4 个很棒的 B2B 电子邮件示例
已发表: 2017-10-20加入我们，讨论四个出色的 B2B 电子邮件示例。 我们将分解每个案例研究中使用的技术，以便您能够在自己的 B2B 电子邮件营销活动中复制它们。
社会报告 – 宣布 B2B 产品
这是 Social Report 的新产品 Smart Inbox 的公告电子邮件。
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营销电子邮件是将新产品或功能置于客户视野的前沿和中心位置的好方法。 让我们分解社交报告电子邮件的组成部分，以及它们如何加起来以有效地推广智能收件箱产品。
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介绍电子邮件
社会报告的电子邮件通过这个有效的介绍句直截了当：
“我们非常高兴推出功能强大的 Smart Inbox 解决方案，该解决方案经过重新设计，让您可以更轻松地管理社交消息——无论您的团队规模大小。”
我们可以在这句话中挑选出三个基本要素来传达电子邮件的核心信息并吸引读者的兴趣：
- “我们非常兴奋地介绍 [...]” – 确立了电子邮件的目的
- “重新构想，让您更轻松[...] – 表明读者将获得的价值
- “不管你的团队有多大。” – 为句子增添色彩； 了解产品背后的更多细节
这三个要素——建立电子邮件的目的，向收件人表明主题的价值，以及添加色彩/兴趣——结合在一起作为编写 B2B 电子邮件介绍性段落的绝佳公式。
您是否注意到电子邮件没有标题？ 在某些情况下，这种方法效果最好。 根据作为电子邮件收件人的个人经验，我们遇到过太多第一段只不过是标题的重写版本的电子邮件。
也许最好完全取消标题，编写重点介绍，并有效地表达您的观点。 为什么要让标题图形成为障碍？
定义产品/报价
网络用户的耐心有限——如果你花太长时间来清楚地解释你所提供的内容，你就会冒着读者离开的风险。
Social Report 的电子邮件在其第一个子标题下快速处理了这一点：“什么是智能收件箱？”
此时文案开始列出功能，快速解释产品。 这与介绍思想形成对比。 这是一种智能结构，因为它设法在读者到达必须滚动阅读更多内容的点之前，将产品背后的概念以及产品的核心功能嵌入到产品中。 这种方法的另一个好处是产品背后的想法及其有形特征在单独的段落中讨论，这使它们更容易理解。
接下来，我们会看到一张显示 Social Report 产品功能的图像。
这有两个目的：首先，它说明了我们已经阅读过的内容； 其次，它提出了一些问题，鼓励接受者继续阅读，因为它展示了许多尚未解释的功能。
解释功能和卖点
如果您的潜在客户已经在您的电子邮件中阅读了这些内容，您可以暂时假设他们对您介绍的产品有真正的兴趣。
您的下一项工作是使用文案和富媒体清楚地传达产品的功能（以及其卖点）。
在上图中，您可以看到 Social Report 如何展示其产品的其中一项功能。 这里没有花哨的内容策略——只是关于产品的清晰信息。 在这里使用图像是必不可少的，因为它说明了副本中的要点。
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以转换结束
每封好的 B2B 电子邮件都以转换结束。 如果您让您的收件人阅读整篇文章，您也可以在末尾添加一个转换元素，即使电子邮件前面有其他链接或表单。
这封电子邮件正是这样做的——它以“了解更多”视频教程结束。 从由副本和图像组成的电子邮件切换到视频是吸引读者进一步参与您的内容的好方法。
社会报告在这里非常聪明。 他们没有使用真正的视频播放器，而是使用了一个看起来像 YouTube 界面的图像，并且链接到他们自己网站上的视频本身。 这本质上比视频的文本链接更易于点击，因为读者可以看到他们信任的 YouTube 品牌设计元素。
CoverageBook – 一种回归基础的纯文本方法，用于中漏斗营销电子邮件
在一个充斥着图形密集型营销电子邮件的市场中，纯文本电子邮件可能会提供一种出人意料的方式来脱颖而出。
以这封来自数字公关营销专家 CoverageBook 的电子邮件为例。 通过仅使用文本、链接和单个内嵌图像，它切入正题，直接为读者提供他们想要的内容。
这种策略非常适合电子邮件的 B2B 受众，他们通常比普通 B2C 领导者更有时间压力和目标导向。 他们想要高质量的内容——而且他们想要快速。
这种方法可以减少您的工作量并减少您的电子邮件营销预算支出。 将纯文本 HTML 电子邮件放在一起既快捷又容易，因此通过沿着这条路线走，您可以腾出更多时间来投入战略流程，例如规划电子邮件内容和探索您的电子邮件活动分析。 根据我们的经验，这些活动通常（但并非总是）比优化图形电子邮件元素所花费的时间产生更好的投资回报率。
何时使用纯文本 B2B 电子邮件
上面显示的电子邮件将发送给已选择接收 CoverageBook 内容的潜在客户。
在我们看来，这是纯文本电子邮件的理想用途：作为向已经在您的销售/营销渠道中的潜在客户提供有价值内容的有效方式。 对于以前没有接触过您品牌的客户，更具视觉吸引力的方法可能仍然是您最好的选择。
以下是 B2B 品牌如何在电子邮件营销中使用纯文本 html 电子邮件的一些示例：
- “免费增值”内容序列（如 CoverageBook 的）
- 行业报告
- 个性化的销售信息
尝试一些纯文本电子邮件或电子邮件序列的想法。 通常，如果您的客户已经陷入困境并且您想有效地表达您的观点，纯文本电子邮件可以提供完美的解决方案。
Google AdWords – 从新客户中获取价值
如您所知，当潜在客户转变为客户时，B2B 营销人员的工作不会停止——您还必须从这种关系中产生良好的终生价值。
Google 是这方面的专家，正如我们在这封针对新注册 AdWords 用户的电子邮件中所见：
这封电子邮件将数量惊人的营销和传播策略整合到几个简短的段落中。 让我们来看看其中的一些：
- “我是 Rachel，AdWords 欢迎团队经理。” – 将客户从一个人转移到另一个人，使互动人性化，并会增加一些客户做出回应的可能性。
- “我的团队在这里帮助您的企业在线取得成功。” – 将团队构建为实现客户目标的途径。
- “我们想邀请您参加我们的欢迎计划。” – 这被称为邀请，赋予该计划一种价值感和排他性。
- “空间正在快速填满。” – 突出稀缺性。 这是我们在关于心理营销技巧的文章中讨论的策略之一。
- “我们建议致电[...]”这个号召性用语巧妙地将品牌定位为顾问，而不是试图让客户转化的营销人员。 当然，Google 的代表会“推荐”客户给他们打电话并注册——这就是他们希望客户做的！
- “由 06/04/17” –制造紧迫感
- “[...] 要求 AdWords 专家免费审核您的帐户。” – 通过附加值使交易更甜蜜。
- “[...] 从您设定的预算中获得最大收益。” – 向客户承诺提高的投资回报率，如果他们进一步参与。
所以我们有了它：在短短的五句话中，这封电子邮件使品牌人性化，将其定位为顾问形象并加强其在实现客户目标方面的作用。 它创造了一种围绕 AdWords 欢迎计划的潜在价值和独家优势——尽管是在稀缺和紧迫的情况下； 它承诺提高客户的投资回报率。
我们经常发现，当您开始分析 Google 的一封 B2B 电子邮件时，您很快就会意识到它们是多么精心构建。 这也不例外，它可以提醒我们所有人，我们可以从更深入地思考我们在营销电子邮件中使用的语言中受益。
主题行可以自行转换
这是谷歌电子邮件的主题行：
立即致电 0800-169-0409* 以确保您在 AdWords 欢迎计划中占有一席之地。
我们认为值得在此简要提及这一点，原因很简单，即找到一个电子邮件主题行很有趣，该主题行可以在客户甚至不必打开电子邮件的情况下产生转换。 对于那些准备冒险的人 - 为什么要让您的电子邮件成为障碍？ 收件人会在他们的收件箱中看到消息，他们拨打该号码，然后您就知道了 - 一次转换。
GoDaddy – 帐户更新提供追加销售的机会
对于许多企业来说，向现有客户销售附加组件和额外产品是一个关键的收入来源——但发送太多的销售信息，你可能会冒着惹恼客户的风险。
绕过这个潜在陷阱的一个好方法是在与帐户或交易相关的电子邮件中包含加售。 以这个来自 GoDaddy 的账户月度账户摘要为例：
标题中提到的实际帐户摘要甚至不包含在消息本身中——所有达到此效果的只是橙色的“查看您的帐户”号召性用语 (CTA) 链接。
从那时起，电子邮件完全由销售信息组成，包括上图中显示的信息。 客户可以在通过更深入的内容和促销活动的各种链接之间进行选择——而且由于它们都低于“查看您的帐户”CTA，因此惹恼客户的可能性很小。
综上所述
这四个示例有望让您了解成功的 B2B 品牌使用电子邮件实现其销售和转化目标的各种方式。 无论您是联系新的潜在客户、摇摆不定的转化者还是最有价值的客户，您都有机会使用电子邮件营销来提高参与度并赚取收入。 电子邮件营销是您的营销工具包中最有影响力的工具之一，所以为什么不根据这些出色的示例查看您发送的电子邮件，并确保您充分利用了这个强大而高效的渠道。
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