So verkaufen Sie auf TikTok: 7 Marketingstrategien für kleine Unternehmen

Mit mehr als einer Milliarde aktiven Nutzern pro Monat und über 200 Millionen Downloads allein in den USA ist klar, dass TikTok hier bleiben wird. TikTok-Trends prägen weiterhin die Kultur und fesseln die Aufmerksamkeit jüngerer Generationen. Neuere Studien schätzen, dass Benutzer durchschnittlich 52 Minuten pro Tag damit verbringen, TikTok-Videos zu scrollen. Während die Gelegenheit klar ist, fragen sich Kleinunternehmer oft, wie sie ihren Platz in der TikTok-Community finden können. Da Influencer und virale Videos die Plattform dominieren, kann es eine Herausforderung darstellen, herauszufinden, wie man auf TikTok verkauft. Glücklicherweise werden in diesem Leitfaden 7 der besten Marketingstrategien beschrieben, die kleine Unternehmen anwenden können, um auf TikTok zu gewinnen. TikTok ist eine unglaubliche Plattform für Unternehmen, um Bewusstsein zu schaffen, Verkäufe zu steigern und mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Aber bevor Sie Ihre erste Marketingkampagne erstellen, sollten Sie Ihre Marke auf Erfolgskurs bringen, indem Sie die Business-Tools von TikTok nutzen.

TikTok für Unternehmen einrichten

Erstellen Sie ein TikTok-Geschäftskonto, um alle Analyse- und Marketingfunktionen von TikTok zu aktivieren. Um mit der Verwendung von TikTok for Business zu beginnen, folgen Sie diesen 5 einfachen Schritten:

1. Laden Sie die TikTok-App herunter und installieren Sie sie
2. Für einen Account anmelden
3. Klicken Sie unten auf Profil und dann oben auf das Menüsymbol
4. Wählen Sie Einstellungen und Datenschutz, Konto verwalten und Zum Geschäftskonto wechseln
5. Tippen Sie auf Weiter und wählen Sie eine Kategorie für Ihr Unternehmen aus

Nachdem Sie diesen Vorgang abgeschlossen haben, erhalten Sie nun über die Menüschaltfläche auf Ihrer Profilseite Zugriff auf die Business Suite. Die Business Suite ermöglicht es Marken:

• Inhalt fördern
• Verfolgen Sie die Videoleistung
• Erstellen Sie automatisierte Antworten auf Direktnachrichten
• Erkunden Sie Trendinhalte von anderen Geschäftskonten

Werbung auf TikTok

Nachdem Sie sich für ein Geschäftskonto registriert haben, erstellen Sie ein TikTok-Werbekonto, um Ihre leistungsstärksten Inhalte weiter zu bewerben. Melden Sie sich in 4 einfachen Schritten für den TikTok Ads Manager an:

1. Navigieren Sie zu ads.tiktok.com
2. Melden Sie sich über Ihr TikTok-Konto an
3. Genehmigen Sie den Zugriff auf TikTok for Business
4. Registrieren Sie Ihr Unternehmen und geben Sie die Rechnungsdaten ein

Voila - Sie sind jetzt bereit, bezahlte Anzeigen zu schalten! Wenn Sie jedoch vorhaben, Produkte auf TikTok von einer externen Website zu verkaufen, müssen Sie noch einen letzten Schritt ausführen. Um das Kampagnenziel Conversion zu verwenden und die Anzeigenleistung zu verfolgen, müssen Sie das TikTok-Pixel installieren. TikTok vereinfacht diesen Prozess mit der Auswahl von zwei Pixeltypen und zwei Installationsmethoden. Sie können Pixelcode entweder manuell installieren oder eine Partnerintegration für die meisten E-Commerce-Plattformen verwenden. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um sich mit den Werbelösungen von TikTok vertraut zu machen, während Sie sich darauf vorbereiten, Inhalte zu erstellen und zu bewerben. Die Registerkarte „Dashboard“ bietet einen Überblick über Ihre bezahlten Werbemaßnahmen, und die Registerkarte „Kampagne“ dient dazu, neue Werbeaktionen zu starten. Speichern Sie Ihre kurzen Videos auf der Registerkarte „Assets“ und greifen Sie auf der Registerkarte „Berichte“ auf detaillierte Analysen zu. Das Mantra von TikTok „Keine Werbung, sondern TikToks“ ist ein unglaublich wichtiger Ratschlag für TikTok-Ersteller und Unternehmen gleichermaßen. Herkömmliche Werbung, die auf anderen Social-Media-Plattformen funktioniert, funktioniert auf TikTok oft nicht. Das Empfehlungssystem von TikTok hat sich auf einen ganz besonderen Stil von schnelllebigen, persönlichen und ansprechenden Inhalten konzentriert, auf die Benutzer reagieren. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass sich Ihr TikTok-Konto in den breiteren TikTok-Feed einfügt. Befolgen Sie beim Erstellen von Anzeigen die folgenden Best Practices:

• Verbringen Sie Zeit damit, Markeninhalte zu erkunden und Ihre „Für Sie“-Seite zu kuratieren
• Folgen Sie Kollegen, Konkurrenten und TikTok-Influencern, um sich inspirieren zu lassen
• Verwenden Sie Hashtags, um die Entdeckung zu erleichtern, aber sparsam, da sie Platz auf dem Bildschirm einnehmen
• Fügen Sie jedem TikTok-Video Untertitel hinzu
• Tauschen Sie sich im Kommentarbereich mit TikTok-Benutzern aus
• Verfolgen Sie Analysen, um zu überwachen, welche Aktionen das Wachstum vorantreiben

Das Verständnis, wie man auf TikTok verkauft, beruht auf einem tiefen Verständnis der Plattform selbst. Wenn Sie Ihr TikTok-Profil entwickeln und Inhalte speziell für den TikTok-Kanal erstellen, werden Sie feststellen, welche Videos bei den Benutzern Anklang finden. Um diese Lernkurve zu verkürzen und wie ein TikTok-Ersteller zu denken, nutzen Sie diese 7 Marketingstrategien, um Ihr kleines Unternehmen auszubauen:

1. Verbinden Sie TikTok Shopping

TikTok Shopping ermöglicht es Marken, Produkte in ihren Videos zu markieren und eine benutzerdefinierte E-Commerce-Storefront auf dem Shopping-Tab ihres Profils zu erstellen. Um auf diese Weise auf TikTok zu verkaufen, erstellen Sie ein TikTok for Business-Konto und wählen Sie dann einen von zwei Integrationspfaden aus. Die TikTok Shopping Direct-Integration unterstützt die gesamte Customer Journey von der Produktfindung bis zur Kasse, Zahlung und sogar Rückgabe. Diese Komplettlösung erfordert ein Seller Central-Konto, ermöglicht jedoch Partnerprogramme und natives Bezahlen. Mit der direkten Integration können Ersteller auf Provisionsbasis bezahlt werden, und Käufer können auschecken, ohne die Plattform jemals verlassen zu müssen. Die TikTok Shopping Partner Integration ermöglicht es Verkäufern, Produkte von einer bestehenden E-Commerce-Plattform direkt mit ihrem TikTok-Konto zu synchronisieren. In diesem Fall können Benutzer Produkte auf TikTok erkunden, bevor sie zum Auschecken auf eine Partnerplattform wie Shopify, Square oder BigCommerce weitergeleitet werden.

2. Identifizieren und partizipieren Sie an Trends

Durchsuchen Sie Ihren TikTok-Feed, die Discover-Seite und #trendalert, um die am schnellsten wachsenden Trends zu erkennen, bevor sie losgehen. Denken Sie beim Erkunden von Trend-Hashtags, Sounds und mehr darüber nach, wie Ihr Unternehmen daran teilnehmen kann. Wenn es gut gemacht ist, ist Trend-Jacking eine der einfachsten Möglichkeiten, auf TikTok viral zu werden. Denken Sie kreativ darüber nach, wie Sie Humor einsetzen, Ihre Mitarbeiter einbeziehen und mit jedem Trend Ihre Markenpositionierung stärken können. Behalten Sie auf der Suche nach Trends die folgenden Merkmale erfolgreicher TikToks im Auge:

Geräusche

Sound ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal beim Vergleich von TikTok mit anderen Vertriebskanälen. 88 % der TikTok-Benutzer geben an, dass Ton ein wesentlicher Bestandteil des TikTok-Erlebnisses ist, wobei Ersteller häufig Audioclips als Grundlage ihrer Inhalte verwenden. Klänge können Neugier wecken, das Scrollen der Benutzer verlangsamen und sogar die Markenbekanntheit steigern. Beginnen Sie mit der kostenlosen kommerziellen Musikbibliothek von TikTok, die Hunderttausende verfügbarer Audioclips enthält. Klicken Sie in der TikTok-App auf Post und dann auf Sound hinzufügen, um zu sehen, welche Sounds für Unternehmen verfügbar sind. Tippen Sie unter Entdecken auf Alle anzeigen und dann auf TikTok Viral, um zu sehen, was gerade im Trend liegt.

Hashtags

Hashtags sind ein effektives Mittel, um die Bekanntheit zu erhöhen und die Community zu entwickeln. Fügen Sie Ihrem nächsten Video einen Trend-Hashtag hinzu, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, auf den richtigen Discovery-Seiten zu landen, und um Ihrer Zielgruppe zu helfen, Ihre Inhalte über die Suche zu finden. Versierte Marken haben auch Erfolg bei der Bewerbung von Marken-Hashtags. Erwägen Sie, Kunden zu ermutigen, Ihre Produkte auf TikTok mit einem bestimmten Hashtag zu bewerten, um eine Community sowie einen überzeugenden sozialen Beweis zu schaffen.

Auswirkungen

Effekte und Filter sind in die TikTok-App integriert und machen es einfach, kreative Inhalte zu produzieren. Greenscreens, Tiergesichter und Accessoires sind alles beliebte Kategorien von Effekten, die Ihnen helfen können, eine Geschichte zu erzählen oder mit Benutzern in Kontakt zu treten. Um zu sehen, welche Effekte verfügbar sind, tippen Sie auf Post und dann auf Effekte. Scrollen Sie nach links und rechts, um Kategorien zu erkunden, und experimentieren Sie mit einigen, während Sie mit der Erstellung von Videos beginnen.

Herausforderungen

Ein Großteil des anfänglichen Wachstums und der Popularität von TikTok war auf virale Herausforderungen zurückzuführen. Von Tanzverrücktheiten bis hin zu Streichen und allem dazwischen können Herausforderungen eine unbeschwerte Art sein, die menschliche Seite Ihrer Marke zu präsentieren. Suchen Sie nach Herausforderungen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen oder für die Ihr Team einzigartig qualifiziert ist. Überlegen Sie sich kreative Wege, um sich abzuheben, und genießen Sie dann den Spaß. Die Teilnahme an Herausforderungen wird wahrscheinlich nicht zu Ihrem Gewinn beitragen, aber es kann dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern und Ihr Unternehmen als TikTok-Kraftpaket zu etablieren.

3. Präsentieren Sie Produkte mit Duetten

Mit der Duet-Funktion können Sie mit anderen TikTok-Benutzern zusammenarbeiten. Diese Side-by-Side-Videos eignen sich hervorragend für die Interaktion mit nutzergenerierten Inhalten. Versuchen Sie, Ihre Entdeckungsseite nach Inhalten zu einem Problem zu durchsuchen, das Ihr Produkt löst. Reagieren Sie blind auf die Videos und teilen Sie Ihren Lösungsvorschlag oder bieten Sie Ratschläge und zusätzlichen Kontext an, um Ihre Glaubwürdigkeit als Experte aufzubauen. Duets ermöglichen auch Produktdemonstrationen nebeneinander. Stellen Sie sich ein TikTok vor, das die Nachteile eines Konkurrenzprodukts hervorhebt. Machen Sie ein Duett mit diesem Video, während Sie Ihr eigenes Produkt präsentieren, um eine „Wir gegen sie“-Werbung zu erstellen. Diese Art des visuellen Vergleichs ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Produkte auf TikTok zu verkaufen. Um ein Duett zu erstellen, suchen Sie das Video, das Sie verwenden möchten, und tippen Sie auf die Schaltfläche „Teilen“. Klicken Sie unten auf dem Bildschirm auf das Duet-Symbol und filmen Sie Ihren Teil des Videos. Bearbeiten und fügen Sie Bildunterschriften wie gewohnt hinzu und klicken Sie dann auf die Schaltfläche „Posten“, um Ihr Meisterwerk zu teilen.

4. Binden Sie Ihr Publikum mit Stitch ein

Wie die Duet-Funktion bietet Stitch eine clevere Möglichkeit, sich mit anderen Benutzern zu verbinden. Statt dass zwei Videos gleichzeitig abgespielt werden, spielt Stitch zuerst das Zielvideo und dann Ihre Antwort ab. Diese Dynamik ermöglicht es Ihnen, auf Kundenfeedback zu reagieren, ansprechende Aufforderungen zu erstellen oder beliebte Videos zu remixen. Ein Antwortstich kann die Reichweite und Wirkung einer positiven Bewertung verstärken. Indem Sie einem TikTok-Benutzer für die Bewertung Ihres Produkts danken oder ihn belohnen, können Sie andere ermutigen, ihre Erfahrungen mit Ihrem Online-Shop zu teilen. Auf der anderen Seite ist ein prompter Stitch eine beliebte Methode, um Ihre Zielgruppe dazu zu bringen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen. Stellen Sie eine Frage, die sich auf Ihr Leitbild oder Ihren Zweck bezieht, und fordern Sie die Benutzer auf, mit einem Stich zu antworten. Stellen Sie vor dem Posten Ihrer Aufforderung sicher, dass Ihr Konto öffentlich ist und für das Video Stitch aktiviert ist. Humor ist auch ein effektiver Weg, um ansprechende Inhalte auf TikTok zu erstellen. Nimm trendige Videos und füge sie zusammen, um alternative Enden oder Remixe zu erstellen. Das Einfügen memeähnlicher Videoinhalte in Ihren TikTok-Feed kann Ihrer Marke helfen, sich abzuheben und Persönlichkeit zu etablieren. Um einen Stich zu erstellen, gehen Sie genauso vor wie bei einem Duett. Suchen Sie das Video, das Sie zusammenfügen möchten, tippen Sie auf die Schaltfläche „Teilen“ und dann auf das Symbol „Zusammenfügen“. Wenn das Stitch-Symbol nicht verfügbar oder ausgegraut ist, hat der ursprüngliche Benutzer das Stitching deaktiviert.

@tiktokNow Wir stellen vor: STITCH! Machen Sie die ultimative Zusammenarbeit mit Ihren Lieblingsschöpfern ????♬ Originalton - TikTok

5. Erstellen Sie eine Marken-Hashtag-Challenge

Marken-Hashtag-Herausforderungen sollen sich an die kollaborative Kultur von TikTok anlehnen und Benutzer ermutigen, an einem Trend teilzunehmen. Während dies organisch erfolgen kann, können Hashtag-Herausforderungen auch in bezahlte Werbekampagnen eingebettet werden, um die Wahrscheinlichkeit der Viralität zu erhöhen. Beginnen Sie bei beiden Ansätzen damit, ein Video mit einer Herausforderung und einem zugehörigen Hashtag auf Ihrem TikTok-Konto zu teilen. Bitten Sie die Benutzer, ihre eigenen Versuche bei einer sportlichen Leistung, einem Streich oder einer zufälligen Fähigkeit zu teilen. Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Hashtag-Challenge, indem Sie einen trendigen Sound verwenden, und fördern Sie das Engagement, indem Sie ein Werbegeschenk für die Top-Teilnehmer veranstalten. Bitten Sie Mitarbeiter, Freunde und Familienmitglieder, sich zu beteiligen und den Trend anzukurbeln. Wenn Sie eine große Social-Media-Präsenz haben, können diese Bemühungen ausreichen, um mit der Produktion von nutzergenerierten Inhalten zu beginnen. Andernfalls können Sie Ihre Hashtag-Herausforderung aufladen, indem Sie das Video mit einer Werbekampagne bewerben oder eine Platzierung auf der Entdecken-Seite sponsern. Denken Sie daran, die Herausforderung und den Hashtag mit Ihrem Produkt oder der Mission Ihrer Marke zu verbinden. Das ultimative Ziel dieser Bemühungen sind nicht nur Videoaufrufe, sondern auch Markenbekanntheit und Leads für Ihren Online-Shop.

6. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

Durchsuchen Sie Ihren Feed und den TikTok Creator Marketplace, um mit Influencern in Ihrer Nische in Kontakt zu treten, die wissen, wie man auf TikTok verkauft. Durch Produktbewertungen und Live-Demonstrationen können Ersteller Marken dabei helfen, soziale Beweise zu erbringen und Produkte einem neuen Publikum vorzustellen. Aber TikTok-Benutzer sind nicht in der App, um einzukaufen, also bitten Sie einen Influencer nicht, Produkte direkt zu verkaufen. Betrachten Sie Influencer stattdessen als eine Möglichkeit, Bewusstsein zu schaffen und potenzielle Kunden durch Ihren Verkaufstrichter zu führen. Auch wenn die Reichweite von Top-TikTok-Influencern wie Charli D'Amelio und Addison Rae attraktiv erscheinen mag, finden kleine Unternehmen im Allgemeinen, dass Mikro-Influencer erschwinglicher sind und eine bessere Kapitalrendite bieten. Diese vertrauenswürdigeren Ersteller werden oft als vertrauenswürdige Informationsquellen angesehen und können Ihre Produkte auf organische und ungezwungene Weise teilen. Erkunden Sie auch die Verwendung von Influencern in Verbindung mit anderen Strategien. Der richtige TikTok-Ersteller kann Ihrer Marke Schwung verleihen, indem er Ihr Video zusammenfügt, an Ihrer Hashtag-Herausforderung teilnimmt oder eine Markenübernahme veranstaltet, bei der er Inhalte direkt aus Ihrem Feed veröffentlicht.

7. Cross-Promotion für Ihre beliebtesten TikToks

Direct-Response-Anzeigen, die auf Plattformen wie Facebook und Instagram funktionieren, funktionieren auf TikTok oft nicht gut. Benutzer scrollen schnell an offensichtlichen Anzeigen vorbei, die sich nicht in andere Inhalte einfügen. daher der Rat „Mach keine Werbung, mach TikToks.“ Die Herausforderung, plattformspezifische Inhalte zu erstellen, hält kleine Unternehmen jedoch häufig davon ab, in den TikTok-Kanal zu investieren. Die gute Nachricht ist, dass Vermarkter zunehmend feststellen, dass die gleichen dynamischen und persönlichen Inhalte, die auf TikTok erfolgreich sind, auch Ergebnisse auf Instagram Reels und Facebook Watch liefern. Machen Sie das Beste aus Ihren leistungsstärksten TikToks, indem Sie sie auf anderen Plattformen teilen und sogar als bezahlte Werbung verwenden. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, sich auf den Aufbau eines erfolgreichen TikTok-Kontos zu konzentrieren, ohne Ressourcen aufzuteilen oder andere Plattformen zu opfern. Gehen Sie mit Ihren Cross-Promotion-Bemühungen noch einen Schritt weiter, indem Sie Ihre Social-Media-Konten verlinken. Die TikTok-Biografie ermöglicht es Benutzern beispielsweise, sowohl mit Instagram- als auch mit YouTube-Konten zu verlinken. Erwägen Sie die Verwendung eines Link-in-Bio-Tools auf anderen Social-Media-Plattformen, um Ihre gesamte digitale Präsenz zu erweitern. Dieser einfache Trick ermöglicht es potenziellen Kunden, Ihnen zu folgen, wo immer sie Zeit verbringen möchten. Kleine Unternehmen müssen zuerst die Kultur von TikTok verstehen, um zu lernen, wie man auf TikTok verkauft. Anstatt Produkte aktiv voranzutreiben, sind Geschäftsinhaber besser damit bedient, sich vor die Kamera zu stellen und verwundbar zu sein. Zuordenbare und authentische TikTok-Inhalte funktionieren am besten und helfen Benutzern, eine persönliche Verbindung zur Marke herzustellen. Durch den Austausch von Inhalten hinter den Kulissen, die Interaktion mit Benutzern und Entwicklern und die Teilnahme an Trends können kleine Unternehmen Vertrauen und Persönlichkeit aufbauen. Im Laufe der Zeit wird diese Investition in die Community Scroller in Unterstützer und Käufer verwandeln.