인플루언서 마케팅의 기초

인플루언서 마케팅이란 정확히 무엇입니까? 다른 형태의 광고와 어떻게 다릅니까? 그리고 왜 마케터가 관심을 가져야 할까요?

인플루언서 마케팅은 새로운 잠재고객에게 다가가려는 기업을 위한 강력한 도구가 되었습니다.

마케터는 영향력 있는 개인을 식별하고 추종자에게 접근하기 위해 다양한 전략을 사용합니다.

이 기사에서는 인플루언서 마케팅이 무엇이며 브랜드 전략에 인플루언서 마케팅을 통합하기 위한 변수에 대해 논의합니다.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 유명인, 운동선수, 블로거 및 기타 영향력 있는 인물을 사용하여 브랜드를 마케팅합니다.

인플루언서는 소셜 미디어 팔로워 수가 많고 청중에게 영향을 줄 수 있는 능력이 있는 사람들입니다.

브랜드는 인플루언서를 사용하여 유료 광고, 무료 경품 및 보증을 통해 제품 또는 서비스를 홍보합니다. 또한 유료 또는 무료 게시물을 통해 상당한 브랜드 인지도와 충성도를 생성할 수 있습니다.

목표는 그들이 귀중한 정보를 공유하고 특정 주제, 제품 또는 서비스에 대한 흥미를 유발하도록 하는 것입니다. 브랜드의 주요 이점은 기존 광고 방법보다 저렴한 비용으로 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있다는 것입니다.

올바른 인플루언서

그러나 이 기회에는 브랜드 측의 어느 정도 책임이 따릅니다.

브랜드는 영향력 있는 사람과 함께 일한다는 생각에 쉽게 빠져들기 쉽기 때문에 인플루언서를 선택할 때 주의해야 합니다.

불행히도 철저한 배경 조사가 없으면 잠재적으로 이상적인 인플루언서가 브랜드 가치와 일치하지 않는 제품을 홍보하는 상황으로 이어질 수 있습니다. 따라서 함께 작업하려는 인플루언서가 브랜드의 목표 및 가치와 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다.

인플루언서 마케팅은 또한 브랜드가 인플루언서에게 공정하게 지불해야 합니다. 인플루언서에게 합당한 만큼 지불하지 않으면 원하는 비전에 따라 브랜드를 홍보하지 않을 것입니다. 또한 잠재적으로 유익한 관계를 위험에 빠뜨릴 수 있습니다.

계획 생성

인플루언서와 협업할 때 총 비용뿐만 아니라 프로젝트의 목표를 생각하고 프런트 엔드에서 달성하고 싶은 것을 설정하는 것이 중요합니다.

여기에는 잠재적인 게시물 또는 방법 비디오를 계획하기 위한 검색 호출이 포함될 수 있습니다. 콘텐츠와 지원 정보를 제공할 것인가, 아니면 제공할 것인가? 물론이 모든 것이 게시물 작성과 관련된 비용과 시간에 영향을 미칩니다.

인플루언서 마케팅은 사람들이 온라인에서 귀하의 비즈니스에 대해 이야기하도록 하는 가장 효과적인 방법 중 하나가 되었습니다. 메시지가 전달되도록 하려면 틈새 시장에 적합한 인플루언서를 찾는 방법을 아는 것이 중요합니다.

우리 모두 에게 인플루언서 마케팅이 필요한 이유와 활용 방법

한 연구에 따르면 2022년에는 인플루언서 마케팅이 164억 달러에 이를 것으로 예상되며 브랜드 마케터의 75%가 올해 전략에 인플루언서 마케팅을 포함할 계획입니다. 이러한 유형의 마케팅은 빠르게 성장하고 있으며 잘하고 있습니다.

B2B 브랜드의 86%가 인플루언서 마케팅이 가치 있는 전략이라고 생각하기 때문에 이것은 B2C 브랜드에만 해당되는 것이 아닙니다. 올바른 접근 방식이 있다면 상당한 투자 수익입니다.

기존의 디지털 마케팅(SEO, PPC, 소셜 미디어 등)만 사용하는 경우 ROI를 높일 수 있는 엄청난 기회를 놓치고 있는 것입니다.

에이전시, 브랜드 또는 비즈니스 여부는 중요하지 않습니다. 모든 사람이 인플루언서 마케팅을 통해 혜택을 볼 수 있습니다.

날 믿지 않아? 당신은해야합니다. 인플루언서 마케팅은 "당신의 리그에서 벗어난" 것이 아닙니다. 여기 이유가 있습니다.

에이전시를 위한 인플루언서 마케팅

귀하의 대행사에는 몇 명의 고객이 있습니까? 그것이 바로 귀하의 대행사가 손쉽게 이용할 수 있는 새로운 영향력 있는 기회입니다.

대행사는 자신 이 좋아하고 좋아하는 고객을 사용하여 대행사를 홍보할 수 있습니다.

추천이나 고객 리뷰를 받는 것과 같다고 생각하십시오.

누군가가 당신과 함께 일하는 것을 좋아하고 옆집 회사가 어떻게 그렇게 빨리 성공했는지 묻는다면 옆집 회사에 대행사와 귀하가 그들을 도왔던 방법에 대해 모두 말할 것입니다.

사례 연구 및 새로운 콘텐츠

이 프로세스를 활용하고 추천 프로그램의 일부가 되고(하나 생성) 사례 연구에 결과를 사용할 수 있는지 고객에게 비디오 평가를 요청하십시오.

고객에게 긍정적인 영향을 줄 수 있었다면 고객이 고객을 1에서 10으로 전환한 방법에 대한 이야기를 공유하는 것을 승인할 가능성이 높습니다.

귀하의 웹사이트, 소셜 페이지, 이메일 뉴스레터 및 광고에 게시할 과거 및 현재 고객의 다양한 사례 연구를 수집합니다. 이것은 추가 콘텐츠일 뿐만 아니라 기존 및 신규 고객이 높이 평가할 콘텐츠입니다.

또한 사례 연구를 매력적인 PDF로 만들고 사례 연구 클라이언트와 공유하여 동료들과 공유할 수 있습니다.

그들이 목표를 달성하도록 도와준다면 다른 사업주와 공유할 수 있는 그래픽, 차트 및 인상적인 숫자로 가득 찬 PDF를 좋아할 것입니다.

오류로 시도

인플루언서 마케팅을 위해 고객을 활용하는 또 다른 방법은 고객에게 신제품을 테스트하도록 요청하는 것입니다.

그들이 당신의 큰 고객이라면 당신의 대행사가 모든 기술 발전으로 혁신을 시도하고 있으며 테스트로 새로운 전략이나 제품을 시도하고 싶어한다는 것을 알리는 것이 적절합니다.

무료로

테스트로 문제가 해결되면 woohoo! 계약에 다른 섹션을 추가했습니다. 그리고 미래에 청구할 새로운 서비스나 제품이 있습니다.

일이 잘 풀리지 않으면 클라이언트로부터 통찰력 있고 정직한 피드백을 얻고 제품이나 계획을 수정하는 방법을 알고 있습니다.

브랜드

브랜드가 인플루언서 마케팅을 활용하는 가장 중요한 방법 중 하나는 다른 브랜드와 파트너십을 맺는 것입니다.

이에 대해 더 깊이 들어가기 전에 Sprint 및 Blue Apron과 같은 저명한 기업 플레이어가 있음을 분명히 하고 싶습니다. 또한 유명 인스타그램 사용자 및 YouTube 유명인과 같은 개별 브랜드이기도 합니다.

브랜드는 업계에서 디지털 마케터로서의 역할을 성장시키려는 것처럼 개별 브랜드가 될 수 있습니다. 그러나 메이블린과 같은 화장품 및 스킨케어 분야에서 더 큰 규모를 나타낼 수도 있습니다.

이제 브랜드와 전체 인플루언서 마케팅 아이디어로 돌아갑니다. 브랜드는 인플루언서 마케팅으로 청중을 확대하는 데 도움이 되는 캠페인에서 함께 협력할 것입니다.

그들은 같은 산업의 관련 브랜드를 사용하거나 스펙트럼을 벗어나 완전히 다른 브랜드와 파트너 관계를 맺어 새로운 잠재 고객에게 노출을 늘릴 수 있습니다.

다른 업계의 인플루언서와 함께 일할 때 새로운 청중을 활용할 수 있는 인플루언서 수준을 얻게 됩니다. 누구에게 연락할 것인지 전략적으로 정하고 영향력 있는 새로운 캠페인에 협력하도록 요청하십시오.

잘못된 브랜드와 파트너 관계를 맺는 것은 브랜드의 평판에 큰 영향을 미치고 브랜드 평판을 망칠 수도 있습니다.

새로운 콘텐츠 캠페인을 위해 Coca-Cola와 파트너 관계를 맺은 Red Bull도 최고의 아이디어는 아닙니다. 한편 레드불은 익스트림 스포츠에 깊숙이 관여하고 있다. 그러나 그들은 본질적으로 "날개를 주는" 에너지 드링크인 Red Bull이라는 실제 제품 때문에 그 각도를 선택했습니다.

물론, 레드불 선수들은 코카콜라와 레드불 캔을 모두 들고 산악 자전거를 타고 산의 난간을 따라 놀라운 묘기를 할 수 있습니다. 하지만 그게 무슨 소용이겠습니까?

기술적으로 둘은 경쟁자로 볼 수 있기 때문에 말이 되지 않습니다. 둘 다 이동식 음료 제조업체입니다.

대신 Red Bull은 Nike와 협력하여 Nike의 새로운 의류 라인, Red Bull의 에너지 드링크 및 여름 스포츠를 특징으로 하는 콘텐츠 캠페인을 수행할 수 있습니다.

귀하의 브랜드가 다른 브랜드와 동일한 업계에 있다고 해서 공동 작업이 작동한다는 의미는 아닙니다. 소비자가 광고에 어떻게 반응할지 조사하는 것이 중요합니다.

기업

우리는 기업이 할 때 가장 일반적으로 인플루언서 마케팅을 인식할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 배관 산업을 위한 파이프를 만드는 경우 가장 유명한 배관공 목록으로 이동하여 연락을 시작하십시오.

아웃리치를 하는 것은 인플루언서 마케팅의 큰 부분입니다. 인플루언서의 범위를 좁히려고 할 때 홍보나 기자 모자를 잠시 쓰는 것과 같습니다.

귀하의 제품을 홍보하는 데 동의한 영향력 있는 사람을 찾았으면 거기에서 멈추지 마십시오. 인플루언서가 많을수록 브랜드 노출과 신뢰가 높아집니다.

가장 유명한 배관공이 수리를 위해 파이프를 사용하면 소문이 퍼질 것입니다. 다른 배관공은 유명한 배관공을 신뢰하고 그들의 발자취를 따라 귀하의 파이프만 구매하여 사용할 것입니다.

인플루언서에게 지불할 때

때로는 인플루언서에게 비용을 지불할 필요가 없습니다. 대신 일반적으로 판촉, 할인 또는 무료 서비스를 요청하는 제품의 샘플이면 충분합니다.

인플루언서가 누구인지 선택하고 원하는 콘텐츠 유형에 따라 달라지면 더 많은 비용이 드는 전략이 됩니다.

인플루언서가 클수록 그들은 더 많이 원할 것입니다.

Kardashian 유형의 노출을 목표로한다면 지갑을 부숴야합니다. 그리고 신용카드. 그리고 아마도 당신의 모기지.

비용이 많이 드는 인플루언서

Kardashian 유형의 노출과 그에 맞는 예산과 같은 목표를 가진 브랜드, 비즈니스 또는 대행사인 경우. 그런 다음, 반드시 변호사에게 연락하여 해당 인플루언서를 가둘 때를 위한 계약 준비를 시작하십시오.

계약서에 인플루언서의 기대치를 명확하게 명시해야 합니다. 예를 들어, 콘텐츠를 게시하기 전에 사용자가 콘텐츠를 실행하도록 하려면 계약에 명시하세요.

인플루언서가 귀하의 배관 파이프만 홍보할 수 있고 다른 파이프 회사와 협력하지 않도록 하려면 계약서에 명시하십시오.

비용이 거의 또는 전혀 들지 않는 인플루언서

나머지는 더 저렴한 인플루언서에 집중하세요. 이 사람들은 당신의 제품이나 당신이 하는 일을 사랑하기 때문에 이미 당신의 브랜드를 홍보하는 데 많은 시간을 투자할 수 있습니다.

Death Wish Coffee가 이에 대한 훌륭한 예입니다.

사람들은 비꼬는 측면이 있는 엄청나게 강한 커피인 그들의 제품을 좋아합니다. 이 브랜드는 고객의 언어를 구사하므로 고객이 제품을 직접 참여하고 홍보할 수 있습니다.

이 커피 회사는 해시태그 언급을 모니터링하고 브랜드에 대해 더 많이 게시하면 한 달 동안 무료로 커피를 받고 싶어하는 수백 명의 잠재적 인플루언서의 잠금을 해제할 수 있습니다.

귀하의 브랜드, 비즈니스 또는 대행사가 온라인에서 어떤 언급을 하는지 살펴보고 대화를 따르십시오. 누가 당신에 대해 가장 많이 이야기하는지 빨리 알게 될 것입니다.

인플루언서 찾기

그런 다음 팔로워가 건강한 팔로워가 있는지 살펴보고 인플루언서 캠페인에서 당신과 협력하는 데 관심이 있는지 확인하십시오.

읽기를 멈추지 마세요. "아무도 내 브랜드를 언급하지 않습니다!"라고 소리치며 눈을 굴리는 사람들을 알고 있습니다.

괜찮아요. 나도 당신을 위한 해결책이 있습니다. 당신의 큰 경쟁자를 보십시오. 업계의 Red Bulls와 Coca-Cola를 생각해 보십시오.

그들이 누구로부터 어떤 종류의 멘션을 받고 있는지 확인하십시오. 그런 다음 해당 인플루언서에게 연락하여 홍보하세요.

당신이 묻지 않는 한 누가 예라고 대답할지 결코 알 수 없습니다.

게다가, 그들은 당신이 생각하는 것만큼 원하지 않거나 당신과 당신의 사업에 대해 더 많이 알게 된 후 무료로 홍보할 의사가 있을 수도 있습니다.

요즘에는 적합한 사람 및 브랜드와 연결하는 데 도움이 되는 수많은 인플루언서 마케팅 도구가 있습니다. 따라서 함께 일할 사람을 찾는 데 문제가 있는 경우 도구 중 하나를 사용해 보는 것이 좋습니다.

마지막 생각들

인플루언서 마케팅은 단순한 유행어가 아닙니다.

마케터는 수년 동안 인플루언서를 사용하여 제품을 홍보했지만 브랜드는 이제 인플루언서를 사용하여 고객 관계를 구축하고 새로운 수익원을 창출하고 있습니다.

마케터는 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 힘을 활용하여 인플루언서를 통해 소비자와 직접 연결할 수 있습니다.

이는 브랜드 인지도를 높이고 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 브랜드, 비즈니스 또는 대행사를 새로운 잠재고객에게 공개할 수 있습니다.

올해 말에 가까워지면서 인플루언서 마케팅 기회를 전략화해 보십시오.

추가 리소스:

• B2B 브랜드의 86%가 인플루언서 마케팅으로 성공
• 인플루언서가 예산으로 브랜드를 홍보하도록 하는 7가지 입증된 팁
• 소셜 미디어 마케팅을 지배하는 방법

주요 이미지: Anton Vierietin/Shutterstock