Ambiente competitivo: definizione, tipi, fattori ed esempi

Cos'è un ambiente competitivo?

Un ambiente competitivo è lo spazio di mercato all'interno del quale le aziende competono l'una contro l'altra per guadagnare quote di mercato. Include tutti gli elementi che compongono il mercato, come il numero di concorrenti, i relativi punti di forza e di debolezza, il livello di differenziazione tra prodotti e servizi, e così via.

Un ambiente competitivo è un sistema in cui diverse aziende competono tra loro impiegando varie tecniche di marketing, tattiche promozionali, strategie di prezzo e così via. Questo quadro ha regole che le aziende devono rispettare.

Un ambiente competitivo è un fattore importante da considerare quando si avvia un'impresa. Esistono molti modi per misurare la concorrenza, ma alcuni indicatori comuni includono il numero di concorrenti, la quota di mercato detenuta da ciascun concorrente, i margini di profitto nel settore e il livello di differenziazione tra prodotti e servizi.

Un ambiente competitivo è un sistema esterno dinamico in cui un'azienda compete e opera. Più concorrenti ci sono in un settore, maggiore è la concorrenza al suo interno. Quando un'azienda offre beni e servizi paragonabili a quelli offerti da altre aziende, stabilisce un clima di business competitivo.

Comprensione dell'ambiente competitivo

Nel mondo degli affari, l'ambiente competitivo è costituito da tutti i fattori esterni che possono influire sulla capacità di un'azienda di competere sul mercato. Ciò include sia i concorrenti diretti che i concorrenti indiretti.

1. Un concorrente diretto è un'azienda che offre un prodotto o un servizio simile alla tua attività. Ad esempio, se vendi abbigliamento femminile, un concorrente diretto sarebbe un altro negozio di abbigliamento femminile.
2. Un concorrente indiretto è un'azienda che vende un prodotto o servizio diverso, ma che potrebbe comunque essere utilizzato dal tuo mercato di riferimento. Ad esempio, se vendi abbigliamento femminile, un concorrente indiretto sarebbe un negozio che vende abbigliamento maschile.

L'ambiente competitivo è in continua evoluzione, quindi le aziende devono monitorare e adattare continuamente le proprie strategie per stare al passo con la concorrenza.

L'ambiente competitivo può essere suddiviso in tre categorie principali:

1. Il macroambiente

Ciò include fattori come lo stato generale dell'economia, i cambiamenti politici e legali e le tendenze demografiche.

2. L'ambiente industriale

Ciò include fattori come il panorama competitivo, la struttura del settore e i fattori chiave di successo.

3. Il microambiente

Ciò include fattori quali le capacità dell'azienda, i suoi clienti e fornitori e l'ambiente locale.

Per avere successo nel mercato target o locale, le aziende devono comprendere tutti questi fattori e il modo in cui possono influire sulla loro attività. Devono inoltre monitorare continuamente l'ambiente e adattare le proprie strategie secondo necessità per soddisfare le aspettative dei clienti.

Importanza degli ambienti competitivi

La competitività di un'azienda è influenzata dall'ambiente competitivo generale. L'azienda deve monitorare attentamente e comprendere l'ambiente in cui opera per prendere decisioni informate che le consentano di ottenere un vantaggio competitivo.

I vantaggi competitivi sono importanti perché consentono alle aziende di generare ricavi più elevati rispetto ai loro concorrenti.

Esistono due tipi principali di vantaggio competitivo

1. Vantaggio di costo

Quando un'azienda può produrre beni o servizi a un costo inferiore rispetto ai suoi concorrenti, ha un vantaggio in termini di costi. Ciò può essere dovuto a economie di scala, processi di produzione efficienti, accesso a input più economici e così via.

2. Vantaggio di differenziazione

Quando un'azienda offre beni o servizi percepiti come migliori di quelli dei suoi concorrenti, ha un vantaggio di differenziazione. Ciò può essere dovuto a qualità superiore, caratteristiche uniche, migliore servizio clienti e così via.

I vantaggi competitivi sono importanti perché aiutano le aziende a farlo

1. Attira più clienti

Se un'azienda ha un vantaggio competitivo, sarà più probabile che i clienti scelgano i suoi prodotti o servizi rispetto a quelli dei suoi concorrenti.

2. Carica prezzi più alti

Se un'azienda ha un vantaggio competitivo, può applicare prezzi più alti per i suoi prodotti o servizi e attrarre comunque clienti. Questo perché i clienti percepiscono i prodotti oi servizi dell'azienda come un miglior rapporto qualità-prezzo.

3. Genera maggiori profitti

Se un'azienda ha un vantaggio competitivo, sarà in grado di generare profitti più elevati rispetto ai suoi concorrenti. Questo perché l'azienda sarà in grado di attirare più clienti e applicare prezzi più alti.

Tipi di ambiente competitivo

Esistono quattro tipi principali di ambienti competitivi

1. Concorrenza perfetta o pura

È una struttura di mercato in cui ci sono molte piccole imprese che competono l'una contro l'altra. Comprende una piccola differenziazione tra prodotti e servizi e il prezzo di mercato è determinato dalle forze della domanda e dell'offerta.

2. Concorrenza monopolistica

Questa è una struttura di mercato in cui ci sono molte piccole imprese che competono l'una contro l'altra. Esiste una certa differenziazione tra prodotti e servizi e i prezzi sono determinati dalle forze della domanda e dell'offerta.

3. Oligopolio

Questa è una struttura di mercato in cui ci sono alcune grandi aziende in competizione l'una contro l'altra. Ha una significativa differenziazione tra prodotti e servizi e i prezzi non sono determinati dalle forze della domanda e dell'offerta.

4. Monopolio

Questa è una struttura di mercato in cui esiste una sola impresa. Incorpora una significativa differenziazione tra prodotti e servizi e le forze della domanda e dell'offerta non stabiliscono i prezzi.

Fattori che influenzano l'ambiente competitivo

Ci sono molti fattori che possono influenzare l'ambiente competitivo. Pertanto le aziende di successo eseguono un'analisi strategica di questi fattori per battere la concorrenza significativa nel loro mercato definito. Diamo un'occhiata a quelli-

1. Il numero di imprese del settore

Se ci sono molte piccole imprese, è probabile che la struttura del mercato sia perfetta o pura concorrenza. Se ci sono poche grandi imprese, è probabile che la struttura del mercato sia un oligopolio o un monopolio.

2. La dimensione delle imprese del settore

Se tutte le imprese sono piccole, è probabile che la struttura del mercato sia perfetta o pura concorrenza. Se ci sono poche grandi imprese e molte piccole imprese, è probabile che la struttura del mercato sia una concorrenza monopolistica. Se tutte le imprese sono grandi, è probabile che la struttura del mercato sia un oligopolio o un monopolio.

3. Il livello di differenziazione:

Se c'è poca o nessuna differenziazione tra prodotti e servizi, è probabile che la struttura del mercato sia perfetta o pura concorrenza. Se c'è qualche differenziazione, è probabile che la struttura del mercato sia una concorrenza monopolistica. Se esiste una differenziazione significativa, è probabile che la struttura del mercato sia un oligopolio o un monopolio.

4. Il livello delle barriere all'ingresso

Se ci sono elevate barriere all'ingresso, è probabile che la struttura del mercato sia un oligopolio o un monopolio. Se ci sono basse barriere all'ingresso, è probabile che la struttura del mercato sia perfetta o pura concorrenza.

5. Il livello delle barriere all'uscita

Se ci sono elevate barriere all'uscita, è probabile che la struttura del mercato sia un oligopolio o un monopolio. Se ci sono barriere all'uscita basse, è probabile che la struttura del mercato sia perfetta o pura concorrenza.

6. La natura del prodotto

Se il prodotto è una necessità, è probabile che la struttura del mercato sia un oligopolio o un monopolio. Se il prodotto è un lusso, è probabile che la struttura del mercato sia una concorrenza monopolistica.

7. La natura del cliente

Se i clienti sono sensibili al prezzo, è probabile che la struttura del mercato sia perfetta o pura concorrenza. Se i clienti non sono sensibili al prezzo, è probabile che la struttura del mercato sia un oligopolio o un monopolio.

8. Regolamento governativo

Se l'industria è fortemente regolamentata dal governo, è probabile che la struttura del mercato sia un oligopolio o un monopolio. Se il settore è leggermente regolamentato dal governo, è probabile che la struttura del mercato sia perfetta o pura concorrenza.

9. La natura del settore

Se l'industria è ad alta intensità di capitale, è probabile che la struttura del mercato sia un oligopolio o un monopolio. Se l'industria è ad alta intensità di manodopera, è probabile che la struttura del mercato sia una concorrenza perfetta o pura.

Diversi quadri per l'analisi dell'ambiente competitivo

Per sviluppare un forte piano di marketing, devi prima capire i tuoi rivali e i loro metodi. Avrai bisogno di un quadro di analisi competitiva in questa fase per combattere i tuoi rivali sul mercato. Diamo un'occhiata ad alcuni dei più noti-

1. Analisi SWOT

Albert Humphrey è accreditato di aver originato l'analisi SWOT negli anni '60. È uno strumento semplice ma potente per l'analisi competitiva, poiché ti costringe a considerare sia il tuo ambiente interno che quello esterno.

I punti di forza e di debolezza sono fattori interni, mentre le opportunità e le minacce provengono dall'ambiente esterno. L'analisi della concorrenza utilizzando SWOT ti aiuterà a sfruttare al meglio i punti di forza della tua azienda, minimizzare i suoi punti deboli e sfruttare le opportunità pur essendo consapevole delle potenziali minacce.

SWOT è un acronimo che sta per Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats. È un framework che puoi utilizzare per analizzare l'ambiente interno ed esterno della tua azienda.

L'ambiente interno è l'ambiente che è sotto il tuo controllo, come i tuoi dipendenti, i tuoi prodotti e le tue risorse finanziarie.

L'ambiente esterno è l'ambiente che è fuori dal tuo controllo, come l'economia, l'ambiente politico e l'ambiente competitivo.

Puoi utilizzare il framework SWOT per aiutarti a prendere decisioni strategiche sulla tua attività, ad esempio quali prodotti o servizi offrire, come stabilire il prezzo dei tuoi prodotti o servizi e come commercializzare la tua attività.

2. Modello delle forze competitive - Modello delle cinque forze di Porter

Il modello delle forze competitive è stato sviluppato da Michael E. Porter nel 1979. Fa parte della teoria microeconomica che esamina la redditività e l'attrattiva di un settore o di un mercato analizzando cinque forze che lo influenzano. Il modello è anche conosciuto come le cinque forze competitive di Porter.

Le cinque forze nel modello sono

1. Minaccia di nuovi entranti

Questo esamina quanto sia facile per i nuovi concorrenti entrare nel mercato e iniziare a sottrarre quote di mercato.

2. Minaccia di sostituti

Questo esamina quanto sia facile per i clienti trovare un sostituto per il tuo prodotto o servizio.

3. Potere contrattuale degli acquirenti

Questo esamina quanto potere hanno gli acquirenti per negoziare il prezzo del tuo prodotto o servizio.

4. Potere contrattuale dei fornitori

Questo esamina quanto i fornitori di energia devono negoziare il prezzo degli input.

5. Rivalità competitiva

Questo guarda quanto è intensa la concorrenza nel mercato.

3. Modello di catena del valore

Il modello della catena del valore è stato sviluppato da Michael E. Porter nel 1985. Fa parte della teoria microeconomica che esamina le diverse attività che un'azienda intraprende per creare valore per i propri clienti.

Il modello della catena del valore ha due componenti principali:

1. Attività primarie

Queste sono le attività principali necessarie per produrre e fornire un prodotto o servizio. Possono essere suddivisi in quattro categorie-

1. Logistica in entrata

Ciò si riferisce ad attività come la ricezione, lo stoccaggio e la movimentazione delle materie prime.

2. Operazioni

Si riferisce ad attività come l'assemblaggio, la produzione e l'imballaggio di un prodotto.

3. Logistica in uscita

Questo si riferisce ad attività come lo stoccaggio e la distribuzione di un prodotto.

4. Marketing e vendite

Si riferisce ad attività come la pubblicità, la promozione e la vendita di un prodotto.

2. Attività di supporto

Si tratta di attività che aiutano le attività primarie ma non sono necessarie per produrre e fornire un prodotto o servizio. Possono essere suddivisi in quattro categorie-

1. Appalti

Questo si riferisce ad attività come l'acquisto di materie prime.

2. Gestione delle risorse umane

Ciò si riferisce ad attività come il reclutamento, la formazione e la gestione dei dipendenti.

3. Sviluppo tecnologico

Ciò si riferisce ad attività come la ricerca e lo sviluppo di nuove tecnologie.

4. Infrastruttura aziendale

Ciò si riferisce ad attività come contabilità, finanza e conformità legale.

4. Analisi PESTELLO

PESTLE è un acronimo che sta per Political, Economic, Social, Technological, Legal e Environmental. È un framework che puoi utilizzare per analizzare il macroambiente in cui opera la tua azienda.

Il framework PESTLE può essere utilizzato per aiutarti a comprendere i fattori esterni che influenzano la tua attività e per prendere decisioni strategiche.

I fattori politici che possono influenzare la tua attività includono cose come regolamenti governativi e politiche fiscali.

1. I fattori economici includono cose come i tassi di interesse e l'inflazione.
2. I fattori sociali includono cose come i dati demografici e le tendenze.
3. I fattori tecnologici includono cose come nuove tecnologie e ricerca e sviluppo.
4. I fattori legali includono cose come le leggi sulla proprietà intellettuale.
5. I fattori ambientali includono cose come il cambiamento climatico e le normative ambientali.

Puoi utilizzare il framework PESTLE per aiutarti a prendere decisioni strategiche sulla tua attività, ad esempio dove localizzare la tua attività, quali prodotti o servizi offrire e come valutare i tuoi prodotti o servizi.

5. Matrice della quota di crescita

La matrice della quota di crescita è un framework sviluppato da BCG negli anni '70. È uno strumento che puoi utilizzare per aiutarti a prendere decisioni su quali prodotti o aziende investire.

La matrice della quota di crescita si basa su due fattori: il tasso di crescita del mercato e la relativa quota di mercato.

Il tasso di crescita del mercato è il tasso di crescita del mercato complessivo per un particolare prodotto o servizio.

La quota di mercato relativa è la percentuale del mercato totale della tua azienda.

La matrice della quota di crescita ha quattro quadranti

1. Stelle

Le stelle sono aziende o prodotti che detengono un'elevata quota di mercato in un mercato in forte crescita.

2. Mucche da mungere

Le vacche da mungere sono aziende o prodotti che hanno un'elevata quota di mercato in un mercato a bassa crescita.

3. Punti interrogativi

I punti interrogativi sono aziende o prodotti che hanno una quota di mercato bassa in un mercato in forte crescita.

4. Cani

I cani sono aziende o prodotti che hanno una quota di mercato bassa in un mercato a bassa crescita.

Puoi utilizzare la matrice della quota di crescita per aiutarti a prendere decisioni su quali prodotti o aziende investire.

Ad esempio, potresti decidere di investire di più in stelle e punti interrogativi, perché hanno il potenziale per diventare vacche da mungere.

Potresti anche decidere di disinvestire dai cani perché è improbabile che generino molta crescita.

Conclusione!

L'ambiente competitivo è l'insieme delle forze che modellano un settore e determinano la natura della concorrenza al suo interno.

L'ambiente competitivo può essere analizzato utilizzando le cinque forze di Porter, PESTLE e la matrice della quota di crescita. Questi strumenti possono aiutarti a comprendere l'ambiente competitivo e prendere decisioni strategiche sulla tua attività.

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