Конкурентная среда – определение, виды, факторы и примеры

Что такое конкурентная среда?

Конкурентная среда – это рыночное пространство, в котором компании конкурируют друг с другом за долю рынка. Он включает в себя все элементы, составляющие рынок, такие как количество конкурентов, их относительные сильные и слабые стороны, уровень дифференциации между продуктами и услугами и так далее.

Конкурентная среда — это система, в которой несколько предприятий конкурируют друг с другом, используя различные маркетинговые методы, тактики продвижения, стратегии ценообразования и так далее. В этой структуре есть правила, которых должны придерживаться фирмы.

Конкурентная среда является важным фактором, который следует учитывать при открытии бизнеса. Существует много способов измерения конкуренции, но некоторые общие показатели включают количество конкурентов, долю рынка, принадлежащую каждому конкуренту, размер прибыли в отрасли и уровень дифференциации между продуктами и услугами.

Конкурентная среда – это динамичная внешняя система, в которой компания конкурирует и действует. Чем больше конкурентов в отрасли, тем выше конкуренция внутри нее. Когда фирма предлагает товары и услуги, сравнимые с теми, которые предлагают другие фирмы, она создает конкурентный деловой климат.

Понимание конкурентной среды

В бизнесе конкурентная среда — это все внешние факторы, которые могут повлиять на способность компании конкурировать на рынке. Сюда входят как прямые конкуренты, так и косвенные конкуренты.

1. Прямой конкурент — это компания, которая предлагает аналогичный продукт или услугу вашему собственному бизнесу. Например, если вы продаете женскую одежду, вашим прямым конкурентом будет другой магазин женской одежды.
2. Косвенный конкурент — это компания, которая продает другой продукт или услугу, но которые все еще могут быть использованы вашим целевым рынком. Например, если вы продаете женскую одежду, косвенным конкурентом будет магазин, торгующий мужской одеждой.

Конкурентная среда постоянно меняется, поэтому компании должны постоянно отслеживать и адаптировать свои стратегии, чтобы оставаться впереди конкурентов.

Конкурентную среду можно разделить на три основные категории:

1. Макросреда

Сюда входят такие факторы, как общее состояние экономики, политические и правовые изменения и демографические тенденции.

2. Отраслевая среда

Сюда входят такие факторы, как конкурентная среда, структура отрасли и ключевые факторы успеха.

3. Микросреда

Сюда входят такие факторы, как собственные возможности компании, ее клиенты и поставщики, а также местные условия.

Чтобы добиться успеха на целевом или местном рынке, компании должны понимать все эти факторы и то, как они могут повлиять на их бизнес. Им также необходимо постоянно отслеживать окружающую среду и при необходимости адаптировать свои стратегии для удовлетворения ожиданий клиентов.

Важность конкурентной среды

На конкурентоспособность компании влияет общая конкурентная среда. Компания должна тщательно отслеживать и понимать среду, в которой она работает, чтобы принимать обоснованные решения, которые позволят ей получить конкурентное преимущество.

Конкурентные преимущества важны, поскольку они позволяют компаниям получать более высокие доходы, чем их конкуренты.

Существует два основных типа конкурентного преимущества

1. Ценовое преимущество

Когда компания может производить товары или услуги по более низкой цене, чем ее конкуренты, она имеет ценовое преимущество. Это может быть связано с эффектом масштаба, эффективными производственными процессами, доступом к более дешевым ресурсам и так далее.

2. Преимущество дифференциации

Когда компания предлагает товары или услуги, которые воспринимаются как лучшие, чем у ее конкурентов, она имеет преимущество в дифференциации. Это может быть связано с превосходным качеством, уникальными функциями, лучшим обслуживанием клиентов и так далее.

Конкурентные преимущества важны, поскольку они помогают компаниям

1. Привлекайте больше клиентов

Если у компании есть конкурентное преимущество, клиенты с большей вероятностью предпочтут ее товары или услуги продуктам или услугам ее конкурентов.

2. Взимайте более высокие цены

Если у компании есть конкурентное преимущество, она может устанавливать более высокие цены на свои продукты или услуги и при этом привлекать клиентов. Это связано с тем, что клиенты считают продукты или услуги компании лучшим соотношением цены и качества.

3. Получайте более высокую прибыль

Если у компании есть конкурентное преимущество, она сможет получать более высокую прибыль, чем ее конкуренты. Это потому, что компания сможет привлечь больше клиентов и взимать более высокие цены.

Типы конкурентной среды

Существует четыре основных типа конкурентной среды.

1. Совершенная или чистая конкуренция

Это рыночная структура, в которой множество мелких фирм конкурируют друг с другом. Он включает в себя небольшую дифференциацию между продуктами и услугами, а рыночная цена определяется силами спроса и предложения.

2. Монополистическая конкуренция

Это рыночная структура, в которой существует множество мелких фирм, конкурирующих друг с другом. Существует некоторая дифференциация между продуктами и услугами, а цены определяются силами спроса и предложения.

3. Олигополия

Это рыночная структура, в которой несколько крупных фирм конкурируют друг с другом. В нем существует значительная дифференциация между продуктами и услугами, а цены не определяются силами спроса и предложения.

4. Монополия

Это рыночная структура, в которой существует только одна фирма. Он включает в себя значительную дифференциацию между продуктами и услугами, а силы спроса и предложения не определяют цены.

Факторы, влияющие на конкурентную среду

Есть много факторов, которые могут повлиять на конкурентную среду. Поэтому успешные фирмы проводят стратегический анализ этих факторов, чтобы победить значительную конкуренцию на своем определенном рынке. Давайте посмотрим на тех-

1. Количество фирм в отрасли

Если имеется много мелких фирм, структура рынка, скорее всего, будет совершенной или чистой конкуренцией. При наличии нескольких крупных фирм рыночная структура, скорее всего, будет олигополической или монополистической.

2. Размер фирм в отрасли

Если все фирмы малы, рыночная структура, скорее всего, будет совершенной или чистой конкуренцией. Если есть несколько крупных фирм и много мелких фирм, структура рынка, вероятно, будет монополистической конкуренцией. Если все фирмы крупные, рыночная структура, скорее всего, будет олигополической или монополистической.

3. Уровень дифференциации:

Если дифференциация между продуктами и услугами незначительна или отсутствует, структура рынка, скорее всего, представляет собой совершенную или чистую конкуренцию. Если есть некоторая дифференциация, структура рынка, вероятно, будет монополистической конкуренцией. Если существует значительная дифференциация, структура рынка, вероятно, будет олигополической или монополистической.

4. Уровень входных барьеров

Если существуют высокие входные барьеры, рыночная структура, вероятно, будет олигополической или монополистической. Если входные барьеры низкие, структура рынка, скорее всего, будет совершенной или чистой конкуренцией.

5. Уровень выходных барьеров

При наличии высоких барьеров для выхода рыночная структура, скорее всего, будет олигополической или монополистической. Если существуют низкие барьеры для выхода, структура рынка, скорее всего, будет совершенной или чистой конкуренцией.

6. Характер продукта

Если продукт является необходимостью, структура рынка, скорее всего, будет олигополией или монополией. Если продукт является предметом роскоши, структура рынка, скорее всего, будет монополистической конкуренцией.

7. Характер заказчика

Если клиенты чувствительны к цене, структура рынка, скорее всего, будет совершенной или чистой конкуренцией. Если потребители не чувствительны к цене, структура рынка, скорее всего, будет олигополической или монополистической.

8. Государственное регулирование

Если отрасль жестко регулируется государством, рыночная структура, скорее всего, будет олигополической или монополистической. Если отрасль слабо регулируется государством, структура рынка, скорее всего, будет совершенной или чистой конкуренцией.

9. Характер отрасли

Если отрасль является капиталоемкой, структура рынка, скорее всего, будет олигополической или монополистической. Если отрасль трудоемкая, структура рынка, скорее всего, будет совершенной или чистой конкуренцией.

Различные подходы к анализу конкурентной среды

Чтобы разработать сильный маркетинговый план, вы должны сначала понять своих конкурентов и их методы. На этом этапе вам понадобится структура конкурентного анализа, чтобы бороться с конкурентами на рынке. Давайте посмотрим на некоторые из самых известных из них-

1. SWOT-анализ

Альберту Хамфри приписывают создание SWOT-анализа в 1960-х годах. Это простой, но мощный инструмент конкурентного анализа, поскольку он заставляет вас учитывать как внутреннюю, так и внешнюю среду.

Сильные и слабые стороны являются внутренними факторами, тогда как возможности и угрозы исходят из внешней среды. Конкурентный анализ с использованием SWOT поможет вам максимально использовать сильные стороны вашей компании, свести к минимуму ее слабые стороны и использовать возможности, зная о потенциальных угрозах.

SWOT — это аббревиатура, обозначающая сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это структура, которую вы можете использовать для анализа внутренней и внешней среды вашей компании.

Внутренняя среда — это среда, находящаяся под вашим контролем, например, ваши сотрудники, ваши продукты и ваши финансовые ресурсы.

Внешняя среда — это среда, которая находится вне вашего контроля, например, экономика, политическая среда и конкурентная среда.

Вы можете использовать структуру SWOT, чтобы помочь вам принимать стратегические решения о вашем бизнесе, например, какие продукты или услуги предлагать, как оценивать ваши продукты или услуги и как продвигать свой бизнес.

2. Модель конкурентных сил – модель пяти сил Портера.

Модель конкурентных сил была разработана Майклом Э. Портером в 1979 году. Это часть микроэкономической теории, которая рассматривает прибыльность и привлекательность отрасли или рынка путем анализа пяти влияющих на них сил. Модель также известна как пять конкурентных сил Портера.

Пять сил в модели

1. Угроза новых участников

Это показывает, насколько легко новым конкурентам выйти на рынок и начать отнимать долю рынка.

2. Угроза замены

Это показывает, насколько легко клиентам найти замену вашему продукту или услуге.

3. Рыночная сила покупателей

Это показывает, сколько власти есть у покупателей, чтобы договориться о цене вашего продукта или услуги.

4. Рыночная сила поставщиков

Это показывает, сколько поставщиков энергии должны договариваться о цене на входы.

5. Конкурентное соперничество

Это показывает, насколько остра конкуренция на рынке.

3. Модель цепочки создания стоимости

Модель цепочки создания стоимости была разработана Майклом Э. Портером в 1985 году. Это часть микроэкономической теории, которая рассматривает различные виды деятельности, предпринимаемые компанией для создания ценности для своих клиентов.

Модель цепочки создания стоимости состоит из двух основных компонентов:

1. Основная деятельность

Это основные виды деятельности, которые необходимы для производства и доставки продукта или услуги. Их можно разделить на четыре категории —

1. Входящая логистика

Это относится к таким видам деятельности, как получение, хранение и обработка сырья.

2. Операции

Это относится к таким видам деятельности, как сборка, производство и упаковка продукта.

3. Исходящая логистика

Это относится к таким видам деятельности, как складирование и распространение продукции.

4. Маркетинг и продажи

Это относится к таким видам деятельности, как реклама, продвижение и продажа продукта.

2. Вспомогательная деятельность

Это действия, которые помогают основным видам деятельности, но не являются необходимыми для производства и доставки продукта или услуги. Их можно разделить на четыре категории —

1. Закупки

Это относится к таким видам деятельности, как закупка сырья.

2. Управление человеческими ресурсами

Это относится к таким видам деятельности, как набор, обучение и управление персоналом.

3. Развитие технологий

Это относится к таким видам деятельности, как исследование и разработка новых технологий.

4. Инфраструктура фирмы

Это относится к таким видам деятельности, как бухгалтерский учет, финансы и соблюдение законодательства.

4. PESTLE-анализ

PESTLE — это аббревиатура, расшифровывающаяся как Политическая, Экономическая, Социальная, Технологическая, Юридическая и Экологическая. Это структура, которую вы можете использовать для анализа макросреды, в которой работает ваша компания.

Платформу PESTLE можно использовать, чтобы помочь вам понять внешние факторы, влияющие на ваш бизнес, и принять стратегические решения.

Политические факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес, включают в себя такие вещи, как государственное регулирование и налоговая политика.

1. К экономическим факторам относятся такие вещи, как процентные ставки и инфляция.
2. К социальным факторам относятся такие вещи, как демография и тенденции.
3. К технологическим факторам относятся такие вещи, как новые технологии и НИОКР.
4. К правовым факторам относятся такие вещи, как законы об интеллектуальной собственности.
5. Факторы окружающей среды включают такие вещи, как изменение климата и экологические нормы.

Вы можете использовать структуру PESTLE, чтобы помочь вам принимать стратегические решения о вашем бизнесе, например, где разместить свой бизнес, какие продукты или услуги предлагать и как оценивать ваши продукты или услуги.

5. Матрица доли роста

Матрица доли роста — это структура, разработанная BCG в 1970-х годах. Это инструмент, который вы можете использовать, чтобы помочь вам принять решение о том, в какие продукты или предприятия инвестировать.

Матрица доли роста основана на двух факторах: темпах роста рынка и относительной доле рынка.

Темпы роста рынка — это темпы роста всего рынка конкретного товара или услуги.

Относительная доля рынка — это процент от общего объема рынка, которым владеет ваша компания.

Матрица доли роста имеет четыре квадранта

1. Звезды

Звезды — это компании или продукты, которые занимают большую долю на быстрорастущем рынке.

2. Дойные коровы

Дойные коровы — это предприятия или продукты, которые имеют большую долю рынка на рынке с низким ростом.

3. Вопросительные знаки

Знаки вопроса — это предприятия или продукты, которые имеют небольшую долю рынка на быстрорастущем рынке.

4. Собаки

Собаки — это предприятия или продукты, которые имеют небольшую долю рынка на медленно растущем рынке.

Вы можете использовать матрицу доли роста, чтобы принять решение о том, в какие продукты или предприятия инвестировать.

Например, вы можете решить инвестировать больше в звездочки и вопросительные знаки, потому что они могут стать дойными коровами.

Вы также можете решить отказаться от собак, потому что они вряд ли приведут к значительному росту.

Вывод!

Конкурентная среда – это совокупность сил, формирующих отрасль и определяющих характер конкуренции в ней.

Конкурентную среду можно анализировать с помощью пяти сил Портера, PESTLE и матрицы роста-доли. Эти инструменты могут помочь вам понять конкурентную среду и принять стратегические решения в отношении вашего бизнеса.

Что вы думаете об этой статье? У вас есть вопросы или предложения? Дайте нам знать в комментариях ниже!