如何創建成功的促銷電子郵件？

已發表: 2016-08-22

促銷電子郵件是非常特殊的電子郵件類型。它們旨在讓您的聽眾對某事感到興奮。您可能有新的服務或產品要發布，或者您可能只是有多餘的庫存需要處理。最重要的是，您正在尋找能夠為您的商店帶來流量並實現知名度或整體銷售額增長的產品。

下面，我概述了一些建議，以保持訂閱者的參與度並遠離垃圾郵件文件夾。

推廣及策略：

1.有什麼好處？ 不是為您，為您的客戶。 列出您的產品或服務存在的原因。你在解決什麼問題？執行此操作時，請確保您的客戶處於這一切的中心。解釋他們可以用您的產品實現什麼，然後包括如何實現。很多時候，公司會被這些功能、花里胡哨的東西所吸引。這些很棒，可以幫助您在以後的競爭中脫穎而出，但一開始對您的聽眾沒有任何意義，除非它與他們可能遇到的問題的解決方案相關聯。從對他們來說重要的事情開始（解決他們的問題）會吸引他們的注意力並讓他們繼續學習如何幫助他們。

2. 專注和一致。 前幾天，我收到一封電子郵件，主題是宣傳去夏威夷旅行 10 天的特價機票。當我打開電子郵件時，他們正在推銷 8 種不同的旅行包。起初，這似乎是一個好主意，因為該公司使用了一個吸引人的主題行讓我進入一封電子郵件，然後向我展示他們擁有的一切。問題是我有太多的選擇可供選擇。因為去夏威夷旅行，我打開了這封電子郵件。如果我不能快速繼續查看這次旅行的詳細信息，我將放棄電子郵件。使用電子郵件作為登錄頁面的入口。這樣做，您就可以創建銷售。主題行引起了我的注意，電子郵件提供了重要的細節，應該會激勵我點擊網站上的號召性用語購買。進入網站後，您將擁有更多房地產來完成夏威夷之旅的銷售，甚至可以在銷售路徑的戰略里程碑處展示類似的旅行選擇。這些里程碑可以根據位置、天數甚至價格進行劃分。確保以這樣一種方式設置您的銷售路徑，它可以讓您識別這些時刻。總的來說，一定要先專注於你想賣的東西。您首先進行促銷是有原因的，對嗎？執行此操作時，請保持主題行與“謝謝”頁面的一致性。

3. 保持暢通。 您希望確保您的信息易於閱讀並且易於遵循。過多的點擊、頁面加載、等待時間或任何其他障礙都會降低您的推廣成功率。為此，請記住以下幾點：

確保您的電子郵件是可掃描的。人們在閱讀之前先略讀。在這裡，標題是您最好的朋友。
電子郵件後要遵循的步驟應該非常明顯且易於遵循。如果您的訂閱者認為該過程將花費太長時間，他們就會放棄。如果您需要更長的過程，請考慮如何將其分解成一口大小的碎片
拿最後一點一口大小的碎片，你的副訂單是什麼？任何一家餐廳都會問：“你的牛排要配沙拉嗎？” /“你想用那個炸薯條嗎？” 確保將其設置為附帶選項，而不是主要銷售的一部分。將其分開可以輕鬆為您的業務帶來更多收入，只需確保不要分散主菜的注意力。 “感謝您的購買！其他購買此商品的顧客也購買了……”
任何與促銷無關的東西都應該被刪除。如果他們打開您的電子郵件，點擊您的網站並準備購買，您最不想做的就是用“閃亮的紅球”分散他們的注意力。讓他們先購買他們感興趣的東西，然後使用後續電子郵件提供附加組件或其他服務。

4. 號召行動。 這些應該是切中要害、可操作並指向登錄頁面，而不是您的主頁。如果您打算花時間和精力進行促銷，請不要半途而廢。創建登錄頁面可以讓您保持專注並提供持續的流程。中斷此流程將大大降低您的轉化率。把它想像成你在講一個故事。您要確保妙語與故事的前幾部分保持一致。在您的電子郵件上發出號召性用語時，最好在打開電子郵件後立即顯示一個，如果您有較長的電子郵件，則最好在底部顯示另一個。

5. 創造緊迫感。 前幾天，我看到我女朋友在她的手機上直接瀏覽了這家網上商店超過 40 分鐘。我幾次試圖引起她的注意，但失敗了。晚飯涼了，我問她手機上有什麼好玩的？她收到了一封來自當地商店的電子郵件，該商店將在接下來的一個小時內以 60% 的折扣提供所有商品。當她點擊電子郵件中的號召性用語時，她被發送到一個登錄頁面，上面有一個巨大的計時器。您可以通過多種方式製造緊迫感，最重要的是現在就引起他們的注意，因為以後……他們會因下一次晉升而分心。

遠離垃圾郵件文件夾的提示：

主題行指南。 吸引眼球，但不要像拇指酸痛一樣突出。全部大寫或使用太多感嘆號只會將您的電子郵件推入垃圾郵件文件夾。表情符號和符號正在流行，但應謹慎使用。
您電子郵件中的內容。 避免使用大量鮮豔的顏色、過多的粗體，並確保您的電子郵件具有響應性。這裡少即是多。添加圖片時，一定要尊重收件箱，避免大圖片。您希望盡快加載您的電子郵件。此外，請務必包含圖像描述，以防您的訂閱者在其電子郵件客戶端中關閉圖像。
發送您的電子郵件。 這是一個很大的！確保使用您的私人域（例如@yourcompany.com）發送電子郵件 Gmail、Yahoo 等免費電子郵件客戶端僅供個人使用。從個人電子郵件地址發送促銷電子郵件將增加您的電子郵件進入垃圾郵件文件夾的機會。