竞争环境——定义、类型、因素和例子

什么是竞争环境？

竞争环境是公司相互竞争以获得市场份额的市场空间。 它包括构成市场的所有要素，例如竞争者的数量、他们的相对优势和劣势、产品和服务之间的差异化程度等等。

竞争环境是一种系统，在该系统中，多个企业通过采用各种营销技术、促销策略、定价策略等相互竞争。 该框架具有公司必须遵守的规则。

竞争环境是创业时要考虑的重要因素。 衡量竞争的方式有很多，但一些共同的指标包括竞争对手的数量、每个竞争对手所占的市场份额、行业的利润率以及产品和服务之间的差异化程度。

竞争环境是一个动态的外部系统，企业在其中竞争和运作。 一个行业的竞争者越多，行业内的竞争就越激烈。 当一家公司提供与其他公司提供的产品和服务相当的商品和服务时，它就建立了竞争性商业环境。

了解竞争环境

在商业中，竞争环境是所有能够影响公司在市场中竞争能力的外部因素。 这包括直接竞争对手和间接竞争对手。

1. 直接竞争对手是为您自己的企业提供类似产品或服务的公司。 例如，如果您销售女装，那么直接竞争对手就是另一家女装店。
2. 间接竞争对手是一家销售不同产品或服务的公司，但您的目标市场仍可能使用该产品或服务。 例如，如果您销售女装，则间接竞争对手就是一家销售男装的商店。

竞争环境不断变化，因此公司必须不断监控和调整其战略以在竞争中保持领先地位。

竞争环境可分为三大类：

一、宏观环境

这包括整体经济状况、政治和法律变化以及人口趋势等因素。

2、产业环境

这包括竞争格局、行业结构和关键成功因素等因素。

3.微环境

这包括公司自身的能力、客户和供应商以及当地环境等因素。

为了在目标市场或当地市场取得成功，公司需要了解所有这些因素以及它们如何影响他们的业务。 他们还需要持续监控环境并根据需要调整策略以满足客户期望。

竞争环境的重要性

一个公司的竞争力受整体竞争环境的影响。 公司必须仔细监控和了解其运营环境，以做出明智的决策，从而获得竞争优势。

竞争优势很重要，因为它们可以让公司产生比竞争对手更高的收入。

有两种主要类型的竞争优势

1、成本优势

当一家公司能够以低于竞争对手的成本生产商品或提供服务时，它就具有成本优势。 这可能是由于规模经济、高效的生产过程、获得更便宜的投入等。

2、差异化优势

当一家公司提供的商品或服务被认为优于其竞争对手时，它就具有差异化优势。 这可能是由于卓越的品质、独特的功能、更好的客户服务等。

竞争优势很重要，因为它们可以帮助公司

1.吸引更多客户

如果一家公司具有竞争优势，客户将更有可能选择其产品或服务而不是其竞争对手的产品或服务。

2.收取更高的价格

如果一家公司具有竞争优势，它可以为其产品或服务收取更高的价格并仍然吸引客户。 这是因为客户认为公司的产品或服务物有所值。

3.产生更高的利润

如果一个公司具有竞争优势，它就能产生比竞争对手更高的利润。 这是因为公司将能够吸引更多的客户并收取更高的价格。

竞争环境的类型

竞争环境有四种主要类型

1.完全或纯粹的竞争

这是一个市场结构，其中有许多小公司相互竞争。 它包括产品和服务之间的一些差异，市场价格由供求力量决定。

2.垄断竞争

这是一个市场结构，其中有许多小公司相互竞争。 产品和服务之间存在一定差异，价格由供需力量决定。

3.寡头垄断

这是一种市场结构，其中有几家大公司相互竞争。 它在产品和服务之间存在显着差异，价格不由供需力量决定。

4.垄断

这是一种只有一家企业的市场结构。 它包含产品和服务之间的显着差异，供求力量不决定价格。

影响竞争环境的因素

影响竞争环境的因素有很多。 因此，成功的公司会对这些因素进行战略分析，以击败其定义市场中的重大竞争。 让我们来看看那些——

1. 行业企业数量

如果有很多小企业，市场结构很可能是完美的或纯粹的竞争。 如果有几家大公司，市场结构很可能是寡头垄断或垄断。

2.行业企业规模

如果所有公司都很小，则市场结构很可能是完美的或纯粹的竞争。 如果有少数大企业和许多小企业，市场结构很可能是垄断竞争。 如果所有公司都很大，则市场结构很可能是寡头垄断或垄断。

3、分化程度：

如果产品和服务之间几乎没有差异，则市场结构很可能是完全竞争或纯粹竞争。 如果存在一些分化，市场结构很可能是垄断竞争。 如果存在显着分化，则市场结构很可能是寡头垄断或垄断。

4.准入门槛

如果进入壁垒高，市场结构很可能是寡头垄断或垄断。 如果进入壁垒低，市场结构很可能是完美的或纯粹的竞争。

5.退出壁垒水平

如果存在高退出壁垒，则市场结构很可能是寡头垄断或垄断。 如果退出壁垒低，市场结构很可能是完美的或纯粹的竞争。

六、产品性质

如果产品是必需品，市场结构很可能是寡头垄断或垄断。 如果产品是奢侈品，市场结构很可能是垄断竞争。

七、客户性质

如果客户对价格敏感，则市场结构很可能是完美的或纯粹的竞争。 如果客户对价格不敏感，市场结构很可能是寡头垄断或垄断。

8. 政府监管

如果这个行业受到政府的严格监管，市场结构很可能是寡头垄断或垄断。 如果行业受到政府的轻度监管，市场结构很可能是完全竞争或纯竞争的。

九、行业性质

如果行业是资本密集型的​​，市场结构很可能是寡头垄断或垄断。 如果该行业是劳动密集型的，那么市场结构很可能是完美的或纯竞争的。

竞争环境分析的不同框架

要制定强有力的营销计划，您必须首先了解您的竞争对手及其方法。 在这个阶段你需要一个竞争分析框架来对抗你在市场上的竞争对手。 让我们来看看一些最著名的——

一、SWOT分析

阿尔伯特·汉弗莱 (Albert Humphrey) 被认为在 1960 年代开创了 SWOT 分析。 它是用于竞争分析的简单而强大的工具，因为它迫使您同时考虑内部和外部环境。

优势和劣势是内部因素，机会和威胁来自外部环境。 使用 SWOT 进行竞争分析将帮助您充分利用公司的优势，最大限度地减少其劣势，并在意识到潜在威胁的同时利用机会。

SWOT 是代表优势、劣势、机会和威胁的首字母缩写词。 它是一个框架，您可以使用它来分析公司的内部和外部环境。

内部环境是你能控制的环境，比如你的员工、你的产品、你的财务资源。

外部环境是你无法控制的环境，如经济、政治环境、竞争环境等。

您可以使用 SWOT 框架来帮助您做出有关您的业务的战略决策，例如提供什么产品或服务、如何为您的产品或服务定价以及如何营销您的业务。

2. 竞争力模型——波特五力模型

竞争力模型由 Michael E. Porter 于 1979 年开发。它是微观经济理论的一部分，通过分析影响行业或市场的五种力量来考察其盈利能力和吸引力。 该模型也被称为波特的五种竞争力量。

模型中的五种力是

1. 新进入者的威胁

这着眼于新竞争对手进入市场并开始夺走市场份额是多么容易。

2、替代品威胁

这着眼于客户找到您的产品或服务的替代品的难易程度。

3.买家的议价能力

这着眼于买家有多少权力来协商您的产品或服务的价格。

4、供应商议价能力

这着眼于有多少电力供应商必须就输入价格进行谈判。

5.竞争激烈

这就要看市场竞争的激烈程度了。

3. 价值链模型

价值链模型由 Michael E. Porter 于 1985 年开发。它是微观经济理论的一部分，着眼于公司为客户创造价值而开展的不同活动。

价值链模型有两个主要组成部分-

1. 主要活动

这些是生产和交付产品或服务所必需的核心活动。 它们可以分为四类——

1.入库物流

这是指接收、储存和处理原材料等活动。

2. 操作

这是指组装、制造和包装产品等活动。

3、出境物流

这指的是产品的仓储和配送等活动。

4. 市场营销

这是指广告、促销和销售产品等活动。

2. 支援活动

这些活动有助于主要活动，但不是生产和交付产品或服务所必需的。 它们可以分为四类——

1. 采购

这是指采购原材料等活动。

2. 人力资源管理

这是指招聘、培训和管理员工等活动。

3、技术开发

这是指研究和开发新技术等活动。

4. 坚实的基础设施

这指的是会计、财务和法律合规等活动。

4.杵分析

PESTLE 是政治、经济、社会、技术、法律和环境的首字母缩写词。 它是一个框架，您可以使用它来分析贵公司运营的宏观环境。

PESTLE 框架可用于帮助您了解影响业务的外部因素并做出战略决策。

可能影响您的业务的政治因素包括政府法规和税收政策等。

1. 经济因素包括利率和通货膨胀等因素。
2. 社会因素包括诸如人口统计和趋势之类的东西。
3. 技术因素包括新技术和研发等。
4. 法律因素包括知识产权法等。
5. 环境因素包括气候变化和环境法规等。

您可以使用 PESTLE 框架来帮助您制定有关业务的战略决策，例如在何处开展业务、提供哪些产品或服务以及如何为产品或服务定价。

5. 增长份额矩阵

增长份额矩阵是 BCG 在 1970 年代开发的框架。 它是一种工具，可用于帮助您决定投资哪些产品或业务。

增长份额矩阵基于两个因素——市场增长率和相对市场份额。

市场增长率是特定产品或服务的整体市场增长率。

相对市场份额是贵公司拥有的总市场的百分比。

增长份额矩阵有四个象限

1. 星星

明星是在高增长市场中拥有高市场份额的企业或产品。

2.现金牛

现金牛是在低增长市场中拥有高市场份额的企业或产品。

3.问号

问号是指在高增长市场中市场份额较低的企业或产品。

4. 狗

狗是在低增长市场中市场份额较低的企业或产品。

您可以使用增长份额矩阵来帮助您决定投资哪些产品或业务。

例如，你可能决定对星星和问号进行更多投资，因为它们有可能成为摇钱树。

你也可能决定放弃狗，因为它们不太可能产生太大的增长。

结论！

竞争环境是塑造行业并决定行业内竞争性质的一组力量。

可以使用波特的五力、PESTLE 和增长份额矩阵来分析竞争环境。 这些工具可以帮助您了解竞争环境并做出有关您的业务的战略决策。

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