如何在 Facebook 上做廣告：視覺分步指南

想法…

那裡有 29.3 億 Facebook 用戶。 這是中國人口的兩倍。

我們平均每天在 Facebook 上花費 33 分鐘。 這是您節省 15% 或更多汽車保險所需時間的兩倍。

但我離題了。

由於其廣泛的使用、多功能性、針對性和低成本，66% 的美國小企業使用 Facebook 廣告也就不足為奇了。

因此，在這篇文章中，我將向您介紹如何在 Facebook 上做廣告的完整教程，包括屏幕截圖、提示、常見問題解答和視覺效果。

目錄

• 為什麼要在 Facebook 上做廣告？
• Facebook 廣告帳戶概覽
• 如何通過 8 個步驟在 Facebook 上做廣告
• Facebook 廣告常見問題

為什麼要在 Facebook 上做廣告？

如果您正在閱讀這篇文章，很可能您已經決定是否應該在 Facebook 上做廣告。 但是，如果您仍然在圍欄上，這裡有一些原因：

• 建立品牌知名度。 與全是文字的谷歌廣告不同，Facebook 廣告允許您使用可以支持您的品牌的圖像和視頻。 雖然 Facebook 的購買意願不如 Google 高，但圖像讓您能夠通過情感營銷在用戶的訂閱源中脫穎而出。
• 具有成本效益。 由於 Facebook 廣告提供瞭如此具體的定位，您可以放心，您正在充分利用您的廣告預算。
• 多功能性。 在廣泛的廣告格式和可用的不同目標之間，您可以使用 Facebook 廣告在營銷漏斗的每個階段定位用戶。
• 獲得觀眾洞察。 人們在 Facebook 上花費大量時間並在日常使用中出於多種原因。 您通過 Facebook 廣告收集的數據提供了寶貴的客戶洞察力，您可以將其用於在其他地方制定策略。

如果這還不夠，這裡有一些數字給你：

• 美國 66% 的小企業使用 Facebook 廣告。
• Facebook 用戶平均每月點擊 11 個廣告
• 在所有社交媒體廣告平台中，Facebook 廣告的平均每次點擊成本最低。

Facebook 廣告帳戶概覽

當您運行 Google Ads 時，您需要設置一個 Google Ads 帳戶然後離開，但對於 Facebook，涉及到幾個不同的屬性。 如果您不熟悉 Facebook 廣告，您很容易陷入圍繞您需要哪些帳戶的混亂黑洞。

這是細分（別擔心，我將引導您完成所有這些設置）：

• Meta Business Suite （前身為 Facebook Business Suite）是涵蓋所有內容的總括帳戶。 這是一個免費帳戶，您可以在一個地方管理您的 Facebook 和 Instagram 帳戶。 您可以創建和安排帖子、回复消息、獲取見解和通知等。
  • Business Manager現在與 Business Suite 合二為一。 它曾經是您管理權限、支付、像素和其他不以 P 開頭的東西的後端。所有這些功能現在都是 Meta Business Suite 的一部分，但如果您真的想在其中執行它們舊的商務管理界面，您可以下到幫助按鈕，然後單擊切換到商務管理。
• 廣告經理。 這是您的廣告帳戶所在的位置。 如果您是代理機構，您將在一個 Ads Manager 帳戶中擁有多個廣告帳戶。 如果您是唯一一個管理您的資產的人，則不需要 Meta Business Suites/Business Manager 帳戶即可使用 Ads Manager，但我們建議您這樣做（而且它是免費的，所以不會有什麼壞處）。
• 廣告帳戶。 這是您在廣告管理器中創建的。 每個企業（或每個 Facebook 企業頁面）只能有一個廣告帳戶

快速中場休息。 來，來點橙子片和水

• 臉書專頁。 您需要 Facebook 主頁才能在 Facebook 上投放廣告，但您無需在 Facebook 上投放廣告即可創建主頁。 事實上，這是任何有機社交媒體營銷策略的主要內容。 您可以直接從您的 Facebook 個人資料創建一個完全獨立於上述所有內容的頁面。 或者，您可以創建一個商務套件。
• 廣告活動。 這是您選擇目標的地方。 您可以（並且應該）在一個廣告帳戶中擁有多種廣告系列類型。
• 廣告集。 這是指您的目標受眾，例如人口統計、興趣、年齡等。 您可以在一個廣告系列中擁有多個廣告組。
• 廣告。 這是您的實際副本和創意。 您需要每個廣告組至少有兩個廣告。 稍後我們將詳細討論 Facebook 廣告帳戶結構。

如何在 Facebook 上做廣告

好的，現在我們已經有了實際 Facebook 廣告的可視化地圖，拿起你的充電器並係好安全帶，因為是時候上路了。 以下是我們將介紹的步驟：

1. 創建商務套件帳戶
2. 連接或創建您的 Facebook 頁面
3. 創建您的廣告帳戶
4. 將像素添加到您的網站
5. 創建您的 Facebook 廣告活動
6. 創建您的 Facebook 廣告組
7. 製作您的廣告
8. 發布

1.創建商務套件帳戶

如上所述，Business Manager 和 Business Suite 現在合併為一個。 創建 Business Manager 帳戶後，您將進入 Meta Business Suite 界面。 您可以訪問舊的 Business Manager 界面（通過單擊幫助 > 切換到 Business Suite），但最好的辦法是熟悉 Business Suite，因為它會一直存在。

要創建帳戶，請訪問 business.facebook.com，然後單擊右上角的“創建帳戶”。

系統會要求您添加您的公司名稱、您的姓名，然後是您的公司電子郵件。 確認您的電子郵件後，您的帳戶將被設置。

在這裡，您將被帶到 Meta Business Suite 界面。

2. 連接或創建您的 Facebook 頁面

前往左下角，然後單擊設置。

從那裡，單擊您看到的第二個齒輪，或者您可能會看到進入業務設置的提示。 兩者都帶你到同一個地方。 業務設置基本上是舊版業務管理器。

您需要一個 Facebook 頁面才能投放廣告。 在左側窗口中，選擇頁面，然後單擊添加。 您可以在此處添加現有主頁、創建新主頁或請求訪問主頁（例如，如果您正在為其他企業投放廣告）。

雖然您可以提供最低限度的內容來創建您的頁面，但最好在開始投放廣告之前將其完全構建，因為用戶可以從您的廣告導航到您的頁面。 使用我們的 Facebook 業務頁面創建指南來完整設置您的頁面並針對營銷目的對其進行優化。

3. 創建您的廣告帳戶

好的，現在導航回左側窗格中的廣告帳戶。 您會在右側看到創建新廣告帳戶的選項。

提供您的廣告帳戶名稱、時區和貨幣，然後單擊下一步。 然後，Facebook 將詢問您該廣告帳戶是否將用於為您創建此廣告帳戶的企業帳戶或其他企業或客戶管理廣告。

接下來，系統會要求您添加人員和權限。 選擇你的名字，讓自己完全控制一切。

單擊分配，然後單擊添加付款信息。 現在您已經設置了一個廣告帳戶。

4. 將像素添加到您的網站

您現在不必執行此步驟，但最終您將不得不執行此步驟，所以不妨完成它！ 像素是一小段代碼，它會告訴您廣告查看者登陸您的網站後會做什麼。 來自像素的見解可幫助您進一步優化您的廣告，並創建往往表現良好的 Facebook 重定向受眾。

筆記！ 隨著 iOS 隱私更新和第三方 cookie 的最終結束，我們強烈建議您也設置 Facebook Conversions API，因為這是盡可能全面地了解您的數據的最佳方式。

要設置像素，請轉到數據源，選擇像素，然後在右側單擊添加。

Facebook 會詢問您是要手動安裝還是使用合作夥伴集成。

合作夥伴集成方法旨在在不使用代碼的情況下簡化流程，因此我鼓勵您先走這條路。 目前的合作夥伴包括：

• WordPress
• WooCommerce
• 青蒿素
• Shopify
• 製作車間
• Magento
• 谷歌標籤管理器
• 轉化 API 網關
• 咖啡廳24
• 扎皮爾
• 部分

如果合作夥伴集成方法不起作用或者您不使用任何這些平台，那麼這個來自 Ivan Manna 的關於手動設置 Facebook 像素的視頻教程非常有用。

設置您的網絡事件

作為像素設置過程的一部分，您必須驗證您的域並配置您的網絡事件（聚合事件測量）。 付費媒體專業人士提供了一個簡單的教程視頻來配置您的網絡事件。

請注意，您始終可以通過轉到品牌安全 > 域重新訪問域驗證過程，並通過轉到事件管理器重新訪問事件設置過程。

5. 創建您的 Facebook 廣告活動

現在點擊左上角的漢堡菜單（所有工具）並選擇廣告管理器。

在左側，選擇“創建”。

選擇您的廣告系列目標

Facebook 提供三類活動目標：意識、考慮和轉化。

• 意識
  • 品牌意識
  • 抵達
• 考慮
  • 交通
  • 訂婚
  • 應用安裝
  • 視頻觀看次數
  • 領先一代
  • 留言
• 轉換
  • 目錄銷售
  • 店鋪流量

至於選擇哪個目標，這將取決於您的報價是什麼以及您的目標人群。 最終，您希望擁有一個完整的 Facebook 廣告策略，您可以在其中為渠道的每個階段創建不同的廣告系列，但是為了幫助選擇最適合該特定廣告系列的目標，此圖表可能會有所幫助：

請注意，如果您選擇轉化廣告系列，您肯定需要設置像素並配置網絡事件。

廣告系列設置

選擇目標後，您將看到如下內容：

• 廣告系列名稱：使用任何您想要的名稱，只要它對您有意義。
• 特殊廣告類別：如果您屬於這些特殊類別中的任何一個，請在此處聲明，以便您處理可能需要提供的任何進一步文件，具體取決於 Facebook 廣告政策。
• 廣告系列詳細信息：如果需要，您可以在此處更改目標，還可以選擇廣告系列支出限制（如果您使用每日預算 - 稍後會詳細了解預算）。
• A/B 測試：我們現在將跳過此部分，但您可以在我們的 Facebook A/B 測試指南中了解更多信息。
• 廣告系列預算優化：啟用此設置後，Facebook 將不再為廣告系列中的每個廣告集單獨選擇預算，而是根據效果決定哪些廣告集應獲得更高百分比的支出。 你可以暫時不考慮這個，但如果你想了解更多，我們在這裡討論 CBO 的優缺點。

6. 創建你的 Facebook 廣告集

現在我們處於廣告設置階段。 這裡也有更多功能和設置，但這很重要。

• 交通：選擇您想要吸引交通的地方。 這是因為我為我的目標選擇了一個流量活動，但這個窗口對於不同的目標可能看起來不同。
• 動態廣告素材。 Facebook 動態廣告的運作方式類似於響應式搜索廣告，您在其中提供資產（圖像、視頻、標題、描述等），Facebook 會將它們混合併匹配成不同的組合。 為簡單起見，我不會選擇此設置。
• 優化和交付。 這是您告訴算法您認為廣告組成功的地方，以便 Facebook 可以進一步優化向誰展示您的廣告。

此處的選項將根據您的廣告系列目標而有所不同，但這裡是有關如何選擇的快速指南：

預算和時間表

您可以在此處選擇每日預算或生命週期預算。 您可以在此處了解每日預算與終生預算，但總的來說

在以下情況下選擇每日預算：

• 您的廣告系列將常青
• 您想最大化強大的性能
• 您希望定期更改預算

在以下情況下選擇終身預算：

• 您需要按計劃投放廣告
• 您的廣告系列有固定的預算和結束日期

如果您使用每日預算，最好從每天 5-10 美元開始。 如果您將其設置得太低，您的廣告也可能不會具有競爭力，這意味著它會顯示更少，並且無法收集足夠的數據供 Facebook 進一步優化以獲得最佳效果。 更多信息請參見 Facebook 廣告錯誤列表。

您還可以選擇在這裡設置您的廣告計劃，這在 Facebook 上相當容易。 您可以告訴 Facebook 僅在對您的業務（例如僅在您的營業時間）或受眾（例如僅在早上投放早餐咖啡館廣告）有意義時才投放您的廣告。

觀眾

在此步驟中，您可以準確選擇想要通過 Facebook 廣告覆蓋的對象，您可以根據以下內容進行定義：

• 地點
• 年齡
• 性別
• 興趣和行為

您可以查看我們的 Facebook 廣告定位完整指南，但這裡有一個快速速成課程：

儘管由於隱私變化而受到了一些打擊，但 Facebook 的定位仍然是最強大的，因為用戶在這個平台上提供了關於他們自己的詳細信息——他們的年齡、婚姻狀況、工作、興趣等等。 您可以在 Facebook 廣告中定位三種類型的受眾。

• 核心受眾：根據用戶的人口統計、興趣和行為來定位用戶。
• 自定義受眾：定位和重新定位客戶和潛在客戶。 這些是基於像素的。
• 相似的受眾：定位與您現有客戶和潛在客戶相似的人。

• 對於詳細定位，您可以創建規則，以便廣告定位具有一種或另一種或一種和另一種興趣的用戶。 無論哪種方式，每個廣告組最好只關註一兩個興趣或人口統計數據。 否則，您將不知道哪些受眾在為您工作。 如果您有更多的興趣可以定位，您可以隨時創建新的廣告組。
• 在右側，受眾定義將根據所選標準告訴您受眾的數量有多大或多小，而估計的每日結果將告訴您根據您的每日支出估計可以覆蓋多少人。 請記住，這些只是估計值，並不總是 100% 可靠，所以對它們持保留態度。

選擇您的展示位置

現在您將選擇您的展示位置。 展示位置是指您的 Facebook 廣告將出現在 Facebook 網絡上的位置。 在移動和桌面、Instagram 和 Facebook 之間，有許多展示位置可供選擇。

您將有兩個選擇：自動或手動。 您可能很想手動選擇您想要的展示位置，但如果您剛剛開始，最好將其保留為自動，讓您的廣告在每個可能的展示位置開始展示。 然後，在一兩週後，您可以查看哪些展示位置效果最好，切換到手動，然後從那裡優化您的展示位置。

7. 製作您的廣告

現在是有趣的部分——製作您的廣告！ 這裡的可能性是無窮無盡的，但如果您需要一點靈感，請查看這些 Facebook 廣告示例。

製作您的廣告素材

廣告素材是指廣告的視覺部分，這應該是廣告的焦點。 Facebook 支持三種廣告格式：單張圖片和視頻廣告、輪播廣告和收藏廣告，您有三種創建選項：使用現有帖子、創意中心模型或上傳您自己的設計。

選擇權在您手中，並且有各種免費工具可用於設計 Facebook 廣告。

Canva 中的 Facebook 視頻廣告模板。

寫下你的副本

接下來是您的廣告文案的時候了，其中包括：

• 主要文字：廣告素材上方； 僅顯示前 125 個字符。
• 標題：就在廣告素材下方，不超過 40 個字符。
• 描述：就在標題下方，30 個字符或更少。

根據 AdEspresso 的一項研究，完美的 Facebook 廣告標題長度是五個字。 在情緒方面，在你的頭條新聞中分別測試​​正面和負面的情緒。 通過使用相同的定位，但切換廣告文案，您將能夠看到哪種情感訴求最能與您的受眾產生共鳴。

如需有關 Facebook 廣告文案的更多幫助，我們有一些資源可以幫助您：

• 撰寫最佳 Facebook 廣告的 9 個技巧
• 13 個 Facebook 廣告文案示例來激發您的靈感
• 撰寫出色 Facebook 廣告標題的 5 個數據支持技巧

選擇您的號召性用語

輸入廣告文案後，輸入您的網站網址並選擇對您的報價最有意義的號召性用語。 您以後可以隨時進行 A/B 測試！

確認您的跟踪

最後但同樣重要的是，確保設置了您的網站事件跟踪（如果您之前跳過了它）。 您可以選擇設置應用和離線事件（如果適用），以及設置唯一的 URL 參數，以便您可以通過此廣告識別您網站的訪問者。

8. 發布！

屏幕右下角的那個綠色按鈕從未如此美麗。 一旦你點擊發布，算法（有時是一個人）將審查任何 Facebook 廣告不批准的情況，因此你的廣告可能需要 24 小時（有時更長時間）才能獲得批准。 一旦啟動並運行，您的廣告將經歷一個學習期，在此期間 Facebook 將收集所需的性能數據，以優化向誰以及何時投放廣告。

回顧一下，以下是投放 Facebook 廣告的方法：

• 創建商務套件帳戶
• 連接或創建您的 Facebook 頁面
• 創建您的廣告帳戶
  • 將像素添加到您的網站
  • 設置您的網絡事件
• 設置像素
  • 驗證您的域
  • 配置您的網絡事件
• 創建您的 Facebook 廣告活動
  • 選擇您的廣告系列目標
  • 廣告系列設置
• 創建您的 Facebook 廣告組
  • 預算和時間表
  • 觀眾
  • 選擇您的展示位置
• 製作您的廣告
  • 製作您的廣告素材
  • 寫下你的副本
• 點擊發布

如何投放 Facebook 廣告：常見問題解答

最後，讓我們回答一些有關 Facebook 廣告的常見問題。

Facebook 廣告拍賣如何運作？

Facebook 廣告拍賣的運作方式與 Google Ads 拍賣不同。 決定誰贏得 Facebook 廣告拍賣的關鍵因素包括：

• 您的出價
• 您的廣告質量和相關性
• 您估計的行動率

這些品質最終決定了您的 Facebook 每次點擊成本，這在確定與收入更密切相關的 Facebook 指標方面大有幫助，例如每次操作成本和每次潛在客戶成本。

為了使您的廣告盡可能具有相關性，請確保您的受眾經過精心製作，您的 Facebook 廣告創意和信息與所述受眾產生共鳴，並且您定期在廣告系列中輪換新廣告。

Facebook 廣告的費用是多少？

根據行業、活動目標和其他因素，Facebook 每次點擊的平均成本可以從四分之一到 5 美元不等。 如需更深入的了解，請參閱我們關於 Facebook 廣告費用的帖子。

使用我們免費的 Facebook Ads Grader 確保您不會在帳戶中浪費任何支出。

Facebook 再營銷如何運作？

Facebook 再營銷（或重新定位）允許您向已經與您的業務互動的用戶投放廣告，例如在您的網站、應用程序、Facebook 頁面、其他 Facebook 廣告，甚至離線。 您可以上傳要定位的潛在客戶或客戶列表，或者像素和轉化 API 也可以幫助識別這些用戶。 您甚至可以通過將重新定位與詳細定位相結合來對受眾進行分層。

但是，由於像素數據由於隱私而不太可靠，因此根據用戶在 Facebook 本身與您的業務的互動來重新定位用戶是可行的方法。

我應該如何構建我的帳戶？

您的 Facebook 廣告帳戶結構應類似於典型的營銷漏斗，其中漏斗中的活動專門用於潛在客戶，漏斗中的活動專門用於 Facebook 相似受眾和其他中等粒度的受眾，而漏斗中的活動則專門用於高度精細的 Facebook 再營銷受眾.

如果您有足夠的數量，您還可以將更廣泛的 Facebook 相似受眾添加到您的漏斗上層廣告組。 並且不要忘記根據每個廣告系列的目標調整您的廣告系列目標。 您的漏斗上部廣告系列應面向提高知名度、獲得點擊和擴大再營銷受眾群體，而您的中下漏斗受眾群體應面向轉化（購買、表單填寫等）。

為什麼我的 Facebook 廣告不起作用？

陷入您的 Facebook 廣告無法正常工作的混亂局面是廣告商最常見的 Facebook 廣告失敗之一。 因此，沒有什麼可尷尬的。 它發生在每個人身上。 您的 Facebook 廣告可能無法正常工作的一些原因：

1. 您的廣告系列目標與您的目標不符。
2. 您的定位範圍太廣。
3. 您的相關性分數太低。
4. 您缺少消息匹配。
5. 您的廣告創意乏味。

如果您的 Facebook 廣告因上述原因之一無法正常工作，請不要驚慌。 使用本文中的提示和資源，您將立即備份並運行。