Taboola Webinar Recap: 10 moduri de a câștiga susținute de psihologie cu publicitatea nativă

American Marketing Association raportează că americanul mediu vede 10.000 de mesaje de marcă în fiecare zi. O mulțime de informații pe care consumatorii le pot prelucra, fără îndoială, dar dimpotrivă, specialiștii în marketing trebuie să pună în aplicare modalități creative de a se remarca prin atenție.

Dar cum faceți acest lucru și generați în continuare conversii?

Recentul nostru webinar Taboola a răspuns acestei întrebări, explicând de ce brandurile ar trebui să facă din publicitatea nativă o parte cheie a strategiilor lor de achiziție:

Seminarul web a evidențiat noi sfaturi publicitare native, susținute de psihologie, pentru atragerea și convertirea oamenilor în marca dvs., despre care vom discuta aici.

3 plătiri cheie de la webinarul Taboola

1) Direcționați persoanele potrivite cu anunțurile dvs.

Agenții de publicitate nu doresc doar clicurile - pe care doresc clicuri de mare intenție pentru o șansă mai bună la rate de conversie mai mari.

Mărcile pot califica potențialii pentru mai multe clicuri bazate pe intenții cu imagini publicitare adecvate și pot copia folosind aceste sfaturi despre anunțuri native:

Imagini

Pentru a atrage atenția, trei tipuri de imagini se comportă cel mai bine:

Oameni - Aceasta se referă la perspectiva supraviețuirii. Oamenii supraviețuiesc și prosperă din legăturile sociale, în lumea reală și online. De exemplu, primul lucru pe care îl fac mulți oameni când intră în birou este să se uite în jur pentru a vedea cine mai este acolo. Același lucru se întâmplă online. Derulați în jos o pagină web și căutați persoane:

Contrastul culorilor - Studiile au constatat că contrastul culorilor face ca o imagine să iasă în evidență. Taboola a descoperit că imaginile alb-negru erau în tendințe în rețeaua lor, ceea ce i-a surprins la început până când au aflat că toți ceilalți folosesc culoarea:

Video - Orice lucru animat sau în mișcare va atrage atenția, deoarece oamenii au un instinct natural de a privi spre mișcare. De fapt, studiile online au arătat că videoclipurile sunt aproape imposibil de ignorat de utilizatori:

Copie

După ce ați captat atenția inițială prin imagini, acum trebuie să îi convingeți pe acei potențiali cu cea mai mare intenție să facă clic cu o copie convingătoare. Deși există multe bune practici în acest sens, iată trei care se concentrează pe utilizarea psihologiei în titlu:

Dovezi sociale - Adăugarea unui indicator de încredere precum „Conform recenziilor” sau „Conform experților” crește sentimentul de încredere și securitate și șansa ca cineva foarte interesat să facă clic și să convertească:

Urgență - Dacă creșteți urgența cu o vânzare sensibilă la timp sau cu un număr limitat de oferte, este posibil să primiți mai multe clicuri și conversii. De asemenea, mai rapid, deoarece oamenii se simt deseori fricați să nu piardă:

Preț - Chiar dacă nu citiți limba germană, puteți spune în exemplul de bărbierit de mai jos că un anunț include un preț, iar celălalt nu. Anunțul din stânga va primi probabil mai multe clicuri pur și simplu pentru că nu include un punct de preț. Cu toate acestea, aceste clicuri nu ar fi toate calificate. Anunțul din dreapta ar primi probabil mai puține clicuri, dar mai multă implicare, deoarece marca spune practic: „Nu dați clic aici dacă nu sunteți dispus să cheltuiți bani:”

2) Folosiți experimentarea pentru a găsi ceea ce rezonează cu oamenii, dar continuați să analizați rezultatele pentru a preveni oboseala creativă.

Sfaturile publicitare native de mai sus oferă rezultate excelente în multe țări. Dar nu toate țările răspund la fel, în primul rând din cauza influențelor culturale. Consumatorii din unele țări vor face întotdeauna clic pe imagini colorate în loc de alb și negru, pur și simplu din cauza diferențelor culturale.

Bineînțeles, există și diferențe de consum în funcție de produsul sau serviciul pe care îl oferiți. Dacă sunteți o companie de marketing prin e-mail, de exemplu, este posibil ca publicul dvs. să nu fie același cu concurenții. Este posibil să vă specializați în comerțul electronic, în timp ce o altă companie se concentrează pe SaaS.

Fiecare segment de public este unic, și de aceea ar trebui întotdeauna A / B de test pentru a ști cum reacționează publicul dvs. și să testeze noi reclame pentru a preveni oboseala creatoare.

3) Creați o experiență consistentă de la anunț la pagina post-clic și personalizați experiența.

După ce ați captat atenția și i-ați convins să facă clic, aveți nevoie de un loc dedicat pentru ei - o pagină de destinație personalizată după clic. Ar trebui să fie foarte adaptat la campania dvs. publicitară și să se simtă ca o experiență continuă, care să se potrivească cu experiența publicitară.

Uber oferă exemplul lor aici:

Aceeași imagine din ambele locații, împreună cu o copie și un font similar, le permite vizitatorilor să știe că se află în locul potrivit la următorul pas al călătoriei lor. Bineînțeles, acest lucru joacă un rol imens în scăderea ratei de respingere și creșterea conversiilor.

Personalizarea atât a anunțului, cât și a paginii de destinație post-clic ajută, de asemenea, la creșterea ratelor de conversie. Doriți să vă personalizați pentru segmentele de public segmentate, deci este logic că va trebui să creați anunțuri și pagini de destinație separate pentru fiecare segment unic.

Luați în considerare Airbnb, care folosește o mulțime de reclame specifice geografiei. În loc să-și trimită toți potențialii către aceeași pagină de destinație, compania se asigură că potențialii din diferite locații primesc o experiență personalizată pentru ei (San Francisco, New York, Chicago):

Prin mesajul care corespunde anunțurilor și paginilor dvs. de destinație, împreună cu personalizarea, puteți fi sigur că veți vedea un efect pozitiv cu ratele de conversie.

2 întrebări și răspunsuri grozave

Î: Cum pot proiecta o pagină de destinație după clic pentru rate de conversie mai mari?

Începeți cu secțiunea erou pentru a le arăta vizitatorilor beneficiile și valoarea produsului sau serviciului dvs. și răspundeți imediat la întrebarea „de ce?” când un vizitator aterizează pe pagina dvs. post-clic.

Există trei chei principale pentru o pagină de destinație cu succes după clic, care le arată tuturor vizitatorilor de ce ar trebui să-și aleagă afacerea:

Propunere de valoare

• De ce este afacerea dvs. potrivită pentru prospect?
• Ce te diferențiază de concurenții tăi?
• Care sunt avantajele utilizării produsului dvs.?

Dovada sociala

• De ce potențialii pot avea încredere în valoarea dvs.?
• Aveți evaluări pentru produse sau servicii?
• Care este trecutul sau istoria ta?

Stimulent

• Există vreun motiv pentru care vizitatorii ar trebui să acționeze acum și nu mai târziu?
• Vor pierde ceva dacă nu acționează acum?

Aceste trei componente ar trebui să fie întotdeauna incluse pe paginile dvs. de destinație după clic pentru a convinge vizitatorii să convertească.

Alte bune practici importante se referă la modul în care vizitatorii interacționează cu conținutul dvs. Studiile au arătat că oamenii nu au dorința sau răbdarea de a citi o mulțime de text, deci este esențial să îl faceți:

• Minim - inclusiv doar o copiere suficientă pentru a-ți transmite punctul de vedere fără ca acesta să fie copleșitor.
• Skimmable - subtitrări, puncte glonț, liste numerotate, copie aldină etc.

În cele din urmă, culoarea, dimensiunea, copierea și poziția butonului CTA trebuie să fie optimizate pentru conversii maxime. Taboola a constatat că adăugarea unui buton la marginea dreaptă sau chiar în partea de jos a paginii nu se convertește, precum și poziționarea imediat sub conținutul principal, atunci când potențialii încă se gândesc la ceea ce ați spus.

Î: Ce este oboseala creativă și cum o pot evita?

Oboseala creativă apare atunci când o tendință de copiere sau imagistică începe să-și piardă eficacitatea. Continuați să analizați hărțile de căldură și valorile publicitare pentru a descoperi oboseala potențială și experimentați idei noi pentru a continua să generați conversii.

Reclama dvs. ar putea genera rezultate excelente pentru o vreme și, în cele din urmă, va înceta să funcționeze bine. Când spectatorii au văzut același stil de copiere sau același tip de imagine folosit în mod repetat în reclame, mintea începe să o ignore și nu le mai face să dea clic.

Am discutat mai sus despre testarea A / B, dar este, de asemenea, esențial să folosiți hărți termice pentru a înțelege modul în care se implică vizitatorii dvs. Cum ar trebui să știi ce să testezi până când nu știi cum interacționează oamenii cu pagina ta? Trebuie să știți la ce se uită, ce elemente dau clic, adâncimea derulării, mișcarea mouse-ului etc., înainte de a ști cu ce să experimentați schimbarea.

Poate că puneți elemente în locuri greșite în funcție de modul în care utilizatorii interacționează cu pagina dvs. - într-un aspect F-pattern:

Sau aspectul modelului Z:

Plasarea celor mai importante elemente de-a lungul acestor căi le face să fie observate și stimulează conversiile.

1 citat convingător

Rachel Zalta, șef de cercetare și informații, Taboola:

Americanul mediu este expus la 10.000 de mesaje de marcă într-o singură zi. Aceasta înseamnă aproximativ 10 mesaje în fiecare minut. Specialiștii în marketing trebuie să lucreze din greu pentru a-și transmite mesajul și pentru a câștiga conversii.

Acum vizionați întregul webinar Taboola

Urmăriți seminarul web complet cu Taboola pentru a injecta sfaturi publicitare native și principii moderne de psihologie în pâlnia dvs. publicitară și pentru a oferi mai multe conversii astăzi.