TikTokで販売する方法：7つの中小企業のマーケティング戦略
公開: 2022-09-13
米国だけで 10 億人を超える月間アクティブ ユーザーと 2 億回を超えるダウンロード数を誇る TikTok が定着していることは明らかです。 TikTok のトレンドは引き続き文化を形作り、若い世代の注目を集めています。 最近の調査によると、ユーザーは 1 日あたり平均 52 分間、TikTok ビデオのスクロールに費やしていると推定されています。 機会は明らかですが、中小企業の経営者は、TikTok コミュニティで自分の居場所を見つける方法を疑問に思うことがよくあります。 インフルエンサーとバイラル動画がプラットフォームを支配しているため、TikTok で販売する方法を理解することが課題になる可能性があります。 幸いなことに、このガイドでは、中小企業が TikTok で勝つために採用できる最高のマーケティング戦略を 7 つ紹介しています。 TikTokを始める
TikTok は、企業が認知度を高め、販売を促進し、顧客と関わるための素晴らしいプラットフォームです。 ただし、最初のマーケティング キャンペーンを作成する前に、TikTok のビジネス ツールを活用してブランドを成功に導きましょう。ビジネス向けTikTokのセットアップ
TikTok ビジネス アカウントを作成して、TikTok のすべての分析およびマーケティング機能を有効にします。 TikTok for Business の使用を開始するには、次の 5 つの簡単な手順に従います。- TikTok アプリをダウンロードしてインストールする
- アカウントにサインアップする
- 下部にある [プロフィール] をクリックし、上部にあるメニュー アイコンをクリックします。
- [設定とプライバシー]、[アカウントの管理]、[ビジネス アカウントへの切り替え] の順に選択します。
- [次へ] をタップして、ビジネスのカテゴリを選択します
このプロセスが完了すると、プロフィール ページのメニュー ボタンからビジネス スイートにアクセスできるようになります。 Business Suite により、ブランドは次のことが可能になります。- コンテンツを宣伝する
- 動画のパフォーマンスを追跡する
- ダイレクト メッセージへの自動返信を作成する
- 他のビジネス アカウントのトレンド コンテンツを探索する
TikTokでの広告
ビジネス アカウントに登録したら、TikTok 広告アカウントを作成して、最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツをさらに宣伝します。 4 つの簡単なステップで TikTok Ads Manager にサインアップします。- ads.tiktok.com に移動します
- TikTokアカウントでログイン
- TikTok for Business へのアクセスを承認する
- ビジネスを登録し、請求の詳細を入力します
コンテンツを作成して宣伝する準備をするときは、TikTok の広告ソリューションについてよく理解してください。 [ダッシュボード] タブには、有料広告の取り組みの概要が表示され、[キャンペーン] タブは、新しいプロモーションを開始するためのものです。 ショート ビデオを [アセット] タブに保存し、[レポート] タブで詳細な分析にアクセスします。 TikTokのベストプラクティス
TikTok のモットーである「広告を作成するのではなく、TikTok を作成する」は、TikTok のクリエイターや企業にとって非常に重要なアドバイスです。 他のソーシャル メディア プラットフォームで機能する従来の広告は、TikTok では機能しないことがよくあります。 TikTok のレコメンデーション システムは、ユーザーが反応するペースの速い、個人的で魅力的なコンテンツという非常に特殊なスタイルに磨きをかけてきました。 このため、TikTok アカウントがより広範な TikTok フィードに溶け込むことが重要です。 広告の作成を開始するときは、次のベスト プラクティスに従ってください。- ブランド コンテンツの探索と For You ページのキュレーションに時間を費やす
- 仲間、競合他社、TikTok インフルエンサーをフォローしてインスピレーションを得る
- ハッシュタグを使用して見つけやすくしますが、画面スペースを占有するため控えめにします
- すべての TikTok ビデオにクローズド キャプションを追加する
- コメント セクションで TikTok ユーザーと交流する
- 分析を追跡して、どのアクションが成長を促進するかを監視します
中小企業向けの7つのTikTokマーケティング戦略
TikTok での販売方法を理解するには、プラットフォーム自体を深く理解する必要があります。 TikTok プロフィールを作成し、TikTok チャンネル専用のコンテンツを作成すると、どの動画がユーザーの心に響くかがわかります。 この学習曲線を短縮し、TikTok クリエイターのように考えるには、次の 7 つのマーケティング戦略を活用して小規模ビジネスを成長させてください。1. TikTok ショッピングを接続する
TikTok Shopping を使用すると、ブランドは動画内で商品にタグを付け、プロファイルの [ショッピング] タブにカスタムの e コマース ストアフロントを作成できます。 この方法で TikTok で販売するには、TikTok for Business アカウントを作成し、2 つの統合パスのいずれかを選択します。 TikTok Shopping Direct Integration は、商品の発見からチェックアウト、支払い、さらには返品まで、カスタマー ジャーニー全体を強化します。 この完全なソリューションにはセラー セントラル アカウントが必要ですが、アフィリエイト プログラムとネイティブ チェックアウトが可能です。 直接統合により、クリエイターはコミッションに基づいて支払いを受けることができ、バイヤーはプラットフォームを離れることなくチェックアウトできます。
TikTok ショッピング パートナーの統合により、販売者は既存の e コマース プラットフォームから TikTok アカウントに製品を直接同期できます。 この場合、ユーザーは、Shopify、Square、BigCommerce などのパートナー プラットフォームにリダイレクトされてチェックアウトする前に、TikTok で製品を探索できます。2.トレンドを特定して参加する
TikTok フィード、Discover ページ、#trendalert を検索して、急速に成長しているトレンドを流行前にキャッチしましょう。 トレンドのハッシュタグやサウンドなどを調べながら、あなたのビジネスがどのように参加できるかを考えてください。 うまくやれば、トレンドジャッキングはTikTokでバイラルになる最も簡単な方法の1つです。 ユーモアを活用し、従業員を巻き込み、あらゆるトレンドでブランドのポジショニングを強化する方法について創造的に考えてください。 トレンドに目を光らせながら、成功した TikTok の次の機能に注目してください。サウンド
TikTok を他の販売チャネルと比較する場合、音は重要な差別化要因です。 TikTok ユーザーの 88% は、サウンドが TikTok エクスペリエンスの不可欠な部分であると報告しており、クリエイターはコンテンツの基盤としてオーディオ クリップを使用することがよくあります。 音は好奇心を刺激し、ユーザーのスクロールを遅くし、ブランドの認知度を高めることさえできます。 TikTok の無料の Commercial Music Library から始めましょう。ここには、何十万もの利用可能なオーディオ クリップがあります。 TikTok アプリから、[投稿]、[サウンドの追加] の順にクリックして、ビジネスで利用できるサウンドを確認します。 [発見] で、[すべて表示] をタップしてから [TikTok バイラル] をタップして、現在のトレンドを確認します。ハッシュタグ
ハッシュタグは、露出を増やし、コミュニティを発展させる効果的な方法です。 次の動画にトレンドのハッシュタグを含めて、適切なディスカバリー ページに到達する可能性を高め、ターゲット オーディエンスが検索を通じてコンテンツを見つけられるようにします。 精通したブランドは、ブランドのハッシュタグを宣伝することにも成功しています。 特定のハッシュタグを使用して TikTok で商品をレビューするよう顧客に促すことで、説得力のある社会的証拠だけでなく、コミュニティを作成することを検討してください。効果
TikTok アプリにはエフェクトとフィルターが組み込まれており、クリエイティブなコンテンツを簡単に作成できます。 グリーン スクリーン、動物の顔、アクセサリーはすべて、ストーリーを伝えたり、ユーザーとつながるのに役立つ効果の一般的なカテゴリです。 使用可能なエフェクトを確認するには、[投稿]、[エフェクト] の順にタップします。 ビデオの作成を開始するときに、左右にスクロールしてカテゴリを調べ、いくつか試してみてください。
課題
TikTok の初期の成長と人気の多くは、バイラル チャレンジに端を発していました。 ダンスの熱狂から悪ふざけまで、チャレンジはブランドの人間的な側面を気軽に紹介する方法です。 あなたのビジネスに関連する課題、またはあなたのチームに固有の資格がある課題を探してください。 目立たせるための創造的な方法をブレインストーミングし、楽しみを受け入れます。 チャレンジに参加しても収益には貢献しない可能性がありますが、ブランドの認知度を高め、ビジネスを TikTok の強豪として確立するのに役立ちます。3. デュエットを使ったショーケース製品
Duet 機能を使用すると、他の TikTok ユーザーと共同作業できます。 これらのサイド バイ サイド ビデオは、ユーザーが生成したコンテンツとやり取りするのに最適です。 製品が解決する問題についてのコンテンツを発見ページで検索してみてください。 ビデオに盲目的に反応し、提案された解決策を共有するか、アドバイスや追加のコンテキストを提供して、専門家としての信頼を築きます。 デュエットは、横並びの製品デモンストレーションも可能にします。 競合製品の欠点を際立たせる TikTok を想像してください。 「私たち対彼ら」の広告を作成するために、自分の製品を紹介しながらこのビデオとデュエットしてください。 このタイプの視覚的な比較は、TikTok で商品を販売する強力な方法です。 デュエットを作成するには、使用するビデオを見つけて [共有] ボタンをタップします。 画面の下部にあるデュエット アイコンをクリックして、ビデオの一部を撮影します。 いつものようにキャプションを編集して追加し、[投稿] ボタンをクリックして傑作を共有します。4. スティッチで視聴者を惹きつける
デュエット機能と同様に、Stitch は他のユーザーとつながる賢い方法を提供します。 2 つのビデオを同時に再生する代わりに、Stitch はターゲット ビデオを最初に再生し、次に応答を再生します。 このダイナミクスにより、顧客からのフィードバックに対応したり、魅力的なプロンプトを作成したり、人気のあるビデオをリミックスしたりできます. 返信スティッチは、肯定的なレビューのリーチと影響を拡大することができます。 製品をレビューしてくれた TikTok ユーザーに感謝したり報酬を与えたりすることで、他のユーザーが自分の経験をオンライン ストアで共有するように促すことができます。 一方、迅速なスティッチは、ターゲット オーディエンスにコンテンツに関心を持ってもらうための一般的な方法です。 ミッション ステートメントや目的に関連する質問をして、ユーザーにスティッチで応答するよう伝えます。 プロンプトを投稿する前に、アカウントが公開されていることと、動画でスティッチが有効になっていることを確認してください。 ユーモアは、TikTok で魅力的なコンテンツを作成する効果的な方法でもあります。 流行りの動画をスティッチして別のエンディングやリミックスを作成します。 TikTok フィードにミームのような動画コンテンツを含めると、ブランドを際立たせ、個性を確立するのに役立ちます。 ステッチを作成するには、デュエットと同じプロセスに従います。 スティッチしたいビデオを見つけて、[共有] ボタンをタップし、[スティッチ] アイコンをタップします。 ステッチ アイコンが使用できないかグレー表示されている場合は、元のユーザーがステッチを無効にしています。@tiktokNow 紹介: STITCH! お気に入りのクリエイターと究極のコラボを作ろう????♬オリジナルサウンド - TikTok
5.ブランドハッシュタグチャレンジを作成する
ブランド化されたハッシュタグ チャレンジは、TikTok の共同作業文化に寄り添い、ユーザーにトレンドへの参加を促すことを目的としています。 これは有機的に行うことができますが、ハッシュタグチャレンジを有料広告キャンペーンに重ねてバイラルの可能性を高めることもできます. どちらのアプローチでも、チャレンジと関連付けられたハッシュタグを使用して、TikTok アカウントにビデオを共有することから始めます。 ユーザーに、運動の偉業、いたずら、またはランダムなスキルでの自分の試みを共有するように依頼します。 トレンディなサウンドを使用してハッシュタグ チャレンジのリーチを拡大し、上位参加者へのプレゼントを主催してさらなるインセンティブ エンゲージメントを実現します。 従業員、友人、家族に参加してもらい、トレンドを加速させましょう。 ソーシャル メディアで大きな存在感を示している場合、これらの取り組みは、ユーザー生成コンテンツの作成を開始するのに十分な場合があります。 それ以外の場合は、広告キャンペーンで動画を宣伝したり、Discover ページでの配置を後援したりして、ハッシュタグ チャレンジを強化することができます。 チャレンジとハッシュタグを製品またはブランドの使命に関連付けることを忘れないでください。 この取り組みの最終的な目標は、動画の再生回数だけでなく、ブランドの認知度とオンライン ストアのリードです。6. インフルエンサーと提携する
フィードと TikTok Creator Marketplace を検索して、TikTok での販売方法を理解しているニッチなインフルエンサーとつながりましょう。
クリエイターは、製品のレビューとライブ デモンストレーションを通じて、ブランドが社会的証明を確立し、新しい視聴者に製品を紹介するのを支援できます。 しかし、TikTok ユーザーは買い物をするためにアプリを利用しているわけではないため、インフルエンサーに商品を直接販売するよう依頼しないでください。 代わりに、インフルエンサーは、認知度を高め、潜在的な顧客を販売ファネルに移動させる方法と考えてください。 Charli D'Amelio や Addison Rae のような TikTok のトップ インフルエンサーのリーチは魅力的に見えるかもしれませんが、小規模企業は一般に、マイクロ インフルエンサーの方が手頃な価格で、投資収益率が高いと考えています。 これらのより関連性の高いクリエイターは、信頼できる情報源と見なされることが多く、有機的かつ無理のない方法で製品を共有できます。 インフルエンサーを他の戦略と組み合わせて使用することも検討してください。 適切な TikTok クリエイターは、ビデオをつなぎ合わせたり、ハッシュタグ チャレンジに参加したり、フィードから直接コンテンツを投稿するブランド乗っ取りを主催したりして、ブランドの勢いを刺激することができます。7.最も人気のあるTikTokをクロスプロモーションする
Facebook や Instagram などのプラットフォームで機能するダイレクト レスポンス広告は、TikTok ではうまく機能しないことがよくあります。 ユーザーは、他のコンテンツに溶け込まない明白な広告をすばやくスクロールして通過します。 したがって、「広告を作成するのではなく、TikTok を作成してください」というアドバイスです。 ただし、プラットフォーム固有のコンテンツを作成するという課題により、中小企業は TikTok チャネルへの投資をためらうことがよくあります。 良いニュースは、マーケティング担当者が、TikTok で成功しているのと同じ動的で個人的なコンテンツが、Instagram Reels や Facebook Watch でも結果をもたらすことにますます気付いていることです. 他のプラットフォームで共有したり、有料広告として使用したりして、最高のパフォーマンスを発揮する TikTok を最大限に活用してください。 このアプローチにより、リソースを分割したり、他のプラットフォームを犠牲にしたりすることなく、成功する TikTok アカウントの構築に集中できます。 ソーシャル メディア アカウント間でリンクすることにより、クロス プロモーションの取り組みをさらに一歩進めることができます。 たとえば、TikTok のバイオでは、ユーザーは Instagram と YouTube の両方のアカウントにリンクできます。 他のソーシャル メディア プラットフォームで link-in-bio ツールを使用して、全体的なデジタル プレゼンスを拡大することを検討してください。 この単純なトリックにより、潜在的な顧客は、好きな場所であなたをフォローできます。 最終的な考え
中小企業は、TikTok で販売する方法を学ぶために、まず TikTok の文化を理解する必要があります。 ビジネス オーナーは、製品を積極的にプッシュするよりも、カメラの前に飛び込んで無防備になる方が得策です。 関連性のある本物の TikTok コンテンツは最高のパフォーマンスを発揮し、ユーザーがブランドとの個人的なつながりを確立するのに役立ちます。 舞台裏のコンテンツを共有し、ユーザーやクリエイターと交流し、トレンドに参加することで、中小企業は信頼と個性を確立できます。 時間が経つにつれて、コミュニティへのこの投資は、スクローラーをサポーターや買い物客に変えます.