경쟁 환경 – 정의, 유형, 요소 및 예

경쟁 환경이란 무엇입니까?

경쟁 환경은 기업이 시장 점유율을 얻기 위해 서로 경쟁하는 시장 공간입니다. 여기에는 경쟁자의 수, 상대적인 강점과 약점, 제품과 서비스 간의 차별화 수준 등과 같이 시장을 구성하는 모든 요소가 포함됩니다.

경쟁 환경은 여러 기업이 다양한 마케팅 기법, 판촉 전술, 가격 전략 등을 사용하여 서로 경쟁하는 시스템입니다. 이 프레임워크에는 기업이 준수해야 하는 규칙이 있습니다.

경쟁 환경은 사업을 시작할 때 고려해야 할 중요한 요소입니다. 경쟁을 측정하는 방법에는 여러 가지가 있지만 몇 가지 일반적인 지표에는 경쟁업체의 수, 각 경쟁업체가 보유한 시장 점유율, 업계의 이윤, 제품과 서비스 간의 차별화 수준이 포함됩니다.

경쟁 환경은 회사가 경쟁하고 운영하는 역동적인 외부 시스템입니다. 업계에 경쟁자가 많을수록 업계 내 경쟁도 치열해집니다. 한 회사가 다른 회사가 제공하는 것과 비교할 수 있는 상품과 서비스를 제공할 때 경쟁적인 비즈니스 환경을 구축합니다.

경쟁 환경 이해

비즈니스에서 경쟁 환경은 회사가 시장에서 경쟁할 수 있는 능력에 영향을 줄 수 있는 모든 외부 요인입니다. 여기에는 직접 경쟁자와 간접 경쟁자가 모두 포함됩니다.

1. 직접적인 경쟁자는 귀하의 비즈니스와 유사한 제품 또는 서비스를 제공하는 회사입니다. 예를 들어 여성 의류를 판매하는 경우 직접적인 경쟁자는 다른 여성 의류 매장이 될 것입니다.
2. 간접 경쟁자는 다른 제품이나 서비스를 판매하지만 여전히 목표 시장에서 사용할 수 있는 회사입니다. 예를 들어 여성 의류를 판매하는 경우 간접 경쟁자는 남성 의류를 판매하는 상점이 됩니다.

경쟁 환경은 끊임없이 변화하므로 기업은 경쟁 우위를 유지하기 위해 전략을 지속적으로 모니터링하고 조정해야 합니다.

경쟁 환경은 세 가지 주요 범주로 나눌 수 있습니다.

1. 거시적 환경

여기에는 전반적인 경제 상태, 정치적 및 법적 변화, 인구 통계학적 추세와 같은 요소가 포함됩니다.

2. 산업환경

여기에는 경쟁 구도, 산업 구조, 핵심 성공 요인 등의 요소가 포함됩니다.

3. 마이크로 환경

여기에는 회사 자체의 역량, 고객 및 공급업체, 지역 환경과 같은 요소가 포함됩니다.

목표 또는 현지 시장에서 성공하기 위해 기업은 이러한 모든 요소와 이러한 요소가 비즈니스에 미치는 영향을 이해해야 합니다. 또한 환경을 지속적으로 모니터링하고 필요에 따라 전략을 조정하여 고객의 기대치를 충족해야 합니다.

경쟁 환경의 중요성

기업의 경쟁력은 전반적인 경쟁 환경의 영향을 받습니다. 회사는 경쟁 우위를 확보할 수 있는 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 운영 환경을 주의 깊게 모니터링하고 이해해야 합니다.

경쟁 우위는 회사가 경쟁사보다 더 높은 수익을 창출할 수 있게 해주기 때문에 중요합니다.

경쟁 우위에는 두 가지 주요 유형이 있습니다.

1. 비용 이점

기업이 경쟁사보다 낮은 비용으로 상품이나 서비스를 생산할 수 있을 때 비용 우위가 있습니다. 이는 규모의 경제, 효율적인 생산 공정, 더 저렴한 투입물에 대한 접근성 등 때문일 수 있습니다.

2. 차별화 우위

회사가 경쟁사보다 더 나은 것으로 인식되는 상품이나 서비스를 제공할 때 차별화 이점이 있습니다. 이는 우수한 품질, 고유한 기능, 더 나은 고객 서비스 등 때문일 수 있습니다.

경쟁 우위는 기업이

1. 더 많은 고객 유치

회사가 경쟁 우위를 가지고 있다면 고객은 경쟁 제품보다 제품이나 서비스를 선택할 가능성이 더 큽니다.

2. 더 높은 가격 청구

회사가 경쟁 우위를 가지고 있다면 제품이나 서비스에 더 높은 가격을 부과하면서도 여전히 고객을 유치할 수 있습니다. 이는 고객이 회사의 제품이나 서비스가 더 나은 가치를 제공한다고 인식하기 때문입니다.

3. 더 높은 수익 창출

회사가 경쟁 우위를 가지고 있다면 경쟁사보다 더 높은 이익을 창출할 수 있을 것입니다. 더 많은 고객을 유치하고 더 높은 가격을 책정할 수 있기 때문이다.

경쟁 환경의 유형

경쟁 환경에는 네 가지 주요 유형이 있습니다.

1. 완전 또는 순수 경쟁

많은 중소기업이 서로 경쟁하는 시장 구조입니다. 그것은 제품과 서비스 사이의 약간의 차별화로 구성되며 시장 가격은 수요와 공급의 힘에 의해 결정됩니다.

2. 독점 경쟁

이것은 많은 소규모 기업들이 서로 경쟁하는 시장 구조입니다. 제품과 서비스 사이에는 약간의 차이가 있으며 가격은 수요와 공급의 힘에 의해 결정됩니다.

3. 과점

이것은 소수의 대기업이 서로 경쟁하는 시장 구조입니다. 그것은 제품과 서비스 사이에 상당한 차이가 있으며 가격은 수요와 공급의 힘에 의해 결정되지 않습니다.

4. 독점

이것은 하나의 기업만 존재하는 시장 구조입니다. 그것은 제품과 서비스 사이의 상당한 차별화를 통합하고 수요와 공급의 힘이 가격을 설정하지 않습니다.

경쟁 환경에 영향을 미치는 요인

경쟁 환경에 영향을 미칠 수 있는 많은 요소가 있습니다. 따라서 성공적인 기업은 정의된 시장에서 중요한 경쟁을 이기기 위해 이러한 요인에 대한 전략적 분석을 수행합니다. 그것들을 살펴보자-

1. 업계 기업 수

소규모 기업이 많으면 시장 구조가 완전 경쟁 또는 순수 경쟁일 가능성이 높습니다. 대기업이 소수일 경우 시장 구조는 과점 또는 독점이 될 가능성이 높습니다.

2. 업계 기업의 규모

모든 기업이 소규모인 경우 시장 구조는 완전 경쟁 또는 순수 경쟁일 가능성이 높습니다. 대기업이 적고 소기업이 많으면 시장 구조가 독점적 경쟁이 될 가능성이 높습니다. 모든 기업이 규모가 크면 시장 구조는 과점 또는 독점이 될 가능성이 높습니다.

3. 차별화 수준:

제품과 서비스 사이에 차별화가 거의 또는 전혀 없다면 시장 구조는 완전 경쟁 또는 순수 경쟁일 가능성이 높습니다. 약간의 차별화가 있다면 시장 구조는 독점 경쟁이 될 가능성이 높습니다. 현저한 차별화가 있을 경우 시장 구조는 과점 또는 독점이 될 가능성이 높습니다.

4. 진입장벽의 수준

진입장벽이 높으면 시장구조가 과점 또는 독점이 될 가능성이 높습니다. 진입장벽이 낮다면 시장구조는 완전경쟁 또는 순수경쟁일 가능성이 높다.

5. 출구 장벽의 수준

출구장벽이 높으면 시장구조가 과점 또는 독점이 되기 쉽다. 출구 장벽이 낮으면 시장 구조가 완전 경쟁 또는 순수 경쟁일 가능성이 높습니다.

6. 제품의 성질

제품이 필수품이라면 시장 구조는 과점 또는 독점이 될 가능성이 높습니다. 제품이 사치품이라면 시장 구조는 독점 경쟁일 가능성이 높다.

7. 고객의 성격

고객이 가격에 민감하다면 시장 구조는 완전 경쟁 또는 순수 경쟁일 가능성이 높습니다. 고객이 가격에 민감하지 않다면 시장 구조는 과점 또는 독점이 될 가능성이 높습니다.

8. 정부 규제

산업이 정부에 의해 엄격하게 규제되면 시장 구조는 과점 또는 독점이 될 가능성이 있습니다. 산업이 정부에 의해 가볍게 규제된다면 시장 구조는 완전 경쟁 또는 순수 경쟁일 가능성이 높습니다.

9. 산업의 특성

산업이 자본 집약적이라면 시장 구조는 과점 또는 독점이 될 가능성이 높습니다. 산업이 노동 집약적이라면 시장 구조는 완전 경쟁 또는 순수 경쟁일 가능성이 높습니다.

경쟁 환경 분석을 위한 다양한 프레임워크

강력한 마케팅 계획을 개발하려면 먼저 경쟁자와 그들의 방법을 이해해야 합니다. 시장에서 경쟁자와 싸우려면 이 단계에서 경쟁 분석 프레임워크가 필요합니다. 가장 잘 알려진 몇 가지를 살펴 보겠습니다.

1. SWOT 분석

Albert Humphrey는 1960년대에 SWOT 분석을 창시한 것으로 알려져 있습니다. 내부 및 외부 환경을 모두 고려하게 하므로 경쟁 분석을 위한 간단하면서도 강력한 도구입니다.

강점과 약점은 내부 요인인 반면 기회와 위협은 외부 환경에서 온다. SWOT를 사용한 경쟁 분석은 회사의 강점을 최대한 활용하고 약점을 최소화하며 잠재적인 위협을 인식하면서 기회를 활용하는 데 도움이 됩니다.

SWOT는 Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats의 약자입니다. 회사의 내부 및 외부 환경을 분석하는 데 사용할 수 있는 프레임워크입니다.

내부 환경은 직원, 제품 및 재정 자원과 같이 통제할 수 있는 환경입니다.

외부 환경은 경제, 정치 환경, 경쟁 환경 등 자신이 통제할 수 없는 환경입니다.

SWOT 프레임워크를 사용하여 제공할 제품 또는 서비스, 제품 또는 서비스의 가격 책정 방법, 비즈니스 마케팅 방법과 같은 비즈니스에 대한 전략적 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있습니다.

2. 경쟁세력 모델 - Porter의 Five Forces Model

경쟁 세력 모델은 1979년 Michael E. Porter에 의해 개발되었습니다. 이는 산업 또는 시장에 영향을 미치는 5가지 세력을 분석하여 산업 또는 시장의 수익성과 매력을 살펴보는 미시경제 이론의 일부입니다. 이 모델은 Porter의 다섯 가지 경쟁력으로도 알려져 있습니다.

모델의 다섯 가지 힘은 다음과 같습니다.

1. 신규 진입자의 위협

이것은 새로운 경쟁자가 시장에 진입하고 시장 점유율을 빼앗기 시작하는 것이 얼마나 쉬운지를 보여줍니다.

2. 대체재의 위협

이것은 고객이 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 대체품을 찾는 것이 얼마나 쉬운지를 보여줍니다.

3. 구매자의 교섭력

이것은 구매자가 귀하의 제품 또는 서비스 가격을 협상하는 데 얼마나 많은 힘이 있는지 살펴봅니다.

4. 공급자의 교섭력

이것은 얼마나 많은 전력 공급업체가 입력 가격을 협상해야 하는지 살펴봅니다.

5. 경쟁적 경쟁

이것은 시장에서 경쟁이 얼마나 치열한지 보여줍니다.

3. 가치 사슬 모델

가치 사슬 모델은 1985년 Michael E. Porter에 의해 개발되었습니다. 이는 회사가 고객을 위한 가치를 창출하기 위해 수행하는 다양한 활동을 살펴보는 미시경제 이론의 일부입니다.

가치 사슬 모델에는 두 가지 주요 구성 요소가 있습니다.

1. 기본 활동

제품이나 서비스를 생산하고 제공하는 데 필요한 핵심 활동입니다. 네 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

1. 인바운드 물류

원료를 입고, 보관, 취급하는 등의 활동을 말합니다.

2. 운영

제품을 조립, 제조, 포장하는 등의 활동을 말합니다.

3. 아웃바운드 물류

제품을 보관하고 유통하는 것과 같은 활동을 말합니다.

4. 마케팅 및 영업

광고, 판촉 및 제품 판매와 같은 활동을 말합니다.

2. 지원활동

이는 기본 활동에 도움이 되지만 제품이나 서비스를 생산하고 제공하는 데 필요하지 않은 활동입니다. 네 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

1. 조달

원자재 구매 등의 활동을 말합니다.

2. 인적자원관리

직원 채용, 교육 및 관리와 같은 활동을 말합니다.

3. 기술 개발

새로운 기술을 연구하고 개발하는 등의 활동을 말합니다.

4. 확고한 인프라

회계, 재무 및 법률 준수와 같은 활동을 말합니다.

4. PESTLE 분석

PESTLE은 Political, Economic, Social, Technological, Legal, Environmental의 약자입니다. 회사가 운영되는 거시 환경을 분석하는 데 사용할 수 있는 프레임워크입니다.

PESTLE 프레임워크는 비즈니스에 영향을 미치는 외부 요인을 이해하고 전략적 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 정치적 요인에는 정부 규정 및 세금 정책과 같은 것들이 포함됩니다.

1. 경제 요인에는 금리 및 인플레이션과 같은 것들이 포함됩니다.
2. 사회적 요인에는 인구 통계 및 추세와 같은 것들이 포함됩니다.
3. 기술적 요소에는 신기술 및 R&D와 같은 것들이 포함됩니다.
4. 법적 요소에는 지적 재산권법과 같은 것들이 포함됩니다.
5. 환경 요인에는 기후 변화 및 환경 규제와 같은 것들이 포함됩니다.

PESTLE 프레임워크를 사용하여 비즈니스 위치, 제공할 제품 또는 서비스, 제품 또는 서비스 가격 책정 방법과 같은 비즈니스에 대한 전략적 결정을 내릴 수 있습니다.

5. 성장 공유 매트릭스

성장 공유 매트릭스는 1970년대에 BCG에서 개발한 프레임워크입니다. 투자할 제품이나 비즈니스에 대한 결정을 내리는 데 사용할 수 있는 도구입니다.

성장 점유율 매트릭스는 시장 성장률과 상대적 시장 점유율이라는 두 가지 요소를 기반으로 합니다.

시장 성장률은 특정 제품이나 서비스에 대한 전체 시장의 성장률입니다.

상대 시장 점유율은 회사가 보유한 전체 시장의 비율입니다.

성장 공유 매트릭스에는 4개의 사분면이 있습니다.

1. 별

스타는 고성장 시장에서 시장점유율이 높은 기업이나 제품이다.

2. 캐시카우

현금소는 저성장 시장에서 시장점유율이 높은 기업이나 제품이다.

3. 물음표

물음표는 고성장 시장에서 시장 점유율이 낮은 기업이나 제품입니다.

4. 개

반려견은 저성장 시장에서 시장점유율이 낮은 기업이나 제품이다.

성장 공유 매트릭스를 사용하여 투자할 제품 또는 비즈니스에 대한 결정을 내릴 수 있습니다.

예를 들어, 현금 소가 될 가능성이 있기 때문에 별과 물음표에 더 많이 투자하기로 결정할 수 있습니다.

당신은 또한 그들이 많은 성장을 일으키지 않을 것 같기 때문에 개들로부터 처분하기로 결정할 수도 있습니다.

결론!

경쟁 환경은 산업을 형성하고 산업 내에서 경쟁의 본질을 결정하는 일련의 힘입니다.

경쟁 환경은 Porter의 5가지 힘, PESTLE 및 Growth-Share Matrix를 사용하여 분석할 수 있습니다. 이러한 도구는 경쟁 환경을 이해하고 비즈니스에 대한 전략적 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

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