競争環境 – 定義、タイプ、要因、および例
公開: 2022-12-01目次
競争環境とは？
競争環境とは、企業が市場シェアを獲得するために互いに競争する市場空間です。 競合他社の数、相対的な強みと弱み、製品とサービス間の差別化レベルなど、市場を構成するすべての要素が含まれます。
競争環境とは、さまざまなマーケティング手法、販売促進戦術、価格戦略などを使用して、複数の企業が互いに競争するシステムです。 このフレームワークには、企業が遵守しなければならないルールがあります。
競争環境は、ビジネスを開始する際に考慮すべき重要な要素です。 競争を測定する方法は多数ありますが、一般的な指標には、競合他社の数、各競合他社が保有する市場シェア、業界の利益率、製品とサービス間の差別化レベルなどがあります。
競争環境とは、企業が競争し、運営する動的な外部システムです。 業界内に競合他社が多ければ多いほど、その業界内の競争は激しくなります。 企業が他の企業が提供するものと同等の商品やサービスを提供すると、競争力のあるビジネス環境が確立されます。
競争環境の理解
ビジネスにおいて、競争環境は、企業が市場で競争する能力に影響を与えるすべての外的要因です。 これには、直接的な競合相手と間接的な競合相手の両方が含まれます。
- 直接の競合相手とは、自社のビジネスと同様の製品またはサービスを提供する会社です。 たとえば、婦人服を販売している場合、直接の競合相手は別の婦人服店になります。
- 間接的な競合他社とは、別の製品またはサービスを販売しているが、ターゲット市場で引き続き使用される可能性がある会社です。 たとえば、婦人服を販売している場合、間接的な競合相手は紳士服を販売する店舗になります。
競争環境は常に変化しているため、企業は競争に勝ち抜くために戦略を継続的に監視し、適応させる必要があります。
競争環境は、主に次の 3 つのカテゴリに分類できます。
1. マクロ環境
これには、経済の全体的な状態、政治的および法的変化、人口動態などの要因が含まれます。
2. 業界環境
これには、競争環境、業界の構造、主要な成功要因などの要因が含まれます。
3. 微小環境
これには、会社自身の能力、顧客とサプライヤー、地域環境などの要因が含まれます。
ターゲット市場またはローカル市場で成功するには、企業はこれらすべての要因と、それらがビジネスにどのように影響するかを理解する必要があります。 また、顧客の期待に応えるために、環境を継続的に監視し、必要に応じて戦略を適応させる必要があります。
競争環境の重要性
企業の競争力は、全体的な競争環境の影響を受けます。 企業は、競争上の優位性を得ることができる情報に基づいた決定を下すために、事業を行う環境を注意深く監視および理解する必要があります。
競争上の優位性は、企業が競合他社よりも高い収益を生み出すことを可能にするため、重要です。
競争上の優位性には、主に 2 つのタイプがあります。
1. コストメリット
企業が競合他社よりも低コストで商品やサービスを生産できる場合、その企業にはコスト上の優位性があります。 これは、規模の経済、効率的な生産プロセス、より安価な投入物へのアクセスなどが原因である可能性があります.
2. 差別化メリット
企業が競合他社よりも優れていると認識される商品やサービスを提供する場合、差別化の利点があります。 これは、優れた品質、独自の機能、優れた顧客サービスなどによるものです。
競争上の優位性は重要です。
1.より多くの顧客を引き付ける
企業が競争上の優位性を持っている場合、顧客は競合他社の製品やサービスよりもその製品やサービスを選択する可能性が高くなります。
2. より高い料金を請求する
企業が競争上の優位性を持っている場合、製品やサービスの価格を高く設定しても、顧客を引き付けることができます。 これは、顧客がその会社の製品やサービスの価値を高く評価しているためです。
3. より高い利益を生み出す
企業が競争上の優位性を持っている場合、競合他社よりも高い利益を生み出すことができます。 これは、同社がより多くの顧客を引き付け、より高い価格を請求できるようになるためです。
競争環境のタイプ
競争環境には主に 4 つのタイプがあります。
1. 完全競争または純粋競争
多くの中小企業が競合する市場構造です。 これは、製品とサービスの間のわずかな差異で構成され、市場価格は需要と供給の力によって決定されます。
2. 独占的競争
これは、多数の中小企業が互いに競合する市場構造です。 製品とサービスにはいくつかの違いがあり、価格は需要と供給の力によって決定されます。
3.寡占
これは、少数の大企業が互いに競合する市場構造です。 製品とサービスの間に大きな違いがあり、価格は需要と供給の力によって決定されません。
4.独占
これは、企業が 1 社しか存在しない市場構造です。 それは製品とサービスの間の重要な差別化を取り入れており、需要と供給の力が価格を決定するわけではありません。
競争環境に影響を与える要因
競争環境に影響を与える要因は数多くあります。 したがって、成功した企業は、これらの要因の戦略的分析を行い、定義された市場での重要な競争に勝ちます. それらを見てみましょう-
1. 業界の企業数
小規模な企業が多い場合、市場構造は完全競争または純粋競争になる可能性があります。 大企業が少ない場合、市場構造は寡占または独占である可能性が高い。
2. 業界の企業規模
すべての企業が小規模である場合、市場構造は完全競争または純粋競争になる可能性があります。 大企業が少なく、中小企業が多い場合、市場構造は独占的競争になりやすい。 すべての企業が大規模である場合、市場構造は寡占または独占になる可能性が高くなります。
3. 差別化のレベル:
製品とサービスの間に差別化がほとんどまたはまったくない場合、市場構造は完全競争または純粋競争である可能性が高くなります。 差別化があれば、市場構造は独占的競争になる可能性が高い。 大幅な差別化がある場合、市場構造は寡占または独占である可能性が高くなります。
4. 参入障壁のレベル
参入障壁が高い場合、市場構造は寡占または独占になる可能性があります。 参入障壁が低い場合、市場構造は完全競争または純粋競争になる可能性があります。
5. 出口障壁のレベル
高い出口障壁がある場合、市場構造は寡占または独占になる可能性があります。 出口障壁が低い場合、市場構造は完全競争または純粋競争になる可能性があります。
6. 商品の性質
必需品の場合、市場構造は寡占または独占である可能性が高い。 ぜいたく品の場合、市場構造は独占的競争になりやすい。
7. お客様の性質
顧客が価格に敏感な場合、市場構造は完全競争または純粋競争になる可能性があります。 顧客が価格に敏感でない場合、市場構造は寡占または独占になる可能性があります。
8. 政府の規制
業界が政府によって厳しく規制されている場合、市場構造は寡占または独占になる可能性があります。 業界が政府によって軽く規制されている場合、市場構造は完全または純粋な競争になる可能性があります。
9. 業界の性質
業界が資本集約的である場合、市場構造は寡占または独占である可能性があります。 産業が労働集約的である場合、市場構造は完全競争または純粋競争になる可能性があります。
競争環境分析のためのさまざまなフレームワーク
強力なマーケティング プランを立てるには、まずライバルとその方法を理解する必要があります。 この段階で、市場のライバルと戦うために競合分析フレームワークが必要になります。 最も有名なもののいくつかを見てみましょう -
1.SWOT分析
アルバート・ハンフリーは、1960 年代に SWOT 分析を考案した人物として知られています。 内部環境と外部環境の両方を考慮する必要があるため、競合分析のためのシンプルでありながら強力なツールです。
強みと弱みは内部要因ですが、機会と脅威は外部環境から生まれます。 SWOT を使用した競合分析は、会社の強みを最大限に活用し、弱みを最小限に抑え、潜在的な脅威を認識しながら機会を活用するのに役立ちます。
SWOTとは、Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threatsの頭字語です。 これは、会社の内部および外部環境を分析するために使用できるフレームワークです。
内部環境とは、従業員、製品、財源など、管理できる環境です。
外部環境とは、経済、政治環境、競争環境など、自分ではコントロールできない環境です。
SWOT フレームワークを使用して、提供する製品やサービス、製品やサービスの価格設定、ビジネスのマーケティング方法など、ビジネスに関する戦略的決定を下すことができます。
2. 競争力モデル - ポーターの 5 つの力モデル
競争力モデルは、1979 年に Michael E. Porter によって開発されました。これは、業界または市場に影響を与える 5 つの力を分析することによって、業界または市場の収益性と魅力を調べるミクロ経済理論の一部です。 このモデルは、ポーターの 5 つの競争力としても知られています。
モデルの 5 つの力は次のとおりです。
1. 新規参入者の脅威
これは、新しい競合他社がいかに簡単に市場に参入し、市場シェアを奪い始めるかを示しています。
2. 代替品の脅威
これは、顧客があなたの製品やサービスの代替品をどれだけ簡単に見つけられるかを示しています。
3. 買い手の交渉力
これは、購入者が製品またはサービスの価格を交渉するためにどの程度の力を持っているかを調べます.
4. サプライヤーの交渉力
これは、電力供給業者が入力の価格を交渉しなければならない量を調べます。
5.競争力のある競争
これは、市場での競争の激しさを示しています。
3. バリューチェーンモデル
バリュー チェーン モデルは、1985 年に Michael E. Porter によって開発されました。これは、企業が顧客のために価値を創造するために行うさまざまな活動を考察するミクロ経済理論の一部です。
バリュー チェーン モデルには 2 つの主要なコンポーネントがあります。
1.主な活動
これらは、製品またはサービスを生産および提供するために必要なコア活動です。 それらは4つのカテゴリに分類できます-
1.インバウンドロジスティクス
これは、原材料の受け取り、保管、および取り扱いなどの活動を指します。
2. 操作
製品の組み立て、製造、梱包などの作業を指します。
3. アウトバウンドロジスティクス
これは、製品の倉庫保管や流通などの活動を指します。
4. マーケティングと販売
これは、広告、宣伝、製品の販売などの活動を指します。
2. 支援活動
これらは、主要な活動を支援する活動ですが、製品やサービスを生産および提供するために必要ではありません。 それらは4つのカテゴリに分類できます-
1.調達
原材料の購入などの活動を指します。
2. 人事管理
これは、従業員の採用、トレーニング、管理などの活動を指します。
3. 技術開発
新しい技術の研究開発などの活動を指します。
4. 強固なインフラ
これは、会計、財務、法令順守などの活動を指します。
4. 乳棒分析
PESTLE は、Political、Economic、Social、Technological、Legal、および Environmental の頭字語です。 これは、会社が運営されているマクロ環境を分析するために使用できるフレームワークです。
PESTLE フレームワークは、ビジネスに影響を与える外部要因を理解し、戦略的な意思決定を行うのに役立ちます。
ビジネスに影響を与える可能性のある政治的要因には、政府の規制や税制などがあります。
- 経済的要因には、金利やインフレなどがあります。
- 社会的要因には、人口統計やトレンドなどがあります。
- 技術的要因には、新しい技術や研究開発などがあります。
- 法的要因には、知的財産法などがあります。
- 環境要因には、気候変動や環境規制などがあります。
PESTLE フレームワークを使用して、ビジネスの場所、提供する製品やサービス、製品やサービスの価格設定など、ビジネスに関する戦略的決定を下すことができます。
5. グロース シェア マトリックス
グロース シェア マトリックスは、BCG が 1970 年代に開発したフレームワークです。 これは、どの製品またはビジネスに投資するかを決定するのに役立つツールです。
成長シェア マトリックスは、市場成長率と相対市場シェアという 2 つの要因に基づいています。
市場成長率は、特定の製品またはサービスの市場全体の成長率です。
相対市場シェアは、あなたの会社が持っている市場全体の割合です。
成長シェア マトリックスには 4 つの象限があります
1.スター
スターは、高成長市場で高い市場シェアを持つビジネスまたは製品です。
2.キャッシュカウ
稼ぎ頭とは、低成長市場で高い市場シェアを持つビジネスまたは製品です。
3.クエスチョンマーク
疑問符は、高成長市場で市場シェアが低いビジネスまたは製品です。
4. 犬
犬は、低成長市場で市場シェアが低いビジネスまたは製品です。
グロース シェア マトリックスを使用して、どの製品またはビジネスに投資するかを決定することができます。
たとえば、星やクエスチョン マークはキャッシュ カウになる可能性があるため、より多くの投資を決定する場合があります。
また、犬はあまり成長しない可能性があるため、犬からの売却を決定することもできます。
結論！
競争環境とは、業界を形成し、業界内の競争の性質を決定する一連の力です。
競争環境は、Porter の Five Forces、PESTLE、および Growth-Share Matrix を使用して分析できます。 これらのツールは、競争環境を理解し、ビジネスに関する戦略的意思決定を行うのに役立ちます。
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