geliriniz hem de giderleriniz üzerinde tam kontrole sahip olmanızdır.
4. Küçük bir maliyetiniz olacak
Dijital bir iş kurmak daha az maliyetli olabilir. Bunun nedeni ise:
- Web barındırma maliyetleri aylık 10 ABD doları kadar düşük olabilir.
- Pazar yerleri kaydolmak ve satılan ürünlerin küçük bir yüzdesini almak için ücretsizdir.
- İşletmenizi çeşitli şekillerde pazarlayabilirsiniz: sosyal medya, organik arama ve Google Adwords aracılığıyla.
Çevrimiçi bir e-ticaret işine başlamak, ofis alanı, bordro ve diğer mağaza maliyetleri gibi fiziksel bir mağazanın birçok maliyetini ortadan kaldırır. Ayrıca, bir çevrimiçi mağaza ile satışlarınız arttıkça onu ölçeklendirebilirsiniz.
9 adımda dijital bir işletmeye nasıl başlanır?
Adım 1: İyi olduğunuz şeye dayalı benzersiz bir ürün veya teklif oluşturun
İşinize yeni başlıyorsanız, hangi ürün ve hizmetleri seçmek zor olabilir. Halihazırda aşina olduğunuz veya özel bir ilgi duyduğunuz ürün ve hizmetleri seçin. Bu konuda zaten iyiyseniz, rakiplerinizin önüne geçebilirsiniz.
Benzersiz ürünler, kalabalık bir pazarda öne çıkmanın en kolay yollarından biridir. Artık sadece bir kot pantolon veya başka bir çiçek desenli üst satmak yeterli değil – tüketiciler başka hiçbir yerde bulamayacakları benzersiz ürünler istiyor.
Benzersiz, yalnızca "daha önce hiç yapılmamış" anlamına gelmez. Aynı zamanda “daha iyi yapıyor” veya “daha farklı yapıyor” anlamına da gelebilir.
İşletmeniz diğer şirketlerden farklı olarak ne yapıyor?
İşletmenizi öne çıkaran nedir?
Bu, hangi ürünleri satacağınız konusunda size yardımcı olacaktır.
Kalabalığın arasından sıyrılmak istiyorsanız, benzersiz bir şey yaratmanız gerekir.
2. Adım: Ürününüzü dengeli bir şekilde markalayın
Markalaşma, ürün veya hizmetinizi hedef müşterilerinizin zihninde konumlandırma şeklinizdir. Ürününüzü anlayamazlarsa, sizden satın almazlar. Bu nedenle, ürün veya hizmetinizi, hedef müşterilerinizle kolayca ilişkilendirilebilir hale getirmek için tanımlamanız gerekir. Markanızı tanımladıktan sonra, işinizi doğru bir şekilde konumlandırmalısınız, aksi takdirde müşteriler sizden ne yapacaklarını bilemezler.
Markanızın konumu, müşterilerinize sunduğunuz değeri nasıl tanımladığınızdır. Konumlandırma, herhangi bir başarılı marka stratejisinin kritik bir bileşenidir.
Markanızın konumlandırması açık, özlü ve iyi tanımlanmış olmalıdır. Markanızın benzersiz satış teklifini ve onu rakiplerinden farklı kılan şeyleri açıkça tanımlayan bir şey olmalıdır. Markanızın benzersiz satış teklifini oluşturduktan sonra, markanızı potansiyel müşterilere pazarlamaya başlayabilirsiniz.
Markanızı doğru bir şekilde konumlandırabilirseniz, satışlarda ve karlarda artış görebilirsiniz. Markanız için doğru konumu belirledikten sonra, onu oluşturabilirsiniz.
3. Adım: Etkileyici bir marka adı ve logo bulun
Logo, ürün veya hizmetinizi ararken insanların göreceği ilk şeydir. Ayrıca bulduklarında hatırladıkları ilk şey olabilir. Logonuz yavansa ve arkasında çok fazla anlam yoksa, çok fazla iş kaybediyor olabilirsiniz.
logosu olmalıdır
- anlaması kolay
- unutulmaz
- markanızla alakalı
Örneğin, Discover logosuna bakalım.
Bu logo:
- Anlaşılması kolay: Şirketin adının Discover olduğunu biliyorsunuz ve logo sıkıştırılmış olsa bile her harfi ve resmi çıkarabiliyorsunuz.
- Unutulmaz: Bu logoda “o” için belirgin bir yükselen güneş var. Size bir gün batımını keşfetmeyi veya bir maceraya çıkmayı hatırlatır.
- Markanızla ilgili: Discover bir kredi kartı şirketidir. Logo, kredi kartı yardımı ile yapabileceğiniz yeni şehirleri keşfetmemizi hatırlatıyor. Yani, ilişkilendirilebilir.
Müşterilerin adınızı hatırlamalarına yardımcı olmak için akılda kalıcı bir slogan da kullanabilirsiniz. Logolarla, işleri fazla karmaşık hale getirmeyin. Basit bir logo uzun bir yol kat edebilir.
Nike'ınki gibi:
Egzersiz hedeflerinizi kontrol ediyormuşsunuz gibi basit bir siyah kontrol. Logoların ayrıntılı ayrıntılara ihtiyacı yoktur ve genellikle daha basit olanlar en iyi şekilde görünür.
Logonuz sıkıştırıldığında da okunaklı olmalıdır.
“En İyi 10 Film Listesi” logosuna bakalım.
Büyütülmüş harika görünüyor, değil mi?
Simge boyutuna küçülttüğümüzde ne olacağını görelim.
Projektör ayrıntıları kaybolduğu için neye baktığınızdan emin değilsiniz. Ayrıca projektör, ondan gelen ışık huzmesine kıyasla çok küçük.
En İyi 10 Film Listesi, bunun gibi basit bir logo için daha uygun olacaktır:
Basittir, temizdir, akılda kalıcıdır. Ve boyut olarak daha küçük olduğunda okunaklı görünüyor:
Bugün dijital bir iş kurun.
MeetEdgar ile sosyal medya varlığınıza sahip olmak, işinizi başarıya ulaştırmak için bir adımdır.
4. Adım: Hedef kitlenizi belirleyin ve bir segment stratejisine sahip olun
Hedef kitle, standart bir dizi özelliği veya ilgi alanlarını paylaşan bir grup insandır (müşteriler). Hedef kitlenizi belirleyerek onların ihtiyaçlarına hitap eden ürün ve hizmetler geliştirebilirsiniz. Hedef kitlenizi, reklamlar ve sosyal medya gönderileri gibi tanıtım malzemeleri oluşturmak da dahil olmak üzere pazarlama stratejinizi bilgilendirmek için de kullanabilirsiniz.
Aşağıdakiler de dahil olmak üzere hedef kitlenizi tanımlamanın birkaç yolu vardır:
Yöntem 1: Anketler
Anketler, hedef kitlenizi belirlemenin en yaygın yollarından biridir. Demografik özellikleri, tercihleri ve ilgi alanları hakkında sorular sorarak kim olduklarını ve ürününüzden veya hizmetinizden ne istediklerini daha iyi anlayabilirsiniz. Anket yanıtları, pazarlama çabalarınızı yönlendirmek için kullanabileceğiniz hedef kitlenizin bir profilini oluşturmak için kullanılabilir.
Yöntem 2: Odak grupları
Odak grup, bir konuyu veya ürünü tartışmak için bir araya gelen bir grup insandır. Odak grupları, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve endişelerini belirlemek ve yeni ürün ve hizmetleri piyasaya çıkmadan önce test etmek için kullanılabilir.
Yöntem 3: Çevrimiçi araştırma yapın
Çevrimiçi araştırma yapmak, hedef kitlenizi belirlemenin başka bir yoludur. Benzer ilgi alanlarına ve demografik özelliklere sahip kişilerin web sitelerine, sosyal medya hesaplarına ve satın alma kalıplarına bakarak nasıl düşündüklerini ve davrandıklarını anlayabilirsiniz.
Neye ulaşmak istediğinizi öğrendikten sonra, segmentasyon stratejinizi geliştirmenin zamanı geldi.
Segmentasyon, müşterilerinizi paylaşılan özelliklere göre gruplara ayırma işlemidir. Müşterilerinizi özel ürün ve hizmetlerle daha doğru bir şekilde hedefleme yeteneği de dahil olmak üzere, müşterilerinizi segmentlere ayırmak isteyebileceğiniz birçok neden vardır.
Müşteri tabanınızı oluşturan farklı segmentleri belirledikten sonra, kaynaklarınızı ve pazarlama çabalarınızı nasıl tahsis ettiğinize öncelik verebilirsiniz.
Araştırmalar, kitlenizi segmentlere ayırmanın dönüşüm oranlarında %200 artışla sonuçlanabileceğini göstermiştir. Bununla birlikte, etkili segmentasyonun bir gecede yapılan bir girişim olmadığını ve insanları demografik özelliklerine göre etiketlemekten çok daha fazlasını içerdiğini belirtmek önemlidir. Bunun yerine, doğru yapıldığında segmentasyon, her müşteriyi davranış ve tutumlarına göre bir veya daha fazla segmente atamayı içerir. Bu şekilde, yaklaşımınızı her grup için özelleştirebilecek ve onlara doğru zamanda doğru ürün ve hizmetleri sağladığınızdan emin olabileceksiniz.
Müşterilerinizi segmentlere ayırmak için kullanabileceğiniz birçok farklı yöntem vardır. En yaygın olanlardan bazıları şunlardır:
Yaşa Göre: İşletmeler, yaş gibi faktörlere bakarak her yaş grubuna özel pazarlama stratejileri oluşturabilir. Bu, farklı reklam araçları kullanmak veya belirli demografik özellikler için indirimler sunmak anlamına gelebilir.
Demografiye Göre: Demografi, bir popülasyonu tanımlamak için kullanılan özelliklerdir. Bunlar cinsiyet, ırk, gelir düzeyi ve eğitim düzeyini içerebilir.
Psikografiye Göre: Psikografik, bir kişinin tutumlarını, ilgi alanlarını ve davranışlarını tanımlayan özelliklerdir.
Davranışa Göre: Bu, ne sıklıkta alışveriş yaptıklarından alışveriş yaptıkları yere kadar her şeyi içerir.
Coğrafyaya Göre: Bir müşterinin yaşadığı yer de segmentasyonun önemli bir parçası olabilir. Örneğin, kırsal alanlardaki işletmeler çiftçiler için ürünler yaratmak isteyebilirken, kentsel alanlardakiler şehir sakinleri için ürünler isteyebilir.
Doğru yapıldığında, müşteri segmentasyonu doğru ürünlerle doğru müşterileri hedefleyerek satışları etkin bir şekilde artırabilir.
Adım 5: Tutarlılığı korurken sosyal medya sayfaları oluşturun
Sosyal medya, müşterilerinizle bağlantı kurmanın harika bir yoludur, ancak tutarlılığı korumak anahtardır. İşletmeniz için sosyal medya sayfaları oluşturacaksanız, düzenli olarak paylaşım yapmanız gerekir. Bu, takipçilerinizi meşgul edecek ve ayrıca güven ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
MeetEdgar, işletmelerin ve ajansların sosyal medya gönderilerini otomatikleştirmeleri için özel olarak tasarlanmıştır. Belirli zaman dilimlerinde sürekli olarak sosyal medya hesaplarında paylaşım yapmanızı sağlayan “sürekli gönderi” özelliği adı verilen benzersiz bir özelliğimiz var.
Bu özellik, etkinleştirildiğinde otomatik olarak sosyal medya hesaplarınıza düzenli olarak yeni gönderiler oluşturacak ve planlayacaktır. Bu gönderilerin zaman periyodunu ve sıklığını ayarlayabilirsiniz ve bunlar sizin tarafınızdan herhangi bir müdahale olmaksızın otomatik olarak yayınlanacaktır. Bu özelliği sosyal medya hesaplarında günlük veya sadece haftada bir paylaşım yapmak için kullanabilirsiniz.
Sürekli gönderme özelliği iki şey nedeniyle kullanışlıdır:
- sosyal medya gönderilerini planlarken ve oluştururken zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar. Yeni bir gönderi zamanı geldiğinde manuel olarak yeni gönderiler oluşturmak yerine, bu seçenek, bir sonraki planlanmış gönderiye kadar bunu ayarlamanıza ve unutmanıza olanak tanır. Bu, işiniz için gerekli diğer faaliyetlere odaklanmanız için size daha fazla zaman bırakır.
- Sosyal medya hesaplarınızın her zaman yeni içeriklerle güncellenmesini sağlar. Bu, onlara arama motoru sonuçlarında daha fazla görünürlük sağlar ve daha fazla takipçi ve etkileşim çekmelerine yardımcı olur.
Çoğu işletme bir Facebook sayfasıyla başlar, ancak Instagram, Twitter ve LinkedIn gibi işinize fayda sağlayabilecek birçok başka platform vardır. Anahtar, işletmeniz için en anlamlı platformu seçmek ve ardından kendiniz için bir içerik takvimi oluşturmaktır.
Bunu manuel olarak yapabilir veya MeetEdgar gibi bir sosyal medya planlama aracını kullanabilirsiniz.
Sosyal medya hesabı açarken yapmanız gereken en önemli şeylerden biri tutarlı olmaktır. Takipçileriniz günün belirli saatlerinde gönderilerinizi görmeyi bekler ve göremezlerse sinirlenebilirler. Örneğin, Facebook'ta her gün sabah 10'da paylaşım yapıyorsanız ve bir gün sabah 11'e kadar paylaşım yapmıyorsanız, takipçileriniz üzülebilir.
Ne zaman yayınlayacağınızı bilmeniz için kendiniz için bir program yapmak faydalı olabilir. Her hafta gönderim için belirlenmiş zamanları olan bir takvim yapmak isteyebilirsiniz veya MeetEdgar gibi bir aracın yardımıyla bir takvim oluşturabilirsiniz.
Programınızı oluşturduktan sonra, gönderilerinizin performansını izlemek için Edgar'ın sosyal medya analiz araçlarını kullanabilirsiniz. Bu şekilde, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirleyebilir ve gerekli ayarlamaları yapabilirsiniz.
6. Adım: Müşterilere hangi konularda iyi olduğunuzu ve hizmetlerinizin hayatı nasıl kolaylaştırabileceğini hatırlatmaya devam edin
Pek çok işletme, müşterilerini umursamadıkları için her yıl batıyor. Bu olduğunda, müşterileri elde tutmak veya yenilerini çekmek zordur. Bir işletme sahibi olarak, müşterilerinizin çıkarlarını sürekli olarak gözettiğinizden emin olmak sizin görevinizdir.
Bunu yapmanın birkaç farklı yolu vardır.
İlk olarak, müşteri hizmetinizin birinci sınıf olduğundan emin olabilirsiniz. Ayrıca, müşterilerinizi deneyimlerinden memnun ve mutlu bırakacak kaliteli ürün ve hizmetlere de yatırım yapmalısınız.
Son olarak, müşterilerinize ürün ve hizmetlerle hayatlarını nasıl kolaylaştırabileceğinizi hatırlatmak için de çalışabilirsiniz. Verdiğiniz sözleri yerine getiriyor musunuz? Ürününüz zamana karşı direniyor mu? Hizmetleriniz olumlu eleştiriler alıyor mu? İşletmenizin müşterinizin dikkatini çekmeye değer olduğunu kanıtlamalısınız, yoksa memnun olmayan müşterilerle karşılaşırsınız.
7. Adım: Müşterilerin sunduğumuz hizmetler hakkında olumlu yorumlar yazmasını sağlayın
İşletmenizle ilgili olumlu bir deneyime sahip olan müşterilerin çevrimiçi bir inceleme bırakması muhtemeldir. Ama ya yeterli müşteriniz yoksa?
Burası, müşterilerinize ödüller sunarak sizin adınıza inceleme bırakmaya teşvik edebileceğiniz yerdir. Örneğin, bir inceleme bırakırlarsa bir sonraki satın almalarında indirim sunabilirsiniz. Ayrıca yeni ürünlere göz atma, satışlara erken erişim ve inceleme bırakmak için başka teşvikler de sunabilirsiniz.
Müşterilerinizi işletmeniz hakkında yorum bırakmaya teşvik ederek, çevrimiçi varlığınızı artırmaya ve işletmenize daha fazla trafik çekmeye yardımcı olabilirsiniz. Mevcut müşterilerinizi işletmeniz ve hizmetleriniz hakkında incelemeler bırakmaya teşvik ederek markanız hakkında olumlu bir hava oluşturabilir ve işletmenizin ne kadar harika olduğunu gösterebilirsiniz.
8. Adım: Fiverr ve Upwork gibi serbest web sitelerine kaydolun
Fiverr ve Upwork, çevrimiçi işinizi pazarlayabileceğiniz mükemmel platformlardır. Bu platformlar, programlama veya içerik pazarlaması gibi belirli becerilere sahip kişiler için mükemmeldir. Ayrıca, istediğiniz sektörde uzmanlaşmış serbest web sitelerini arayabilir ve beceri setinizle ilgili işleri arayabilirsiniz.
Hizmetlerinizi freelance web sitelerinde sunarak takipçi sayınızı artırabilirsiniz. Müşterileriniz, sürekli müşteriler olarak devam edebilir ve başkalarını işletmenize yönlendirirler. Roma bir günde inşa edilmedi; bu teknik hemen işe yaramaz. Ancak zamanla müşteri listenizin büyümesini izleyeceksiniz.
9. Adım: İlgili markalarla ortaklık bağlantıları oluşturun. Burada daha fazlasını okuyun.
Bağlı kuruluş bağlantılarını tanıtmanın en etkili yollarından biri, ilgili markalardır. Niş alanınızla alakalı markalarla bağlantılar oluşturmak, kendiniz ve hedef kitleniz arasında daha güçlü ve daha güvenilir bir ilişki oluşturabilir. Ayrıca, alakalı markaların genellikle içeriğinizi ilk etapta paylaşma olasılığı daha yüksektir.
İlgili bir marka ile bir satış ortağı bağlantısı oluşturmak için, kendi tavsiye kodunuzu ekleyebileceğiniz mevcut bir üçüncü taraf bağlantısını arayarak başlayın. Bu, mevcut bir bağlantıya birkaç satır kod eklemek kadar basit olabilir. Kodunuzu ekledikten sonra, bağlı kuruluşlarınız bağlantıyı sosyal medyada veya kendi web sitenizde paylaşabilir. Birisi bağlantıya tıkladığında ve bir satın alma yaptığında, satış ortağınız satıştan bir komisyon alacaktır.
Nişinizle alakalı bir marka belirledikten sonraki adım, onlara ulaşmak ve bağlı kuruluş bağlantınızı web sitenizde paylaşmak için izin istemektir. Kabul ederlerse, bağlantıyı diğer herhangi bir bağlı kuruluş bağlantısı gibi paylaşabilirsiniz.
Çözüm
Artık dijital işinizi kurmak için ne gerektiğini anladığınıza göre, bu ipuçlarını uygulamaya koymanın zamanı geldi. En önemli şey, benzersiz olmak ve iyi olduğunuz şeye odaklanmaktır. Bu, rekabetin geri kalanından öne çıkan bir ürün veya teklif oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ek olarak, marka bilinci oluşturma ve konumlandırma, yeni işinizi pazarlamanın anahtarıdır. Şirketinizi iyi temsil eden akılda kalıcı bir marka adı ve logo bulun. Ayrıca, herhangi bir sosyal medya kampanyası başlatmadan önce hedef kitlenizi belirleyin ve bir segment stratejiniz olduğundan emin olun. Son olarak, tüm kanallarda tutarlılığı korumayı unutmayın - bu, potansiyel müşterilerle güven oluşturmaya yardımcı olacaktır.