インフルエンサーマーケティングの基礎

公開: 2022-10-13

インフルエンサーマーケティングとは具体的にどのようなものですか？他の形式の広告とどう違うのですか? そして、マーケターが気にする必要があるのはなぜでしょうか?

インフルエンサーマーケティングは、新しいオーディエンスにリーチしたい企業にとって強力なツールになりました。

マーケティング担当者はさまざまな戦略を使用して、影響力のある個人を特定し、フォロワーにアクセスします。

この記事では、インフルエンサーマーケティングとは何か、インフルエンサーマーケティングをブランドの戦略に組み込むための変数について説明します。

インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサーマーケティングでは、有名人、アスリート、ブロガー、その他の影響力のある人物を使用してブランドを売り込みます。

インフルエンサーとは、ソーシャルメディアで多くのフォロワーを持ち、視聴者に影響を与える能力を持つ人々のことです。

ブランドは、インフルエンサーを使用して、有料広告、無料景品、推奨事項を通じて製品やサービスを宣伝します。さらに、有料または無料の投稿を通じて、ブランドの認知度とロイヤルティを大幅に高めることができます。

目標は、彼らに貴重な情報を共有してもらい、特定のトピック、製品、またはサービスに関する興奮を生み出すことです。ブランドにとっての主な利点は、従来の広告方法よりも低コストでより多くの視聴者にリーチできることです。

適切なインフルエンサー

ただし、この機会には、ブランド側の責任が伴います。

ブランドは、影響力のある人と仕事をするという考えに恋をするのは簡単なので、インフルエンサーを選ぶときは注意が必要です。

残念なことに、徹底的な背景調査を行わないと、理想的なインフルエンサーがブランドの価値観と一致しない製品を宣伝するという状況につながる可能性があります。したがって、一緒に仕事をしたいインフルエンサーがブランドの目標と価値観と一致していることを確認することが重要です。

また、インフルエンサーマーケティングでは、ブランドがインフルエンサーに公平に支払う必要があります。インフルエンサーに相応の対価を支払わなければ、彼らはあなたが望んでいるビジョンであなたのブランドを宣伝してくれません。さらに、潜在的に実りある関係を危険にさらす可能性があります。

計画の作成

インフルエンサーとコラボレーションするときは、総コストだけでなく、プロジェクトの目標を考え、フロントエンドで何を達成したいかを確立することが不可欠です。

これには、潜在的な投稿やハウツー動画を計画するためのディスカバリーコールが含まれる場合があります。コンテンツとサポート情報を提供しますか、それとも提供しますか? もちろん、これはすべて、投稿の作成にかかるコストと時間に影響します。

インフルエンサーマーケティングは、人々にあなたのビジネスについてオンラインで語ってもらうための最も効果的な方法の 1 つになりました。メッセージが確実に伝わるようにするには、ニッチに適したインフルエンサーを見つける方法を知ることが不可欠です.

**インフルエンサーマーケティングが必要な理由とその使い方**

調査によると、2022 年にインフルエンサーマーケティングは 164 億ドルに達する見込みであり、ブランドマーケターの 75% が今年の戦略にインフルエンサーマーケティングを含めることを計画しています。このタイプのマーケティングは急速に成長しており、うまくいっています。

B2B ブランドの 86% がインフルエンサーマーケティングを価値ある戦略と考えているため、これは B2C ブランドだけに限ったことではありません。適切なアプローチがあれば、これはかなりの投資収益率です。

従来のデジタルマーケティング (SEO、PPC、ソーシャルメディアなど) のみを使用している場合、ROI を向上させる大きなチャンスを逃していることは明らかです。

エージェンシー、ブランド、ビジネスのいずれであっても、インフルエンサーマーケティングを試すことで誰もが利益を得ることができます。

信じられない？あなたがすべき。インフルエンサーマーケティングは、「常軌を逸している」わけではありません。理由は次のとおりです。

代理店向けインフルエンサーマーケティング

あなたの代理店には何人のクライアントがいますか? それは、あなたのエージェンシーがすぐに手にできる新しい影響力の機会の数です。

エージェンシーは、彼らが好きで好きなクライアントを使用して、エージェンシーを宣伝するのに役立ちます。

紹介やカスタマーレビューを受け取るようなものだと考えてください。

誰かがあなたと一緒に仕事をすることを楽しんでいて、隣のビジネスがなぜそんなに早く成功したのかを尋ねたら、彼らはあなたの代理店とあなたが彼らをどのように助けたかについてすべて隣のビジネスに話すでしょう.

ケーススタディと新しいコンテンツ

このプロセスを利用して、紹介プログラムの一部になるためのビデオの証言をクライアントに依頼し (プログラムを作成してください)、その結果をケーススタディに使用できるかどうかを尋ねます。

クライアントにポジティブな影響を与えることができた場合、クライアントが 1 から 10 に引き上げた方法を共有することを承認してくれる可能性が非常に高くなります。

過去および現在のクライアントからさまざまなケーススタディを収集して、Web サイト、ソーシャルページ、メールニュースレター、および広告で公開します。これは単なる追加コンテンツではなく、既存および新規のクライアントに喜ばれるコンテンツです。

また、ケーススタディを魅力的な PDF にして、ケーススタディクライアントと共有し、同僚と共有することもできます。

彼らが目標を達成するのを手伝うなら、彼らはグラフィックス、チャート、印象的な数字で満たされた PDF を気に入って、他のビジネスオーナーと共有できるでしょう。

エラーによる試行

クライアントをインフルエンサーマーケティングに活用するもう 1 つの方法は、クライアントに新製品を試してもらうことです。

彼らがあなたの大口顧客である場合は、あなたの代理店がすべての技術的進歩を取り入れて革新しようとしていること、そしてあなたが彼らと一緒に新しい戦略や製品を試してみたいと思っていることを彼らに知らせるのが適切です.

無料

テストでうまくいけば、うわー！契約に別のセクションを追加しました。また、将来課金する新しいサービスまたは製品があります。

うまくいかない場合は、クライアントから洞察に満ちた率直なフィードバックを得ることができ、製品や計画を修正する方法を知ることができます。

ブランド

ブランドがインフルエンサーマーケティングを活用する最も重要な方法の 1 つは、他のブランドと提携することです。

これについて深く掘り下げる前に、Sprint や Blue Apron のような著名な企業プレーヤーがいることを明確にしたいと思います。また、有名な Instagram ユーザーや YouTube の有名人など、個々のブランドでもあります。

業界でデジタルマーケターとしての役割を拡大しようとしているように、ブランドは個々のブランドになる可能性があります。ただし、メイベリンのような化粧品やスキンケアのより大きなエンティティを表すこともできます.

さて、ブランドとインフルエンサーマーケティングのアイデア全体に戻りましょう。ブランドはキャンペーンで協力して、インフルエンサーマーケティングでオーディエンスを拡大します。

同じ業界の関連ブランドを使用することも、範囲外に手を伸ばしてまったく異なるブランドと提携して、新しい視聴者への露出を増やすこともできます。

異なる業界のインフルエンサーと仕事をすると、新しいオーディエンスを活用できるレベルのインフルエンサーが得られます。誰に手を差し伸べ、新しい影響力のあるキャンペーンで提携するよう依頼するかについて戦略的に考えてください。

間違ったブランドと提携すると、ブランドの評判に大きな影響を与え、ブランドを台無しにする可能性があります。

レッドブルが新しいコンテンツキャンペーンのためにコカコーラと提携することも、最善のアイデアではありません. 一方では、レッドブルはエクストリームスポーツに深く関わっています。しかし、彼らは実際の製品のためにその角度を選択しました.Red Bullという名前のエナジードリンクは本質的に「あなたに翼を与えます」.

確かに、レッドブルのアスリートは、コカ・コーラとレッドブルの缶の両方を持って山の棚をマウンテンバイクに乗って素晴らしいスタントを行うことができましたが、ポイントは何でしょうか?

技術的には、この 2 つは競合相手と見なすことができるため、意味がありません。どちらも外出先での飲料メーカーです。

代わりに、Red Bull は Nike と提携して、Nike の新しいアパレルライン、Red Bull のエナジードリンク、夏のスポーツを特集したコンテンツキャンペーンを行うことができます。

あなたのブランドが他のブランドと同じ業界にあるからといって、コラボレーションがうまくいくとは限りません。消費者が広告にどのように反応するかを調査することが重要です。

ビジネス

企業がインフルエンサーマーケティングを行う場合、最も一般的に認識できるのはインフルエンサーマーケティングです。

あなたのビジネスが配管業界向けのパイプを製造している場合は、その最も有名な配管工のリストにアクセスして、連絡を取り始めてください。

アウトリーチを行うことは、インフルエンサーマーケティングの大きな部分を占めています。インフルエンサーを絞り込もうとすると、広報やジャーナリストの帽子をかぶったような気分になります。

製品の宣伝を手伝ってくれることに同意したインフルエンサーを見つけたら、それだけにとどまらないでください。インフルエンサーが多ければ多いほど、ブランドの露出と信頼が高まります。

最も有名な配管工の 1 人があなたのパイプを修理に使用すると、この言葉が広まります。他の配管工は、有名な配管工を信頼し、彼らの足跡をたどって、あなたのパイプだけを購入して使用します.

インフルエンサーに支払うタイミング

インフルエンサーに支払う必要がない場合もあります。代わりに、プロモーション、割引、または無料サービスを依頼している製品のサンプルで通常は十分です。

インフルエンサーを選択すると、必要なコンテンツの種類によって変化し、より費用のかかる戦略になります。

インフルエンサーが大きければ大きいほど、彼らはより多くを求めます。

そのカーダシアンタイプの露出を目指している場合は、財布を壊す必要があります. そしてクレジットカード。そしておそらくあなたの住宅ローン。

多額の費用がかかるインフルエンサー

あなたがブランド、ビジネス、またはエージェンシーで、カーダシアンタイプの露出とそれに見合う予算などの目標を持っている場合. それから、必ず弁護士に連絡して、それらのインフルエンサーをロックインするときの契約の準備を開始してください.

契約書にインフルエンサーの期待が明確に記載されていることを確認してください。たとえば、コンテンツを公開する前に実行してもらいたい場合は、契約でその旨を指定します。

インフルエンサーにあなたの配管パイプの宣伝のみを許可し、他のパイプ会社とは協力しないようにしたい場合は、契約書にその旨を記載してください。

コストがほとんどかからないインフルエンサー

それ以外の人は、より手頃な価格のインフルエンサーに注目してください。これらの人々は、あなたの製品やあなたの行動を愛しているので、すでにあなたのブランドを宣伝するために多くの時間を費やしているかもしれません.

デスウィッシュコーヒーはその好例です。

人々は彼らの製品、皮肉を添えた途方もなく強いコーヒーが大好きです。ブランドは顧客の言語を話すため、顧客が自分で製品に関与して宣伝するのが楽しくなります。

このコーヒー会社は、ハッシュタグのメンションを監視し、ブランドについてもっと投稿するためにコーヒーを 1 か月無料で受け取りたいと考えている何百人もの潜在的なインフルエンサーのロックを解除できます。

あなたのブランド、ビジネス、または代理店がオンラインでどのような言及を集めているかを見て、会話をフォローしてください。誰があなたのことを一番話しているかすぐにわかります。

インフルエンサーを見つける

次に、彼らのフォロワーが健全なリーチを持っているかどうかを調べ、インフルエンサーキャンペーンであなたと提携することに興味があるかどうかを確認します。

読むのをやめないでください。「誰も私のブランドについて言及していません！」と目を転がしている人を知っています。

心配しないで。私もあなたのための解決策を持っています。あなたの大きな競争相手を見てください。あなたの業界のレッドブルとコカ・コーラについて考えてみてください。

誰から、どのようなメンションが付けられているかを確認します。次に、それらのインフルエンサーに手を差し伸べて売り込みます。

あなたが尋ねない限り、誰がイエスと言うかは決してわかりません。

さらに、彼らはあなたが思っているほど望んでいないかもしれませんし、あなたとあなたのビジネスについてもっと知った後、無料で宣伝することさえいとわないかもしれません.

今日では、適切な人々やブランドとつながるのに役立つインフルエンサーマーケティングツールが数多く出回っています。したがって、一緒に仕事をしたい人を見つけるのに苦労している場合は、いずれかのツールを試してみるとよいでしょう。

最終的な考え

インフルエンサーマーケティングは、単なる流行語ではありません。

マーケティング担当者は何年もの間、インフルエンサーを使用して製品を宣伝してきましたが、ブランドは現在、インフルエンサーを使用して顧客関係を構築し、新しい収益源を生み出しています.

Facebook や Instagram などのソーシャルメディアプラットフォームの力を活用することで、マーケターはインフルエンサーを通じて消費者と直接つながることができます。

これは、ブランドの認知度を高め、販売を促進するのに役立ちます。また、ブランド、ビジネス、または代理店を新しいオーディエンスに開放することもできます.

今年の終わりが近づくにつれ、インフルエンサーマーケティングの機会を戦略化してみてください。

その他のリソース:

B2B ブランドの 86% がインフルエンサーマーケティングで成功を収めている
インフルエンサーに予算内でブランドを宣伝してもらうための 7 つの実証済みのヒント
ソーシャルメディアマーケティングを支配する方法

主な画像：アントン・ヴィエエティン/シャッターストック

インフルエンサー マーケティングの基礎