Как начать цифровой бизнес: руководство из 9 шагов к успеху
Опубликовано: 2022-07-22Цифровой бизнес — процветающий сегмент мировой экономики. Цифровизация почти каждой отрасли облегчила малым предприятиям, таким как компании SaaS, возможность конкурировать с более крупными компаниями на своем рынке. Цифровой бизнес — это любое предприятие, использующее цифровые сети и интернет-технологии в качестве основных методов маркетинга, продаж или производства. Это также растущая тенденция среди малых предприятий в мире. Это означает, что сейчас самое подходящее время, чтобы извлечь выгоду из сильных сторон вашей небольшой компании, инвестируя в онлайн-продукты и услуги. Мы составили это руководство, чтобы помочь вам начать работу, если вы хотите узнать, как начать цифровой бизнес.
Оглавление
- 4 причины начать цифровой бизнес
- Как начать цифровой бизнес
Начните цифровой бизнес сегодня.
Присутствие в социальных сетях с помощью MeetEdgar — это один из шагов к успеху вашего бизнеса.
4 причины начать цифровой бизнес
Начало онлайн-бизнеса может быть одним из самых сложных и полезных событий в вашей жизни. Это требует тяжелой работы, стресса и жертв с небольшим денежным вознаграждением.
Однако это все только начало. Как только ваш бизнес начнет набирать обороты, он может стать одним из самых полезных событий в вашей жизни.
Если вы подумываете о том, чтобы начать свой собственный бизнес, а не устроиться на работу в другом месте, вам может быть интересно, стоит ли оно того. В конце концов, есть и недостатки в том, чтобы быть самому себе начальником, например, отсутствие отпуска по болезни или оплачиваемого отпуска.
Тем не менее, некоторые преимущества связаны только с тем, чтобы быть независимым работником, чего вы не получите ни на какой другой работе.
Вот 4 причины, почему вы должны создать свой цифровой бизнес:
1. У вас будет больше свободы
Как владелец бизнеса вы являетесь бизнесом, поэтому вы устанавливаете часы работы. У вас нет начальника, который говорил бы вам, что делать и куда идти. Вместо этого вы можете потратить время, чтобы принять лучшее решение для вас и вашего бизнеса.
Еще одно дополнительное преимущество владения онлайн-бизнесом? Вы можете работать откуда угодно.
Хотите работать на пляжах с черным песком Канарских островов? Ты можешь это сделать.
Хотите работать с 15:00 до полуночи? Вы можете.
Это не значит, что поддержание бизнеса не является тяжелой работой (это так), но есть огромная гибкость, когда вы отвечаете.
2. Вам не придется платить много первоначальных затрат.
Открытие бизнеса требует времени и денег, и вы можете не решиться вложить капитал. Однако, как онлайн-бизнесу, вам не придется беспокоиться об оплате аренды и покупке инвентаря.
С онлайн-бизнесом вы можете начать только с:
- Компьютер
- Хост и доменное имя
- Веб-дизайнер или конструктор сайтов
Если у вас уже есть компьютер (а если вы читаете это, то, вероятно, так и есть), ваши начальные затраты составят менее 25 долларов в месяц. Нет необходимости рисковать сбережениями своей жизни в онлайн-бизнесе.
3. У вас будет больше возможностей для роста
Одним из основных преимуществ открытия собственного цифрового бизнеса является больший потенциал роста. Когда компания нанимает вас, ваша зарплата почти высечена в камне. Есть несколько способов увеличить свою зарплату, кроме как получить продвижение по службе или договориться о более высокой заработной плате. Однако, если у вас есть собственный бизнес, у вас есть возможность зарабатывать столько денег, сколько вы хотите. Это потому, что вы полностью контролируете свои доходы и расходы.
4. У вас будет небольшая стоимость
Начать цифровой бизнес может стоить меньше. Это потому что:
- Стоимость веб-хостинга может составлять всего 10 долларов в месяц.
- Торговые площадки могут бесплатно зарегистрироваться и получить небольшой процент от проданных товаров.
- Вы можете продвигать свой бизнес несколькими способами: через социальные сети, органический поиск и Google Adwords.
Запуск онлайн-бизнеса электронной коммерции позволяет избежать многих затрат на физическую витрину, таких как офисные помещения, заработная плата и другие расходы на витрину. Кроме того, с интернет-магазином вы можете масштабировать его по мере увеличения продаж.
Как начать цифровой бизнес за 9 шагов
Шаг 1. Создайте уникальный продукт или предложение на основе того, в чем вы хороши
Если вы только начинаете свой бизнес, выбор продуктов и услуг может оказаться сложной задачей. Выберите продукты и услуги, с которыми вы уже знакомы или которые вас особенно интересуют. Если вы уже хорошо разбираетесь в этом, вы можете иметь преимущество перед конкурентами.
Уникальные продукты — один из самых простых способов выделиться на переполненном рынке. Уже недостаточно просто продать еще одну пару синих джинсов или еще один топ с цветочным принтом — потребители хотят уникальные продукты, которые они не могут найти больше нигде.
Уникальный означает не просто «никогда не делавшийся раньше». Это также может означать «делает лучше, чем» или «делает иначе, чем».
Чем ваш бизнес отличается от других компаний?
Что выделяет ваш бизнес?
Это поможет вам придумать, какие продукты продавать.
Если вы хотите выделиться из толпы, вам нужно создать что-то уникальное.
Шаг 2: Брендируйте свой продукт с уравновешенностью
Брендинг — это то, как вы позиционируете свой продукт или услугу в сознании ваших целевых клиентов. Если они не могут понять ваш продукт, они не будут покупать у вас. Поэтому вы должны определить свой продукт или услугу, чтобы сделать их легко доступными для ваших целевых клиентов. Как только вы определите свой брендинг, вы должны правильно позиционировать свой бизнес, иначе клиенты не будут знать, что о вас думать.
Позиционирование вашего бренда — это то, как вы описываете ценность, которую предлагаете своим клиентам. Позиционирование — важнейший компонент любой успешной стратегии брендинга.
Позиционирование вашего бренда должно быть четким, кратким и четко определенным. Он должен четко определять уникальное торговое предложение вашего бренда и то, что отличает его от конкурентов. После того, как вы создали уникальное торговое предложение своего бренда, вы можете начать продвигать свой бренд среди потенциальных клиентов.
Если вы сможете правильно позиционировать свой бренд, вы сможете увидеть увеличение продаж и прибыли. Как только вы определили правильную позицию для своего бренда, вы можете ее построить.
Шаг 3: Придумайте убедительное название бренда и логотип
Логотип — это первое, что люди увидят при поиске вашего товара или услуги. Это также может быть первое, что они вспомнят, как только найдут. Если ваш логотип безвкусен и не несет в себе большого смысла, вы можете потерять много денег.
Логотип должен быть
- Легко понять
- памятный
- относящийся к вашему бренду
Например, давайте посмотрим на логотип Discover.
Этот логотип:
- Легко понять: вы знаете, что компания называется Discover, и вы можете разобрать каждую букву и изображение, даже когда логотип сжат.
- Запоминающийся: на этом логотипе буква «о» символизирует восходящее солнце. Это напоминает вам об открытии заката или о приключениях.
- Относится к вашему бренду: Discover — это компания, выпускающая кредитные карты. Логотип напоминает нам об открытии новых городов, что можно сделать с помощью кредитной карты. Итак, это относительно.
Вы также можете использовать запоминающийся слоган, чтобы помочь клиентам запомнить ваше имя. С логотипами не усложняйте. Простой логотип может иметь большое значение.
Как у Nike:
Простая черная галочка, как если бы вы отмечали свои цели упражнений. Логотипы не нуждаются в сложных деталях, и зачастую самые простые выглядят лучше всего.
Ваш логотип также должен быть разборчивым при сжатии.
Давайте посмотрим на логотип «10 лучших фильмов».
Выглядит здорово увеличенным, не так ли?
Давайте посмотрим, что произойдет, когда мы уменьшим его до размера значка.
Детали проектора утеряны, поэтому вы не уверены, на что смотрите. Кроме того, проектор слишком мал по сравнению с исходящим от него световым лучом.
Топ-10 списков фильмов лучше подходят для простого логотипа, похожего на этот:
Это просто, это чисто, это незабываемо. И это выглядит разборчиво, когда меньше по размеру:
Начните цифровой бизнес сегодня.
Присутствие в социальных сетях с помощью MeetEdgar — это один из шагов к успеху вашего бизнеса.
Шаг 4. Определите свою целевую аудиторию и разработайте сегментную стратегию.
Целевая аудитория — это группа людей (клиентов), которые имеют стандартный набор характеристик или интересов. Определив свою целевую аудиторию, вы сможете разрабатывать продукты и услуги, отвечающие их потребностям. Вы также можете использовать свою целевую аудиторию для информирования своей маркетинговой стратегии, включая создание рекламных материалов, таких как рекламные объявления и сообщения в социальных сетях.
Существует несколько способов определить вашу целевую аудиторию, в том числе:
Метод 1: опросы
Опросы — один из самых распространенных способов определить вашу целевую аудиторию. Задавая вопросы об их демографических данных, предпочтениях и интересах, вы можете лучше понять, кто они и чего хотят от вашего продукта или услуги. Ответы на опросы можно использовать для создания профиля вашей целевой аудитории, который вы можете использовать для направления своих маркетинговых усилий.
Метод 2: Фокус-группы
Фокус-группа — это группа людей, которые собираются вместе, чтобы обсудить проблему или продукт. Фокус-группы можно использовать для выявления потребностей и опасений вашей целевой аудитории и тестирования новых продуктов и услуг до того, как они поступят на рынок.
Способ 3: поиск в Интернете
Онлайн-исследования — еще один способ определить вашу целевую аудиторию. Просматривая веб-сайты, учетные записи в социальных сетях и модели покупок людей со схожими интересами и демографическими данными, вы можете понять, как они думают и ведут себя.
Когда вы знаете, чего хотите достичь, пришло время разработать стратегию сегментации.
Сегментация — это процесс разделения ваших клиентов на группы на основе общих характеристик. Существует множество причин, по которым вам может понадобиться сегментировать своих клиентов, в том числе возможность более точно ориентировать их на продукты и услуги, адаптированные к их потребностям.
После того, как вы определили различные сегменты, составляющие вашу клиентскую базу, вы можете расставить приоритеты в том, как вы распределяете свои ресурсы и маркетинговые усилия.
Исследования показали, что сегментирование аудитории может привести к увеличению коэффициента конверсии на 200 % . Однако важно отметить, что эффективная сегментация — это не мгновенное мероприятие, и оно включает в себя гораздо больше, чем просто маркировку людей на основе их демографических данных. Вместо этого, если все сделано правильно, сегментация включает в себя отнесение каждого клиента к одному или нескольким сегментам на основе их поведения и отношения. Таким образом, вы сможете настроить свой подход для каждой группы и убедиться, что вы предоставляете им нужные продукты и услуги в нужное время.
Существует множество различных методов, которые вы можете использовать для сегментации своих клиентов. Некоторые из наиболее распространенных включают в себя:
По возрасту: рассматривая такие факторы, как возраст, компании могут создавать конкретные маркетинговые стратегии для каждой возрастной группы. Это может означать использование различных рекламных носителей или предложение скидок для определенных демографических групп.
По демографии: Демография — это характеристики, используемые для описания населения. Они могут включать пол, расу, уровень дохода и уровень образования.
По психографике: Психографика — это характеристики, описывающие отношение, интересы и поведение человека.
По поведению: это включает в себя все, от того, как часто они делают покупки, до того, где они делают покупки.
По географии: место жительства клиента также может быть важной частью сегментации. Например, предприятия в сельской местности могут захотеть создавать продукты для фермеров, а предприятия в городских районах могут захотеть производить товары для горожан.
Если все сделано правильно, сегментация клиентов может эффективно увеличить продажи, ориентируя нужных клиентов на правильные продукты.
Шаг 5: Создайте страницы в социальных сетях, сохраняя последовательность
Социальные сети — отличный способ связаться с вашими клиентами, но ключевым моментом является поддержание постоянства. Если вы собираетесь создать страницы в социальных сетях для своего бизнеса, вам необходимо регулярно публиковать сообщения. Это будет поддерживать интерес ваших подписчиков, а также поможет вам завоевать доверие и авторитет.
MeetEdgar специально разработан для компаний и агентств, чтобы автоматизировать их публикации в социальных сетях. У нас есть уникальная функция под названием «непрерывная публикация», которая позволяет вам постоянно публиковать сообщения в учетных записях социальных сетей в течение определенных периодов времени.
Эта функция будет автоматически создавать и планировать новые публикации в ваших учетных записях в социальных сетях при ее активации. Вы можете установить период времени и частоту этих сообщений, и они будут публиковаться автоматически без вашего участия. Вы можете использовать эту функцию для публикации в социальных сетях ежедневно или только один раз в неделю.
Функция непрерывной публикации полезна по двум причинам:
- это экономит ваше время и усилия при планировании и создании сообщений в социальных сетях. Вместо того, чтобы вручную создавать новые сообщения всякий раз, когда пришло время для нового, этот параметр позволяет вам установить и забыть об этом до следующего запланированного сообщения. Это оставляет больше времени для вас, чтобы сосредоточиться на других необходимых для вашего бизнеса мероприятиях.
- Это гарантирует, что ваши учетные записи в социальных сетях всегда будут обновляться свежим контентом. Это дает им большую видимость в результатах поиска и помогает им привлечь больше подписчиков и вовлеченности.
Большинство предприятий начинают со страницы в Facebook, но есть множество других платформ, которые могут принести пользу вашему бизнесу, например Instagram, Twitter и LinkedIn. Суть в том, чтобы выбрать платформу, наиболее подходящую для вашего бизнеса, а затем настроить для себя календарь контента.
Вы можете сделать это вручную или использовать инструмент планирования социальных сетей, такой как MeetEdgar.
Одна из самых важных вещей, которую вам нужно сделать при ведении учетной записи в социальной сети, — это быть последовательным. Если ваши подписчики ожидают увидеть ваши сообщения в определенное время дня и не видят их, они могут раздражаться. Например, если вы публикуете на Facebook в 10 утра каждый день и в один из дней не публикуете до 11 утра, ваши подписчики могут быть расстроены.
Может быть полезно составить для себя расписание, чтобы знать, когда вы будете публиковать сообщения. Возможно, вы захотите создать календарь с определенным временем для публикаций каждую неделю или составить расписание с помощью такого инструмента, как MeetEdgar.
После того, как вы настроите расписание, вы можете использовать инструменты аналитики социальных сетей Эдгара для отслеживания эффективности ваших сообщений. Таким образом, вы можете определить, что работает, а что нет, и при необходимости внести коррективы.
Шаг 6. Продолжайте напоминать клиентам, в чем вы хороши и как ваши услуги могут облегчить жизнь
Так много предприятий разоряются каждый год, потому что они не заботятся о своих клиентах. Когда это происходит, трудно удержать клиентов или привлечь новых. Как владелец бизнеса, ваша работа заключается в том, чтобы постоянно заботиться об интересах ваших клиентов.
Есть несколько разных способов сделать это.
Во-первых, вы можете убедиться, что обслуживание клиентов на высшем уровне. Вы также должны инвестировать в продукты и услуги хорошего качества, которые оставят ваших клиентов довольными и довольными их опытом.
Наконец, вы также можете напомнить своим клиентам, как вы можете облегчить их жизнь с помощью продуктов и услуг. Вы выполняете свои обещания? Выдерживает ли ваш продукт испытание временем? Получают ли ваши услуги положительные отзывы? Вы должны доказать, что ваш бизнес достоин внимания ваших клиентов, иначе у вас останутся недовольные клиенты.
Шаг 7: Заставьте клиентов писать положительные отзывы о наших услугах
Клиенты, у которых был положительный опыт работы с вашим бизнесом, скорее всего, оставят отзыв в Интернете. Но что делать, если у вас недостаточно клиентов?
Здесь вы можете поощрять своих клиентов оставлять отзывы от вашего имени, предлагая им вознаграждение. Например, вы можете предложить им скидку на следующую покупку, если они оставят отзыв. Вы также можете предложить краткий обзор новых продуктов, ранний доступ к распродажам и другие поощрения за оставленный отзыв.
Стимулируя своих клиентов оставлять отзывы о вашем бизнесе, вы можете увеличить свое присутствие в Интернете и привлечь больше трафика в свой бизнес. Поощряя ваших текущих клиентов оставлять отзывы о вашем бизнесе и услугах, вы можете создать положительный шум о своем бренде и продемонстрировать, насколько хорош ваш бизнес.
Шаг 8. Зарегистрируйтесь на сайтах фрилансеров, таких как Fiverr и Upwork.
Fiverr и Upwork — отличные платформы, на которых вы можете продвигать свой онлайн-бизнес. Эти платформы идеально подходят для людей с определенными навыками, такими как программирование или контент-маркетинг. Вы также можете искать внештатные веб-сайты, специализирующиеся в нужной вам отрасли, и искать работу, связанную с вашим набором навыков.
Предлагая свои услуги на внештатных веб-сайтах, вы можете увеличить количество подписчиков. Ваши клиенты могут оставаться постоянными клиентами, и они будут направлять других в ваш бизнес. Рим не был построен за один день; этот метод не будет работать сразу. Но со временем вы увидите, как растет ваш список клиентов.
Шаг 9: Создайте партнерские ссылки с соответствующими брендами. Об этом подробнее здесь.
Один из самых эффективных способов продвижения партнерских ссылок — через соответствующие бренды. Создание ссылок с брендами, относящимися к вашей нише, может создать более прочные и доверительные отношения между вами и вашей аудиторией. Кроме того, релевантные бренды, как правило, с большей вероятностью поделятся вашим контентом.
Чтобы создать партнерскую ссылку с соответствующим брендом, начните с поиска существующей сторонней ссылки, куда вы можете добавить свой собственный реферальный код. Это может быть так же просто, как добавить несколько строк кода к существующей ссылке. После того, как вы добавили свой код, ваши партнеры могут поделиться ссылкой в социальных сетях или на вашем собственном веб-сайте. Когда кто-то нажимает на ссылку и совершает покупку, ваш партнер получает комиссию от продажи.
После того, как вы определили бренд, соответствующий вашей нише, следующим шагом будет связаться с ним и попросить разрешения поделиться вашей партнерской ссылкой на своем веб-сайте. Если они согласятся, вы можете поделиться ссылкой, как и любой другой партнерской ссылкой.
Вывод
Теперь, когда вы понимаете, что нужно для создания вашего цифрового бизнеса, пришло время применить эти советы на практике. Самое главное — быть уникальным и сосредоточиться на том, в чем вы хороши. Это поможет вам создать продукт или предложение, которое будет выгодно отличаться от остальных конкурентов. Кроме того, брендинг и позиционирование являются ключом к маркетингу вашего нового бизнеса. Придумайте броское название бренда и логотип, которые хорошо представляют вашу компанию. Кроме того, определите свою целевую аудиторию и убедитесь, что у вас есть сегментная стратегия, прежде чем запускать какие-либо кампании в социальных сетях. Наконец, не забывайте поддерживать согласованность во всех каналах — это поможет укрепить доверие потенциальных клиентов.