Środowisko konkurencyjne – definicja, rodzaje, czynniki i przykłady

Co to jest konkurencyjne środowisko?

Środowisko konkurencyjne to przestrzeń rynkowa, w ramach której firmy konkurują ze sobą o udział w rynku. Obejmuje wszystkie elementy składające się na rynek, takie jak liczba konkurentów, ich relatywne mocne i słabe strony, poziom zróżnicowania produktów i usług itd.

Środowisko konkurencyjne to system, w którym kilka firm konkuruje ze sobą, stosując różne techniki marketingowe, taktyki promocyjne, strategie cenowe i tak dalej. Ramy te zawierają zasady, których firmy muszą przestrzegać.

Konkurencyjne otoczenie jest ważnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy rozpoczynaniu działalności gospodarczej. Istnieje wiele sposobów mierzenia konkurencji, ale niektóre typowe wskaźniki obejmują liczbę konkurentów, udział w rynku każdego z nich, marże zysku w branży oraz poziom zróżnicowania produktów i usług.

Otoczenie konkurencyjne to dynamiczny system zewnętrzny, w którym przedsiębiorstwo konkuruje i działa. Im więcej konkurentów w branży, tym większa konkurencja w jej obrębie. Kiedy firma oferuje towary i usługi, które są porównywalne z oferowanymi przez inne firmy, tworzy konkurencyjny klimat biznesowy.

Zrozumienie konkurencyjnego otoczenia

W biznesie otoczenie konkurencyjne to wszystkie czynniki zewnętrzne, które mogą wpływać na zdolność firmy do konkurowania na rynku. Obejmuje to zarówno bezpośrednich konkurentów, jak i pośrednich konkurentów.

1. Bezpośrednim konkurentem jest firma, która oferuje produkt lub usługę podobną do Twojej własnej firmy. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież damską, bezpośrednim konkurentem byłby inny sklep z odzieżą damską.
2. Pośredni konkurent to firma, która sprzedaje inny produkt lub usługę, ale nadal może być wykorzystywana przez Twój rynek docelowy. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież damską, pośrednim konkurentem byłby sklep sprzedający odzież męską.

Środowisko konkurencyjne nieustannie się zmienia, dlatego firmy muszą stale monitorować i dostosowywać swoje strategie, aby wyprzedzić konkurencję.

Środowisko konkurencyjne można podzielić na trzy główne kategorie:

1. Makrootoczenie

Obejmuje to takie czynniki, jak ogólny stan gospodarki, zmiany polityczne i prawne oraz trendy demograficzne.

2. Otoczenie branżowe

Obejmuje to takie czynniki, jak otoczenie konkurencyjne, struktura branży oraz kluczowe czynniki sukcesu.

3. Mikrośrodowisko

Obejmuje to takie czynniki, jak własne możliwości firmy, jej klientów i dostawców oraz środowisko lokalne.

Aby odnieść sukces na rynku docelowym lub lokalnym, firmy muszą zrozumieć wszystkie te czynniki i zrozumieć, w jaki sposób mogą one wpłynąć na ich działalność. Muszą również stale monitorować otoczenie i w razie potrzeby dostosowywać swoje strategie, aby sprostać oczekiwaniom klientów.

Znaczenie konkurencyjnych środowisk

Konkurencyjność przedsiębiorstwa zależy od ogólnego otoczenia konkurencyjnego. Firma musi uważnie monitorować i rozumieć otoczenie, w którym działa, aby podejmować świadome decyzje, które umożliwią jej uzyskanie przewagi konkurencyjnej.

Przewagi konkurencyjne są ważne, ponieważ pozwalają firmom generować wyższe przychody niż ich konkurenci.

Istnieją dwa główne rodzaje przewagi konkurencyjnej

1. Przewaga kosztowa

Kiedy firma może produkować towary lub usługi po niższych kosztach niż jej konkurenci, ma przewagę kosztową. Może to wynikać z ekonomii skali, wydajnych procesów produkcyjnych, dostępu do tańszych środków produkcji i tak dalej.

2. Przewaga zróżnicowania

Kiedy firma oferuje towary lub usługi, które są postrzegane jako lepsze niż ich konkurenci, ma przewagę w zakresie zróżnicowania. Może to wynikać z najwyższej jakości, unikalnych funkcji, lepszej obsługi klienta i tak dalej.

Przewagi konkurencyjne są ważne, ponieważ pomagają firmom

1. Przyciągnij więcej klientów

Jeśli firma ma przewagę konkurencyjną, klienci będą bardziej skłonni wybierać jej produkty lub usługi niż produkty konkurencji.

2. Naliczaj wyższe ceny

Jeśli firma ma przewagę konkurencyjną, może pobierać wyższe ceny za swoje produkty lub usługi i nadal przyciągać klientów. Dzieje się tak dlatego, że klienci postrzegają produkty lub usługi firmy jako bardziej opłacalne.

3. Generuj wyższe zyski

Jeśli firma ma przewagę konkurencyjną, będzie w stanie generować wyższe zyski niż konkurenci. Dzieje się tak, ponieważ firma będzie w stanie przyciągnąć więcej klientów i naliczać wyższe ceny.

Rodzaje otoczenia konkurencyjnego

Istnieją cztery główne typy środowisk rywalizacji

1. Doskonała lub czysta konkurencja

Jest to struktura rynku, w której konkuruje ze sobą wiele małych firm. Obejmuje niewielkie zróżnicowanie produktów i usług, a cenę rynkową określają siły podaży i popytu.

2. Konkurencja monopolistyczna

Jest to struktura rynku, w której konkuruje ze sobą wiele małych firm. Istnieje pewne zróżnicowanie między produktami i usługami, a ceny są ustalane przez siły podaży i popytu.

3. Oligopol

Jest to struktura rynku, w której konkuruje ze sobą kilka dużych firm. Charakteryzuje się znacznym zróżnicowaniem produktów i usług, a ceny nie są ustalane przez siły podaży i popytu.

4. Monopol

Jest to struktura rynku, w której istnieje tylko jedna firma. Zawiera znaczne zróżnicowanie między produktami i usługami, a siły podaży i popytu nie ustalają cen.

Czynniki wpływające na otoczenie konkurencyjne

Istnieje wiele czynników, które mogą wpływać na otoczenie konkurencyjne. Dlatego firmy, które odnoszą sukcesy, przeprowadzają strategiczną analizę tych czynników, aby pokonać znaczącą konkurencję na zdefiniowanym przez siebie rynku. Rzućmy okiem na te-

1. Liczba firm w branży

Jeśli istnieje wiele małych firm, struktura rynku prawdopodobnie będzie doskonałą lub czystą konkurencją. Jeśli istnieje kilka dużych firm, struktura rynku prawdopodobnie będzie oligopolem lub monopolem.

2. Wielkość firm w branży

Jeśli wszystkie firmy są małe, struktura rynku prawdopodobnie będzie doskonałą lub czystą konkurencją. Jeśli istnieje kilka dużych firm i wiele małych firm, struktura rynku prawdopodobnie będzie konkurencją monopolistyczną. Jeśli wszystkie firmy są duże, struktura rynku prawdopodobnie będzie oligopolem lub monopolem.

3. Poziom zróżnicowania:

Jeśli istnieje niewielkie zróżnicowanie między produktami a usługami lub nie ma go wcale, struktura rynku prawdopodobnie będzie doskonałą lub czystą konkurencją. Jeśli istnieje pewne zróżnicowanie, struktura rynku prawdopodobnie będzie konkurencją monopolistyczną. Jeśli istnieje znaczne zróżnicowanie, struktura rynku prawdopodobnie będzie oligopolem lub monopolem.

4. Poziom barier wejścia

Jeśli istnieją wysokie bariery wejścia, struktura rynku prawdopodobnie będzie oligopolem lub monopolem. Jeśli istnieją niskie bariery wejścia, struktura rynku prawdopodobnie będzie doskonałą lub czystą konkurencją.

5. Poziom barier wyjścia

Jeśli istnieją wysokie bariery wyjścia, struktura rynku prawdopodobnie będzie oligopolem lub monopolem. Jeśli istnieją niskie bariery wyjścia, struktura rynku prawdopodobnie będzie doskonałą lub czystą konkurencją.

6. Charakter produktu

Jeśli produkt jest koniecznością, struktura rynku prawdopodobnie będzie oligopolem lub monopolem. Jeśli produkt jest produktem luksusowym, struktura rynku prawdopodobnie będzie konkurencją monopolistyczną.

7. Charakter klienta

Jeśli klienci są wrażliwi na cenę, struktura rynku prawdopodobnie będzie doskonała lub czysta konkurencja. Jeśli klienci nie są wrażliwi na ceny, struktura rynku prawdopodobnie będzie oligopolem lub monopolem.

8. Rozporządzenie rządowe

Jeśli przemysł jest silnie regulowany przez rząd, struktura rynku prawdopodobnie będzie oligopolem lub monopolem. Jeśli branża jest słabo regulowana przez rząd, struktura rynku prawdopodobnie będzie doskonałą lub czystą konkurencją.

9. Charakter branży

Jeśli branża jest kapitałochłonna, struktura rynku prawdopodobnie będzie oligopolem lub monopolem. Jeśli branża jest pracochłonna, struktura rynku prawdopodobnie będzie doskonałą lub czystą konkurencją.

Różne ramy analizy otoczenia konkurencyjnego

Aby opracować skuteczny plan marketingowy, musisz najpierw zrozumieć swoich rywali i ich metody. Na tym etapie będziesz potrzebować ram analizy konkurencji, aby walczyć z rywalami na rynku. Spójrzmy na niektóre z najbardziej znanych-

1. Analiza SWOT

Albert Humphrey jest uznawany za twórcę analizy SWOT w latach 60. XX wieku. To proste, ale potężne narzędzie do analizy konkurencji, ponieważ zmusza Cię do rozważenia zarówno środowiska wewnętrznego, jak i zewnętrznego.

Mocne i słabe strony są czynnikami wewnętrznymi, podczas gdy szanse i zagrożenia pochodzą ze środowiska zewnętrznego. Analiza konkurencji metodą SWOT pomoże Ci maksymalnie wykorzystać mocne strony Twojej firmy, zminimalizować jej słabe strony i wykorzystać szanse, mając jednocześnie świadomość potencjalnych zagrożeń.

SWOT to akronim, który oznacza mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia. Jest to struktura, której można użyć do analizy wewnętrznego i zewnętrznego środowiska firmy.

Środowisko wewnętrzne to środowisko, na które masz wpływ, takie jak pracownicy, produkty i zasoby finansowe.

Środowisko zewnętrzne to środowisko, na które nie masz wpływu, takie jak środowisko gospodarcze, polityczne i konkurencyjne.

Możesz użyć struktury SWOT, aby pomóc w podejmowaniu strategicznych decyzji dotyczących Twojej firmy, takich jak oferowane produkty lub usługi, jak wycenić swoje produkty lub usługi oraz jak sprzedawać swoją firmę.

2. Model sił konkurencyjnych – Model Pięciu Sił Portera

Model sił konkurencyjnych został opracowany przez Michaela E. Portera w 1979 roku. Jest to część teorii mikroekonomicznej, która analizuje rentowność i atrakcyjność branży lub rynku poprzez analizę pięciu sił, które na nie wpływają. Model ten jest również znany jako Pięć Konkurencyjnych Sił Portera.

Pięć sił w modelu to

1. Zagrożenie nowymi wejściami

To pokazuje, jak łatwo nowym konkurentom wejść na rynek i zacząć odbierać udział w rynku.

2. Groźba substytutów

To pokazuje, jak łatwo klienci mogą znaleźć substytut dla Twojego produktu lub usługi.

3. Siła przetargowa nabywców

To pokazuje, ile siły nabywcy mają do negocjowania ceny Twojego produktu lub usługi.

4. Siła przetargowa dostawców

To pokazuje, ile dostawcy energii muszą negocjować cenę nakładów.

5. Rywalizacja konkurencyjna

To pokazuje, jak silna jest konkurencja na rynku.

3. Model łańcucha wartości

Model łańcucha wartości został opracowany przez Michaela E. Portera w 1985 roku. Jest to część teorii mikroekonomii, która analizuje różne działania podejmowane przez firmę w celu tworzenia wartości dla swoich klientów.

Model łańcucha wartości składa się z dwóch głównych elementów:

1. Podstawowe czynności

Są to podstawowe czynności, które są niezbędne do wytworzenia i dostarczenia produktu lub usługi. Można je podzielić na cztery kategorie –

1. Logistyka przychodząca

Odnosi się to do działań takich jak przyjmowanie, przechowywanie i obsługa surowców.

2. Operacje

Odnosi się to do czynności takich jak montaż, wytwarzanie i pakowanie produktu.

3. Logistyka wychodząca

Odnosi się to do czynności takich jak magazynowanie i dystrybucja produktu.

4. Marketing i sprzedaż

Odnosi się to do działań takich jak reklama, promocja i sprzedaż produktu.

2. Działania wspierające

Są to czynności, które wspomagają czynności podstawowe, ale nie są niezbędne do wytworzenia i dostarczenia produktu lub usługi. Można je podzielić na cztery kategorie –

1. Zamówienia

Dotyczy to takich czynności jak zakup surowców.

2. Zarządzanie zasobami ludzkimi

Dotyczy to działań takich jak rekrutacja, szkolenie i zarządzanie pracownikami.

3. Rozwój technologii

Odnosi się to do działań takich jak badania i rozwój nowych technologii.

4. Firmowa infrastruktura

Odnosi się to do działań takich jak księgowość, finanse i zgodność z prawem.

4. Analiza TŁUCZKA

PESTLE to akronim oznaczający Political, Economic, Social, Technological, Legal i Environmental. To ramy, które możesz wykorzystać do analizy makrootoczenia, w którym działa Twoja firma.

Ramy PESTLE mogą być wykorzystane, aby pomóc Ci zrozumieć czynniki zewnętrzne, które mają wpływ na Twój biznes i podejmować strategiczne decyzje.

Czynniki polityczne, które mogą mieć wpływ na Twoją działalność, obejmują między innymi regulacje rządowe i politykę podatkową.

1. Czynniki ekonomiczne obejmują takie rzeczy, jak stopy procentowe i inflacja.
2. Czynniki społeczne obejmują takie rzeczy, jak dane demograficzne i trendy.
3. Czynniki technologiczne obejmują takie rzeczy, jak nowe technologie oraz badania i rozwój.
4. Czynniki prawne obejmują takie rzeczy, jak prawa własności intelektualnej.
5. Czynniki środowiskowe obejmują takie rzeczy, jak zmiana klimatu i przepisy dotyczące ochrony środowiska.

Możesz użyć platformy PESTLE, aby pomóc w podejmowaniu strategicznych decyzji dotyczących Twojej firmy, takich jak lokalizacja firmy, jakie produkty lub usługi oferować oraz jak wycenić swoje produkty lub usługi.

5. Macierz udziału we wzroście

Macierz udziału we wzroście to struktura opracowana przez firmę BCG w latach 70. XX wieku. Jest to narzędzie, za pomocą którego możesz podejmować decyzje dotyczące tego, w które produkty lub firmy inwestować.

Macierz udziału we wzroście opiera się na dwóch czynnikach — stopie wzrostu rynku i względnym udziale w rynku.

Tempo wzrostu rynku to tempo wzrostu całego rynku dla określonego produktu lub usługi.

Względny udział w rynku to procent całkowitego rynku, jaki posiada Twoja firma.

Macierz udziału we wzroście ma cztery ćwiartki

1. Gwiazdy

Gwiazdy to firmy lub produkty, które mają wysoki udział w rynku o wysokim wzroście.

2. Dojne krowy

Dojne krowy to firmy lub produkty, które mają wysoki udział w rynku na rynku o niskim wzroście.

3. Znaki zapytania

Znaki zapytania to firmy lub produkty, które mają niski udział w rynku o wysokim wzroście.

4. Psy

Psy to firmy lub produkty, które mają niski udział w rynku o niskim wzroście.

Możesz użyć macierzy udziału we wzroście, aby pomóc sobie w podejmowaniu decyzji o tym, w które produkty lub firmy inwestować.

Na przykład możesz zdecydować się zainwestować więcej w gwiazdki i znaki zapytania, ponieważ mają one potencjał, by stać się dojnymi krowami.

Możesz także zdecydować się na rezygnację z psów, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby generowały one duży wzrost.

Wniosek!

Środowisko konkurencyjne to zestaw sił, które kształtują branżę i określają charakter konkurencji w niej.

Środowisko konkurencyjne można analizować za pomocą pięciu sił Portera, TŁUCZKA i macierzy wzrostu i udziału. Te narzędzia pomogą Ci zrozumieć otoczenie konkurencyjne i podejmować strategiczne decyzje dotyczące Twojej firmy.

Co sądzisz o tym artykule? Czy masz jakieś pytania lub sugestie? Daj nam znać w komentarzach poniżej!