4 個很棒的 B2B 電子郵件示例
已發表: 2017-10-20加入我們，討論四個出色的 B2B 電子郵件示例。 我們將分解每個案例研究中使用的技術，以便您能夠在自己的 B2B 電子郵件營銷活動中復制它們。
社會報告 – 宣布 B2B 產品
這是 Social Report 的新產品 Smart Inbox 的公告電子郵件。
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營銷電子郵件是將新產品或功能置於客戶視野的前沿和中心位置的好方法。 讓我們分解社交報告電子郵件的組成部分，以及它們如何加起來以有效地推廣智能收件箱產品。
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介紹電子郵件
社會報告的電子郵件通過這個有效的介紹句直截了當：
“我們非常高興推出功能強大的智能收件箱解決方案，該解決方案經過重新設計，讓您可以更輕鬆地管理社交消息——無論您的團隊規模如何。”
我們可以在這句話中挑選出三個基本要素來傳達電子郵件的核心信息並吸引讀者的興趣：
- “我們非常興奮地介紹 [...]” – 確立了電子郵件的目的
- “重新構想，讓您更輕鬆[...] – 表明讀者將獲得的價值
- “不管你的團隊有多大。” – 為句子增添色彩； 了解產品背後的更多細節
這三個要素——建立電子郵件的目的，向收件人表明主題的價值，以及添加色彩/興趣——結合在一起作為編寫 B2B 電子郵件介紹性段落的絕佳公式。
您是否注意到電子郵件沒有標題？ 在某些情況下，這種方法效果最好。 根據作為電子郵件收件人的個人經驗，我們遇到過太多第一段只不過是標題的重寫版本的電子郵件。
也許最好完全取消標題，編寫重點介紹，並有效地表達您的觀點。 為什麼要讓標題圖形成為障礙？
定義產品/報價
網絡用戶的耐心有限——如果你花太長時間來清楚地解釋你所提供的內容，你就會冒著讀者離開的風險。
Social Report 的電子郵件在其第一個子標題下快速處理了這一點：“什麼是智能收件箱？”
此時文案開始列出功能，快速解釋產品。 這與介紹思想形成對比。 這是一種智能結構，因為它設法在讀者到達必須滾動閱讀更多內容的點之前，將產品背後的概念以及產品的核心功能融入其中。 這種方法的另一個好處是產品背後的想法及其有形特徵在單獨的段落中討論，這使它們更容易理解。
接下來，我們會看到一張顯示 Social Report 產品功能的圖像。
這有兩個目的：首先，它說明了我們已經閱讀過的內容； 其次，它提出了一些問題，鼓勵接受者繼續閱讀，因為它展示了許多尚未解釋的功能。
解釋功能和賣點
如果您的潛在客戶已經在您的電子郵件中閱讀了這些內容，您可以暫時假設他們對您介紹的產品有真正的興趣。
您的下一項工作是使用文案和富媒體清楚地傳達產品的功能（以及其賣點）。
在上圖中，您可以看到 Social Report 如何展示其產品的其中一項功能。 這裡沒有花哨的內容策略——只是關於產品的清晰信息。 在這裡使用圖像是必不可少的，因為它說明了副本中的要點。
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以轉換結束
每封好的 B2B 電子郵件都以轉換結束。 如果您讓您的收件人閱讀整篇文章，您也可以在末尾添加一個轉換元素，即使電子郵件前面有其他鏈接或表單。
這封電子郵件正是這樣做的——它以“了解更多”視頻教程結束。 從由副本和圖像組成的電子郵件切換到視頻是吸引讀者進一步參與您的內容的好方法。
社會報告在這裡非常聰明。 他們沒有使用真正的視頻播放器，而是使用了一個看起來像 YouTube 界面的圖像，並且鏈接到他們自己網站上的視頻本身。 這本質上比視頻的文本鏈接更易於點擊，因為讀者可以看到他們信任的 YouTube 品牌設計元素。
CoverageBook – 一種回歸基礎的純文本方法，用於中漏斗營銷電子郵件
在一個充斥著圖形密集型營銷電子郵件的市場中，純文本電子郵件可能會提供一種出人意料的方式來脫穎而出。
以數字公關營銷專家 CoverageBook 的這封電子郵件為例。 通過僅使用文本、鏈接和單個內嵌圖像，它切入正題，直接為讀者提供他們想要的內容。
這種策略非常適合電子郵件的 B2B 受眾，他們通常比普通 B2C 領導者更有時間壓力和目標導向。 他們想要高質量的內容——而且他們想要快速。
這種方法可以減少您的工作量並減少您的電子郵件營銷預算支出。 將純文本 HTML 電子郵件放在一起既快捷又容易，因此通過沿著這條路線走，您可以騰出更多時間來投入戰略流程，例如規劃電子郵件內容和探索您的電子郵件活動分析。 根據我們的經驗，這些活動通常（但並非總是）比優化圖形電子郵件元素所花費的時間產生更好的投資回報率。
何時使用純文本 B2B 電子郵件
上面顯示的電子郵件將發送給已選擇接收 CoverageBook 內容的潛在客戶。
在我們看來，這是純文本電子郵件的理想用途：作為向已經在您的銷售/營銷渠道中的潛在客戶提供有價值內容的有效方式。 對於以前沒有接觸過您品牌的客戶，更具視覺吸引力的方法可能仍然是您最好的選擇。
以下是 B2B 品牌如何在電子郵件營銷中使用純文本 html 電子郵件的一些示例：
- “免費增值”內容序列（如 CoverageBook 的）
- 行業報告
- 個性化的銷售信息
嘗試一些純文本電子郵件或電子郵件序列的想法。 通常，如果您的客戶已經陷入困境並且您想有效地表達您的觀點，純文本電子郵件可以提供完美的解決方案。
Google AdWords – 從新客戶中獲取價值
如您所知，當潛在客戶轉變為客戶時，B2B 營銷人員的工作不會停止——您還必須從這種關係中產生良好的終生價值。
Google 是這方面的專家，正如我們在這封針對新註冊 AdWords 用戶的電子郵件中所見：
這封電子郵件將數量驚人的營銷和傳播策略整合到幾個簡短的段落中。 讓我們來看看其中的一些：
- “我是 Rachel，AdWords 歡迎團隊經理。” – 將客戶從一個人轉移到另一個人，使互動人性化，並會增加一些客戶做出回應的可能性。
- “我的團隊在這裡幫助您的企業在線取得成功。” – 將團隊構建為實現客戶目標的途徑。
- “我們想邀請您參加我們的歡迎計劃。” – 這被稱為邀請，賦予該計劃一種價值感和排他性。
- “空間正在快速填滿。” – 突出稀缺性。 這是我們關於心理營銷技巧的文章中討論的策略之一。
- “我們建議致電[...]”這個號召性用語巧妙地將品牌定位為顧問，而不是試圖讓客戶轉化的營銷人員。 當然，Google 的代表會“推薦”客戶給他們打電話並註冊——這就是他們希望客戶做的！
- “06/04/17” –製造緊迫感
- “[...] 要求 AdWords 專家免費審核您的帳戶。” – 通過附加值使交易更甜蜜。
- “[...] 從您設定的預算中獲得最大收益。” – 向客戶承諾提高的投資回報率，如果他們進一步參與。
所以我們有了它：在短短的五句話中，這封電子郵件使品牌人性化，將其定位為顧問形象並加強其在實現客戶目標方面的作用。 它創造了一種圍繞 AdWords 歡迎計劃的潛在價值和獨家優勢——儘管是在稀缺和緊迫的情況下； 它承諾提高客戶的投資回報率。
我們經常發現，當您開始分析 Google 的一封 B2B 電子郵件時，您很快就會意識到它們是多麼精心構建。 這也不例外，它可以提醒我們所有人，我們可以從更深入地思考我們在營銷電子郵件中使用的語言中受益。
主題行可以自行轉換
這是谷歌電子郵件的主題行：
立即致電 0800-169-0409* 以確保您在 AdWords 歡迎計劃中佔有一席之地。
我們認為值得在此簡要提及這一點，原因很簡單，即找到一個電子郵件主題行很有趣，該主題行可以在客戶甚至不必打開電子郵件的情況下產生轉換。 對於那些準備冒險的人 - 為什麼要讓您的電子郵件成為障礙？ 收件人會在他們的收件箱中看到消息，他們撥打該號碼，然後您就知道了 - 一次轉換。
GoDaddy – 帳戶更新提供追加銷售的機會
對於許多企業來說，向現有客戶銷售附加產品和額外產品是一個關鍵的收入來源——但發送太多的銷售信息，你會冒著惹惱客戶的風險。
繞過這個潛在陷阱的一個好方法是在與帳戶或交易相關的電子郵件中包含加售。 以這個來自 GoDaddy 的賬戶月度賬戶摘要為例：
標題中提到的實際帳戶摘要甚至不包含在消息本身中——所有具有該效果的只是橙色的“查看您的帳戶”號召性用語 (CTA) 鏈接。
從那時起，電子郵件完全由銷售信息組成，包括上圖中顯示的信息。 客戶可以在通過更深入的內容和促銷活動的各種鏈接之間進行選擇——而且由於它們都低於“查看您的帳戶”CTA，因此惹惱客戶的可能性很小。
綜上所述
這四個示例有望讓您了解成功的 B2B 品牌使用電子郵件實現其銷售和轉化目標的各種方式。 無論您是聯繫新的潛在客戶、搖擺不定的轉化者還是最有價值的客戶，您都有機會使用電子郵件營銷來提高參與度並賺取收入。 電子郵件營銷是您的營銷工具包中最有影響力的工具之一，所以為什麼不根據這些出色的示例查看您發送的電子郵件，並確保您充分利用了這個強大而高效的渠道。
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