如何在 TikTok 上銷售：7 種小型企業營銷策略

僅在美國就有超過 10 億的月活躍用戶和超過 2 億的下載量，很明顯 TikTok 將繼續存在。 TikTok 趨勢繼續塑造文化並吸引年輕一代的注意力。 最近的研究估計，用戶每天平均花費 52 分鐘滾動 TikTok 視頻。 雖然機會很明確，但小企業主經常想知道如何在 TikTok 社區中找到自己的位置。 隨著影響者和病毒視頻在平台上佔據主導地位，弄清楚如何在 TikTok 上銷售可能會帶來挑戰。 幸運的是，本指南迴顧了小型企業可以用來在 TikTok 上獲勝的 7 種最佳營銷策略。 TikTok 是一個令人難以置信的平台，可供企業提高知名度、推動銷售和與客戶互動。 但在創建您的第一個營銷活動之前，請利用 TikTok 的業務工具為您的品牌建立成功。

為企業設置 TikTok

創建一個 TikTok 企業帳戶以激活 TikTok 的所有分析和營銷功能。 要開始使用 TikTok for Business，請按照以下 5 個簡單步驟操作：

1. 下載並安裝 TikTok 應用程序
2. 註冊新賬號
3. 單擊底部的配置文件，然後單擊頂部的菜單圖標
4. 選擇設置和隱私，管理帳戶，然後切換到企業帳戶
5. 點擊下一步，然後為您的業務選擇一個類別

完成此過程後，您的個人資料頁面上的菜單按鈕現在可以讓您訪問商務套件。 商務套件使品牌能夠：

• 推廣內容
• 跟踪視頻性能
• 創建對直接消息的自動回复
• 探索來自其他企業帳戶的熱門內容

在 TikTok 上做廣告

註冊企業帳戶後，創建一個 TikTok 廣告帳戶，以進一步推廣您的最佳內容。 只需 4 個簡單步驟即可註冊 TikTok 廣告管理器：

1. 導航到 ads.tiktok.com
2. 通過您的 TikTok 帳戶登錄
3. 批准訪問 TikTok for Business
4. 註冊您的企業並輸入帳單詳細信息

瞧——您現在可以投放付費廣告了！ 但是，如果您打算從外部網站在 TikTok 上銷售產品，則需要完成最後一步。 要使用轉化活動目標並跟踪廣告效果，您必須安裝 TikTok 像素。 TikTok 通過選擇兩種像素類型和兩種安裝方法使這個過程變得簡單。 您可以手動安裝像素代碼或為大多數電子商務平台使用合作夥伴集成。 當您準備創建和推廣內容時，請花點時間熟悉 TikTok 的廣告解決方案。 Dashboard 選項卡提供了您的付費廣告工作的概覽，而 Campaign 選項卡用於 [幫助啟動] 推出新的促銷活動。 將您的短視頻存儲在“資產”選項卡中，並在“報告”選項卡中訪問詳細分析。TikTok 的口號“不要製作廣告，製作 TikToks”對於 TikTok 創作者和企業來說都是非常重要的建議。 在其他社交媒體平台上運行的傳統廣告通常不會在 TikTok 上執行。 TikTok 的推薦系統針對用戶響應的快節奏、個性化和引人入勝的內容進行了磨練。 出於這個原因，讓您的 TikTok 帳戶與更廣泛的 TikTok 提要融為一體至關重要。 開始製作廣告時，請遵循以下最佳做法：

• 花時間探索品牌內容並策劃您的 For You 頁面
• 跟隨同行、競爭對手和 TikTok 影響者尋求靈感
• 使用主題標籤來幫助發現，但要謹慎使用，因為它們佔用了屏幕空間
• 為每個 TikTok 視頻添加隱藏式字幕
• 在評論部分與 TikTok 用戶互動
• 跟踪分析以監控哪些行動推動增長

了解如何在 TikTok 上銷售來自對平臺本身的深刻理解。 當您開發 TikTok 個人資料並專門為 TikTok 頻道創建內容時，您將開始看到哪些視頻引起了用戶的共鳴。 要縮短此學習曲線並像 TikTok 創作者一樣思考，請利用以下 7 種營銷策略來發展您的小型企業：

1.連接TikTok購物

TikTok 購物允許品牌在其視頻中標記產品，並在其個人資料的購物標籤上創建自定義電子商務店面。 要以這種方式在 TikTok 上銷售，請創建一個 TikTok for Business 帳戶，然後從兩種集成路徑中選擇一種。 TikTok Shopping Direct Integration 為從產品發現到結賬、付款甚至退貨的整個客戶旅程提供支持。 這個完整的解決方案需要一個賣家中心賬戶，但支持聯盟計劃和本地結賬。 通過直接集成，創作者可以根據佣金獲得報酬，買家無需離開平台即可結賬。 TikTok 購物合作夥伴集成使賣家能夠將現有電子商務平台中的產品直接同步到他們的 TikTok 帳戶。 在這種情況下，用戶可以在 TikTok 上瀏覽產品，然後再被重定向到 Shopify、Square 或 BigCommerce 等合作夥伴平台進行結賬。

2. 識別並參與趨勢

搜索您的 TikTok 提要、發現頁面和#trendalert，在它們起飛之前捕捉增長最快的趨勢。 當您探索熱門話題標籤、聲音等時，請考慮您的企業如何參與其中。 如果做得好，趨勢劫持是在 TikTok 上傳播病毒的最簡單方法之一。 創造性地思考如何使用幽默，讓員工參與進來，並在每一種趨勢中加強品牌定位。 在尋找趨勢的同時，請留意成功的 TikToks 的以下特徵：

聲音

將 TikTok 與其他銷售渠道進行比較時，聲音是一個關鍵的差異化因素。 88% 的 TikTok 用戶表示聲音是 TikTok 體驗的重要組成部分，創作者經常使用音頻片段作為其內容的基礎。 聲音可以激發好奇心，減慢用戶的滾動速度，甚至建立品牌知名度。 從 TikTok 的免費商業音樂庫開始，其中包含數十萬個可用的音頻剪輯。 在 TikTok 應用程序中，單擊發布，然後單擊添加聲音以查看哪些聲音可供企業使用。 在發現下，點擊查看全部，然後點擊 TikTok Viral 以查看當前趨勢。

標籤

標籤是增加曝光率和發展社區的有效方式。 在您的下一個視頻中加入熱門話題標籤，以增加登陸正確發現頁面的可能性，並幫助您的目標受眾通過搜索找到您的內容。 精明的品牌在推廣品牌標籤方面也取得了成功。 考慮鼓勵客戶使用給定的主題標籤在 TikTok 上查看您的產品，以創建社區以及引人注目的社交證明。

效果

效果和濾鏡內置在 TikTok 應用程序中，可以輕鬆製作創意內容。 綠屏、動物面孔和配飾都是流行的效果類別，可以幫助您講述故事或與用戶建立聯繫。 要查看可用的效果，請點擊發布，然後點擊效果。 在您開始創建視頻時，左右滾動瀏覽類別並嘗試一些類別。

挑戰

TikTok 最初的增長和流行很大程度上源於病毒式挑戰。 從舞蹈狂熱到惡作劇以及介於兩者之間的一切，挑戰可以是一種輕鬆的方式來展示您品牌的人性化一面。 尋找與您的業務相關或您的團隊具有獨特資格的挑戰。 集思廣益，以創造性的方式脫穎而出，然後擁抱樂趣。 參與挑戰可能不會增加您的底線，但它可以幫助建立品牌知名度並將您的業務確立為 TikTok 強國。

3. 用二重唱展示產品

Duet 功能允許您與其他 TikTok 用戶協作。 這些並排視頻非常適合與用戶生成的內容進行交互。 嘗試在您的發現頁面中搜索有關您的產品解決的問題的內容。 對視頻做出盲目反應並分享您建議的解決方案，或提供建議和其他背景信息，以建立您作為專家的信譽。 Duets 還支持並排的產品演示。 設想一個突出競爭產品缺點的 TikTok。 與此視頻二重唱，同時展示您自己的產品，以製作“我們對他們”的廣告。 這種類型的視覺比較是在 TikTok 上銷售產品的有效方式。 要創建二重唱，請找到您要使用的視頻，然後點擊分享按鈕。 單擊屏幕底部的二重唱圖標並拍攝您的視頻部分。 像往常一樣編輯和添加標題，然後點擊發布按鈕分享您的傑作。

4. 用 Stitch 吸引觀眾

與 Duet 功能一樣，Stitch 提供了一種與其他用戶聯繫的巧妙方式。 Stitch 不是同時播放兩個視頻，而是先播放目標視頻，然後播放您的響應。 這種動態允許您響應客戶反饋、創建引人入勝的提示或重新混合流行的視頻。 回复 Stitch 可以擴大正面評價的範圍和影響。 通過感謝或獎勵 TikTok 用戶對您的產品的評論，您可以鼓勵其他人與您的在線商店分享他們的經驗。 另一方面，提示 Stitch 是一種流行的方式來提示您的目標受眾參與您的內容。 問一個與您的使命陳述或目的相關的問題，並告訴用戶用 Stitch 做出回應。 在發布提示之前，請確保您的帳戶是公開的，並且視頻已啟用 Stitch。 幽默也是在 TikTok 上創建引人入勝的內容的有效方式。 拍攝熱門視頻並拼接它們以創建替代結局或混音。 在您的 TikTok 提要中包含一些類似 meme 的視頻內容可以幫助您的品牌脫穎而出並建立個性。 要創建 Stitch，請遵循與 Duet 相同的過程。 找到您要拼接的視頻，點擊分享按鈕，然後點擊拼接圖標。 如果縫合圖標不可用或顯示為灰色，則原始用戶已禁用縫合。

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5. 創建品牌標籤挑戰

品牌主題標籤挑戰旨在融入 TikTok 的協作文化，並鼓勵用戶參與趨勢。 雖然這可以有機地完成，但主題標籤挑戰也可以在付費廣告活動中分層，以增加病毒式傳播的可能性。 在任何一種方法中，首先將帶有挑戰和相關主題標籤的視頻分享到您的 TikTok 帳戶。 讓用戶分享他們自己在運動壯舉、惡作劇或隨機技能方面的嘗試。 通過為頂級參與者舉辦贈品活動，使用流行的聲音和進一步的激勵參與來增加您的主題標籤挑戰的影響力。 請員工、朋友和家人參與並幫助推動這一趨勢。 如果您擁有大量社交媒體，這些努力可能足以開始製作用戶生成的內容。 否則，您可以通過廣告活動宣傳視頻或在“發現”頁面上贊助展示位置來增強您的主題標籤挑戰。 請記住將挑戰和主題標籤與您的產品或品牌使命聯繫起來。 這項工作的最終目標不僅是視頻瀏覽量，還有品牌知名度和在線商店的潛在客戶。

6.與影響者合作

搜索您的提要和 TikTok 創作者市場，與您所在領域了解如何在 TikTok 上銷售的有影響力的人建立聯繫。 通過產品評論和現場演示，創作者可以幫助品牌建立社會認同並將產品介紹給新的受眾。 但 TikTok 用戶並沒有在應用上購物，所以不要讓有影響力的人直接銷售產品。 相反，將影響者視為一種通過銷售渠道產生意識並吸引潛在客戶的方式。 儘管 Charli D'Amelio 和 Addison Rae 等頂級 TikTok 影響者的影響力可能看起來很吸引人，但小型企業通常發現微型影響者更實惠，並且提供更好的投資回報。 這些更相關的創作者通常被視為值得信賴的信息來源，他們可以以有機和非強制的方式分享您的產品。 探索將影響者與其他策略結合使用。 合適的 TikTok 創建者可以通過拼接視頻、參與主題標籤挑戰或舉辦品牌接管活動，直接從您的提要中發佈內容，從而為您的品牌激發動力。

7. 交叉推廣您最受歡迎的 TikTok

在 Facebook 和 Instagram 等平台上運行的直接響應廣告通常在 TikTok 上表現不佳。 用戶可以快速滾動瀏覽不與其他內容融合的明顯廣告； 因此建議“不要製作廣告，製作 TikToks”。 然而，創建特定平台內容的挑戰通常會阻礙小企業投資 TikTok 渠道。 好消息是，營銷人員越來越多地發現，在 TikTok 上取得成功的動態和個性化內容也在 Instagram Reels 和 Facebook Watch 上取得了成效。 通過在其他平台上共享它們，甚至將它們用作付費廣告，充分利用您表現最好的 TikTok。 這種方法使您能夠專注於建立一個成功的 TikTok 帳戶，而無需分配資源或犧牲其他平台。 通過鏈接您的社交媒體帳戶，讓您的交叉促銷工作更進一步。 例如，TikTok bio 允許用戶鏈接到 Instagram 和 YouTube 帳戶。 考慮在其他社交媒體平台上使用生物鏈接工具來增加您的整體數字形象。 這個簡單的技巧使潛在客戶可以在他們喜歡花時間的任何地方關注您。小企業首先需要了解 TikTok 的文化，才能學習如何在 TikTok 上銷售。 與其積極推銷產品，不如跳到鏡頭前並變得脆弱，為企業主提供更好的服務。 相關且真實的 TikTok 內容表現最佳，並幫助用戶建立與品牌的個人聯繫。 通過分享幕後內容、與用戶和創作者互動以及參與趨勢，小企業可以建立信任和個性。 隨著時間的推移，對社區的投資將把滾動者轉變為支持者和購物者。