Rekabet Ortamı – Tanımı, Türleri, Faktörleri ve Örnekleri

Rekabet ortamı nedir?

Rekabetçi bir ortam, şirketlerin pazar payı elde etmek için birbirleriyle rekabet ettikleri pazar alanıdır. Rakiplerin sayısı, onların göreceli güçlü ve zayıf yönleri, ürün ve hizmetler arasındaki farklılaşma düzeyi vb. gibi pazarı oluşturan tüm unsurları içerir.

Rekabetçi bir ortam, birkaç işletmenin çeşitli pazarlama teknikleri, promosyon taktikleri, fiyatlandırma stratejileri vb. kullanarak birbirleriyle rekabet ettiği bir sistemdir. Bu çerçeve firmaların uyması gereken kurallara sahiptir.

Rekabet ortamı, bir işe başlarken dikkate alınması gereken önemli bir faktördür. Rekabeti ölçmenin birçok yolu vardır, ancak bazı ortak göstergeler arasında rakiplerin sayısı, her bir rakibin sahip olduğu pazar payı, sektördeki kar marjları ve ürün ve hizmetler arasındaki farklılaşma seviyesi yer alır.

Rekabet ortamı, bir şirketin içinde rekabet ettiği ve faaliyet gösterdiği dinamik bir dış sistemdir. Bir sektörde ne kadar çok rakip varsa, o sektördeki rekabet de o kadar artar. Bir firma, diğer firmalar tarafından sunulanlarla karşılaştırılabilir mal ve hizmetler sunduğunda, rekabetçi bir iş ortamı oluşturur.

Rekabet Ortamını Anlamak

İş dünyasında rekabet ortamı, bir şirketin pazarda rekabet etme yeteneğini etkileyebilecek tüm dış faktörlerdir. Bu, hem doğrudan rakipleri hem de dolaylı rakipleri içerir.

1. Doğrudan rakip, kendi işinize benzer bir ürün veya hizmet sunan bir şirkettir. Örneğin, kadın kıyafetleri satıyorsanız, doğrudan rakibiniz başka bir kadın giyim mağazası olacaktır.
2. Dolaylı bir rakip, farklı bir ürün veya hizmet satan ancak yine de hedef pazarınız tarafından kullanılabilen bir şirkettir. Örneğin, kadın kıyafetleri satıyorsanız, dolaylı bir rakip erkek kıyafetleri satan bir mağaza olacaktır.

Rekabet ortamı sürekli değişiyor, bu nedenle şirketler rekabette önde olmak için stratejilerini sürekli olarak izlemeli ve uyarlamalıdır.

Rekabet ortamı üç ana kategoriye ayrılabilir:

1. Makro ortam

Bu, ekonominin genel durumu, siyasi ve yasal değişiklikler ve demografik eğilimler gibi faktörleri içerir.

2. Endüstri ortamı

Bu, rekabet ortamı, endüstrinin yapısı ve temel başarı faktörleri gibi faktörleri içerir.

3. Mikro çevre

Bu, şirketin kendi yetenekleri, müşterileri ve tedarikçileri ve yerel çevre gibi faktörleri içerir.

Hedef pazarda veya yerel pazarda başarılı olmak için şirketlerin tüm bu faktörleri ve bunların işlerini nasıl etkileyebileceklerini anlamaları gerekir. Ayrıca çevreyi sürekli olarak izlemeleri ve stratejilerini müşteri beklentilerini karşılamak için gerektiği şekilde uyarlamaları gerekir.

Rekabet Ortamlarının Önemi

Bir şirketin rekabet gücü, genel rekabet ortamından etkilenir. Şirket, Rekabet avantajı elde etmesini sağlayacak bilgiye dayalı kararlar almak için faaliyet gösterdiği ortamı dikkatle izlemeli ve anlamalıdır.

Rekabet avantajları önemlidir, çünkü şirketlerin rakiplerinden daha yüksek gelir elde etmelerini sağlar.

Rekabet avantajının iki ana türü vardır.

1. Maliyet avantajı

Bir firma mal veya hizmeti rakiplerinden daha düşük maliyetle üretebildiği zaman maliyet avantajına sahip olur. Bunun nedeni ölçek ekonomileri, verimli üretim süreçleri, daha ucuz girdilere erişim vb. olabilir.

2. Farklılaşma avantajı

Bir şirket, rakiplerinden daha iyi olarak algılanan mal veya hizmetler sunduğunda, farklılaşma avantajına sahip olur. Bunun nedeni üstün kalite, benzersiz özellikler, daha iyi müşteri hizmetleri vb. olabilir.

Rekabet avantajları önemlidir çünkü şirketlere

1. Daha fazla müşteri çekin

Bir şirketin rekabet avantajı varsa, müşterilerinin ürün veya hizmetlerini rakiplerine göre seçme olasılığı daha yüksek olacaktır.

2. Daha yüksek fiyatlar talep edin

Bir şirketin rekabet avantajı varsa, ürünleri veya hizmetleri için daha yüksek fiyatlar talep edebilir ve yine de müşterileri çekebilir. Bunun nedeni, müşterilerin şirketin ürün veya hizmetlerini para için daha iyi değer olarak algılamalarıdır.

3. Daha yüksek kar elde edin

Bir şirket rekabet avantajına sahipse, rakiplerinden daha yüksek kar elde edebilecektir. Bunun nedeni, şirketin daha fazla müşteri çekebilmesi ve daha yüksek fiyatlar talep edebilmesidir.

Rekabet Ortamı Türleri

Dört ana rekabet ortamı türü vardır.

1. Mükemmel veya Saf rekabet

Birbirine karşı rekabet eden çok sayıda küçük firmanın bulunduğu bir piyasa yapısıdır. Ürünler ve hizmetler arasında biraz farklılaşmayı içerir ve piyasa fiyatı arz ve talep güçleri tarafından belirlenir.

2. Tekelci rekabet

Bu, birbiriyle rekabet eden birçok küçük firmanın olduğu bir pazar yapısıdır. Ürünler ve hizmetler arasında bazı farklılıklar vardır ve fiyatlar arz ve talep güçleri tarafından belirlenir.

3. Oligopol

Bu, birkaç büyük firmanın birbiriyle rekabet ettiği bir pazar yapısıdır. Ürünler ve hizmetler arasında önemli bir farklılaşmaya sahiptir ve fiyatlar arz ve talep güçleri tarafından belirlenmez.

4. Tekel

Bu, yalnızca bir firmanın olduğu bir piyasa yapısıdır. Ürünler ve hizmetler arasında önemli bir farklılaşmayı içerir ve arz ve talep güçleri fiyatları belirlemez.

Rekabet Ortamını Etkileyen Faktörler

Rekabet ortamını etkileyebilecek birçok faktör vardır. Bu nedenle başarılı firmalar, tanımlanmış pazarlarındaki önemli rekabeti yenmek için bu faktörlerin stratejik bir analizini yaparlar. Şunlara bir göz atalım-

1. Sektördeki firma sayısı

Çok sayıda küçük firma varsa, pazar yapısının tam veya saf rekabet olması muhtemeldir. Birkaç büyük firma varsa, piyasa yapısının bir oligopol veya tekel olması muhtemeldir.

2. Sektördeki firmaların büyüklüğü

Tüm firmalar küçükse, pazar yapısının tam veya saf rekabet olması muhtemeldir. Birkaç büyük firma ve çok sayıda küçük firma varsa, piyasa yapısının tekelci rekabet olması muhtemeldir. Tüm firmalar büyükse, piyasa yapısının bir oligopol veya tekel olması muhtemeldir.

3. Farklılaşma düzeyi:

Ürünler ve hizmetler arasında çok az veya hiç farklılaşma yoksa, pazar yapısının tam veya saf rekabet olması muhtemeldir. Bir miktar farklılaşma varsa, piyasa yapısının tekelci rekabet olması muhtemeldir. Önemli bir farklılaşma varsa, piyasa yapısının bir oligopol veya tekel olması muhtemeldir.

4. Giriş engellerinin seviyesi

Yüksek giriş engelleri varsa, piyasa yapısının bir oligopol veya tekel olması muhtemeldir. Düşük giriş engelleri varsa, pazar yapısının tam veya saf rekabet olması muhtemeldir.

5. Çıkış bariyerlerinin seviyesi

Yüksek çıkış engelleri varsa, piyasa yapısının bir oligopol veya tekel olması muhtemeldir. Düşük çıkış engelleri varsa, pazar yapısının tam veya saf rekabet olması muhtemeldir.

6. Ürünün doğası

Ürün bir zorunluluk ise, pazar yapısının bir oligopol veya tekel olması muhtemeldir. Ürün bir lüks ise, pazar yapısının tekelci rekabet olması muhtemeldir.

7. Müşterinin doğası

Müşteriler fiyata duyarlıysa, pazar yapısının tam veya saf rekabet olması muhtemeldir. Müşteriler fiyata duyarlı değilse, piyasa yapısının bir oligopol veya tekel olması muhtemeldir.

8. Hükümet düzenlemesi

Endüstri, hükümet tarafından yoğun bir şekilde düzenleniyorsa, piyasa yapısının bir oligopol veya tekel olması muhtemeldir. Endüstri, hükümet tarafından hafifçe düzenleniyorsa, pazar yapısının tam veya saf rekabet olması muhtemeldir.

9. Sektörün doğası

Endüstri sermaye yoğun ise, piyasa yapısının bir oligopol veya tekel olması muhtemeldir. Endüstri emek-yoğun ise, pazar yapısının tam veya saf rekabet olması muhtemeldir.

Rekabet Ortamı Analizi için Farklı Çerçeveler

Güçlü bir pazarlama planı geliştirmek için öncelikle rakiplerinizi ve yöntemlerini anlamalısınız. Pazardaki rakiplerinizle mücadele etmek için bu aşamada bir rekabet analizi çerçevesine ihtiyacınız olacak. En iyi bilinenlerden bazılarına bakalım.

1. GZFT analizi

Albert Humphrey, 1960'larda SWOT analizini başlatan kişi olarak kabul edilir. Sizi hem iç hem de dış çevrenizi düşünmeye zorladığı için rekabet analizi için basit ama güçlü bir araçtır.

Güçlü ve zayıf yönler içsel faktörlerken, fırsatlar ve tehditler dış çevreden gelir. SWOT kullanarak rekabet analizi, şirketinizin güçlü yönlerinden en iyi şekilde yararlanmanıza, zayıf yönlerini en aza indirmenize ve potansiyel tehditlerin farkında olarak fırsatlardan yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

SWOT, Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelen bir kısaltmadır. Şirketinizin iç ve dış ortamını analiz etmek için kullanabileceğiniz bir çerçevedir.

İç ortam, çalışanlarınız, ürünleriniz ve finansal kaynaklarınız gibi kontrolünüz altında olan ortamdır.

Dış çevre, ekonomi, politik çevre ve rekabet ortamı gibi kontrolünüz dışındaki çevredir.

Hangi ürün veya hizmetleri sunacağınız, ürün veya hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınız ve işletmenizi nasıl pazarlayacağınız gibi işinizle ilgili stratejik kararlar almanıza yardımcı olması için SWOT çerçevesini kullanabilirsiniz.

2. Rekabetçi kuvvetler modeli - Porter'ın Beş Kuvvet Modeli

Rekabetçi güçler modeli, 1979'da Michael E. Porter tarafından geliştirilmiştir. Bu, onu etkileyen beş gücü analiz ederek bir endüstrinin veya pazarın karlılığına ve çekiciliğine bakan mikroekonomik teorinin bir parçasıdır. Model ayrıca Porter'ın Beş Rekabetçi Gücü olarak da bilinir.

Modeldeki beş kuvvet

1. Yeni girenlerin tehdidi

Bu, yeni rakiplerin pazara girmesinin ve pazar payını almaya başlamasının ne kadar kolay olduğuna bakar.

2. Yedek oyuncu tehdidi

Bu, müşterilerin ürün veya hizmetiniz için bir ikame bulmasının ne kadar kolay olduğunu gösterir.

3. Alıcıların pazarlık gücü

Bu, alıcıların ürün veya hizmetinizin fiyatını müzakere etmek için ne kadar güce ihtiyaç duyduklarına bakar.

4. Tedarikçilerin pazarlık gücü

Bu, güç tedarikçilerinin girdi fiyatlarını ne kadar müzakere etmesi gerektiğine bakar.

5. Rekabetçi rekabet

Bu, pazardaki rekabetin ne kadar yoğun olduğuna bakar.

3. Değer zinciri modeli

Değer zinciri modeli, 1985 yılında Michael E. Porter tarafından geliştirilmiştir. Bu, bir şirketin müşterileri için değer yaratmak üzere üstlendiği farklı faaliyetlere bakan mikroekonomik teorinin bir parçasıdır.

Değer zinciri modelinin iki ana bileşeni vardır:

1. Birincil faaliyetler

Bunlar, bir ürün veya hizmeti üretmek ve sunmak için gerekli olan temel faaliyetlerdir. Dört kategoriye ayrılabilirler-

1. Gelen lojistik

Bu, ham maddelerin alınması, depolanması ve taşınması gibi faaliyetleri ifade eder.

2. Operasyonlar

Bu, bir ürünün montajı, üretimi ve paketlenmesi gibi faaliyetleri ifade eder.

3. Giden lojistik

Bu, bir ürünün depolanması ve dağıtılması gibi faaliyetleri ifade eder.

4. Pazarlama ve satış

Bu, reklam, promosyon ve bir ürünün satışı gibi faaliyetleri ifade eder.

2. Destek faaliyetleri

Bunlar, birincil faaliyetlere yardımcı olan ancak bir ürün veya hizmet üretmek ve sunmak için gerekli olmayan faaliyetlerdir. Dört kategoriye ayrılabilirler-

1. Tedarik

Bu, hammadde satın alma gibi faaliyetleri ifade eder.

2. İnsan kaynakları yönetimi

Bu, çalışanları işe alma, eğitme ve yönetme gibi faaliyetleri ifade eder.

3. Teknoloji geliştirme

Bu, yeni teknolojileri araştırmak ve geliştirmek gibi faaliyetleri ifade eder.

4. Firma altyapısı

Bu, muhasebe, finans ve yasal uyum gibi faaliyetleri ifade eder.

4. PESTLE analizi

PESTLE Politik, Ekonomik, Sosyal, Teknolojik, Yasal ve Çevresel anlamına gelen bir kısaltmadır. Şirketinizin faaliyet gösterdiği makro ortamı analiz etmek için kullanabileceğiniz bir çerçevedir.

PESTLE çerçevesi, işinizi etkileyen dış faktörleri anlamanıza ve stratejik kararlar almanıza yardımcı olmak için kullanılabilir.

İşletmenizi etkileyebilecek politik faktörler, devlet düzenlemeleri ve vergi politikaları gibi şeyleri içerir.

1. Ekonomik faktörler, faiz oranları ve enflasyon gibi şeyleri içerir.
2. Sosyal faktörler, demografi ve eğilimler gibi şeyleri içerir.
3. Teknolojik faktörler, yeni teknolojiler ve Ar-Ge gibi şeyleri içerir.
4. Yasal faktörler, fikri mülkiyet yasaları gibi şeyleri içerir.
5. Çevresel faktörler, iklim değişikliği ve çevresel düzenlemeler gibi şeyleri içerir.

İşletmenizi nerede konumlandıracağınız, hangi ürün veya hizmetleri sunacağınız ve ürün veya hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınız gibi işinizle ilgili stratejik kararlar almanıza yardımcı olması için PESTLE çerçevesini kullanabilirsiniz.

5. Büyüme-Pay Matrisi

Büyüme payı matrisi, 1970'lerde BCG tarafından geliştirilen bir çerçevedir. Hangi ürünlere veya işletmelere yatırım yapacağınız konusunda karar vermenize yardımcı olmak için kullanabileceğiniz bir araçtır.

Büyüme payı matrisi, iki faktöre dayalıdır: pazar büyüme oranı ve nispi pazar payı.

Pazar büyüme oranı, belirli bir ürün veya hizmet için genel pazarın büyüme oranıdır.

Göreceli pazar payı, şirketinizin sahip olduğu toplam pazarın yüzdesidir.

Büyüme payı matrisinin dört çeyreği vardır

1. Yıldızlar

Yıldızlar, hızla büyüyen bir pazarda yüksek pazar payına sahip işletmeler veya ürünlerdir.

2. Nakit İnekler

Nakit inekler, düşük büyüyen bir pazarda yüksek pazar payına sahip işletmeler veya ürünlerdir.

3. Soru İşaretleri

Soru işaretleri, hızlı büyüyen bir pazarda düşük pazar payına sahip işletmeler veya ürünlerdir.

4. Köpekler

Köpekler, yavaş büyüyen bir pazarda düşük pazar payına sahip işletmeler veya ürünlerdir.

Hangi ürünlere veya işletmelere yatırım yapacağınız konusunda karar vermenize yardımcı olması için büyüme payı matrisini kullanabilirsiniz.

Örneğin, nakit inek olma potansiyeline sahip oldukları için yıldızlara ve soru işaretlerine daha fazla yatırım yapmaya karar verebilirsiniz.

Ayrıca, fazla büyüme sağlama ihtimalleri düşük olduğu için köpeklerden uzaklaşmaya da karar verebilirsiniz.

Çözüm!

Rekabet Ortamı, bir sektörü şekillendiren ve içindeki rekabetin doğasını belirleyen güçler kümesidir.

Rekabet Ortamı, Porter'ın Beş Kuvveti, PESTLE ve Büyüme-Pay Matrisi kullanılarak analiz edilebilir. Bu araçlar, Rekabet Ortamını anlamanıza ve işletmeniz hakkında stratejik kararlar almanıza yardımcı olabilir.

Bu makale hakkında ne düşünüyorsun? Herhangi bir sorunuz veya öneriniz var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!