競爭環境——定義、類型、因素和例子

什麼是競爭環境？

競爭環境是公司相互競爭以獲得市場份額的市場空間。 它包括構成市場的所有要素，例如競爭者的數量、他們的相對優勢和劣勢、產品和服務之間的差異化程度等等。

競爭環境是一種系統，在該系統中，多個企業通過採用各種營銷技術、促銷策略、定價策略等相互競爭。 該框架具有公司必須遵守的規則。

競爭環境是創業時要考慮的重要因素。 衡量競爭的方式有很多，但一些共同的指標包括競爭對手的數量、每個競爭對手所佔的市場份額、行業的利潤率以及產品和服務之間的差異化程度。

競爭環境是一個動態的外部系統，企業在其中競爭和運作。 一個行業的競爭者越多，行業內的競爭就越激烈。 當一家公司提供與其他公司提供的產品和服務相當的商品和服務時，它就建立了競爭性商業環境。

了解競爭環境

在商業中，競爭環境是所有能夠影響公司在市場中競爭能力的外部因素。 這包括直接競爭對手和間接競爭對手。

1. 直接競爭對手是為您自己的企業提供類似產品或服務的公司。 例如，如果您銷售女裝，那麼直接競爭對手就是另一家女裝店。
2. 間接競爭對手是一家銷售不同產品或服務的公司，但您的目標市場仍可能使用該產品或服務。 例如，如果您銷售女裝，則間接競爭對手就是一家銷售男裝的商店。

競爭環境不斷變化，因此公司必須不斷監控和調整其戰略以在競爭中保持領先地位。

競爭環境可分為三大類：

一、宏觀環境

這包括整體經濟狀況、政治和法律變化以及人口趨勢等因素。

2、產業環境

這包括競爭格局、行業結構和關鍵成功因素等因素。

3.微環境

這包括公司自身的能力、客戶和供應商以及當地環境等因素。

為了在目標市場或當地市場取得成功，公司需要了解所有這些因素以及它們如何影響他們的業務。 他們還需要持續監控環境並根據需要調整策略以滿足客戶期望。

競爭環境的重要性

一個公司的競爭力受整體競爭環境的影響。 公司必須仔細監控和了解其運營環境，以做出明智的決策，從而獲得競爭優勢。

競爭優勢很重要，因為它們可以讓公司產生比競爭對手更高的收入。

有兩種主要類型的競爭優勢

1、成本優勢

當一家公司能夠以低於競爭對手的成本生產商品或提供服務時，它就具有成本優勢。 這可能是由於規模經濟、高效的生產過程、獲得更便宜的投入等。

2、差異化優勢

當一家公司提供的商品或服務被認為優於其競爭對手時，它就具有差異化優勢。 這可能是由於卓越的品質、獨特的功能、更好的客戶服務等。

競爭優勢很重要，因為它們可以幫助公司

1.吸引更多客戶

如果一家公司具有競爭優勢，客戶將更有可能選擇其產品或服務而不是其競爭對手的產品或服務。

2.收取更高的價格

如果一家公司具有競爭優勢，它可以為其產品或服務收取更高的價格並仍然吸引客戶。 這是因為客戶認為公司的產品或服務物有所值。

3.產生更高的利潤

如果一個公司具有競爭優勢，它就能產生比競爭對手更高的利潤。 這是因為公司將能夠吸引更多的客戶並收取更高的價格。

競爭環境的類型

競爭環境有四種主要類型

1.完全或純粹的競爭

這是一個市場結構，其中有許多小公司相互競爭。 它包括產品和服務之間的一些差異，市場價格由供求力量決定。

2.壟斷競爭

這是一個市場結構，其中有許多小公司相互競爭。 產品和服務之間存在一定差異，價格由供需力量決定。

3.寡頭壟斷

這是一種市場結構，其中有幾家大公司相互競爭。 它在產品和服務之間存在顯著差異，價格不由供需力量決定。

4.壟斷

這是一種只有一家企業的市場結構。 它包含產品和服務之間的顯著差異，供求力量不決定價格。

影響競爭環境的因素

影響競爭環境的因素有很多。 因此，成功的公司會對這些因素進行戰略分析，以擊敗其定義市場中的重大競爭。 讓我們來看看那些——

1. 行業企業數量

如果有很多小企業，市場結構很可能是完美的或純粹的競爭。 如果有幾家大公司，市場結構很可能是寡頭壟斷或壟斷。

2.行業企業規模

如果所有公司都很小，則市場結構很可能是完美的或純粹的競爭。 如果有少數大企業和許多小企業，市場結構很可能是壟斷競爭。 如果所有公司都很大，則市場結構很可能是寡頭壟斷或壟斷。

3、分化程度：

如果產品和服務之間幾乎沒有差異，則市場結構很可能是完全競爭或純粹競爭。 如果存在一些分化，市場結構很可能是壟斷競爭。 如果存在顯著分化，則市場結構很可能是寡頭壟斷或壟斷。

4.准入門檻

如果進入壁壘高，市場結構很可能是寡頭壟斷或壟斷。 如果進入壁壘低，市場結構很可能是完美的或純粹的競爭。

5.退出壁壘水平

如果存在高退出壁壘，則市場結構很可能是寡頭壟斷或壟斷。 如果退出壁壘低，市場結構很可能是完美的或純粹的競爭。

六、產品性質

如果產品是必需品，市場結構很可能是寡頭壟斷或壟斷。 如果產品是奢侈品，市場結構很可能是壟斷競爭。

七、客戶性質

如果客戶對價格敏感，則市場結構很可能是完美的或純粹的競爭。 如果客戶對價格不敏感，市場結構很可能是寡頭壟斷或壟斷。

8. 政府監管

如果這個行業受到政府的嚴格監管，市場結構很可能是寡頭壟斷或壟斷。 如果行業受到政府的輕度監管，市場結構很可能是完全競爭或純競爭的。

九、行業性質

如果行業是資本密集型的​​，市場結構很可能是寡頭壟斷或壟斷。 如果該行業是勞動密集型的，那麼市場結構很可能是完美的或純競爭的。

競爭環境分析的不同框架

要製定強有力的營銷計劃，您必須首先了解您的競爭對手及其方法。 在這個階段你需要一個競爭分析框架來對抗你在市場上的競爭對手。 讓我們來看看一些最著名的——

一、SWOT分析

阿爾伯特·漢弗萊 (Albert Humphrey) 被認為在 1960 年代開創了 SWOT 分析。 它是用於競爭分析的簡單而強大的工具，因為它迫使您同時考慮內部和外部環境。

優勢和劣勢是內部因素，機會和威脅來自外部環境。 使用 SWOT 進行競爭分析將幫助您充分利用公司的優勢，最大限度地減少其劣勢，並在意識到潛在威脅的同時利用機會。

SWOT 是代表優勢、劣勢、機會和威脅的首字母縮寫詞。 它是一個框架，您可以使用它來分析公司的內部和外部環境。

內部環境是你能控制的環境，比如你的員工、你的產品、你的財務資源。

外部環境是你無法控制的環境，如經濟、政治環境、競爭環境等。

您可以使用 SWOT 框架來幫助您做出有關您的業務的戰略決策，例如提供什麼產品或服務、如何為您的產品或服務定價以及如何營銷您的業務。

2. 競爭力模型——波特五力模型

競爭力模型由 Michael E. Porter 於 1979 年開發。它是微觀經濟理論的一部分，通過分析影響行業或市場的五種力量來考察其盈利能力和吸引力。 該模型也被稱為波特的五種競爭力量。

模型中的五種力是

1. 新進入者的威脅

這著眼於新競爭對手進入市場並開始奪走市場份額是多麼容易。

2、替代品威脅

這著眼於客戶找到您的產品或服務的替代品的難易程度。

3.買家的議價能力

這著眼於買家有多少權力來協商您的產品或服務的價格。

4、供應商議價能力

這著眼於有多少電力供應商必須就輸入價格進行談判。

5.競爭激烈

這就要看市場競爭的激烈程度了。

3. 價值鏈模型

價值鏈模型由 Michael E. Porter 於 1985 年開發。它是微觀經濟理論的一部分，著眼於公司為客戶創造價值而開展的不同活動。

價值鏈模型有兩個主要組成部分-

1. 主要活動

這些是生產和交付產品或服務所必需的核心活動。 它們可以分為四類——

1.入庫物流

這是指接收、儲存和處理原材料等活動。

2. 操作

這是指組裝、製造和包裝產品等活動。

3、出境物流

這指的是產品的倉儲和配送等活動。

4. 市場營銷

這是指廣告、促銷和銷售產品等活動。

2. 支援活動

這些活動有助於主要活動，但不是生產和交付產品或服務所必需的。 它們可以分為四類——

1. 採購

這是指採購原材料等活動。

2. 人力資源管理

這是指招聘、培訓和管理員工等活動。

3、技術開發

這是指研究和開發新技術等活動。

4. 堅實的基礎設施

這指的是會計、財務和法律合規等活動。

4.杵分析

PESTLE 是政治、經濟、社會、技術、法律和環境的首字母縮寫詞。 它是一個框架，您可以使用它來分析貴公司運營的宏觀環境。

PESTLE 框架可用於幫助您了解影響業務的外部因素並做出戰略決策。

可能影響您的業務的政治因素包括政府法規和稅收政策等。

1. 經濟因素包括利率和通貨膨脹等因素。
2. 社會因素包括諸如人口統計和趨勢之類的東西。
3. 技術因素包括新技術和研發等。
4. 法律因素包括知識產權法等。
5. 環境因素包括氣候變化和環境法規等。

您可以使用 PESTLE 框架來幫助您制定有關業務的戰略決策，例如在何處開展業務、提供哪些產品或服務以及如何為產品或服務定價。

5. 增長份額矩陣

增長份額矩陣是 BCG 在 1970 年代開發的框架。 它是一種工具，可用於幫助您決定投資哪些產品或業務。

增長份額矩陣基於兩個因素——市場增長率和相對市場份額。

市場增長率是特定產品或服務的整體市場增長率。

相對市場份額是貴公司擁有的總市場的百分比。

增長份額矩陣有四個像限

1. 星星

明星是在高增長市場中擁有高市場份額的企業或產品。

2.現金牛

現金牛是在低增長市場中擁有高市場份額的企業或產品。

3.問號

問號是指在高增長市場中市場份額較低的企業或產品。

4. 狗

狗是在低增長市場中市場份額較低的企業或產品。

您可以使用增長份額矩陣來幫助您決定投資哪些產品或業務。

例如，你可能決定對星星和問號進行更多投資，因為它們有可能成為搖錢樹。

你也可能決定放棄狗，因為它們不太可能產生太大的增長。

結論！

競爭環境是塑造行業並決定行業內競爭性質的一組力量。

可以使用波特的五力、PESTLE 和增長份額矩陣來分析競爭環境。 這些工具可以幫助您了解競爭環境並做出有關您的業務的戰略決策。

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