如何在 Facebook 上做广告：视觉分步指南

想法…

那里有 29.3 亿 Facebook 用户。 这是中国人口的两倍。

我们平均每天在 Facebook 上花费 33 分钟。 这是您节省 15% 或更多汽车保险所需时间的两倍。

但我离题了。

由于其广泛的使用、多功能性、针对性和低成本，66% 的美国小企业使用 Facebook 广告也就不足为奇了。

因此，在这篇文章中，我将向您介绍如何在 Facebook 上做广告的完整教程，包括屏幕截图、提示、常见问题解答和视觉效果。

目录

• 为什么要在 Facebook 上做广告？
• Facebook 广告帐户概览
• 如何通过 8 个步骤在 Facebook 上做广告
• Facebook 广告常见问题

为什么要在 Facebook 上做广告？

如果您正在阅读这篇文章，很可能您已经决定是否应该在 Facebook 上做广告。 但是，如果您仍然在围栏上，这里有一些原因：

• 建立品牌知名度。 与全是文字的谷歌广告不同，Facebook 广告允许您使用可以支持您的品牌的图像和视频。 虽然 Facebook 的购买意愿不如 Google 高，但图像让您能够通过情感营销在用户的订阅源中脱颖而出。
• 具有成本效益。 由于 Facebook 广告提供了如此具体的定位，您可以放心，您正在充分利用您的广告预算。
• 多功能性。 在广泛的广告格式和可用的不同目标之间，您可以使用 Facebook 广告在营销漏斗的每个阶段定位用户。
• 获得观众洞察。 人们在 Facebook 上花费大量时间并在日常使用中出于多种原因。 您通过 Facebook 广告收集的数据提供了宝贵的客户洞察力，您可以将其用于在其他地方制定策略。

如果这还不够，这里有一些数字给你：

• 美国 66% 的小企业使用 Facebook 广告。
• Facebook 用户平均每月点击 11 个广告
• 在所有社交媒体广告平台中，Facebook 广告的平均每次点击成本最低。

Facebook 广告帐户概览

当您运行 Google Ads 时，您需要设置一个 Google Ads 帐户然后离开，但对于 Facebook，涉及到几个不同的属性。 如果您不熟悉 Facebook 广告，您很容易陷入围绕您需要哪些帐户的混乱黑洞。

这是细分（别担心，我将引导您完成所有这些设置）：

• Meta Business Suite （前身为 Facebook Business Suite）是涵盖所有内容的总括帐户。 这是一个免费帐户，您可以在一个地方管理您的 Facebook 和 Instagram 帐户。 您可以创建和安排帖子、回复消息、获取见解和通知等。
  • Business Manager现在与 Business Suite 合二为一。 它曾经是您管理权限、支付、像素和其他不以 P 开头的东西的后端。所有这些功能现在都是 Meta Business Suite 的一部分，但如果您真的想在其中执行它们旧的商务管理界面，您可以下到帮助按钮，然后单击切换到商务管理。
• 广告经理。 这是您的广告帐户所在的位置。 如果您是代理机构，您将在一个 Ads Manager 帐户中拥有多个广告帐户。 如果您是唯一一个管理您的资产的人，则不需要 Meta Business Suites/Business Manager 帐户即可使用 Ads Manager，但建议使用（而且它是免费的，所以不会有任何伤害）。
• 广告帐户。 这是您在广告管理器中创建的。 每个企业（或每个 Facebook 企业页面）只能有一个广告帐户

快速中场休息。 来，来点橙子片和水

• 脸书专页。 您需要 Facebook 主页才能在 Facebook 上投放广告，但您无需在 Facebook 上投放广告即可创建主页。 事实上，这是任何有机社交媒体营销策略的主要内容。 您可以直接从您的 Facebook 个人资料创建一个完全独立于上述所有内容的页面。 或者，您可以创建一个商务套件。
• 广告活动。 这是您选择目标的地方。 您可以（并且应该）在一个广告帐户中拥有多种广告系列类型。
• 广告集。 这是指您的目标受众，例如人口统计、兴趣、年龄等。 您可以在一个广告系列中拥有多个广告组。
• 广告。 这是您的实际副本和创意。 您需要每个广告组至少有两个广告。 稍后我们将详细讨论 Facebook 广告帐户结构。

如何在 Facebook 上做广告

好的，现在我们已经有了实际 Facebook 广告的可视化地图，拿起你的充电器并系好安全带，因为是时候上路了。 以下是我们将介绍的步骤：

1. 创建商务套件帐户
2. 连接或创建您的 Facebook 页面
3. 创建您的广告帐户
4. 将像素添加到您的网站
5. 创建您的 Facebook 广告活动
6. 创建您的 Facebook 广告组
7. 制作您的广告
8. 发布

1.创建商务套件帐户

如上所述，Business Manager 和 Business Suite 现在合并为一个。 创建 Business Manager 帐户后，您将进入 Meta Business Suite 界面。 您可以访问旧的 Business Manager 界面（通过单击帮助 > 切换到 Business Suite），但最好的办法是熟悉 Business Suite，因为它会一直存在。

要创建帐户，请访问 business.facebook.com，然后单击右上角的“创建帐户”。

系统会要求您添加您的公司名称、您的姓名，然后是您的公司电子邮件。 确认您的电子邮件后，您的帐户将被设置。

在这里，您将被带到 Meta Business Suite 界面。

2. 连接或创建您的 Facebook 页面

前往左下角，然后单击设置。

从那里，单击您看到的第二个齿轮，或者您可能会看到进入业务设置的提示。 两者都带你到同一个地方。 业务设置基本上是旧版业务管理器。

您需要一个 Facebook 页面才能投放广告。 在左侧窗口中，选择页面，然后单击添加。 您可以在此处添加现有主页、创建新主页或请求访问主页（例如，如果您正在为其他企业投放广告）。

虽然您可以提供最低限度的内容来创建您的页面，但最好在开始投放广告之前将其完全构建，因为用户可以从您的广告导航到您的页面。 使用我们的 Facebook 业务页面创建指南来完整设置您的页面并针对营销目的对其进行优化。

3. 创建您的广告帐户

好的，现在导航回左侧窗格中的广告帐户。 您会在右侧看到创建新广告帐户的选项。

提供您的广告帐户名称、时区和货币，然后单击下一步。 然后，Facebook 将询问您该广告帐户是否将用于为您创建此广告帐户的企业帐户或其他企业或客户管理广告。

接下来，系统会要求您添加人员和权限。 选择你的名字，让自己完全控制一切。

单击分配，然后单击添加付款信息。 现在您已经设置了一个广告帐户。

4. 将像素添加到您的网站

您现在不必执行此步骤，但最终您将不得不执行此步骤，所以不妨完成它！ 像素是一小段代码，它会告诉您广告查看者登陆您的网站后会做什么。 来自像素的见解可帮助您进一步优化您的广告，并创建往往表现良好的 Facebook 重定向受众。

笔记！ 随着 iOS 隐私更新和第三方 cookie 的最终结束，我们强烈建议您也设置 Facebook Conversions API，因为这是尽可能全面地了解您的数据的最佳方式。

要设置像素，请转到数据源，选择像素，然后在右侧单击添加。

Facebook 会询问您是要手动安装还是使用合作伙伴集成。

合作伙伴集成方法旨在在不使用代码的情况下简化流程，因此我鼓励您先走这条路。 目前的合作伙伴包括：

• WordPress
• WooCommerce
• 青蒿素
• Shopify
• 制作车间
• Magento
• 谷歌标签管理器
• 转化 API 网关
• 咖啡厅24
• 扎皮尔
• 部分

如果合作伙伴集成方法不起作用或者您不使用任何这些平台，那么这个来自 Ivan Manna 的关于手动设置 Facebook 像素的视频教程非常有用。

设置您的网络事件

作为像素设置过程的一部分，您必须验证您的域并配置您的网络事件（聚合事件测量）。 付费媒体专业人士提供了一个简单的教程视频来配置您的网络事件。

请注意，您始终可以通过转到品牌安全 > 域重新访问域验证过程，并通过转到事件管理器重新访问事件设置过程。

5. 创建您的 Facebook 广告活动

现在点击左上角的汉堡菜单（所有工具）并选择广告管理器。

在左侧，选择“创建”。

选择您的广告系列目标

Facebook 提供三类活动目标：意识、考虑和转化。

• 意识
  • 品牌意识
  • 抵达
• 考虑
  • 交通
  • 订婚
  • 应用安装
  • 视频观看次数
  • 领先一代
  • 留言
• 转换
  • 目录销售
  • 店铺流量

至于选择哪个目标，这将取决于您的报价是什么以及您的目标人群。 最终，您希望拥有一个完整的 Facebook 广告策略，您可以在其中为渠道的每个阶段创建不同的广告系列，但是为了帮助选择最适合该特定广告系列的目标，此图表可能会有所帮助：

请注意，如果您选择转化广告系列，您肯定需要设置像素并配置网络事件。

广告系列设置

选择目标后，您将看到如下内容：

• 广告系列名称：使用任何您想要的名称，只要它对您有意义。
• 特殊广告类别：如果您属于这些特殊类别中的任何一个，请在此处声明，以便您处理可能需要提供的任何进一步文件，具体取决于 Facebook 广告政策。
• 广告系列详细信息：如果需要，您可以在此处更改目标，还可以选择广告系列支出限制（如果您使用每日预算 - 稍后会详细了解预算）。
• A/B 测试：我们现在将跳过此部分，但您可以在我们的 Facebook A/B 测试指南中了解更多信息。
• 广告系列预算优化：启用此设置后，Facebook 将不再为广告系列中的每个广告集单独选择预算，而是根据效果决定哪些广告集应获得更高百分比的支出。 你可以暂时不考虑这个，但如果你想了解更多，我们在这里讨论 CBO 的优缺点。

6. 创建你的 Facebook 广告集

现在我们处于广告设置阶段。 这里也有更多功能和设置，但这很重要。

• 交通：选择您想要吸引交通的地方。 这是因为我为我的目标选择了一个流量活动，但这个窗口对于不同的目标可能看起来不同。
• 动态广告素材。 Facebook 动态广告的运作方式类似于响应式搜索广告，您在其中提供资产（图像、视频、标题、描述等），Facebook 会将它们混合并匹配成不同的组合。 为简单起见，我不会选择此设置。
• 优化和交付。 这是您告诉算法您认为广告组成功的地方，以便 Facebook 可以进一步优化向谁展示您的广告。

此处的选项将根据您的广告系列目标而有所不同，但这里是有关如何选择的快速指南：

预算和时间表

您可以在此处选择每日预算或生命周期预算。 您可以在此处了解每日预算与终生预算，但总的来说

在以下情况下选择每日预算：

• 您的广告系列将常青
• 您想最大化强大的性能
• 您希望定期更改预算

在以下情况下选择终身预算：

• 您需要按计划投放广告
• 您的广告系列有固定的预算和结束日期

如果您使用每日预算，最好从每天 5-10 美元开始。 如果您将其设置得太低，您的广告也可能不会具有竞争力，这意味着它会显示更少，并且无法收集足够的数据供 Facebook 进一步优化以获得最佳效果。 更多信息请参见 Facebook 广告错误列表。

您还可以选择在这里设置您的广告计划，这在 Facebook 上相当容易。 您可以告诉 Facebook 仅在对您的业务（例如仅在您的营业时间）或受众（例如仅在早上投放早餐咖啡馆广告）有意义时才投放您的广告。

观众

在此步骤中，您可以准确选择想要通过 Facebook 广告覆盖的对象，您可以根据以下内容进行定义：

• 地点
• 年龄
• 性别
• 兴趣和行为

您可以查看我们的 Facebook 广告定位完整指南，但这里有一个快速速成课程：

尽管由于隐私变化而受到了一些打击，但 Facebook 的定位仍然是最强大的，因为用户在这个平台上提供了关于他们自己的详细信息——他们的年龄、婚姻状况、工作、兴趣等等。 您可以在 Facebook 广告中定位三种类型的受众。

• 核心受众：根据用户的人口统计、兴趣和行为来定位用户。
• 自定义受众：定位和重新定位客户和潜在客户。 这些是基于像素的。
• 相似的受众：定位与您现有客户和潜在客户相似的人。

• 对于详细定位，您可以创建规则，以便广告定位具有一种或另一种或一种和另一种兴趣的用户。 无论哪种方式，每个广告组最好只关注一两个兴趣或人口统计数据。 否则，您将不知道哪些受众在为您工作。 如果您有更多的兴趣可以定位，您可以随时创建新的广告组。
• 在右侧，受众定义将根据所选标准告诉您受众的数量有多大或多小，而估计的每日结果将告诉您根据您的每日支出估计可以覆盖多少人。 请记住，这些只是估计值，并不总是 100% 可靠，所以对它们持保留态度。

选择您的展示位置

现在您将选择您的展示位置。 展示位置是指您的 Facebook 广告将出现在 Facebook 网络上的位置。 在移动和桌面、Instagram 和 Facebook 之间，有许多展示位置可供选择。

您将有两个选择：自动或手动。 您可能很想手动选择您想要的展示位置，但如果您刚刚开始，最好将其保留为自动，让您的广告在每个可能的展示位置开始展示。 然后，在一两周后，您可以查看哪些展示位置效果最好，切换到手动，然后从那里优化您的展示位置。

7. 制作您的广告

现在是有趣的部分——制作您的广告！ 这里的可能性是无穷无尽的，但如果您需要一点灵感，请查看这些 Facebook 广告示例。

制作您的广告素材

广告素材是指广告的视觉部分，这应该是广告的焦点。 Facebook 支持三种广告格式：单张图片和视频广告、轮播广告和收藏广告，您有三种创建选项：使用现有帖子、创意中心模型或上传您自己的设计。

选择权在您手中，并且有各种免费工具可用于设计 Facebook 广告。

Canva 中的 Facebook 视频广告模板。

写下你的副本

接下来是您的广告文案的时候了，其中包括：

• 主要文字：广告素材上方； 仅显示前 125 个字符。
• 标题：就在广告素材下方，不超过 40 个字符。
• 描述：就在标题下方，30 个字符或更少。

根据 AdEspresso 的一项研究，完美的 Facebook 广告标题长度是五个字。 在情绪方面，在你的头条新闻中分别测试正面和负面的情绪。 通过使用相同的定位，但切换广告文案，您将能够看到哪种情感诉求最能与您的受众产生共鸣。

如需有关 Facebook 广告文案的更多帮助，我们有一些资源可以帮助您：

• 撰写最佳 Facebook 广告的 9 个技巧
• 13 个 Facebook 广告文案示例来激发您的灵感
• 撰写出色 Facebook 广告标题的 5 个数据支持技巧

选择您的号召性用语

输入广告文案后，输入您的网站网址并选择对您的报价最有意义的号召性用语。 您以后可以随时进行 A/B 测试！

确认您的跟踪

最后但同样重要的是，确保设置了您的网站事件跟踪（如果您之前跳过了它）。 您可以选择设置应用和离线事件（如果适用），以及设置唯一的 URL 参数，以便您可以通过此广告识别您网站的访问者。

8. 发布！

屏幕右下角的那个绿色按钮从未如此美丽。 一旦你点击发布，算法（有时是一个人）将审查任何 Facebook 广告不批准的情况，因此你的广告可能需要 24 小时（有时更长时间）才能获得批准。 一旦启动并运行，您的广告将经历一个学习期，在此期间 Facebook 将收集所需的性能数据，以优化向谁以及何时投放广告。

回顾一下，以下是投放 Facebook 广告的方法：

• 创建商务套件帐户
• 连接或创建您的 Facebook 页面
• 创建您的广告帐户
  • 将像素添加到您的网站
  • 设置您的网络事件
• 设置像素
  • 验证您的域
  • 配置您的网络事件
• 创建您的 Facebook 广告活动
  • 选择您的广告系列目标
  • 广告系列设置
• 创建您的 Facebook 广告组
  • 预算和时间表
  • 观众
  • 选择您的展示位置
• 制作您的广告
  • 制作您的广告素材
  • 写下你的副本
• 点击发布

如何投放 Facebook 广告：常见问题解答

最后，让我们回答一些有关 Facebook 广告的常见问题。

Facebook 广告拍卖如何运作？

Facebook 广告拍卖的运作方式与 Google Ads 拍卖不同。 决定谁赢得 Facebook 广告拍卖的关键因素包括：

• 您的出价
• 您的广告质量和相关性
• 您估计的行动率

这些品质最终决定了您的 Facebook 每次点击成本，这在确定与收入更密切相关的 Facebook 指标方面大有帮助，例如每次操作成本和每次潜在客户成本。

为了使您的广告尽可能具有相关性，请确保您的受众经过精心制作，您的 Facebook 广告创意和信息与所述受众产生共鸣，并且您定期在广告系列中轮换新广告。

Facebook 广告的费用是多少？

根据行业、活动目标和其他因素，Facebook 每次点击的平均成本可以从四分之一到 5 美元不等。 如需更深入的了解，请参阅我们关于 Facebook 广告费用的帖子。

使用我们免费的 Facebook Ads Grader 确保您不会在帐户中浪费任何支出。

Facebook 再营销如何运作？

Facebook 再营销（或重新定位）允许您向已经与您的业务互动的用户投放广告，例如在您的网站、应用程序、Facebook 页面、其他 Facebook 广告，甚至离线。 您可以上传要定位的潜在客户或客户列表，或者像素和转化 API 也可以帮助识别这些用户。 您甚至可以通过将重新定位与详细定位相结合来对受众进行分层。

但是，由于像素数据由于隐私而不太可靠，因此根据用户在 Facebook 本身与您的业务的互动来重新定位用户是可行的方法。

我应该如何构建我的帐户？

您的 Facebook 广告帐户结构应类似于典型的营销漏斗，其中漏斗中的活动专门用于潜在客户，漏斗中的活动专门用于 Facebook 相似受众和其他中等粒度的受众，而漏斗中的活动则专门用于高度精细的 Facebook 再营销受众.

如果您有足够的数量，您还可以将更广泛的 Facebook 相似受众添加到您的漏斗上层广告组。 并且不要忘记根据每个广告系列的目标调整您的广告系列目标。 您的漏斗上部广告系列应面向提高知名度、获得点击和扩大再营销受众群体，而您的中下漏斗受众群体应面向转化（购买、表单填写等）。

为什么我的 Facebook 广告不起作用？

陷入您的 Facebook 广告无法正常工作的混乱局面是广告商最常见的 Facebook 广告失败之一。 因此，没有什么可尴尬的。 它发生在每个人身上。 您的 Facebook 广告可能无法正常工作的一些原因：

1. 您的广告系列目标与您的目标不符。
2. 您的定位范围太广。
3. 您的相关性分数太低。
4. 您缺少消息匹配。
5. 您的广告创意乏味。

如果您的 Facebook 广告因上述原因之一无法正常工作，请不要惊慌。 使用本文中的提示和资源，您将立即备份并运行。