I fondamenti dell'influencer marketing

Che cos'è esattamente l'influencer marketing? In che cosa differisce dalle altre forme di pubblicità? E perché dovrebbe interessare ai marketer?

L'influencer marketing è diventato un potente strumento per le aziende che cercano di raggiungere un nuovo pubblico.

Gli esperti di marketing utilizzano varie strategie per identificare le persone influenti e ottenere l'accesso ai loro follower.

In questo articolo, discuteremo cos'è l'influencer marketing e la variabile per incorporare l'influencer marketing nella strategia di un marchio.

Che cos'è il marketing degli influencer?

L'influencer marketing utilizza celebrità, atleti, blogger e altre figure influenti per commercializzare i marchi.

Gli influencer sono coloro che hanno un grande seguito sui social media e hanno la capacità di influenzare il proprio pubblico.

I marchi utilizzano influencer per promuovere i propri prodotti o servizi tramite pubblicità a pagamento, omaggi gratuiti e sponsorizzazioni. Inoltre, possono generare una significativa consapevolezza e fedeltà del marchio attraverso post a pagamento o non pagati.

L'obiettivo è convincerli a condividere informazioni preziose e creare entusiasmo attorno a un particolare argomento, prodotto o servizio. Il principale vantaggio per i marchi è che raggiungono un pubblico più ampio a un costo inferiore rispetto ai metodi pubblicitari tradizionali.

Il giusto influencer

Tuttavia, questa opportunità comporta una certa responsabilità da parte del marchio.

I brand devono fare attenzione quando scelgono un influencer perché è facile per loro innamorarsi dell'idea di lavorare con qualcuno influente.

Sfortunatamente, senza un'accurata ricerca di base, questo può portare a una situazione in cui un influencer potenzialmente ideale promuove prodotti che non sono allineati con i valori di un marchio. Pertanto, è importante garantire che l'influencer con cui vuoi lavorare si allinei con gli obiettivi e i valori del tuo marchio.

Il marketing degli influencer richiede anche ai marchi di pagare gli influencer in modo equo. Se non paghi ai tuoi influencer ciò che meritano, non promuoveranno il tuo marchio nella visione che desideri. Inoltre, puoi rischiare una relazione potenzialmente fruttuosa.

Creazione di un piano

Quando si collabora con un influencer, è essenziale non pensare solo al costo totale, ma anche agli obiettivi del progetto e stabilire cosa si vorrebbe realizzare nel front-end.

Ciò può includere una chiamata di scoperta per pianificare potenziali post o video dimostrativi. Fornirai il contenuto e le informazioni di supporto, o lo faranno? Naturalmente, tutto ciò influirà sui costi e sui tempi necessari alla creazione dei post.

L'influencer marketing è diventato uno dei modi più efficaci per convincere le persone a parlare della tua attività online. È essenziale sapere come trovare gli influencer giusti per la tua nicchia per garantire che il tuo messaggio venga trasmesso.

Perché tutti abbiamo bisogno del marketing di influencer e come possiamo usarlo

Uno studio ha mostrato che nel 2022 l'influencer marketing raggiungerà i 16,4 miliardi di dollari e il 75% dei brand marketer prevede di includere l'influencer marketing nella strategia di quest'anno. Questo tipo di marketing sta crescendo rapidamente e sta andando bene.

E questo non è solo per i marchi B2C, dal momento che l'86% dei marchi B2B trova l'influencer marketing una strategia preziosa. Questo è un notevole ritorno sull'investimento se hai l'approccio giusto.

Se utilizzi solo il marketing digitale tradizionale (SEO, PPC, social media, ecc.), stai chiaramente perdendo un'enorme opportunità per aumentare il tuo ROI.

Non importa se sei un'agenzia, un marchio o un'azienda: tutti possono trarre vantaggio dal provare l'influencer marketing.

Non mi credi? Dovresti. L'influencer marketing non è "fuori dalla tua portata". Ecco perché.

Influencer Marketing per le agenzie

Quanti clienti ha la tua agenzia? Ecco quante nuove opportunità di influenza ha a portata di mano la tua agenzia.

Le agenzie possono utilizzare i loro clienti, quelli che gli piacciono e gli piacciono , per promuovere la loro agenzia per loro.

Pensalo come ricevere un referral o una recensione del cliente.

Se a qualcuno piace lavorare con te e l'azienda della porta accanto chiede come ha ottenuto così tanto successo così rapidamente, dirà all'azienda della porta accanto tutto della tua agenzia e di come l'hai aiutata.

Casi di studio e nuovi contenuti

Sfrutta questo processo e chiedi ai tuoi clienti che le testimonianze video diventino parte del tuo programma di riferimento (creane uno) e se puoi utilizzare i loro risultati per casi di studio.

Se sei stato in grado di avere un impatto positivo su un cliente, è molto probabile che ti approvi condividendo la storia di come li hai portati da uno a 10.

Raccogli una dozzina di casi di studio diversi dai tuoi clienti passati e attuali da pubblicare sul tuo sito Web, pagine social, newsletter via e-mail e annunci. Questo non è solo contenuto aggiuntivo, ma contenuto che i tuoi clienti esistenti e nuovi apprezzeranno.

Puoi anche trasformare il case study in un PDF accattivante e condividerlo con il cliente del case study affinché possa condividerlo tra i suoi colleghi.

Se li aiuti a raggiungere i loro obiettivi, adoreranno il PDF pieno di grafici, grafici e numeri impressionanti da condividere con altri imprenditori.

Prova per errore

Un altro modo per utilizzare i tuoi clienti per l'influencer marketing è chiedere ai tuoi clienti di testare un nuovo prodotto.

Se è un tuo grande cliente, è opportuno fargli sapere che la tua agenzia sta cercando di innovare con tutti i progressi tecnologici e che vuoi provare una nuova strategia o prodotto con loro come test.

Gratuito

Se le cose funzionano con il test, woohoo! Hai aggiunto un'altra sezione al contratto. E hai un nuovo servizio o prodotto da addebitare in futuro.

Se le cose non funzionano, ricevi un feedback perspicace e onesto dal cliente e sai come riparare il prodotto o il piano.

Marche

Uno dei modi più significativi in ​​cui vedo che i marchi utilizzano l'influencer marketing è collaborare con altri marchi.

Prima di entrare troppo in profondità, voglio chiarire che ci sono importanti giocatori aziendali come Sprint e Blue Apron. E sono anche marchi individuali come famosi utenti di Instagram e celebrità di YouTube.

Un marchio può essere un marchio individuale, come te che cerchi di far crescere il tuo ruolo di marketer digitale nel settore. Tuttavia, può anche rappresentare un'entità più ampia per i cosmetici e la cura della pelle come Maybelline.

Ora, torniamo ai marchi e all'intera idea di marketing dell'influencer. I marchi collaboreranno insieme nelle campagne per aiutare ad ampliare il loro pubblico con l'influencer marketing.

Possono utilizzare marchi rilevanti nello stesso settore o uscire dallo spettro e collaborare con marchi completamente diversi per aumentare la loro esposizione a un nuovo pubblico.

Quando lavori con un influencer in un settore diverso, ottieni un livello di influencer in cui puoi capitalizzare il nuovo pubblico. Sii strategico nelle persone a cui ti rivolgi e chiedi di collaborare in una nuova campagna di influenza.

La collaborazione con il marchio sbagliato avrà un profondo impatto sulla reputazione del tuo marchio e forse la rovinerà.

Anche la collaborazione di Red Bull con Coca-Cola per una nuova campagna di contenuti non sarebbe la migliore delle idee. Da un lato, la Red Bull è fortemente coinvolta negli sport estremi. Ma hanno scelto quell'angolazione a causa del loro prodotto reale, una bevanda energetica chiamata Red Bull che essenzialmente "ti dà le ali", per essere estremi.

Certo, gli atleti della Red Bull potrebbero fare un'incredibile acrobazia in sella a una mountain bike lungo la sporgenza della montagna con in mano una lattina di Coca-Cola e una Red Bull, ma quale sarebbe il punto?

Non avrebbe senso perché, tecnicamente, i due possono essere visti come concorrenti. Entrambi sono produttori di bevande in movimento.

Invece, Red Bull potrebbe collaborare con Nike e fare una campagna di contenuti con la nuova linea di abbigliamento di Nike, la bevanda energetica di Red Bull e gli sport estivi.

Solo perché il tuo marchio è nello stesso settore di un altro non significa che una collaborazione funzionerà. È importante ricercare come reagiranno i tuoi consumatori all'annuncio.

Imprese

Più comunemente possiamo riconoscere l'influencer marketing quando le aziende lo fanno.

Se la tua azienda produce tubi per l'industria idraulica, vai a quell'elenco degli idraulici più famosi e inizia a metterti in contatto.

Fare sensibilizzazione è una parte enorme del marketing degli influencer. Sembra quasi di indossare un cappello da giornalista o di pubbliche relazioni per un secondo mentre cerchi di restringere i tuoi influencer.

Una volta trovato un influencer che ha accettato di aiutare a promuovere il tuo prodotto, non fermarti qui. Più influencer hai, maggiore è l'esposizione del marchio e la fiducia.

La voce si spargerà se uno degli idraulici più famosi utilizzerà i tuoi tubi per le riparazioni. Altri idraulici si fideranno del famoso idraulico e seguiranno le loro orme per acquistare e utilizzare solo i tuoi tubi.

Quando pagare un influencer

A volte, non è necessario pagare un influencer. Invece, di solito sono sufficienti campioni del prodotto che stai chiedendo loro di promuovere, sconti o servizi gratuiti.

Cambia e diventa una strategia più costosa quando scegli chi è l'influencer e dipende dal tipo di contenuto che desideri.

Più grande è l'influencer, più vorranno.

Se stai mirando a quel tipo di esposizione Kardashian, dovrai tirare fuori il portafoglio. E la carta di credito. E forse il tuo mutuo.

Influencer che costano molto

Se sei un marchio, un'azienda o un'agenzia con obiettivi come un tipo di esposizione Kardashian e il budget corrispondente. Quindi, con tutti i mezzi, contatta i tuoi avvocati e inizia a preparare i contratti per quando rinchiuderai quegli influencer.

Assicurati che i tuoi contratti indichino chiaramente le aspettative dell'influencer. Ad esempio, se vuoi che eseguano il contenuto prima che lo pubblichino, specificalo nel contratto.

Se vuoi che l'influencer possa promuovere solo i tuoi tubi idraulici e non lavorare con altre società di tubi, indicalo nel contratto.

Influencer a basso costo

Per il resto di noi, concentrati sugli influencer più convenienti. Queste persone potrebbero già investire molto del loro tempo nella promozione del tuo marchio perché amano il tuo prodotto o quello che fai.

Death Wish Coffee ne è un ottimo esempio.

Le persone adorano il loro prodotto, il caffè ridicolmente forte che viene fornito con un lato di sarcasmo. Il marchio parla la lingua dei suoi clienti, rendendo divertente per i clienti coinvolgere e promuovere il prodotto da soli.

Questa azienda di caffè può monitorare le sue menzioni di hashtag e sbloccare centinaia di potenziali influencer che vorrebbero ricevere un mese di caffè gratuito per pubblicare di più sul proprio marchio.

Guarda che tipo di menzioni il tuo marchio, azienda o agenzia sta attirando online e segui la conversazione. Scoprirai rapidamente chi parla di più di te.

Trovare un influencer

Quindi, guarda i loro follower se hanno un seguito sano raggiungere e vedere se sarebbero interessati a collaborare con te su una campagna di influencer.

Non smettere di leggere. Conosco quelli di voi che stanno alzando gli occhi al cielo urlando: "NESSUNO MENZIONA IL MIO MARCHIO!"

Non preoccuparti. Ho una soluzione anche per te. Guarda i tuoi grandi concorrenti. Pensa alle Red Bull e alle Coca-Cola del tuo settore.

Guarda che tipo di menzioni stanno ricevendo e da chi. Quindi, contatta quegli influencer e lanciati.

Non sai mai chi dirà di sì a meno che tu non lo chieda.

Inoltre, potrebbero non volere tanto quanto pensi o addirittura essere disposti a promuovere gratuitamente dopo aver saputo di più su di te e sulla tua attività.

Al giorno d'oggi, ci sono numerosi strumenti di marketing per influencer che possono aiutarti a metterti in contatto con le persone e i marchi giusti. Quindi, se hai difficoltà a trovare le persone con cui vuoi lavorare, può essere utile provare uno degli strumenti.

Pensieri finali

L'influencer marketing è diventato molto più di una semplice parola d'ordine.

Gli esperti di marketing utilizzano gli influencer per promuovere i loro prodotti da anni, ma i marchi ora utilizzano gli influencer per costruire relazioni con i clienti e creare nuovi flussi di entrate.

Sfruttando la potenza delle piattaforme di social media come Facebook e Instagram, gli esperti di marketing possono connettersi direttamente con i consumatori tramite influencer.

Questo può aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite. Può anche aprire il tuo marchio, azienda o agenzia a un nuovo pubblico.

Man mano che ci avviciniamo alla fine di quest'anno, prova a definire una strategia per le opportunità di marketing degli influencer che hai là fuori.

Altre risorse:

• L'86% dei marchi B2B trova successo con l'influencer marketing
• 7 consigli comprovati per convincere gli influencer a promuovere il tuo marchio con un budget limitato
• Come dominare il social media marketing

Immagine in primo piano: Anton Vierietin/Shutterstock