影響者營銷的基礎知識

究竟什麼是影響者營銷？ 它與其他形式的廣告有何不同？ 營銷人員為什麼要關心？

影響者營銷已成為尋求吸引新受眾的企業的強大工具。

營銷人員使用各種策略來識別有影響力的個人並獲得他們的追隨者。

在本文中，我們將討論什麼是網紅營銷，以及將網紅營銷納入品牌戰略的變量。

什麼是影響者營銷？

影響者營銷使用名人、運動員、博主和其他有影響力的人物來營銷品牌。

影響者是那些擁有大量社交媒體追隨者並有能力影響他們的觀眾的人。

品牌使用有影響力的人通過付費廣告、免費贈品和代言來推廣他們的產品或服務。 此外，他們可以通過付費或無償帖子產生顯著的品牌知名度和忠誠度。

目標是讓他們分享有價值的信息，並圍繞特定主題、產品或服務激發興趣。 品牌的主要好處是它們以比傳統廣告方式更低的成本吸引更多的受眾。

正確的影響者

然而，這個機會伴隨著品牌的一些責任。

品牌在選擇有影響力的人時必須小心，因為他們很容易愛上與有影響力的人合作的想法。

不幸的是，如果沒有深入的背景研究，這可能會導致潛在的理想影響者推廣與品牌價值觀不一致的產品。 因此，重要的是要確保您想要與之合作的影響者與您的品牌目標和價值觀保持一致。

影響者營銷還要求品​​牌公平地支付影響者。 如果您不向有影響力的人支付他們應得的報酬，他們就不會按照您希望的願景宣傳您的品牌。 此外，您可能會冒險建立潛在的富有成效的關係。

制定計劃

與有影響力的人合作時，不僅要考慮總成本，還要考慮項目的目標，並確定您希望在前端完成什麼。

這可以包括一個發現電話以計劃潛在的帖子或操作視頻。 你會提供內容和支持信息，還是他們會？ 當然，所有這些都會影響創建帖子所涉及的成本和時間。

影響者營銷已成為讓人們在線談論您的業務的最有效方式之一。 了解如何為您的利基找到合適的影響者以確保您的信息得到傳達，這一點至關重要。

為什麼我們都需要影響者營銷以及我們如何使用它

一項研究表明，2022 年網紅營銷將達到 164 億美元，75% 的品牌營銷人員計劃將網紅營銷納入今年的戰略。 這種類型的營銷正在快速增長並且做得很好。

這不僅適用於 B2C 品牌，因為 86% 的 B2B 品牌認為網紅營銷是一種有價值的策略。 如果您採用正確的方法，那將是可觀的投資回報。

如果您只使用傳統的數字營銷（SEO、PPC、社交媒體等），那麼您顯然會錯失提高投資回報率的巨大機會。

無論您是代理機構、品牌還是企業，每個人都可以從嘗試影響者營銷中受益。

不相信我？ 你應該。 影響者營銷並非“出類拔萃”。 這就是為什麼。

機構的影響者營銷

您的代理機構有多少客戶？ 這就是您的代理機構有多少新的影響機會觸手可及。

代理商可以使用他們的客戶，他們喜歡和喜歡他們的客戶，來幫助他們宣傳他們的代理商。

把它想像成收到推薦或客戶評論。

如果有人喜歡和你一起工作，而隔壁的企業問他們是如何如此迅速地取得成功的，他們會告訴隔壁的企業你的代理機構以及你如何幫助他們。

案例研究和新內容

利用此過程並要求您的客戶提供視頻推薦，以成為您推薦計劃的一部分（創建一個），以及您是否可以將他們的結果用於案例研究。

如果您能夠對客戶產生積極影響，他們很可能會批准您分享您如何讓他們從 1 到 10 的故事。

從您過去和現在的客戶那裡收集十幾個不同的案例研究，以在您的網站、社交頁面、電子郵件通訊和廣告上發布。 這不僅是附加內容，而且是您現有和新客戶會喜歡的內容。

您還可以將案例研究製作成吸引人的 PDF，並與案例研究客戶共享，以便他們在同行之間分享。

如果您幫助他們實現目標，他們會喜歡與其他企業主分享的包含圖形、圖表和令人印象深刻的數字的 PDF。

試錯

利用您的客戶進行影響者營銷的另一種方法是要求您的客戶測試新產品。

如果他們是您的大客戶，最好讓他們知道您的代理機構正在嘗試利用所有技術進步進行創新，並且您想與他們一起嘗試新的策略或產品作為測試。

免費

如果測試成功了，哇哦！ 您已在合同中添加了另一個部分。 而且您將來有新的服務或產品要收費。

如果事情沒有成功，你會從客戶那裡得到有見地和誠實的反饋，並知道如何修復產品或計劃。

品牌

我看到品牌利用影響者營銷的最重要方式之一是與其他品牌合作。

在深入討論之前，我想澄清一下，有像 Sprint 和 Blue Apron 這樣的知名企業參與者。 他們也是個人品牌，如著名的 Instagram 用戶和 YouTube 名人。

一個品牌可以是一個單獨的品牌，就像您試圖在行業中提升自己作為數字營銷人員的角色一樣。 但是，它也可以代表美寶蓮等化妝品和護膚品的更大實體。

現在，回到品牌和整個影響者營銷理念。 品牌將在活動中合作，通過影響者營銷幫助擴大受眾。

他們可以使用同一行業的相關品牌，也可以跨界與完全不同的品牌合作，以增加對新受眾的曝光率。

當您與不同行業的影響者合作時，您會獲得一定程度的影響者，您可以在其中利用新的受眾。 在與誰聯繫並要求在新的有影響力的活動中合作時保持戰略性。

與錯誤的品牌合作將深刻影響您的品牌聲譽，並可能毀掉它。

紅牛與可口可樂合作開展新的內容活動也不是最好的主意。 一方面，紅牛大量參與極限運動。 但是，他們選擇這個角度是因為他們的實際產品，一種名為 Red Bull 的能量飲料，本質上是“給你翅膀”，是極端的。

當然，紅牛運動員可以在山坡上騎著可口可樂和紅牛罐頭的山地自行車進行令人難以置信的特技表演，但有什麼意義呢？

這沒有任何意義，因為從技術上講，兩者可以被視為競爭對手。 他們都是移動飲料製造商。

相反，紅牛可以與耐克合作，開展以耐克新服裝系列、紅牛能量飲料和夏季運動為特色的內容活動。

僅僅因為您的品牌與另一個品牌處於同一行業並不意味著合作會奏效。 研究消費者對廣告的反應非常重要。

企業

當企業這樣做時，我們通常可以識別出影響者營銷。

如果您的企業為管道行業製造管道，請前往最著名的管道工列表並開始接觸。

進行外展是影響者營銷的重要組成部分。 當您嘗試縮小影響者的範圍時，幾乎感覺就像戴上公共關係或記者的帽子。

一旦你找到了一個同意幫助推廣你的產品的影響者，不要僅僅停留在那裡。 您擁有的影響者越多，您獲得的品牌曝光度和信任度就越高。

如果最著名的水管工之一使用您的管道進行維修，這個詞就會流傳開來。 其他管道工將信任著名的管道工，並跟隨他們的腳步購買和使用您的管道。

何時支付影響者

有時，您不需要向有影響力的人付費。 相反，您要求他們宣傳的產品樣品、折扣或免費服務通常就足夠了。

當您選擇影響者並取決於您想要的內容類型時，它會改變並成為一種成本更高的策略。

影響者越大，他們想要的就越多。

如果你的目標是卡戴珊式的曝光，你需要拿出錢包。 還有信用卡。 可能還有你的抵押貸款。

成本高昂的影響者

如果您是一個品牌、企業或代理機構，其目標是卡戴珊式的曝光和匹配的預算。 然後，無論如何，請聯繫您的律師並開始為您鎖定這些影響者準備合同。

確保您的合同清楚地說明影響者的期望。 例如，如果您希望他們在發佈內容之前由您運行內容，請在合同中指定。

如果您希望影響者只能推廣您的管道而不與任何其他管道公司合作，請在合同中說明。

幾乎沒有成本的影響者

對於我們其他人來說，專注於更實惠的影響者。 這些人可能已經投入了大量時間來推廣您的品牌，因為他們喜歡您的產品或您的工作。

死亡願望咖啡就是一個很好的例子。

人們喜歡他們的產品，一種帶有諷刺意味的濃咖啡。 該品牌會說客戶的語言，讓客戶自己參與和推廣產品很有趣。

這家咖啡公司可以監控其標籤提及並解鎖數百名希望獲得一個月免費咖啡以發布更多有關其品牌的潛在影響者。

查看您的品牌、業務或代理機構在網上吸引了哪些類型的提及並關注對話。 你會很快發現誰在談論你最多。

尋找影響者

然後，看看他們的追隨者是否有健康的追隨者，看看他們是否有興趣與您合作開展有影響力的活動。

不要停止閱讀。 我知道你們中那些翻白眼的人大喊：“沒有人提到我的品牌！”

不用擔心。 我也有辦法給你。 看看你的大競爭對手。 想想你所在行業的紅牛和可口可樂。

看看他們得到了什麼樣的提及以及來自誰。 然後，聯繫那些有影響力的人並推銷。

除非你問，否則你永遠不知道誰會答應。

此外，在了解更多關於您和您的業務後，他們可能不像您想的那樣想要甚至願意免費推廣。

如今，有許多有影響力的營銷工具可以幫助您與合適的人和品牌聯繫起來。 因此，如果您在尋找想要合作的人時遇到困難，嘗試使用其中一種工具可能會有所幫助。

最後的想法

影響者營銷已不僅僅是一個流行詞。

營銷人員多年來一直在使用影響者來推廣他們的產品，但品牌現在正在使用影響者來建立客戶關係並創造新的收入來源。

通過利用 Facebook 和 Instagram 等社交媒體平台的力量，營銷人員可以通過影響者直接與消費者建立聯繫。

這有助於提高品牌知名度並推動銷售。 它還可以向新的受眾開放您的品牌、業務或代理機構。

隨著我們接近今年年底，請嘗試為您擁有的影響者營銷機會制定戰略。

更多資源：

• 86% 的 B2B 品牌通過影響者營銷獲得成功
• 7 個行之有效的技巧，讓影響者在預算內推廣您的品牌
• 如何主導社交媒體營銷

特色圖片：Anton Vierietin/Shutterstock