促進業務增長的 7 個最佳 B2B 營銷渠道

當您經營 B2B 公司時，您必須考慮其他因素。 您將如何與潛在客戶建立長期關係？ 您將如何教育他們了解您的優勢和功能？ 解決他們所有疑慮的最佳方法是什麼？ 這些問題只是冰山一角。

您的銷售週期更長，因為投資更大。 因此，您必須對如何傳遞信息具有戰略性，以及哪些營銷渠道最適合您的理想客戶。

因此，讓我們來看看這些渠道是什麼、它們的好處以及為獲得最大投資回​​報而遵循的趨勢。

什麼是 B2B 營銷渠道？

B2B 營銷渠道是您用來讓目標受眾了解您所提供產品信息的媒介。 這可能因他們的年齡範圍、教育水平、行業、職位、地理位置、收入水平、任何其他相關人口統計數據以及您的競選目標而異。

例如，如果您的目標受眾屬於較年輕的群體，那麼使用視覺效果（例如視頻教程、捲軸或擁有 YouTube 頻道）可能是最有益的。 同樣，如果您的服務需要更深入的信息，則舉辦網絡研討會、編寫電子書或製作播客系列可能會更有效。

簡而言之，它利用數字方法以最吸引他們的方式接觸您的特定目標受眾。

使用數字 B2B 營銷渠道的好處

每個企業都應該使用數字營銷渠道來吸引他們的受眾有幾個原因。

它具有成本效益

營銷要花錢。 這不是秘密。 但是，雖然投資它是經營企業的重要組成部分，但某些傳播信息的形式比其他形式更具有經濟意義。 數字營銷對 B2B 公司來說更具成本效益，正是因為您必須首先與潛在客戶建立關係。 因此，您最好將精力集中在那些最有可能最終成為客戶的人群中。 數字營銷提供了實現這一目標的工具。

您獲得更快的結果

當您使用數字營銷時，您的讀者會在您發布信息後立即獲得信息。 它也很容易共享，並且可以在幾個小時內重新調整用途。 因此，雖然生命週期仍然比 B2C 公司長，但使用數字營銷相當於通過電子郵件發送信件而不是信鴿。

您獲得更高質量的潛在客戶

CRM 中的聯繫人細分、在社交媒體廣告中建立人口統計數據、智能內容、個性化令牌、潛在客戶磁鐵、實時聊天、潛在客戶評分、生命週期階段和重新參與電子郵件等工具都可以讓您吸引合適的受眾。 您正在根據讀者的需求專門定制您的信息——以及他們在閱讀信息的確切時刻所需要的信息。 因此，當他們沿著銷售漏斗向下移動時，他們將更有可能變成客戶。

結果是可衡量的

當您發送郵寄的營銷材料時，您不知道誰閱讀了它，誰將其直接扔進了回收箱，以及誰將其放在貓砂上。 另一方面，您可以創建自定義儀表板來跟踪對您而言重要的指標。 這可以包括網站流量、電子郵件打開率、點擊率，或者您激勵他們與您的行動號召相關的任何其他內容。

B2B營銷渠道趨勢要知道

我們生活在一個注意力短暫、即時滿足和激烈競爭的時代。 所以你真的必須優先考慮方法來給人留下持久的印象。

超專注的個性化

您不能再簡單地按名字問候電子郵件讀者。 是的，您仍然希望這樣做，但您還希望通過您的 CRM 從他們那裡收集盡可能多的信息，以便您可以清楚地表明您正在與他們特定的內容聯繫。 對於您是否發送千篇一律的內容沒有混淆。

例如，基於以前購買的建議、放棄購物車提醒、基於他們在您網站上查看的頁面的建議閱讀內容，甚至是生日快樂交流（如果可以的話，還可以提供折扣。這總是很好）。

互動內容

人們喜歡談論自己。 問他們問題，他們會詳細說明為什麼他們是獨一無二的。 或者給他們一個測驗，他們會去城裡選擇他們喜歡的東西。 或者提供他們現在可以使用的工具（例如計算器、成本估算、工作表等），以便立即獲得答案。 這將促進參與並為您提供額外的信息，您可以繼續使用這些信息為他們提供個性化的通信。

優先考慮用戶體驗

即使您的產品或服務是人類發明的最美妙的東西，如果您的網站加載緩慢、令人困惑，或者您的團隊需要永遠回答他們的詢問，他們也會很樂意求助於您的競爭對手來滿足他們的需求。 用戶體驗至關重要。 沒有它，你就會把錢留在桌子上。 很多。 因此，請確保以有吸引力、直觀和一致的方式設計您的網站。 提供多種聯繫方式。 提供自助服務選項，例如知識庫和本地支付。 讓您的受眾盡可能輕鬆地瀏覽您的網站。

注意標籤

曾經是世界各地青少年和大學生在餐桌上炫耀和自娛自樂的一種值得一看的方式，現在已成為搜索信息的主流方式。 它既實用又簡單，讀者可以瀏覽大量與他們正在尋找的內容特別相關的內容流。 因此，請進行關鍵字研究並訪問諸如回答公眾之類的資源，以找出您的目標受眾正在尋找什麼，並將這些主題標籤包含在您的社交媒體帖子中。 請進行市場調查，找出您理想的客戶喜歡在哪裡使用，這樣您就可以將精力集中在他們實際訪問的平台上。

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使用的 7 個最佳 B2B 營銷渠道

根據您所在的行業，您已經知道應該每年參加哪些貿易展覽和會議以擴展您的網絡。 這些是給定的。 但您應該跳出框框思考，並註意全年傳播信息的實用方法——無論他們身在何處，都能接觸到您的聽眾。 實施營銷策略的一些最佳渠道包括：

1. 電子郵件營銷

電子郵件營銷之所以有效，是因為人們在他們方便的時間閱讀它。 您還可以通過品牌知名度確保您始終處於領先地位，並且它提供了一個無與倫比的機會，通過培養您的潛在客戶來建立長期關係。

但是，花一些時間來製定如何最好地為您的讀者服務是至關重要的。 例如，您博客的新訂閱者不應接收適合回頭客的通信，反之亦然。 您總是希望向他們提供對他們有用的相關信息。 以客戶為中心是關鍵。 您可以使用能夠實現聯繫人細分的優質 CRM 軟件來實現這一目標。 根據他們工作的公司、他們在買家旅程中所處的位置、銷售漏斗中的階段以及特定於您的業務的任何其他生命週期階段對您的聯繫人進行分類。

2.內容營銷

內容營銷為您提供了一個更充分的機會來確立自己作為行業專家的地位。 您可以設計長篇博客文章、信息圖表、視頻、Instagram 故事、電子書、操作指南以及任何其他可以引導您的潛在客戶熟悉您所提供產品的過程。

內容營銷不必總是針對銷售而量身定制。 就像電子郵件營銷一樣，您希望創建對不同受眾群體有用的信息。 這包括漏斗內容頂部 (MoFu)、漏斗中部和漏斗內容底部 (MoFu 和 BoFu)。 這樣一來，你總是會因為有用而跳出來。 讀者會將您視為幫助他們解決短期問題的資源，無論他們是否準備好掏出錢包。

3.搜索引擎優化（SEO）

內容營銷與搜索引擎優化齊頭並進。 雖然讀者可以通過點擊營銷電子郵件或社交媒體帖子中的號召性用語來找到您，但您還希望為您的網站帶來自然流量（當有人在 Google 中輸入查詢並且您的一個鏈接彈出時會發生這種情況在 SERP 中）。

因此，您希望進行關鍵字研究，以幫助您縮小受眾的搜索範圍。 將它們實施到您的標題、副標題、URL、元描述、圖像名稱和替代文本中。 您還希望將您的內容鏈接到信譽良好的信息來源，以便讀者可以確信您為他們提供了可靠的材料。 您希望您的網頁能夠快速加載。 您希望它們具有響應式設計，以便無論讀者使用何種設備閱讀內容，它們都可以提供出色的用戶體驗。

4. 網絡研討會

網絡研討會是實時舉行的在線演示。 這為您的聽眾提供了通過實時聊天提問的機會，如果他們在現場聊天時參加了它。 對於那些不能參加的人，他們可以觀看一段錄音，仍然可以從中獲得一些價值。

此類內容使您有機會展示自己的知識和技能，而無需進行編輯以使自己看起來不錯。 這是直播電視，寶貝。 有人提出問題，你可以當場回答。 人們還可以了解您的個性，這在找到相關的人並想與他們做生意時總是很好的。

網絡研討會也是合格潛在客戶的來源，因為對您所提供的內容不感興趣的人不太可能註冊並留出大量時間坐下來聽您說的話。

獎勵積分：結束後，您可以將內容重新用於博客、信息圖、幻燈片或其他任何您的觀眾可能認為有價值的內容。

5. 推薦

口碑仍然是最有效的營銷形式之一。 與任何廣告文案相比，它不會花費您任何費用，而且潛在客戶更有可能信任他們網絡中某人的推薦。

增加獲得推薦的可能性的一種方法是提供非凡的客戶體驗。 通過超越他們的期望來取悅您的客戶。 讓他們很高興與您做生意，以至於他們想在屋頂上大喊大叫。

此外，您可以直接要求他們按您的方式派人。 您還可以通過為他們提供下次購買的折扣代碼或以較低的成本向他們提供追加銷售來激勵他們這樣做。

6. 轉化率優化（CRO）

轉化率優化是指採取措施增加採取所需行動的人數。 這可能包括讓更多人訂閱您的時事通訊、在您的一個登錄頁面中填寫在線表格、下載您的引導磁鐵、註冊網絡研討會、參加活動、請求演示、安排發現電話、加入在線會議…

要獲得您的轉化率，您可以將執行這些操作（轉化）的總人數除以網站會話數。

這個過程需要大量的市場研究、開發買家角色和 A/B 測試； 然後跟踪所有這些，以便您可以分析哪些工作有效，哪些需要修改。

7. 播客

播客是讓人們知道的另一種方式，嘿，你知道你在說什麼。 當您向他們解釋概念時，他們會聽到您的聲音和信心。 您還可以整合與行業專家的問答環節，就您的聽眾感興趣的話題進行更深入的討論。

當他們忙於做一些不允許他們停下來閱讀信息的事情時，這種類型的營銷也是一種接觸觀眾的實用方法。 例如，您的買家可以在開車、跑步、打掃房間或以其他方式度過他們的一天時了解更多關於您的信息。 無需等到他們有時間坐下來瀏覽文本。

如何為您的企業找到最佳 B2B 銷售和潛在客戶渠道

B2B 組織中的銷售和營銷團隊一直承受著產生潛在客戶和完成交易的壓力。 要取得成功，您需要確定並專注於正確的銷售和潛在客戶生成渠道。

在為您的業務選擇最佳渠道時，需要考慮許多因素，包括：

• 您的目標市場：您的理想客戶是誰？ 他們從事哪些行業？ 他們的痛點是什麼？
• 您的預算：您可以在營銷和銷售工作上花費多少？
• 您的資源：您是否擁有執行特定營銷或銷售策略的內部員工和專業知識？
• 您的目標：您想通過潛在客戶開發和銷售努力實現什麼目標？

一旦您考慮了這些因素，您就可以開始確定哪些渠道會產生最佳結果。

如果您沒有可以幫助您實現營銷和銷售目標的內部人員，讓我們來幫助您！ 從諮詢到全面管理您的活動，我們可以幫助您到達您想去的地方。