分解 eBay 促销列表：如何让更多人向您购买

卖家发言，eBay倾听。 品牌让公司知道他们需要一种方法来从竞争中脱颖而出并销售更多产品——作为回应，eBay 推出了促销列表。 自 2015 年底推出这种广告类型以来，它们已经改变了许多广告商的游戏规则。

什么是 eBay 推广列表？

推广列表帮助广告商的产品在数十亿的 eBay 列表中获得更高的知名度。 这些广告在顶部标有“赞助”标签，数百万活跃买家在浏览和搜索特定产品的平台时会看到这些广告，并有助于增加销售的可能性：

在美国、英国、德国和澳大利亚订阅了任何类型的 eBay 商店的卖家可以使用这些广告来更多地接触符合条件的 eBay 促销列表类别的商品。 以下类型的商品可以在 eBay 上使用促销列表进行广告：

• 最畅销
• 表现中等
• 新房源
• 季节性商品

它们出现在哪里？

与 Google 和 Bing 上的产品列表广告（目的相同）类似，当用户主动搜索和购买特定产品时，会出现推荐列表。 它们出现在 eBay 的桌面和移动设备上的显眼位置，包括第 4 和第 5 位的搜索结果页面：

在项目页面上的类似（顶行）和相关项目（底行）部分：

运行 eBay 促销列表活动之前需要考虑的事项

评级要求

这种类型的电子商务营销仅适用于具有高于标准卖家评级的卖家。

“热门”库存

这种类型的广告最适合销售更多的“热门”库存（销售情况中等且通过自然搜索具有更高转化率的列表），而不是推销自然销售不佳的商品。

上市变更

推广列表广告包含从您的原始列表自动检索的信息（主照片、标题、价格和格式），因此您对原始列表所做的任何更改都会自动显示在您的广告中。

eBay 推广列表成本

您可以选择自己的广告费率，从商品售价的 1% 或更多（更高的广告费率意味着更高的促销可能性）。 eBay 然后根据广告率、相关性和质量选择要显示的列表和位置。

一旦你考虑了上述每一项，问问自己：eBay 推广列表是否值得？

以下好处回答了这个问题。

推广列表的好处

1. 每次销售成本模型

您只需在您的广告被点击并且商品在 30 天内售出时才付费，因此最终，这是一种让您的商品受到关注的无风险方式。 与 Google 或 Bing 上的付费广告形成对比，无论您是否销售广告内容，您都需要为广告点击付费。

2. 提高知名度

促销列表向更多购物者展示您的商品，将知名度提高多达 30%。 当然，当更多人看到您的商品时，您的商品更有可能卖出。

3. 设置简单

eBay 的工具消除了设置过程中的猜测，而是提供完整的引导式设置。 请记住，您的广告是直接从您的列表中构建的，该平台甚至会建议要推广的商品和费用。

4. 完全控制

尽管 eBay 提供个性化的产品推荐，但您仍然可以完全控制您推广的商品以及您愿意为它们支付的价格。

5. 详细报告

有了详细的营销活动指标和销售报告（展示次数、点击次数、收入等），您就可以监控营销活动的效果和买家需求，并相应地调整您的广告和定价策略。

eBay 上推广商品的最佳实践

先推广推荐商品

推广正确的项目可能意味着完成销售与否之间的差异。 eBay 建议首先推广他们的“推荐商品”，因为它们是根据市场趋势和历史表现进行个性化设置的，并且每次卖家上传新商品时都会重新生成。

eBay 还建议对促销列表进行选择性。 从只有 10 到 20 个最能从增加的曝光率和流量中受益的商品（例如畅销商品、新商品和季节性商品）开始。

优化您的广告费率

为此，首先查看趋势广告费率——卖家为类似的促销商品设置的平均广告费率——看看其他人的出价。 这将提高您的广告更频繁地展示的机会，从而帮助您保持竞争力。

将您的广告费率设置为等于或高于趋势率将使您更有可能通过推广列表展示位置获得最大的可见性。 但是，其他卖家最终可能会选择更高的广告费率，这可能会对您的广告展示机会产生负面影响。

因此，下一个最佳实践同样重要。

继续监测

定期检查趋势价格（eBay 建议每周一次）并根据需要调整您的价格以保持竞争优势。 eBay 允许商家近乎实时地查看绩效指标，例如展示次数、点击次数、售出商品和广告费用：

您还可以使用销售报告跟踪商品级销售数据，并将“已售出的促销列表”除以“已售数量”来衡量促销列表广告对整体销售数据的影响。

测试不同的列表

推广列表的美妙之处在于您可以让您的广告活动无限期运行，但仍可随时暂停，因为您只在商品售出时付款。

不断测试新库存并向您的广告系列添加新列表。 由于价格波动，请继续评估类似库存的平均售价，并将您的价格点设置得略低以保持竞争力。 同样，通过不断添加和项目，您没有任何损失。

通过 eBay Promoting Listings 展示您的产品

从高级列表表单、卖家中心活动列表页面或促销列表仪表板开始单独或批量创建促销列表活动。 您所要做的就是从可用类别中选择要推广的项目，设置广告费率并启动您的广告系列。

有关广告类型、规格和示例的更多详细信息，请在此处下载数字广告参考指南。