Influencer Pazarlamanın Temelleri

Etkileyici pazarlama tam olarak nedir? Diğer reklam türlerinden farkı nedir? Ve pazarlamacılar neden ilgilenmeli?

Etkileyici pazarlama, yeni kitlelere ulaşmak isteyen işletmeler için güçlü bir araç haline geldi.

Pazarlamacılar, etkili bireyleri belirlemek ve takipçilerine erişmek için çeşitli stratejiler kullanır.

Bu makalede, etkileyici pazarlamanın ne olduğunu ve bir markanın stratejisine etkileyici pazarlamayı dahil etme değişkenini tartışacağız.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlama, markaları pazarlamak için ünlüleri, sporcuları, blog yazarlarını ve diğer etkili figürleri kullanır.

Influencer’lar, büyük sosyal medya takiplerine sahip olan ve izleyicilerini etkileme yeteneğine sahip kişilerdir.

Markalar, ürünlerini veya hizmetlerini ücretli reklamlar, ücretsiz eşantiyonlar ve onaylar yoluyla tanıtmak için etkileyicileri kullanır. Ayrıca, ücretli veya ücretsiz gönderiler yoluyla önemli marka bilinirliği ve sadakati oluşturabilirler.

Amaç, değerli bilgileri paylaşmalarını ve belirli bir konu, ürün veya hizmet etrafında heyecan yaratmalarını sağlamaktır. Markalar için en önemli fayda, geleneksel reklamcılık yöntemlerinden daha düşük bir maliyetle daha geniş bir kitleye ulaşmalarıdır.

Doğru Etkileyen

Ancak bu fırsat, marka adına bir miktar sorumlulukla birlikte gelir.

Markalar, bir influencer seçerken dikkatli olmalı çünkü etkili biriyle çalışma fikrine kolayca aşık olabilirler.

Ne yazık ki, kapsamlı bir arka plan araştırması olmadan, bu, potansiyel olarak ideal bir etkileyicinin bir markanın değerleriyle uyumlu olmayan ürünleri tanıttığı bir duruma yol açabilir. Bu nedenle, birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicinin markanızın hedef ve değerleriyle uyumlu olmasını sağlamak önemlidir.

Etkileyici pazarlama, markaların etkileyicilere adil bir şekilde ödeme yapmasını da gerektirir. Etkileyenlerinize hak ettikleri parayı ödemezseniz, markanızı istediğiniz vizyonda tanıtmazlar. Ek olarak, potansiyel olarak verimli bir ilişkiyi riske atabilirsiniz.

Plan Oluşturma

Bir influencer ile işbirliği yaparken, sadece toplam maliyeti değil, projenin hedeflerini de düşünmek ve ön uçta neyi başarmak istediğinizi belirlemek çok önemlidir.

Bu, olası gönderileri veya nasıl yapılır videolarını planlamak için bir keşif çağrısını içerebilir. İçeriği ve destekleyici bilgileri sağlayacak mısınız, yoksa verecekler mi? Tabii ki, tüm bunlar gönderileri oluşturmanın maliyetini ve süresini etkileyecektir.

Etkileyici pazarlama, insanların işletmeniz hakkında çevrimiçi ortamda konuşmasını sağlamanın en etkili yollarından biri haline geldi. Mesajınızın iletilmesini sağlamak için nişiniz için doğru etkileyicileri nasıl bulacağınızı bilmek önemlidir.

Neden Influencer Pazarlamaya İhtiyacımız Var ve Bunu Nasıl Kullanabiliriz?

Bir araştırma, 2022'de etkileyici pazarlamanın 16.4 milyar dolara ulaşacağını ve marka pazarlamacılarının %75'inin bu yılki stratejisine etkileyici pazarlamayı dahil etmeyi planladığını gösterdi. Bu tür pazarlama hızla büyüyor ve iyi gidiyor.

Ve bu sadece B2C markaları için geçerli değil çünkü B2B markalarının %86'sı influencer pazarlamasını değerli bir strateji olarak görüyor. Doğru yaklaşıma sahipseniz, bu önemli bir yatırım getirisidir.

Yalnızca geleneksel dijital pazarlama (SEO, PPC, sosyal medya vb.) kullanıyorsanız, yatırım getirinizi artırmak için büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Bir ajans, marka veya işletme olmanız önemli değil - herkes etkileyici pazarlamayı denemekten yararlanabilir.

Bana inanmıyor musun? Malısın. Influencer pazarlaması “sizin liginizin dışında” değildir. İşte neden.

Ajanslar İçin Influencer Pazarlama

Ajansınızın kaç müşterisi var? Ajansınızın parmaklarının ucunda bu kadar çok yeni etkileme fırsatı var.

Ajanslar, ajanslarını onlar adına tanıtmaya yardımcı olmak için müşterilerini, beğendikleri ve beğendikleri kişileri kullanabilir.

Bunu bir tavsiye veya müşteri incelemesi almak gibi düşünün.

Birisi sizinle çalışmaktan hoşlanıyorsa ve yan taraftaki işletme nasıl bu kadar çabuk başarılı olduklarını sorarsa, yan taraftaki işletmeye ajansınızla ilgili her şeyi ve onlara nasıl yardım ettiğinizi söyleyecektir.

Örnek Olaylar ve Yeni İçerik

Bu süreçten yararlanın ve müşterilerinizden tavsiye programınızın bir parçası olmaları için video referansları isteyin (bir tane oluşturun) ve sonuçlarını vaka çalışmaları için kullanıp kullanamayacağınızı öğrenin.

Bir müşteriyi olumlu bir şekilde etkileyebildiyseniz, onları birden 10'a nasıl aldığınızın hikayesini paylaşmanızı onaylamaları çok muhtemeldir.

Web sitenizde, sosyal sayfalarda, e-posta bültenlerinde ve reklamlarda yayınlamak için geçmiş ve mevcut müşterilerinizden bir düzine farklı vaka çalışması toplayın. Bu yalnızca ek içerik değil, mevcut ve yeni müşterilerinizin beğeneceği içeriktir.

Ayrıca vaka çalışmasını çekici bir PDF haline getirebilir ve akranları arasında paylaşmaları için vaka çalışması müşterisiyle paylaşabilirsiniz.

Hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olursanız, diğer işletme sahipleriyle paylaşmak için grafikler, çizelgeler ve etkileyici sayılarla dolu PDF'yi seveceklerdir.

Hataya Göre Deneme

Etkileyici pazarlama için müşterilerinizi kullanmanın bir başka yolu da müşterilerinizden yeni bir ürünü test etmelerini istemektir.

Büyük bir müşterinizse, ajansınızın tüm teknolojik gelişmelerle yenilik yapmaya çalıştığını ve onlarla test olarak yeni bir strateji veya ürün denemek istediğinizi onlara bildirmeniz uygun olur.

Ücretsiz

Testte işler yolunda giderse, woohoo! Sözleşmeye başka bir bölüm eklediniz. Ve gelecekte ücretlendirilecek yeni bir hizmetiniz veya ürününüz var.

İşler yolunda gitmezse, müşteriden anlayışlı ve dürüst geri bildirimler alırsınız ve ürünü veya planı nasıl düzelteceğinizi bilirsiniz.

markalar

Markaların etkileyici pazarlamayı kullanmasını gördüğüm en önemli yollardan biri, diğer markalarla ortaklık kurmaktır.

Bu konuya fazla girmeden önce Sprint ve Blue Apron gibi önde gelen kurumsal oyuncuların olduğunu açıklığa kavuşturmak istiyorum. Ayrıca ünlü Instagram kullanıcıları ve YouTube ünlüleri gibi bireysel markalardır.

Bir marka, sektördeki dijital pazarlamacı olarak rolünüzü büyütmeye çalıştığınız gibi, bireysel bir marka olabilir. Bununla birlikte, Maybelline gibi kozmetik ve cilt bakımı için daha büyük bir varlığı da temsil edebilir.

Şimdi, markalara ve tüm etkileyici pazarlama fikrine geri dönelim. Markalar, etkileyici pazarlama ile kitlelerini genişletmeye yardımcı olmak için kampanyalarda birlikte çalışacak.

Aynı sektördeki ilgili markaları kullanabilir veya yeni bir kitleye ulaşmalarını artırmak için spektrumun dışına ulaşabilir ve tamamen farklı markalarla ortaklık kurabilirler.

Farklı bir sektörde bir influencer ile çalıştığınızda, yeni kitleden faydalanabileceğiniz bir influencer seviyesi elde edersiniz. Kime ulaştığınız konusunda stratejik olun ve yeni bir etkileme kampanyasında ortak olmayı isteyin.

Yanlış markayla ortaklık yapmak markanızın itibarını derinden etkileyecek ve muhtemelen onu mahvedecektir.

Red Bull'un yeni bir içerik kampanyası için Coca-Cola ile ortaklık yapması da pek iyi bir fikir olmaz. Bir yandan Red Bull, ekstrem sporlarla yoğun bir şekilde ilgileniyor. Ancak, asıl ürünleri nedeniyle bu açıyı seçtiler, Red Bull adlı bir enerji içeceği, esasen “size kanat verir”, aşırı olmak için.

Elbette Red Bull sporcuları, hem Coca-Cola hem de Red Bull kutusuyla dağın tepesinde bir dağ bisikletiyle inanılmaz bir gösteri yapabilirler, ama ne anlamı var ki?

Mantıklı olmaz çünkü teknik olarak ikisi rakip olarak görülebilir. Her ikisi de hareket halindeki içecek üreticileridir.

Bunun yerine Red Bull, Nike ile ortak olabilir ve Nike'ın yeni giyim serisini, Red Bull'un enerji içeceği ve yaz sporlarını içeren bir içerik kampanyası yapabilir.

Markanızın bir başkasıyla aynı sektörde olması, bir işbirliğinin işe yarayacağı anlamına gelmez. Tüketicilerinizin reklama nasıl tepki vereceğini araştırmak önemlidir.

İşletmeler

Etkileyen pazarlamayı en yaygın olarak işletmeler yaptığında fark edebiliriz.

İşletmeniz sıhhi tesisat endüstrisi için boru üretiyorsa, en ünlü tesisatçılar listesine gidin ve onlara ulaşmaya başlayın.

Sosyal yardım yapmak, etkileyici pazarlamanın büyük bir parçasıdır. Etkileyicilerinizi daraltmaya çalışırken, bir anlığına halkla ilişkiler veya gazeteci şapkası takmak gibi geliyor.

Ürününüzü tanıtmaya yardımcı olmayı kabul eden bir influencer bulduğunuzda, bununla yetinmeyin. Ne kadar çok etkileyiciye sahip olursanız, o kadar fazla marka görünürlüğü ve güven elde edersiniz.

En ünlü tesisatçılardan biri borularınızı onarım için kullanırsa, kelime dolaşır. Diğer tesisatçılar ünlü tesisatçıya güvenecek ve sadece sizin borularınızı satın almak ve kullanmak için onların adımlarını takip edeceklerdir.

Bir Influencer'a Ne Zaman Ödeme Yapılır?

Bazen, bir etkileyiciye ödeme yapmanız gerekmez. Bunun yerine, onlardan tanıtımını istediğiniz ürün örnekleri, indirimler veya ücretsiz hizmetler genellikle yeterlidir.

Etkileyicinin kim olduğunu seçtiğinizde ve istediğiniz içerik türüne bağlı olarak değişir ve daha maliyetli bir strateji haline gelir.

Etkileyici ne kadar büyükse, o kadar fazlasını isteyeceklerdir.

Bu Kardashian tipini hedefliyorsanız, cüzdanı çıkarmanız gerekecek. Ve kredi kartı. Ve muhtemelen ipoteğiniz.

Çok Maliyetli Etkileyenler

Kardashian türü bir maruz kalma ve buna uygun bütçe gibi hedefleri olan bir marka, işletme veya ajanssanız. Ardından, elbette, avukatlarınıza ulaşın ve bu etkileyicileri kilitlediğiniz zaman için sözleşmeler hazırlamaya başlayın.

Sözleşmelerinizin etkileyicinin beklentilerini açıkça belirttiğinden emin olun. Örneğin, içeriği yayınlamadan önce sizin tarafınızdan çalıştırmalarını istiyorsanız, bunu sözleşmede belirtin.

Influencer'ın yalnızca tesisat borularınızı tanıtabilmesini ve diğer boru şirketleriyle çalışmamasını istiyorsanız, bunu sözleşmede belirtin.

Çok Az Maliyetli Etkileyenler

Geri kalanımız için, daha uygun fiyatlı etkileyicilere odaklanın. Bu insanlar, ürününüzü veya yaptığınız işi sevdikleri için markanızı tanıtmak için zamanlarının çoğunu zaten harcayabilirler.

Death Wish Coffee bunun mükemmel bir örneğidir.

İnsanlar ürünlerini, alaycı bir yanıyla gelen gülünç derecede güçlü kahveyi severler. Marka, müşterisinin dilini konuşarak, müşterilerin ürünü kendileri ile etkileşime girmesini ve tanıtmasını eğlenceli hale getirir.

Bu kahve şirketi, hashtag'lerinden bahsedenleri izleyebilir ve markaları hakkında daha fazla paylaşım için bir aylık ücretsiz kahve almak isteyen yüzlerce potansiyel etkileyicinin kilidini açabilir.

Markanızın, işletmenizin veya ajansınızın çevrimiçi ortamda ne tür sözler çektiğine bakın ve sohbeti takip edin. Sizin hakkınızda en çok kimin konuştuğunu çabucak keşfedeceksiniz.

Bir Etkileyici Bulmak

Ardından, takipçilerine sağlıklı bir şekilde ulaşıp ulaşmadıklarına bakın ve bir influencer kampanyasında sizinle ortaklık kurmakla ilgilenip ilgilenmeyeceklerini görün.

Okumayı bırakmayın. Gözlerini deviren, “KİMSE MARKAMDAN bahsetmiyor!” diye bağıranları tanıyorum.

Merak etme. Senin için de bir çözümüm var. Büyük rakiplerinize bakın. Sektörünüzün Red Bull'larını ve Coca-Cola'larını düşünün.

Ne tür sözler aldıklarını ve kimden aldıklarını görün. Ardından, bu etkileyicilere ulaşın ve uzaklaşın.

Sormadığın sürece kimin evet diyeceğini asla bilemezsin.

Ayrıca, sizin ve işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edindikten sonra düşündüğünüz kadar çok şey istemeyebilirler veya hatta ücretsiz olarak tanıtım yapmaya istekli olmayabilirler.

Günümüzde, doğru insanlarla ve markalarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek çok sayıda etkileyici pazarlama aracı var. Bu nedenle, birlikte çalışmak istediğiniz insanları bulmakta sorun yaşıyorsanız, araçlardan birini denemek faydalı olabilir.

Son düşünceler

Etkileyici pazarlama, sadece bir moda kelimeden çok daha fazlası haline geldi.

Pazarlamacılar ürünlerini tanıtmak için yıllardır influencer'ları kullanıyorlar, ancak markalar artık müşteri ilişkileri kurmak ve yeni gelir akışları yaratmak için influencer'ları kullanıyor.

Pazarlamacılar, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarının gücünden yararlanarak, etkileyiciler aracılığıyla tüketicilerle doğrudan bağlantı kurabilir.

Bu, marka bilinirliğini artırmaya ve satışları artırmaya yardımcı olabilir. Ayrıca markanızı, işletmenizi veya ajansınızı yeni kitlelere açabilir.

Bu yılın sonuna yaklaşırken, sahip olduğunuz etkileyici pazarlama fırsatlarını strateji haline getirmeyi deneyin.

Daha fazla kaynak:

• B2B Markalarının %86'sı Influencer Pazarlama ile Başarıya Ulaşıyor
• Influencerların Markanızı Bütçeyle Tanıtması İçin Kanıtlanmış 7 İpucu
• Sosyal Medya Pazarlamasına Nasıl Hakim Olursunuz?

Öne Çıkan Görsel: Anton Vierietin/Shutterstock