促进业务增长的 7 个最佳 B2B 营销渠道

当您经营 B2B 公司时，您必须考虑其他因素。 您将如何与潜在客户建立长期关系？ 您将如何教育他们了解您的优势和功能？ 解决他们所有疑虑的最佳方法是什么？ 这些问题只是冰山一角。

您的销售周期更长，因为投资更大。 因此，您必须对如何传递信息具有战略性，以及哪些营销渠道最适合您的理想客户。

因此，让我们来看看这些渠道是什么、它们的好处以及为获得最大投资回报而遵循的趋势。

什么是 B2B 营销渠道？

B2B 营销渠道是您用来让目标受众了解您所提供产品信息的媒介。 这可能因他们的年龄范围、教育水平、行业、职位、地理位置、收入水平、任何其他相关人口统计数据以及您的竞选目标而异。

例如，如果您的目标受众属于较年轻的群体，那么使用视觉效果（例如视频教程、卷轴或拥有 YouTube 频道）可能是最有益的。 同样，如果您的服务需要更深入的信息，则举办网络研讨会、编写电子书或制作播客系列可能会更有效。

简而言之，它利用数字方法以最吸引他们的方式接触您的特定目标受众。

使用数字 B2B 营销渠道的好处

每个企业都应该使用数字营销渠道来吸引他们的受众有几个原因。

它具有成本效益

营销要花钱。 这不是秘密。 但是，虽然投资它是经营企业的重要组成部分，但某些传播信息的形式比其他形式更具有经济意义。 数字营销对 B2B 公司来说更具成本效益，正是因为您必须首先与潜在客户建立关系。 因此，您最好将精力集中在那些最有可能最终成为客户的人群中。 数字营销提供了实现这一目标的工具。

您获得更快的结果

当您使用数字营销时，您的读者会在您发布信息后立即获得信息。 它也很容易共享，并且可以在几个小时内重新调整用途。 因此，虽然生命周期仍然比 B2C 公司长，但使用数字营销相当于通过电子邮件发送信件而不是信鸽。

您获得更高质量的潜在客户

CRM 中的联系人细分、在社交媒体广告中建立人口统计数据、智能内容、个性化令牌、潜在客户磁铁、实时聊天、潜在客户评分、生命周期阶段和重新参与电子邮件等工具都可以让您吸引合适的受众。 您正在根据读者的需求专门定制您的信息——以及他们在阅读信息的确切时刻所需要的信息。 因此，当他们沿着销售漏斗向下移动时，他们将更有可能变成客户。

结果是可衡量的

当您发送邮寄的营销材料时，您不知道谁阅读了它，谁将其直接扔进了回收箱，以及谁将其放在猫砂上。 另一方面，您可以创建自定义仪表板来跟踪对您而言重要的指标。 这可以包括网站流量、电子邮件打开率、点击率，或者您激励他们与您的行动号召相关的任何其他内容。

B2B营销渠道趋势要知道

我们生活在一个注意力短暂、即时满足和激烈竞争的时代。 所以你真的必须优先考虑方法来给人留下持久的印象。

超专注的个性化

您不能再简单地按名字问候电子邮件读者。 是的，您仍然希望这样做，但您还希望通过您的 CRM 从他们那里收集尽可能多的信息，以便您可以清楚地表明您正在与他们特定的内容联系。 对于您是否发送千篇一律的内容没有混淆。

例如，基于以前购买的建议、放弃购物车提醒、基于他们在您网站上查看的页面的建议阅读内容，甚至是生日快乐交流（如果可以的话，还可以提供折扣。这总是很好）。

互动内容

人们喜欢谈论自己。 问他们问题，他们会详细说明为什么他们是独一无二的。 或者给他们一个测验，他们会去城里选择他们喜欢的东西。 或者提供他们现在可以使用的工具（例如计算器、成本估算、工作表等），以便立即获得答案。 这将促进参与并为您提供额外的信息，您可以继续使用这些信息为他们提供个性化的通信。

优先考虑用户体验

即使您的产品或服务是人类发明的最美妙的东西，如果您的网站加载缓慢、令人困惑，或者您的团队需要永远回答他们的询问，他们也会很乐意求助于您的竞争对手来满足他们的需求。 用户体验至关重要。 没有它，你就会把钱留在桌子上。 很多。 因此，请确保以有吸引力、直观和一致的方式设计您的网站。 提供多种联系方式。 提供自助服务选项，例如知识库和本地支付。 让您的受众尽可能轻松地浏览您的网站。

注意标签

曾经是世界各地青少年和大学生在餐桌上炫耀和自娱自乐的一种值得一看的方式，现在已成为搜索信息的主流方式。 它既实用又简单，读者可以浏览大量与他们正在寻找的内容特别相关的内容流。 因此，请进行关键字研究并访问诸如回答公众之类的资源，以找出您的目标受众正在寻找什么，并将这些主题标签包含在您的社交媒体帖子中。 请进行市场调查，找出您理想的客户喜欢在哪里使用，这样您就可以将精力集中在他们实际访问的平台上。

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使用的 7 个最佳 B2B 营销渠道

根据您所在的行业，您已经知道应该每年参加哪些贸易展览和会议以扩展您的网络。 这些是给定的。 但您应该跳出框框思考，并注意全年传播信息的实用方法——无论他们身在何处，都能接触到您的听众。 实施营销策略的一些最佳渠道包括：

1. 电子邮件营销

电子邮件营销之所以有效，是因为人们在他们方便的时间阅读它。 您还可以通过品牌知名度确保您始终处于领先地位，并且它提供了一个无与伦比的机会，通过培养您的潜在客户来建立长期关系。

但是，花一些时间来制定如何最好地为您的读者服务是至关重要的。 例如，您博客的新订阅者不应接收适合回头客的通信，反之亦然。 您总是希望向他们提供对他们有用的相关信息。 以客户为中心是关键。 您可以使用能够实现联系人细分的优质 CRM 软件来实现这一目标。 根据他们工作的公司、他们在买家旅程中所处的位置、销售漏斗中的阶段以及特定于您的业务的任何其他生命周期阶段对您的联系人进行分类。

2.内容营销

内容营销为您提供了一个更充分的机会来确立自己作为行业专家的地位。 您可以设计长篇博客文章、信息图表、视频、Instagram 故事、电子书、操作指南以及任何其他可以引导您的潜在客户熟悉您所提供产品的过程。

内容营销不必总是针对销售而量身定制。 就像电子邮件营销一样，您希望创建对不同受众群体有用的信息。 这包括漏斗内容顶部 (MoFu)、漏斗中部和漏斗内容底部 (MoFu 和 BoFu)。 这样一来，你总是会因为有用而跳出来。 读者会将您视为帮助他们解决短期问题的资源，无论他们是否准备好掏出钱包。

3.搜索引擎优化（SEO）

内容营销与搜索引擎优化齐头并进。 虽然读者可以通过点击营销电子邮件或社交媒体帖子中的号召性用语来找到您，但您还希望为您的网站带来自然流量（当有人在 Google 中输入查询并且您的一个链接弹出时会发生这种情况在 SERP 中）。

因此，您希望进行关键字研究，以帮助您缩小受众的搜索范围。 将它们实施到您的标题、副标题、URL、元描述、图像名称和替代文本中。 您还希望将您的内容链接到信誉良好的信息来源，以便读者可以确信您为他们提供了可靠的材料。 您希望您的网页能够快速加载。 您希望它们具有响应式设计，以便无论读者使用何种设备阅读内容，它们都可以提供出色的用户体验。

4. 网络研讨会

网络研讨会是实时举行的在线演示。 这为您的听众提供了通过实时聊天提问的机会，如果他们在现场聊天时参加了它。 对于那些不能参加的人，他们可以观看一段录音，仍然可以从中获得一些价值。

此类内容使您有机会展示自己的知识和技能，而无需进行编辑以使自己看起来不错。 这是直播电视，宝贝。 有人提出问题，你可以当场回答。 人们还可以了解您的个性，这在找到相关的人并想与他们做生意时总是很好的。

网络研讨会也是合格潜在客户的来源，因为对您所提供的内容不感兴趣的人不太可能注册并留出大量时间坐下来听您说的话。

奖励积分：结束后，您可以将内容重新用于博客、信息图、幻灯片或其他任何您的观众可能认为有价值的内容。

5. 推荐

口碑仍然是最有效的营销形式之一。 与任何广告文案相比，它不会花费您任何费用，而且潜在客户更有可能信任他们网络中某人的推荐。

增加获得推荐的可能性的一种方法是提供非凡的客户体验。 通过超越他们的期望来取悦您的客户。 让他们很高兴与您做生意，以至于他们想在屋顶上大喊大叫。

此外，您可以直接要求他们按您的方式派人。 您还可以通过为他们提供下次购买的折扣代码或以较低的成本向他们提供追加销售来激励他们这样做。

6. 转化率优化（CRO）

转化率优化是指采取措施增加采取所需行动的人数。 这可能包括让更多人订阅您的时事通讯、在您的一个登录页面中填写在线表格、下载您的引导磁铁、注册网络研讨会、参加活动、请求演示、安排发现电话、加入在线会议…

要获得您的转化率，您可以将执行这些操作（转化）的总人数除以网站会话数。

这个过程需要大量的市场研究、开发买家角色和 A/B 测试； 然后跟踪所有这些，以便您可以分析哪些工作有效，哪些需要修改。

7. 播客

播客是让人们知道的另一种方式，嘿，你知道你在说什么。 当您向他们解释概念时，他们会听到您的声音和信心。 您还可以整合与行业专家的问答环节，就您的听众感兴趣的话题进行更深入的讨论。

当他们忙于做一些不允许他们停下来阅读信息的事情时，这种类型的营销也是一种接触观众的实用方法。 例如，您的买家可以在开车、跑步、打扫房间或以其他方式度过他们的一天时了解更多关于您的信息。 无需等到他们有时间坐下来浏览文本。

如何为您的企业找到最佳 B2B 销售和潜在客户渠道

B2B 组织中的销售和营销团队一直承受着产生潜在客户和完成交易的压力。 要取得成功，您需要确定并专注于正确的销售和潜在客户生成渠道。

在为您的业务选择最佳渠道时，需要考虑许多因素，包括：

• 您的目标市场：您的理想客户是谁？ 他们从事哪些行业？ 他们的痛点是什么？
• 您的预算：您可以在营销和销售工作上花费多少？
• 您的资源：您是否拥有执行特定营销或销售策略的内部员工和专业知识？
• 您的目标：您想通过潜在客户开发和销售努力实现什么目标？

一旦您考虑了这些因素，您就可以开始确定哪些渠道会产生最佳结果。

如果您没有可以帮助您实现营销和销售目标的内部人员，让我们来帮助您！ 从咨询到全面管理您的活动，我们可以帮助您到达您想去的地方。